20xx公司销售月度工作总结

20xx公司销售月度工作总结
　　公司销售月度工作总结()
　　15月份指标完成状况：
　　1精煤发运1716万吨中首钢发运196万吨北台发运1339万吨唐钢206万吨
　　电煤发运651万吨中齐鲁石化发运318万保定234万吨山东铝业03万吨邢台电厂065万吨张富强代发187万吨石家庄热电207万吨安阳电厂114万吨2货款回收首钢1203万元北台20759万元齐鲁石化1480万元保定电厂500万元石家庄热电2000万元3清旧欠德州电厂270万元
　　二15月份指标完成状况分析：
　　1洗精煤公司全外购15月期间受金融风暴会矿难影响煤炭选购难度价格没明显降价趋势型钢铁集团库存偏高选购量影响销售完成首钢发运量低煤源算缺乏
　　2重点合兑现率低潍坊电厂结算价格低中转煤钱高利润低影响发运踊跃性
　　三采纳措施：
　　1加强户沟通联系紧盯客户需求优化产品构造加强市场营销实现产销衡溪北营钢铁公司签订长期供煤炭框架协议力保证精煤发运稳固老户时踊跃开发新户加销煤量运输部赵亮部长力帮助峰峰集团签订购煤协议分马头洗煤厂淑村矿洗煤厂发运洗中煤安阳电厂开拓新市场户
　　2货款回收状况踊跃户沟通联系回款采纳回款目标明确责业务员公司领导协办措施加回款力度
　　3完善制度建立加强纪律约束营理工作章循围绕集团公司新目标结合公司实际状况制定相关理规定方法标准营理工作提高济运行控性
　　4煤质理中心首先加强煤炭质量检验现场理确保户求装车发运次理方面明确责专负责现场班采样化验检查结果刚调整煤质增加煤质理针性预见性
　　四存问题
　　1开发新户时动作缓慢应市场改变方法手段工作中变动动走出解动脑筋想方法增加市场占率增加危机意识
　　2业务员动发开展工作刚反应信息利领导市场快速做出精确判定提高业务员综合素养树立运销良形象
　　五完成工作算保证措施：
　　1力开发新户踊跃魏桥潍坊北台钢铁首钢保持联系加公司精煤电煤发运力度开展铁路马路双结合方式保证集团公司制订生产营指标完成
　　2做日常工作解日请车装车发运状况刚户联系收集化验检斤结果刚反应公司关部门做结算开票货款回收工作
　　3精确解市场信息关注市场改变刚反应信息助公司领导市场做出精确判定4加回款力度刚户联系加快资金回收缩短资金周转时间保证资金运转正常5加强业务学开拓视野丰富学问提高业务水销售工作技巧相结合
　　六市场信息：
　　进入5月份国电量水持续升动力煤市场供需状况接着转秦皇岛价格接着幅涨目前钢材市场非常景气游需求薄弱矿石煤焦等原料钱旧高局部钢厂出现亏损减产停产检修造成炼焦精煤焦炭等价格滑
　　公司销售月度工作总结(二)
　　十月份已月时间中通努力工作点收获感觉必工作做总结目吸取教训提高工作做更信念决心工作做更面月工作进展简总结年十月号劲霸男装专卖店工作进入贵店前女装销售历仅销售工作热忱缺乏男装行业销售历行业学问快速融入劲霸男装销售团队中店切零起先边学劲霸男装品牌学问边摸索市场遇销售服装方面难点问题常请教店长历事起寻求解决问题方案拟难缠客探究针性策略取良效果时刻渐渐清楚流利应客提种问题精确握客须良客沟通市场相识拟透亮驾驭断学劲霸男装品牌学问积累历时实力销售水前较幅度提高时存少缺点：男装市场销售解够深化劲霸男装技术问题驾驭度薄弱(：质清洗熨烫等)非常清楚客户说明问题快速出解决方法客沟通程中分坚信客
　　月工作算中面项工作作工作重点：
　　1店长带着团结店友家建立相稳定销售团队：销售珍贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝合力合作精神销售团队店根工作中建立***具杀伤力团队全部导购员目标
　　2严格遵守销售制度：完善销售理制度销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员子翁意识月完成十七万营业额前提坚决听店项规章制度
　　3养成发觉问题总结问题断提高惯：养成发觉问题总结问题目提高身综合素养工作中发觉问题总结问题提出法建议销售实力提高新档次
　　4销售目标：销售目标根做天售货单子店达销售务坚决完成店达十七万营业额务年底硬仗家务详细状况分解周日周日销售目标分解导购员身完成时间段销售务争取完成销售务根底提高销售业绩
　　认劲霸男装专卖店开展全体员工综合素养店长指导方针团队建立分开建立支良销售团队工作模式工作环境工作关键
　　成熟建议法妥处敬请谅解
　　公司销售月度工作总结(三)
　　6月份公司重战略转折期国轿车市场日益剧烈价格战国家宏观调控整体济环境xx公司日常营开展造成困难全体员工努力xx公司取历史性突破整车销量利润等项指标创历史新高作xx分公司总理时荣幸评出色领导奉献奖回忆全年工作感方面取点心情愿业界仁享
　　针年公司总部达营指标结合xx总理20XX年商务会指示精神分公司全年销售工作重点立足差异化营销提升营销效劳质量两方面面市场愈演愈烈价格竞争汉阳分公司没味走入价格战误区常说价格双刃剑适度价格促销销售协助限制价格战异杀淡季汽车销售该采纳什样策略呢摸索套策：
　　策：加强销售队伍目标理
　　1效劳流程标准化
　　2日常工作表格化
　　3检查工作规律化
　　4销售指标细分化
　　5晨会培训例会化
　　6效劳指标进考核
　　策二：做销售工作算细分市场建立差异化营销
　　细致市场分析重点市场进展进步细分细分市场制定销售策略形成差异化营销XX年销售形势确定出租车集团户高校市场零散户等四市场四市场采纳相应营销策略政府选购出租车市场加投入力度特成立出租车销售组宗户组分公司更成xx出租车协会理事单位更利行业协会传播正确引导出租公司传播xx品牌政策常采纳动门定期沟通反应方式亲密踪市场动态针两年xx市场出租车更新良契机出租公司保持贯良合作关系动门解出租公司换车需求司机行思想动态出租车公司周进展电话踪月门效劳次解新出租车运状况现场解决常见障出租车公司协商出租司机运技巧维护学问进展现场培训针高校消费群学问层面高特点重点开展毕加索引荐销售时辅雪铁龙品牌介绍文化传播感受雪铁龙悠久历史丰富企业文化涵外xx市高校勤集团强强联手先xx理工勤车队联合成立校区xx修理效劳点xx效劳带入高校定期高校组织免费义诊保养检查高校范围树立良品牌形象带动高校市场销售
　　策三：注意信息收集做科学预料
　　市场机遇转瞬逝残酷剧烈竞争时科学市场预料成阶段性销售目标制定指导市场淡季降际条销售信息宝某种程度讲需求信息销售额代名词结合特点确定收集刚沟通专负责制度通天班前销售晨会销售员反应资料信息制定期销售分析报表确定步销售务细化详细销售方式方法制定需求马做反响时品牌部相关部门保持亲密沟通踊跃组织车源做工作算增加工作算性幸免工作盲目性注意销售肯定数量时强化市场占率分公司xx市场占率作销售部门考核目标年完成xx务完成总部达全年销售目标
　　备件销售重点清理历史缘积压局部滞销件限度削减分公司资金积压年备件商务政策改变销商利润空间进步缩新市场形势分公司领导屡次备件业务部门开专题会探讨踊跃开拓周边备件市场尤客户市场时结合新商务政策出台系列备件促销活动取较效果备件销售营业额xx万元门市销售受市场低价倾销击影响较状况利售效劳带动车间备件销售仅扭转利局面带动车间工时销售


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