20xx年店长月工作总结范文

20xx年店长月工作总结范文
　销售业绩回忆分析：
　　()业绩回忆：　　1开拓新合作客户三十(详细数见相关部门统计)　　28~12月份销售回款超前3~8月期回款业绩(详细数见相关部门统计)　　3市场遗留问题根解决市场肌体已渐渐复原安康进步拓展提升根底　　(二)业绩分析：　　1促成业绩正面素：　　①调整营销思路市场费进展承包降低新客户合作资金门槛然度背嘲笑效硬道理公司思路促成业绩重素　　②加强销售员工作程理工作实效提升　　③提高提成例开发新客户赐予额外嘉奖济鼓励手法形成重奖必勇夫踊跃心态促成业绩重素　　④市场遗留问题解决轻重缓急程序采纳坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触份公司利益　　2存负面素：　　①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格遵终端思路开拓客户局部客户选择方面存必须失误　　②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员更想钱回公司帐没更考虑客户否适合公司合作定位漫长开展　　③客户选择公司产品时更考虑折扣低价许未铺底铺入终端卖场甚根终端意识干脆公司终端品牌变成毫优势流通产品　　④数代理商等观念存公司产品价格降究竟价已更利润支持市场　　⑤公司品牌定位终端包装缺乏视觉优势传播促销赠品够新奇丰富产品传播销售拉动力　　⑥短暂缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销　　⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市场　　⑧销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长市场开拓擅长市场维护提升　　二费投入回忆分析：　　()费回忆：　　1营销政策调整市场费限制公司盈利实力稳定8~12月相3~8月期利润额增加(详细数见相关部门统计)　　2员费固定风险降低根扼制力资源亏损8~12月相3~8月周期力钱降低剩余价值提升(详细数见相关部门统计)　　(二)费分析：　　1正面素：　　①公司提出市场费承包政策限度防止费陷阱费超支现象限制　　②公司调整制定销售员新遇方案公司固定风险降低员竞争意识挑战性加强　　2负面素：　　①营销部没数统计支持费限制较盲目　　②市场支持费员费报销等营销部存知情难审批歧形现象理法加强　③员理观念陈旧保守动遵层级化理整理缺乏科学流程　　④老板笔签　　现象旧存　　三营销团队建立回忆分析：　　()团队建立业绩回忆：　　1销售员放牧式现象根消退营销团队理加强　　2遇方面根消费锅饭现象薪资遇挑战性增加标准更科学合理　　3团队执行力增加　　4提问题提解决方案现象削减销售员工作动性增加　　5销售员工作动性增加工作实效提高　　(二)团队建立分析：　　1正面素分析：　　①采纳日电话报月工作汇报理形式必须程度解销售员做什做样　　②降低销售员底薪提成例着回款额度增加提高增加销售员工作挑战性　　③通提示式罚款理信树立制度求心理印象销售员感觉公司理肃穆性执行力增加　　④理求销售员必需提出问题解决方法逼迫销售员遇问题时首先联想解决问题方法时树立销售员责心遇问题找口找理现象降低逐步树立解决问题职责职业操守　　⑤理实践中断销售员心理压力工作危机感销售员动性断增加居安思危心理利工作动性工作实效提升　　2负面素分析：　　①公司部协助理协作位团队理实效降低　　②公司部份理员理意识保守团队理实效降低　　③销售员长期适应放式理观念心理行必须适应期承受较实效理　　④局部存老油条观念必须优越感公司加强理稀泥想法存　　⑤局部心存轨盼钻公　　洞盼公司理漏洞始终存甚增加　　⑥性特点普遍反映：理者盼公司理见度透亮度相较低见　　度渐渐增加理必须抵触心理　　⑦公司理高层调整久事销售员见风舵左右逢缘趁机蒙混关遵公司理重新回放状态　　⑧谁想做缺乏

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