分行银行高质量发展会交流发言
年认真践行金融工作政治性民性实际行动落实中央金融工作会议部署做实做细普惠金融文章普惠贷款余额连续三年实现翻番增速连续两年位列业系统第截2023年末普惠贷款余额达287亿元四行占提升31系统排名第较年初净增151亿元增速110系统四行双第余额增量分四行第四第三进位第三第二实现双进位
坚持建引领强化体制机制建设
行认真学贯彻二十精神深入开展学贯彻新时代中国特色社会义思想题教育持续巩固深化题教育成果学成果转化力提升工作提质实际成效
完善制度办法坚定战略性长期性发展定位结合营实际制定2023年普惠金融乡村振兴专业考核办法围绕市场竞争变化时达指导意见进步明确考核导工作重点深入推进普惠金融乡村振兴手工程建立月旬周汇报调度工作制度压实关键岗位理员普惠金融业务发展职责
二建立激励举措制订完善普惠业务考核激励政策意见强化省市支三级理员客户理考核理加激励力度制定双进位区域竞争力提升行表实施方案建立重点工作揭榜挂帅机制引导二级分行惟务惟市场聚焦重点领域薄弱环节倾力发展普惠金融业务
三做实保障机制制定关提升县域机构普惠金融服务力实施方案强化县域网点服务乡村振兴阵作落实职免责政策良贷款容忍度政策开展职免责政策业务点培训传导发职免责案例汇编解基层线员顾忧
二坚持赋基层提升普惠条线整体力
行坚持全员做普惠深入推进网点普惠服务提质分层提升全员办普惠力提升贷会贷服务水实际行动做深做精普惠金融文章
强化基础理月部署工作重点召开工作推进会时传达总省分行委工作求汇编普惠金融支持实体济月刊服务乡村振兴战略工作动态季刊开展政策制度产品答疑拓展思路工作举措指导帮扶定期进行贷款计划梳理指标监测常态化开展分析通报督导等工作断强化日常工作提质增效
二推进普惠服务沉网点制定*行行网点普惠业务运营模式优化工作方案理网点标准化普惠产品办理流程履职定位细化方案实施节点进度倒排关键节点时间表推动网点普惠营销专员全覆盖普惠专区营销权限全开通深挖典型案例示范带动汇编网点普惠营销发起先进普惠讲师团验材料全国网点沉优秀案例断普惠条线工作员传送宝组建直通网点工作群组织网点学普惠贷款产品明白纸深挖普惠业务全员营销潜实现网点普惠业务营销全覆盖2023年累计建成旗舰网点15标杆网点53普网点320普惠业务网点营销率100
三加强普惠队伍力提升聚焦队伍力提升强化业务分层培训开展普惠业务理员信贷A中网点员普惠发起业务持证提升专项行动派业务骨干赴先进兄弟行开展学调研常态化开展员工干代训组建客户理普惠讲师团队组织现场培训研讨充分造跨域服务全省普惠业务交流互学进台紧扣基层营销痛点围绕重点业务新产品等加快培训传导全年开展短频快分层分类培训40余场深挖典型示范引领通工作月刊验汇编业务喜报研讨交流等种形式深挖二级分行支行网点员工层面先进理验营销验先进带动进持续提升普惠金融服务力
四加强业务指导支持方面制作贷款资料收集指引重点业务手册重点产品办理流程培训微视频普惠贷款标准化产品明白纸普惠产品线线宣传素材等着力提升基层行普惠业务专业技方面托微信工作群e企邮等渠道时进行答疑解惑断提升基层行敢贷愿贷贷会贷力时省分行安排专二级分行进行包干帮扶第时间新政策业务点进行解读
三坚持客基强化重点领域产品供
行坚持全员做真拓户扩面增量十字方针标准化线化场景化数字化四化路径加开放式获客差异化定价样化增信性化融资期限支持营沉集群营销抓手做信类产品推广抵质押类产品点带面批量获客推动贷款客户规模持续提升
措举拓户围绕场景e贷网贷通区域e贷房抵组合贷4+1重点产品通普万众惠服务融未行普惠客户体验礼活动工银普惠行青年先锋活动普惠抖音品牌挑战赛千名行长结子活动走万企提信心优服务等种活动千方百计保存量拓增量时助手机银行智外呼微信公众号朋友圈广告等开展线批量获客截2023年末新代营快贷通率50系统排名第位营快贷（总行场景）法白名单生效率位列系统第二位税务贷调查服务水系统排名第5位58家支行落e企快贷业务102家支行落专精特新贷高新贷场景90家支行落种植e贷业务普惠客户数28万户四行占提升6提升幅度系统排名第增17万户增量系统排名第八
二措举增量精选营快贷商户贷e抵快贷房抵组合贷四产品线+线行+行外造营销宣传攻势激发全员营销力量着力提升体工商户微企业普惠金融覆盖面截2023年末两体贷款余额达77亿元较年初净增52亿元增幅达217托核心链企业供应链游微企业定制性化融资方案持续满足融资需求2023年拓展普惠供应链36条融资净增12亿元贷户净增1500户
三措举扩面精准支持科技创新立足现代化产业体系建设聚焦微企业科技创新转型升级专精特新发展需求推出专精特新贷高新贷专属产品2023年两类产品累计发放27亿元贷户400户支持制造强国战略加制造业微企业中长期资金支持效满足微企业设备更新技术改造绿色转型等发展需求助力提升产业链韧性截2023年末微制造业贷款余额67亿元占16积极支持全省专业镇培育召开全省专业镇推进会行领导带队开展专业镇走访调研截2023年末已审批6专业镇微客群特色融资方案微企业提供融资12亿元持续开展分行特色场景优化运营推广落特色场景52余额达69亿元较年初净增64亿元
四坚持创新发展持续助力乡村振兴
行始终巩固拓展脱贫攻坚成果乡村振兴效衔接工作摆重位置认真践行行担出真金白银持续助力美丽乡村建设
高效完成脱贫额贷款发放脱贫口额信贷工作作手工程推进压紧压实层级体责全辖范围开展脱贫口额信贷逐户摸排整改工作发关脱贫口额信贷支持象重提示关严格做脱贫口额信贷工作重提示统宣传素材严格落实分片包干责制夯实应贷贷工作基础巩固脱贫攻坚成果累计3000户投放15亿元脱贫额贷款脱贫区贷款余额达133亿元较年净增52亿元
二组织开展丰富彩涉农活动先组织2023年度行乡村振兴业务贷动振兴福乡村题营销活动青年乡村行专项行动兴农万里行拓户活动等通走进行政村社产业园区农村集市断开展市场营销外拓推广行乡村振兴特色金融产品服务拓展扩行县乡市场服务客群组织开展兴农领航优秀案例评选活动兴农青禾金融服务乡村振兴等题宣传活动断提升品牌影响力竞争力开展2023年兴农撮合·特色产业行题营销组织辖供应商参加兴农撮合苹果展牛羊争先节等撮合活动断提升农业营体服务质效带动涉农贷款增长2023年涉农贷款余额较年初增加146亿元增39亿元普惠型涉农贷款较年初增加57亿元增速117四行第工银兴农通App涉农客户数达12万户较年初增长250
三断深化产品创新支持农业强国建设强化粮食生产x特优产业现代乡村产业体系乡村建设等重点领域农户农业龙头企业家庭农场专业合作社等新型农业营体融资支持力度联合方政府开展新农信贷直通车兴农撮合万企兴万村等专项行动深入开展市场调研先赴市调研农产品产业发展农业设施发展创新盂县乐农贷定惠农贷等涉农特色场景方案持续推动种植e贷数字化涉农微信贷产品拓户量截2023年末种植e贷净增84亿元净增贷户1000余户
未行坚持新时代中国特色社会义思想指导深入落实中央金融工作会议精神坚决扛起国行职责命普惠金融篇文章做实做细做精金融强国建设贡献行力量
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年认真践行金融工作政治性民性实际行动落实中央金融工作会议部署做实做细普惠金融文章普惠贷款余额连续三年实现翻番增速连续两年位列业系统第截2023年末普惠贷款余额达287亿元四行占提升31系统排名第较年初净增151亿元增速110系统四行双第余额增量分四行第四第三进位第三第二实现双进位
坚持建引领强化体制机制建设
行认真学贯彻二十精神深入开展学贯彻新时代中国特色社会义思想题教育持续巩固深化题教育成果学成果转化力提升工作提质实际成效
完善制度办法坚定战略性长期性发展定位结合营实际制定2023年普惠金融乡村振兴专业考核办法围绕市场竞争变化时达指导意见进步明确考核导工作重点深入推进普惠金融乡村振兴手工程建立月旬周汇报调度工作制度压实关键岗位理员普惠金融业务发展职责
二建立激励举措制订完善普惠业务考核激励政策意见强化省市支三级理员客户理考核理加激励力度制定双进位区域竞争力提升行表实施方案建立重点工作揭榜挂帅机制引导二级分行惟务惟市场聚焦重点领域薄弱环节倾力发展普惠金融业务
三做实保障机制制定关提升县域机构普惠金融服务力实施方案强化县域网点服务乡村振兴阵作落实职免责政策良贷款容忍度政策开展职免责政策业务点培训传导发职免责案例汇编解基层线员顾忧
二坚持赋基层提升普惠条线整体力
行坚持全员做普惠深入推进网点普惠服务提质分层提升全员办普惠力提升贷会贷服务水实际行动做深做精普惠金融文章
强化基础理月部署工作重点召开工作推进会时传达总省分行委工作求汇编普惠金融支持实体济月刊服务乡村振兴战略工作动态季刊开展政策制度产品答疑拓展思路工作举措指导帮扶定期进行贷款计划梳理指标监测常态化开展分析通报督导等工作断强化日常工作提质增效
二推进普惠服务沉网点制定*行行网点普惠业务运营模式优化工作方案理网点标准化普惠产品办理流程履职定位细化方案实施节点进度倒排关键节点时间表推动网点普惠营销专员全覆盖普惠专区营销权限全开通深挖典型案例示范带动汇编网点普惠营销发起先进普惠讲师团验材料全国网点沉优秀案例断普惠条线工作员传送宝组建直通网点工作群组织网点学普惠贷款产品明白纸深挖普惠业务全员营销潜实现网点普惠业务营销全覆盖2023年累计建成旗舰网点15标杆网点53普网点320普惠业务网点营销率100
三加强普惠队伍力提升聚焦队伍力提升强化业务分层培训开展普惠业务理员信贷A中网点员普惠发起业务持证提升专项行动派业务骨干赴先进兄弟行开展学调研常态化开展员工干代训组建客户理普惠讲师团队组织现场培训研讨充分造跨域服务全省普惠业务交流互学进台紧扣基层营销痛点围绕重点业务新产品等加快培训传导全年开展短频快分层分类培训40余场深挖典型示范引领通工作月刊验汇编业务喜报研讨交流等种形式深挖二级分行支行网点员工层面先进理验营销验先进带动进持续提升普惠金融服务力
四加强业务指导支持方面制作贷款资料收集指引重点业务手册重点产品办理流程培训微视频普惠贷款标准化产品明白纸普惠产品线线宣传素材等着力提升基层行普惠业务专业技方面托微信工作群e企邮等渠道时进行答疑解惑断提升基层行敢贷愿贷贷会贷力时省分行安排专二级分行进行包干帮扶第时间新政策业务点进行解读
三坚持客基强化重点领域产品供
行坚持全员做真拓户扩面增量十字方针标准化线化场景化数字化四化路径加开放式获客差异化定价样化增信性化融资期限支持营沉集群营销抓手做信类产品推广抵质押类产品点带面批量获客推动贷款客户规模持续提升
措举拓户围绕场景e贷网贷通区域e贷房抵组合贷4+1重点产品通普万众惠服务融未行普惠客户体验礼活动工银普惠行青年先锋活动普惠抖音品牌挑战赛千名行长结子活动走万企提信心优服务等种活动千方百计保存量拓增量时助手机银行智外呼微信公众号朋友圈广告等开展线批量获客截2023年末新代营快贷通率50系统排名第位营快贷（总行场景）法白名单生效率位列系统第二位税务贷调查服务水系统排名第5位58家支行落e企快贷业务102家支行落专精特新贷高新贷场景90家支行落种植e贷业务普惠客户数28万户四行占提升6提升幅度系统排名第增17万户增量系统排名第八
二措举增量精选营快贷商户贷e抵快贷房抵组合贷四产品线+线行+行外造营销宣传攻势激发全员营销力量着力提升体工商户微企业普惠金融覆盖面截2023年末两体贷款余额达77亿元较年初净增52亿元增幅达217托核心链企业供应链游微企业定制性化融资方案持续满足融资需求2023年拓展普惠供应链36条融资净增12亿元贷户净增1500户
三措举扩面精准支持科技创新立足现代化产业体系建设聚焦微企业科技创新转型升级专精特新发展需求推出专精特新贷高新贷专属产品2023年两类产品累计发放27亿元贷户400户支持制造强国战略加制造业微企业中长期资金支持效满足微企业设备更新技术改造绿色转型等发展需求助力提升产业链韧性截2023年末微制造业贷款余额67亿元占16积极支持全省专业镇培育召开全省专业镇推进会行领导带队开展专业镇走访调研截2023年末已审批6专业镇微客群特色融资方案微企业提供融资12亿元持续开展分行特色场景优化运营推广落特色场景52余额达69亿元较年初净增64亿元
四坚持创新发展持续助力乡村振兴
行始终巩固拓展脱贫攻坚成果乡村振兴效衔接工作摆重位置认真践行行担出真金白银持续助力美丽乡村建设
高效完成脱贫额贷款发放脱贫口额信贷工作作手工程推进压紧压实层级体责全辖范围开展脱贫口额信贷逐户摸排整改工作发关脱贫口额信贷支持象重提示关严格做脱贫口额信贷工作重提示统宣传素材严格落实分片包干责制夯实应贷贷工作基础巩固脱贫攻坚成果累计3000户投放15亿元脱贫额贷款脱贫区贷款余额达133亿元较年净增52亿元
二组织开展丰富彩涉农活动先组织2023年度行乡村振兴业务贷动振兴福乡村题营销活动青年乡村行专项行动兴农万里行拓户活动等通走进行政村社产业园区农村集市断开展市场营销外拓推广行乡村振兴特色金融产品服务拓展扩行县乡市场服务客群组织开展兴农领航优秀案例评选活动兴农青禾金融服务乡村振兴等题宣传活动断提升品牌影响力竞争力开展2023年兴农撮合·特色产业行题营销组织辖供应商参加兴农撮合苹果展牛羊争先节等撮合活动断提升农业营体服务质效带动涉农贷款增长2023年涉农贷款余额较年初增加146亿元增39亿元普惠型涉农贷款较年初增加57亿元增速117四行第工银兴农通App涉农客户数达12万户较年初增长250
三断深化产品创新支持农业强国建设强化粮食生产x特优产业现代乡村产业体系乡村建设等重点领域农户农业龙头企业家庭农场专业合作社等新型农业营体融资支持力度联合方政府开展新农信贷直通车兴农撮合万企兴万村等专项行动深入开展市场调研先赴市调研农产品产业发展农业设施发展创新盂县乐农贷定惠农贷等涉农特色场景方案持续推动种植e贷数字化涉农微信贷产品拓户量截2023年末种植e贷净增84亿元净增贷户1000余户
未行坚持新时代中国特色社会义思想指导深入落实中央金融工作会议精神坚决扛起国行职责命普惠金融篇文章做实做细做精金融强国建设贡献行力量
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