剑桥家私促销活动策划方案
活动时间：2012年5月18日19日（周六周日）
活动点：
活动目
针五整家具市场处销售淡季没开始
时候优惠口号喊响抢占市场针性根
市场制定相关促销活动方案
二活动策略
根活动时间季节特点推出购物礼活动提升商业活动
附加值增加娱乐性亲民性元素强化活动吸引力
三活动题
剑桥家私促销巨惠献
——迷初夏剑桥家私心动价清凉登场
四活动容：
1进店礼活动期间活动天光店面前20位顾客均
获精美礼品份（洗衣粉450袋）活动期间购物满2000元参
加抽奖次类推
2特价套房（18米）床+四门衣柜+两床头柜+双功床垫
3380元（需形象片）
31+2+3布艺沙发1880元（需形象片）
4特价餐桌2080（需形象片）
5特价电视墙2880元（需形象片）
6童特价套房12米床+两门衣柜+床头柜+电脑桌直台
3180元（需形象片）
7童床12米560元（需形象片）8双功床垫现场拍卖1元起拍
3等奖3名1288元奖品未定
幸运奖干名功指甲刀
五活动促销流程
（）前期操作：（活动前三天）
1短信广告：活动期间发短信3次
短信容：迷初夏剑桥家私心动价清凉登场诚邀您亲
XXX方鉴赏重重惊喜等着您活动址： 店铺址：
电话：
2行车队： 10辆行车车子座插竖排双面
贴广告画面外招聘10时工骑辆车计划
路线巡游全城
3举牌：雇请1530身高排成支队伍学生着
统服装手中举着广告牌街道行走行走速度较
慢留路观时间较长易记住
4社区广告：社区里特刚交付楼盘里投放广告
牌灯箱横幅太阳伞等类客户数装修入住购买家具
社区广告第时间实现业现场拦截信息输出抢先占
消费者心智营销关键抢占消费者心智
5宣传车（雇型微货面包车车身四周捆扎宣传牌）游
街
广告词参横幅容直接面宣传优惠活动容确定路线通扩音器播活动信息行车速度超25码时专
车早7：309：30午4：305：30流高峰期
6聘女生（形象气质佳）热闹繁华路口举宣传牌（事先
听城否干涉）者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带写：***家
私518特惠热询电话88888888）两组立路口注意：旗袍
美女必须身高五官佳化妆路引回头率标准
（二）中期操作
（2）物料准备
活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附）
（三）期延续
（1）物料踪确定
（2）活动前两天开始布置现场专卖店全部产品定价填写价格牌
（出厂价专价格牌）
（3）活动前天开始参员进行活动方案讲解
七活动前商场部准备：
1接组：（4）做整活动接安排工作做促销活动商场服务台组织
协调工作礼品采购分类包装活动现场负责礼品发放
2物业组：（6）
包括保洁（2）保安（4）
保洁负责店面现场卫生清理整理工作保证现场活动环境干净整
洁
保安负责现场巡视工作引导车辆通行保顾客物品
交通工具发生特事时时处置冷静操作免事态
控制方发展发生突发情况时级报告
3物料准备组：
2012年5月18日前：广告物件应准备位2需奖品准备位
4专车接送：落实车辆顾客店包接送（店免费顾客提供茶
水点心水果等）
5电工：活动现场店面积配备专业电工2名确保活动出现线
路问题
6摄影师：负责店商品拍摄工作
四促销活动——广告宣传
卖场气氛：
某国际权威研究结果显示：顾客商场购物70决定
卖场里面做出动性消费占部分良终端气氛
卖场销售着非贡献巨意义中国喜欢热闹奇心强
节假日周末休息日种心理特征表现更加明显家具卖场定
创造出效销售氛围
1）促销宣传品具强时限性促销信息宣传物
料：DM单吊旗促销喷绘写真KT板横幅竖幅水牌海报
贴产品宣传易拉宝X展架抽奖箱等
1店布置布置 说明
入口处铺设红毯 增加喜庆气氛二起路线指引作
门头悬挂粉色气球
串
形成半圆弧拱门效果
橱窗外悬挂幅活动
喷绘广告
增加活动氛围
剑桥统标价签规
范
产品必须采规范标价签工整填写价格等
栏目
特价签 涉特价品均爆炸型签标出价格惊爆
价 ****元’
套餐签 涉套餐产品均套餐签标出具体样品
屋顶吊旗 相活动广告增加活动喜庆气氛
签单处 桌子放置鲜花旁边放置包装礼品
礼品陈列 专卖店门口陈列礼品前排放置礼品样品
面放置礼品包装箱营造出定购买
礼品足效果
场鲜花 位置鲜花点缀
促销海报 产品展示图片
贴 惊爆价（爆炸式图片）
抽奖箱 店抽奖活动现场抽奖
2活动现场布置：
1）设置接台：
工作员2名：分负责宣传资料发放讲解诚意客户资料登
记包括区类型潜量装修时间入住情况区市场条件等信息详细记录（定业索电
话时候优惠时通知）
广告物料：接桌椅（促销台）太阳伞DM宣传单宣传画册纸
笔抽奖箱
2）现场环境：
广告物料：毯三角串旗彩旗礼仪姐型巨幅喷绘+桁架广
告宣传次活动容：活动优惠政策图片展示X展架充气
拱门花蓝空飘条幅
3）舞台布置：
广告物料：舞台题背景喷绘持音响设备毯鲜花
支架话筒两支音响师
3午9：30迎接顾客播放迎宾曲迎宾词活动正式开始
活动策略：
司仪环节：（播音容两种：关家具品牌企业宣
传二销售提示包括次促销活动介绍卖场介绍产品介绍
等包括诱惑性解说诱惑性解说容：
消息：恭喜×××顾客刚刚店成功选购价值××元家
具
现距离活动结束时间××时间请卖场工作员加快进
度陪顾客选购逞心意产品
活动时间请位赶紧选购产品机失失
顾客羊群心理身边特意见领袖购买家
具毫示弱购买产品通诱惑性解说顾客
产生定紧迫感促快成交值注意次播音时间
控制3分钟两次播音间隔时间保持1020分钟间否会
影响顾客购物心情期间播放喜庆音乐烘托喜庆气氛 ）
2员形象塑造
促销现场工作员形象影响促销氛围重方
面活动期间工作员须穿工作服导购员配备统
绶带着黑色布鞋底鞋切穿高女性工作员
长发须盘起保持清爽整洁切化浓妆男性工作员
留长发前面超额头面超领口更烫发
时场工作员充分明白活动容顾客介绍商
品时注意言行举止做真正顾客做顾问角色
3现场互动活动果抽奖必须中奖名单进行现场公示
时中奖者卖场负责合影产生豪感
4建立导购促销奖励机制：强项做型促
销活动定导购设立奖项数通努
力获荣誉利提升团队凝聚力面福建中部某县城
3000米家具店开业活动导购激烈方案：
单奖 开业期间单笔数额奖金500元
单奖 开业期间签单数量奖金500元
销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元
亚军：800元季军：600
元
早开单奖开业期间第开单奖金500元
沙发奖开业期间卖出正价沙发套5000奖50元
10000奖100元20000奖200元增加10000奖金增加100元
床垫奖开业期间卖出正价床垫张包括赠品
床垫普通床垫20元张高档床垫50元张
团队销售奖开业期间完成总体目标额外奖励200元
方案7奖项激励导购加倍努力终
次3天时间开业活动销售额达316万元定金收168万元均销售额达20万县城里堪称奇
迹
3）公布活动销售目标刺少销售额目标必须
掌握准客户数量制定具科学性实现性样
实际意义
4）销售细包括送货时间产品折扣等时注意事项
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