家具市场营销策划方案
市场营销指营销时针市场开展营活动销售行程营销售实现转化程面家带家具市场营销策划方案盼家够喜爱
家具市场营销策划方案1
前言：
市场调查统计年专卖店零售阅历目前绝部分刚购房新装修顾客现均间志达终端零售店占该市场份额10旧潜消费者没志达家居布艺专卖店次推广活动放矢针刚购房消费群利精致礼品吸引专卖店超值套餐提升购买欲终交易胜利
二活动时间：
20__年x月x日x日
三促销活动目：
1快速消费者熟悉接触__家居专卖店
2提升__家居专卖店销售业绩
3提升__家居品牌知名度美誉度
4宣扬家居配套专家品牌核心价值
四活动题：
__x
五促销活动象：
1活动针目标市场：新楼盘婚纱影楼
2促销目标：正装修房子刚钥匙新居结婚新居常介绍新客户消费旧客户
六促销活动步骤：
1专卖店宣扬单赠券派新楼盘业
2新楼盘业赠券业证明文件专卖免费取精致礼品份
3业填写份资料档案表
4填写完毕营业员介绍专卖店概况产品状况
七促销活动单张容：
1赠券志达家居布艺专卖店免费领取价值__元__x套
提示：领取时请出示楼盘购房合复印件(时间20__年x月x日~x月x日)
2顾客促销单张__家居服务存折享受折价__折优特价产品外
留意：参促销活动专卖店必需领取赠品客户填写调查问卷回传公司感谢您支持
家具市场营销策划方案2
活动目：
充分利节日契机整合资源方案策略开展次时间跨度较长促销活动更传达__家具营理念提升企业品牌形象拉动产品销售实现品牌形象产品销量步提升
二活动题：
活动题：____
活动口号：____
三活动思路
充分利__节两契机通秒杀特惠套装组合家具等促销手法直接利消费者提高产品销量扩展__品牌影响
四活动时间：
20__年x月x日20__年x月x日
五活动点：
__x家具广场
六活动容：
1秒杀更劲爆
2预订套装家具更惊喜
3套装组合家具更超值
七活动留意事项：
1场活动抽出x位幸运顾客顾客抽取免引起质疑
2场活动持续时间3050分钟宜持敏捷控活动节奏互动时介绍合美嘉特惠活动
3活动开头前结束合美嘉员工留意引导顾客光合美嘉卖场推举特惠活动
4舞台设置紧邻合美嘉卖场简单达合美嘉方便顾客卖场参观舞台卖场中间红毯铺设毯张贴贴
5场秒杀活动幸运顾客持场进行身份核实场公布
家具市场营销策划方案3
策划背景
1品牌区域竞争扩产品市场迫眉睫
__市缺乏优势家具品牌然着品牌相继加入__市家具市场出现邂逅消费市区市场渐渐满意商家市场需求面行业断竞争品牌商家市场占率渐渐缩外品牌相继进入__市场商家造成压力时抢占部分市场面日益激烈行业竞争资金雄厚品牌扩__市家具市场迫眉睫
2占广阔乡镇农村市场势必行
现客户资源进行分析乡镇农村家具市场需求量越越目前市场尚开发空间乡镇农村市场客户选购家具品时周边市区县城进行选购然县城家具市场成熟市区离农村乡镇太远造成部分客户群选购程中极便价格偏高等系列利素达扩产品市场形成种全新乐观赢式营销理念投入方市场开发__献爱心家具送乡题活动进军__市周边县乡镇农村市场抢先占县乡镇农村市场导权
3家具明码标价趋势化营
着消费者消费水提高品质生活迫切追求家具消费慢慢成继居民购房次家庭投资项目消费者购买家具时耗天时间似单造成种结果缘品牌众消费者产品辨力量差等特点家具商场等型零售卖场两价格定标价厂全部商品成交价格两价格间进行成交导致消费者家具市场里回家开头算价格老感觉价格降消费者购买家具程中防备心理较强时常保持谨慎心态防止商家哄骗转变目前消费状态呢家具产品实行明码标价营
4展家具市场
家具产品开发农村乡镇市场目掌控方家具市场导权公司农村乡镇市场形成讲诚信供应优质产品服务家具产业品更农村乡镇市场站稳脚结合市区家具市场实行家具明码标价营整合成浩家具市场样家具市场更进展空间
二活动题
__节感恩回报
__家具乡明码标价惠市民
三活动时间
20__年__月__日__月__日
四活动点
__国际家具城
五市场分析
综合__市周边县乡镇农村家具市场整体分析点状况：
(1)县区家具市场完善价格偏高
(2)乡镇农村市场家具市场基处空白状态
(3)县乡镇农村客户群市区选购便利
(4)市区家具卖场价格完善存价格差异
(5)者方消费者产品品牌信息源较少
见县乡镇农村市场具极高开发价值
六客户分析
消费者特点：
(1)消费者产品价格持怀疑态度产品质量放心
(2)县乡镇农村广告宣扬杂乱宣扬时候简单取效果
(3)县乡镇农村需便利实惠购物环境
(4)县乡镇农村市区产品信度较高
七创意方案
针前面分析商家消费者特点问题两者角度动身双赢角度动身特提出敢先创意方案：
(1)家具送乡方消费者享受便利实惠统消费
(2)实行部分商品明码标价式营消费者价格苦恼
(3)抽取现金奖刺激消费者消费
八运作方式
家具乡真情回馈活动
(a)进店礼活动
活动期间光顾__家具城顾客__供应精致礼品份数量限赠完止(农村身份证件领取)
(b)家具乡补贴
买家具享受家具乡补贴：全部乡镇农村户口效证件享受家具乡补贴10终成交价基础(补贴10含义：活动期间家具浮7百分点真正利3百分点计利10百分点)
(c)购物买单
1活动期间购买意款商品意款商品订单顾客日购物订货单报取回车费(购买家具金额报取车费)
2商品明码标价价销售活动期间特设立两厅进行商品明码标价价惠市民分童休闲专厅
3抽奖活动
抽奖设3000元抽次8000元两次13000三次类推活动设：等奖名：现金奖5188元
二等奖两名：送价值3188元休闲沙发套(2022元套成计算)
三等奖五名：送价值588精致衣帽架(100元套成计算)
幸运奖百名：送公司供应精致礼品份
九活动宣扬
1单页发放
2__早报宣扬
3车身广告
4乡镇张挂布标
十费预算
1dm单页：a3__50000份__028元份14000元
2半版报纸广告宣扬：2022元期__2期4000元
3车身广告费：15米车__4车__10元米600元
4活动奖品费：9688元
5布标费：(18乡镇__2幅镇__6m幅__6元m)+(18幅布标__2m幅__6元m)1512元
6抽奖卷：500张__01元张50元
7出差费：出差费：(15方__2方__2天__50元天)+(8方__2方__2天__100元天)+(1方__3__2天__100元)+3007100元
8出差车费：1824元
合计：38674元
家具市场营销策划方案4
活动题
庆__迎__荣辱爱__
二活动时间
(1)条件建议活动分两波
(2)选择活动时间3天销商必需具备条件：具备良市场基础具备优良市场口碑拥较强执行力量
三活动容
1进店礼活动期间进店者均送精致礼品份日进店前3名者均免费赠送__家私精致雨伞垫张
2抢相(限量)抢相(限量)__精品餐边柜298元精品沙发2188元
3购家具送电器(正价产品)购家具送电器(正价产品)(正价产品满4900元送：品牌电磁炉套(约5点折现230元)满8900元送：品牌微波炉台(约6点折现500元)满14900元送：品牌洗衣机台(约8点折现1100元)
4购物返现(特价计量反现)购物返现(特价计量反现)活动期间老师家校高校家庭军属退伍军等交定金周相关效证件购家具专卖店领取购物金额6现金反现
5抢先步锁定实惠抢先步锁定实惠活动期间交定金2022元活动结束四月享受__期间相应项目相优
四公司支持
(1)参活动产品：流系列原林b系列两系列产品20__年9月6日15日期间款20__年9月6日10月10日期间提货达求享受列优(特价款记量反点先款优先选择货品)先款优先选择货品)(特价款记量反点预存3万元提流系列原林b系列单系列315万元(约5)产品预存5万元提流系列原林b系列单系列54万元(约8)产品预存10万元提流系列原林b系列单系列11万元(约10)产品预存20万元提流系列原林b系列单系列228万元(约14)产品
(2)欣尚时空餐边柜250元家5数量限先提先01065沙发公司出厂价1480元需提前单优派w1011+w5011+w3001流b1017+3005500310公司出厂价2500元9月10日10月10日期间正价提货3万配5套5万配8套8万配15套发货时2690开单10月30日前提货量相关达标标准核销反现货(常规特价款计入提货量
(3)宣扬费支持(常规特价款计入提货量))宣扬费支持(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元需投入广告10000元公司补助4000元九十两月提货总量达16万元需投入广告8000元公司补助3000元九十两月提货总量达12万元需投入广告6000元公司补助2022元
(4)公司供应印广东字样垫雨伞半价收费半价垫11元雨伞4元家合计超20张(请销商9月12日前需供应数量确认回传公司时侯)
五活动宣扬
①商场外围：采纳喷绘横幅巨幅宣扬单彩旗彩虹门升空气球花篮等手段营造出喧闹气氛
②商场门口：拉网展架x展架活动细海报等物品进步刺激进入商场位客户
③商场：采纳气球吊旗特价标签绿色盆栽加红黄色飘带(容：__特价优费酬宾等)____增加节日气氛专卖店应适增加促销方式做厅厅特价处促销
六广告费核销
活动结束全部费20__年11月10日30日进行补助期没相关证交公司进行审核核销相关补助费视专卖店动放弃
七活动留意事项
(1)活动前导购员进行统活动培训活动前期动员贯彻活动促销思路统口径明确促销容提高导购员乐观性
(2)关注竞争手动态
(3)专卖店必需严格根报公司求执行次促销活动擅更改促销容产品价格
(4)广告宣扬必需活动前周全部投放否追究相关责责
(5)强化促销活动店气氛布置
(6)活动期间销商活动执行程中须根公司求运作发觉违规行公司马取消参活动资格取消次活动切补贴费
备注：
(1)活动事项相关物料设计清晰请片区业务员联系
(2)公司区域市场重点客户核定九十两月务量区域业务员全程全力进行帮助监督
(3)活动期间公司派市场督导巡检活动执行状况发觉违反公司规定现象严峻惩罚全国通报
家具市场营销策划方案5
方案目标分析
1目标群
般商场购买家具种组合：夫妻家单婆媳中相占数组合夫妻二起逛家具商场方案正针夫妻种状况做出策略女方导
购买家产品数购买决策权妻子里丈夫参议付款女性较感性简单受环境感染加国庆期间常心态较闲适轻松较简单感受融入商家细心布置氛围
综述次促销活动目标群特征：
a年龄25—40岁左右
b中产阶层(基产品商场档次定位中产阶层文化氛围特需求)
c夫妻(成夫妻)逛商场
2亲情爱情促销点家具家庭原然 性关联通环境氛围活动氛围激起消费者情感素家具物关爱情两者关联起更卖家庭温馨爱情幸福
二具体实施方案
1价格量透亮 化消费者首先吃颗定心丸
什样促销活动假消费者带实实优手段活动形式新奇送礼物消费者认花拳绣腿实质会动心
家具属价格较高耐消费品顾客会认真较品牌产品性价终决策价格透亮 化消费者吃第颗定心丸
策：区类家具商场价格表进行公示(张贴宣扬海报屏幕促销单均)强化顾客实惠感受假该区品牌产品类城市国外类品牌予者出国庆三月五月商品价格低国庆价格百倍补偿差价发觉品牌类商品低店商品百倍补偿差价甚顾客份盖红章书
总必需种形式消费者真正放心里家具实惠
2亲情说出写出show出激发消费者限情感幸
福指数消费者优
① 幸福指数优
◇ 童分钟说出少条爸爸爱爱爸爸理条15优折
(许时候家三口起选家具发动孩子孩子父母孩子说出干爱父母父母爱理肯定会家长感动)
② 爱()()买____牌家具
——活动取名执子手子偕老
◇ 情侣夫妻分钟够说出少方起生活幸福理互爱理条15优折
活动二需现场设置led电子显示频滚动播放字幕彩色屏幕液晶显示频计算倒计时二滚动播放促销信息例顾客______66秒回答10条____爱____理全城基础享受全场8折优
(假陈述办方推断否合格孩子说妈妈天做饭妈妈爱究竟算算合格呢时接____发动身边群众家说算算妈妈爱理群众说算然算)
③ 挑战甜美情侣奖
(注：说分钟方详细操作100秒66秒99秒计算条15优折方详细办方计算出
例准里规定时间优例活动开头前肯定先充分种预算种成部员工先反复演练)
3详细实施
① 宣扬方式：
前期宣扬：该活动前期肯定做充分宣扬潜客户提前知晓报纸横幅气球广告传单选择
短信群发：
国庆佳节期历商家销售黄金段种促销宣扬方式层出穷竞争程度真谓盛况空前啊增进销售业绩提高市场占率时重仅仅产品质量种类服务交通等日常问题更重宣扬快速效宣扬推广君贤科技短信群发速度快精确性瞬时轰动效应强低成等功特点牢牢抓住市场动权
② 卖场布置
家具店外面制宜布置采纳展架易拉宝kt板拉挂横幅店外张贴幅海报心形气球悬挂标语支配派专派单等肯定深厚氛围气概
③ 背景音乐
音乐制造购物氛围工具卖场循环播放家庭爱情温馨等题相关暖精选音乐鸟茉莉花(萨克斯名曲)常回家心会爱起走等
④ 购买流程
顾客活动介绍顾客应区域参加亲情活爱情拼获优额度优券办方顾客发放参加奖奖品顾客进卖场选择心仪家具顾客优金额付账顾客填写客户资料办方顾客发放幸福纪念卡办方顾客发放购物奖奖品购物结束办方客户生日结婚纪念日发送贺卡
3促销细节策略
列举活动方案面列入帮助方案方案运会意想效果
① 参加奖
参加活动家庭情侣均奖品奖品象设置例童送文具类夫妻送梳子枕头类相框相册类
② 购物重奖
购买家具更惊喜礼送参加奖
奖品加重礼品重量顾客带购买喜悦
③ 贺卡情感天
购买店家具消费者年结婚纪念日童生日情侣生日公司均会寄张贺卡童激励成型饿贺卡夫妻祝福恩爱贺卡情侣祝愿爱情甜美贺卡样做成低会意想效果聪慧消费者会知道干天样份贺卡肯定会份惊喜份爱传达样提高顾客购买欲品牌进行次传播
④ 惊喜传播
购买店家具顾客相关资料记入客户档案库假顾客介绍亲朋友亲友持签名幸福纪念卡(类似优券)购买店家具核实前客户购买金额予肯定优样拓宽促销活动影响范围
⑤ 草船箭
活动众击手活动具体方案做成宣扬单竞争手卖场前派特员手盘门口派送资料拦截终端顾客样消费者真正购买消费者
三方案创新性行性分析
总体言该方案操作性强成低矫揉造作利亲情爱情做促销活动容新奇应会收特抱负效果
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市场营销指营销时针市场开展营活动销售行程营销售实现转化程面家带家具市场营销策划方案盼家够喜爱
家具市场营销策划方案1
前言：
市场调查统计年专卖店零售阅历目前绝部分刚购房新装修顾客现均间志达终端零售店占该市场份额10旧潜消费者没志达家居布艺专卖店次推广活动放矢针刚购房消费群利精致礼品吸引专卖店超值套餐提升购买欲终交易胜利
二活动时间：
20__年x月x日x日
三促销活动目：
1快速消费者熟悉接触__家居专卖店
2提升__家居专卖店销售业绩
3提升__家居品牌知名度美誉度
4宣扬家居配套专家品牌核心价值
四活动题：
__x
五促销活动象：
1活动针目标市场：新楼盘婚纱影楼
2促销目标：正装修房子刚钥匙新居结婚新居常介绍新客户消费旧客户
六促销活动步骤：
1专卖店宣扬单赠券派新楼盘业
2新楼盘业赠券业证明文件专卖免费取精致礼品份
3业填写份资料档案表
4填写完毕营业员介绍专卖店概况产品状况
七促销活动单张容：
1赠券志达家居布艺专卖店免费领取价值__元__x套
提示：领取时请出示楼盘购房合复印件(时间20__年x月x日~x月x日)
2顾客促销单张__家居服务存折享受折价__折优特价产品外
留意：参促销活动专卖店必需领取赠品客户填写调查问卷回传公司感谢您支持
家具市场营销策划方案2
活动目：
充分利节日契机整合资源方案策略开展次时间跨度较长促销活动更传达__家具营理念提升企业品牌形象拉动产品销售实现品牌形象产品销量步提升
二活动题：
活动题：____
活动口号：____
三活动思路
充分利__节两契机通秒杀特惠套装组合家具等促销手法直接利消费者提高产品销量扩展__品牌影响
四活动时间：
20__年x月x日20__年x月x日
五活动点：
__x家具广场
六活动容：
1秒杀更劲爆
2预订套装家具更惊喜
3套装组合家具更超值
七活动留意事项：
1场活动抽出x位幸运顾客顾客抽取免引起质疑
2场活动持续时间3050分钟宜持敏捷控活动节奏互动时介绍合美嘉特惠活动
3活动开头前结束合美嘉员工留意引导顾客光合美嘉卖场推举特惠活动
4舞台设置紧邻合美嘉卖场简单达合美嘉方便顾客卖场参观舞台卖场中间红毯铺设毯张贴贴
5场秒杀活动幸运顾客持场进行身份核实场公布
家具市场营销策划方案3
策划背景
1品牌区域竞争扩产品市场迫眉睫
__市缺乏优势家具品牌然着品牌相继加入__市家具市场出现邂逅消费市区市场渐渐满意商家市场需求面行业断竞争品牌商家市场占率渐渐缩外品牌相继进入__市场商家造成压力时抢占部分市场面日益激烈行业竞争资金雄厚品牌扩__市家具市场迫眉睫
2占广阔乡镇农村市场势必行
现客户资源进行分析乡镇农村家具市场需求量越越目前市场尚开发空间乡镇农村市场客户选购家具品时周边市区县城进行选购然县城家具市场成熟市区离农村乡镇太远造成部分客户群选购程中极便价格偏高等系列利素达扩产品市场形成种全新乐观赢式营销理念投入方市场开发__献爱心家具送乡题活动进军__市周边县乡镇农村市场抢先占县乡镇农村市场导权
3家具明码标价趋势化营
着消费者消费水提高品质生活迫切追求家具消费慢慢成继居民购房次家庭投资项目消费者购买家具时耗天时间似单造成种结果缘品牌众消费者产品辨力量差等特点家具商场等型零售卖场两价格定标价厂全部商品成交价格两价格间进行成交导致消费者家具市场里回家开头算价格老感觉价格降消费者购买家具程中防备心理较强时常保持谨慎心态防止商家哄骗转变目前消费状态呢家具产品实行明码标价营
4展家具市场
家具产品开发农村乡镇市场目掌控方家具市场导权公司农村乡镇市场形成讲诚信供应优质产品服务家具产业品更农村乡镇市场站稳脚结合市区家具市场实行家具明码标价营整合成浩家具市场样家具市场更进展空间
二活动题
__节感恩回报
__家具乡明码标价惠市民
三活动时间
20__年__月__日__月__日
四活动点
__国际家具城
五市场分析
综合__市周边县乡镇农村家具市场整体分析点状况：
(1)县区家具市场完善价格偏高
(2)乡镇农村市场家具市场基处空白状态
(3)县乡镇农村客户群市区选购便利
(4)市区家具卖场价格完善存价格差异
(5)者方消费者产品品牌信息源较少
见县乡镇农村市场具极高开发价值
六客户分析
消费者特点：
(1)消费者产品价格持怀疑态度产品质量放心
(2)县乡镇农村广告宣扬杂乱宣扬时候简单取效果
(3)县乡镇农村需便利实惠购物环境
(4)县乡镇农村市区产品信度较高
七创意方案
针前面分析商家消费者特点问题两者角度动身双赢角度动身特提出敢先创意方案：
(1)家具送乡方消费者享受便利实惠统消费
(2)实行部分商品明码标价式营消费者价格苦恼
(3)抽取现金奖刺激消费者消费
八运作方式
家具乡真情回馈活动
(a)进店礼活动
活动期间光顾__家具城顾客__供应精致礼品份数量限赠完止(农村身份证件领取)
(b)家具乡补贴
买家具享受家具乡补贴：全部乡镇农村户口效证件享受家具乡补贴10终成交价基础(补贴10含义：活动期间家具浮7百分点真正利3百分点计利10百分点)
(c)购物买单
1活动期间购买意款商品意款商品订单顾客日购物订货单报取回车费(购买家具金额报取车费)
2商品明码标价价销售活动期间特设立两厅进行商品明码标价价惠市民分童休闲专厅
3抽奖活动
抽奖设3000元抽次8000元两次13000三次类推活动设：等奖名：现金奖5188元
二等奖两名：送价值3188元休闲沙发套(2022元套成计算)
三等奖五名：送价值588精致衣帽架(100元套成计算)
幸运奖百名：送公司供应精致礼品份
九活动宣扬
1单页发放
2__早报宣扬
3车身广告
4乡镇张挂布标
十费预算
1dm单页：a3__50000份__028元份14000元
2半版报纸广告宣扬：2022元期__2期4000元
3车身广告费：15米车__4车__10元米600元
4活动奖品费：9688元
5布标费：(18乡镇__2幅镇__6m幅__6元m)+(18幅布标__2m幅__6元m)1512元
6抽奖卷：500张__01元张50元
7出差费：出差费：(15方__2方__2天__50元天)+(8方__2方__2天__100元天)+(1方__3__2天__100元)+3007100元
8出差车费：1824元
合计：38674元
家具市场营销策划方案4
活动题
庆__迎__荣辱爱__
二活动时间
(1)条件建议活动分两波
(2)选择活动时间3天销商必需具备条件：具备良市场基础具备优良市场口碑拥较强执行力量
三活动容
1进店礼活动期间进店者均送精致礼品份日进店前3名者均免费赠送__家私精致雨伞垫张
2抢相(限量)抢相(限量)__精品餐边柜298元精品沙发2188元
3购家具送电器(正价产品)购家具送电器(正价产品)(正价产品满4900元送：品牌电磁炉套(约5点折现230元)满8900元送：品牌微波炉台(约6点折现500元)满14900元送：品牌洗衣机台(约8点折现1100元)
4购物返现(特价计量反现)购物返现(特价计量反现)活动期间老师家校高校家庭军属退伍军等交定金周相关效证件购家具专卖店领取购物金额6现金反现
5抢先步锁定实惠抢先步锁定实惠活动期间交定金2022元活动结束四月享受__期间相应项目相优
四公司支持
(1)参活动产品：流系列原林b系列两系列产品20__年9月6日15日期间款20__年9月6日10月10日期间提货达求享受列优(特价款记量反点先款优先选择货品)先款优先选择货品)(特价款记量反点预存3万元提流系列原林b系列单系列315万元(约5)产品预存5万元提流系列原林b系列单系列54万元(约8)产品预存10万元提流系列原林b系列单系列11万元(约10)产品预存20万元提流系列原林b系列单系列228万元(约14)产品
(2)欣尚时空餐边柜250元家5数量限先提先01065沙发公司出厂价1480元需提前单优派w1011+w5011+w3001流b1017+3005500310公司出厂价2500元9月10日10月10日期间正价提货3万配5套5万配8套8万配15套发货时2690开单10月30日前提货量相关达标标准核销反现货(常规特价款计入提货量
(3)宣扬费支持(常规特价款计入提货量))宣扬费支持(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元需投入广告10000元公司补助4000元九十两月提货总量达16万元需投入广告8000元公司补助3000元九十两月提货总量达12万元需投入广告6000元公司补助2022元
(4)公司供应印广东字样垫雨伞半价收费半价垫11元雨伞4元家合计超20张(请销商9月12日前需供应数量确认回传公司时侯)
五活动宣扬
①商场外围：采纳喷绘横幅巨幅宣扬单彩旗彩虹门升空气球花篮等手段营造出喧闹气氛
②商场门口：拉网展架x展架活动细海报等物品进步刺激进入商场位客户
③商场：采纳气球吊旗特价标签绿色盆栽加红黄色飘带(容：__特价优费酬宾等)____增加节日气氛专卖店应适增加促销方式做厅厅特价处促销
六广告费核销
活动结束全部费20__年11月10日30日进行补助期没相关证交公司进行审核核销相关补助费视专卖店动放弃
七活动留意事项
(1)活动前导购员进行统活动培训活动前期动员贯彻活动促销思路统口径明确促销容提高导购员乐观性
(2)关注竞争手动态
(3)专卖店必需严格根报公司求执行次促销活动擅更改促销容产品价格
(4)广告宣扬必需活动前周全部投放否追究相关责责
(5)强化促销活动店气氛布置
(6)活动期间销商活动执行程中须根公司求运作发觉违规行公司马取消参活动资格取消次活动切补贴费
备注：
(1)活动事项相关物料设计清晰请片区业务员联系
(2)公司区域市场重点客户核定九十两月务量区域业务员全程全力进行帮助监督
(3)活动期间公司派市场督导巡检活动执行状况发觉违反公司规定现象严峻惩罚全国通报
家具市场营销策划方案5
方案目标分析
1目标群
般商场购买家具种组合：夫妻家单婆媳中相占数组合夫妻二起逛家具商场方案正针夫妻种状况做出策略女方导
购买家产品数购买决策权妻子里丈夫参议付款女性较感性简单受环境感染加国庆期间常心态较闲适轻松较简单感受融入商家细心布置氛围
综述次促销活动目标群特征：
a年龄25—40岁左右
b中产阶层(基产品商场档次定位中产阶层文化氛围特需求)
c夫妻(成夫妻)逛商场
2亲情爱情促销点家具家庭原然 性关联通环境氛围活动氛围激起消费者情感素家具物关爱情两者关联起更卖家庭温馨爱情幸福
二具体实施方案
1价格量透亮 化消费者首先吃颗定心丸
什样促销活动假消费者带实实优手段活动形式新奇送礼物消费者认花拳绣腿实质会动心
家具属价格较高耐消费品顾客会认真较品牌产品性价终决策价格透亮 化消费者吃第颗定心丸
策：区类家具商场价格表进行公示(张贴宣扬海报屏幕促销单均)强化顾客实惠感受假该区品牌产品类城市国外类品牌予者出国庆三月五月商品价格低国庆价格百倍补偿差价发觉品牌类商品低店商品百倍补偿差价甚顾客份盖红章书
总必需种形式消费者真正放心里家具实惠
2亲情说出写出show出激发消费者限情感幸
福指数消费者优
① 幸福指数优
◇ 童分钟说出少条爸爸爱爱爸爸理条15优折
(许时候家三口起选家具发动孩子孩子父母孩子说出干爱父母父母爱理肯定会家长感动)
② 爱()()买____牌家具
——活动取名执子手子偕老
◇ 情侣夫妻分钟够说出少方起生活幸福理互爱理条15优折
活动二需现场设置led电子显示频滚动播放字幕彩色屏幕液晶显示频计算倒计时二滚动播放促销信息例顾客______66秒回答10条____爱____理全城基础享受全场8折优
(假陈述办方推断否合格孩子说妈妈天做饭妈妈爱究竟算算合格呢时接____发动身边群众家说算算妈妈爱理群众说算然算)
③ 挑战甜美情侣奖
(注：说分钟方详细操作100秒66秒99秒计算条15优折方详细办方计算出
例准里规定时间优例活动开头前肯定先充分种预算种成部员工先反复演练)
3详细实施
① 宣扬方式：
前期宣扬：该活动前期肯定做充分宣扬潜客户提前知晓报纸横幅气球广告传单选择
短信群发：
国庆佳节期历商家销售黄金段种促销宣扬方式层出穷竞争程度真谓盛况空前啊增进销售业绩提高市场占率时重仅仅产品质量种类服务交通等日常问题更重宣扬快速效宣扬推广君贤科技短信群发速度快精确性瞬时轰动效应强低成等功特点牢牢抓住市场动权
② 卖场布置
家具店外面制宜布置采纳展架易拉宝kt板拉挂横幅店外张贴幅海报心形气球悬挂标语支配派专派单等肯定深厚氛围气概
③ 背景音乐
音乐制造购物氛围工具卖场循环播放家庭爱情温馨等题相关暖精选音乐鸟茉莉花(萨克斯名曲)常回家心会爱起走等
④ 购买流程
顾客活动介绍顾客应区域参加亲情活爱情拼获优额度优券办方顾客发放参加奖奖品顾客进卖场选择心仪家具顾客优金额付账顾客填写客户资料办方顾客发放幸福纪念卡办方顾客发放购物奖奖品购物结束办方客户生日结婚纪念日发送贺卡
3促销细节策略
列举活动方案面列入帮助方案方案运会意想效果
① 参加奖
参加活动家庭情侣均奖品奖品象设置例童送文具类夫妻送梳子枕头类相框相册类
② 购物重奖
购买家具更惊喜礼送参加奖
奖品加重礼品重量顾客带购买喜悦
③ 贺卡情感天
购买店家具消费者年结婚纪念日童生日情侣生日公司均会寄张贺卡童激励成型饿贺卡夫妻祝福恩爱贺卡情侣祝愿爱情甜美贺卡样做成低会意想效果聪慧消费者会知道干天样份贺卡肯定会份惊喜份爱传达样提高顾客购买欲品牌进行次传播
④ 惊喜传播
购买店家具顾客相关资料记入客户档案库假顾客介绍亲朋友亲友持签名幸福纪念卡(类似优券)购买店家具核实前客户购买金额予肯定优样拓宽促销活动影响范围
⑤ 草船箭
活动众击手活动具体方案做成宣扬单竞争手卖场前派特员手盘门口派送资料拦截终端顾客样消费者真正购买消费者
三方案创新性行性分析
总体言该方案操作性强成低矫揉造作利亲情爱情做促销活动容新奇应会收特抱负效果
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