- 1. 商业计划书的编写
- 2. 商业计划书的主要组成部分摘要
公司(业务)介绍
市场分析
竞争性分析
产品与服务
市场与销售
财务分析及风险分析
附录
- 3. 商业计划书包含的内容 1商业计划书摘要部分
用简明的语言说明编写计划书的目的
- 4. 商业计划书包含的内容 21 宗旨(任务)
2 组织(公司)简介
3 组织的战略
3.1 A产品及服务
3.2 B产品及服务
3.3 客户合同的开发、培训及咨询等业务
4 技术
4.1 专利技术
4.2 相关技术的使用情况(技术间的关系)
5 价值评估
6 公司管理
6.1 管理队伍状况
6.2 外部支持
6.3 董事会
7 组织、协作及对外关系
8 知识产权策略
9 场地与设施
10 风险组织(公司)介绍
- 5. 商业计划书包含的内容 3
1. 市场介绍(目前市场规模,如顾客总数,总销售量,产品平均价格,期望的市场发展和改变等)
2. 目标市场
3. 顾客购买准则(地点、年龄、性别、收入,谁是最终使用者等)
4. 销售策略(销售渠道,销售的方式等)
5. 市场渗透和销售量 市场分析
- 6. 1 竞争者
谁是竞争者(详细情况业务,在市场上的优点,如市场占有率,品牌宣传、价格、产品类型和服务、还是产品质量,你将如何应对?),竞争者的力量(强、中、弱),
2 竞争策略或消除壁垒
竞争性分析商业计划书包含的内容 4
- 7. 商业计划书包含的内容 51. 产品品种规划
2. 研究与开发
3. 未来产品和服务规划
4. 生产与储运(生产技术、设备,仓库,
货物运输等)
5. 包装
6. 实施阶段
7. 服务与支持产品与服务
- 8. 商业计划书包含的内容 61 市场营销计划
2 销售策略
2.1 实时销售方法
2.2 产品定位
3 销售渠道与伙伴
4 销售周期
5 定价策略 市场与销售策略 (根据4P原理)6 宣传(促销,广告)
6.1 贸易展览会
6.2 广告宣传
6.3 新闻发布会
6.4 年度会议/学术讨论会
6.5 国际互联网促销
6.6 其他促销因素
6.7 贸易刊物、文章报道
6.8 直接邮寄
- 9. 商业计划书包含的内容 71. 财务汇总
2. 财务年度报表
3. 资金需求(总投资价值、自有资源,
银行贷款,其他资源)
4. 预计收入报表(设想的价格应为中等)
5. 资产负债预计(利润和损失预测)
现金流量预测
收支平衡分析财务计划
- 10. 风险分析风险类型(自然风险、市场风险、政策风险、其他风险)
什么样的风险最有可能影响你的业务,风险来源
风险管理战略
如何应对不同的风险?
你的风险管理费用是多少?
- 11. 商业计划书包含的内容 8附录:
1. 组织(公司或项目)的背景与机构设置
2. 市场背景
3. 管理层人员简历
4. 行业关系
竞争对手的文件资料
公司现状
顾客名单
相关的新闻简报与发行物
市场营销
专门术语解释