- 1. 开元度假村策略思考及广告执行计划深圳黑弧广告公司
2003年10月
- 2. 策略思考
- 3. 度假在千岛湖并不难实现。一个顶级财富者为什么要选择千岛湖度假村的物业;顶级财富者选择千岛湖物业是否又仅仅是为了度假?项目功能思考:
- 4. 如果开元度假村只是一个高档的度假物业,并不是我们项目定位的初衷;
也无法回避项目与其他度假物业的竞争;
- 5. 关于千岛湖的观点:
l是一个旅游胜地,也是一个周末度假胜地(周末度假酒店房特别难定);
l一个以风景迷人、自然生态取胜的胜地;
- 6. 一个财富者,选择度假的方式可以有很多种,为何一定要选择千岛湖?
选择千岛湖也不一定要选择这里的度假物业! 客户消费思考:
- 7. 主力目标客户:浙江、杭州的顶级财富者。
购买千岛湖度假物业的目的不仅是一种实现度假生活,也不仅只是一种价值投资(因为顶级财富者对于本物业的投资升值并不最看重);
更可以理解成是一种关系投资,对自己投资,对社会关系投资等。客户消费思考:
- 8. 客户消费思考:购买千岛湖物业
有自己特殊的要求与理由;
- 9.
1、居住空间(居住生活空间)
2、郊居空间(家庭生活空间)
3、度假空间(假日生活空间)
4、会务空间(特定商业活动空间)
5、??????顶级财富人士还需要什么空间?
- 10. 1—4的空间是社会的空间、与家庭及他人的空间;
没有一个完全属于自己的空间。
- 11. 他们需要一个空间,一个真正属于自己的空间。
一个可以是前4种空间集合的空间,也可以是特定和特殊的空间;
它的功能是“模糊”的;
我们称为:第五空间NO.5 HOUSE
- 12. 一个自己可以思考的独立空间
一个启发自我思维的空间
一个理解自己的地方
一个可以包容你的地方
一个处理自己认为最重要的空间
一个自己乐趣的天堂
一个自己最想去的地方
一个自己可以失踪的地方重要的是,这是一个真正完全属于你的地方
- 13. NO.5 house成立的事实依据
- 14. 财富人士在到达目前的成功阶段,最需要不仅是一种成功的满足,还要有:
l独立的思考、判断空间,因为思路和判断是最重要的;
l他们有很多突然的想法和观点,一个可以实现这种想法的空间;今天不开会\不会客,就是想去千岛湖,住上几天……
- 15. l有很多突然想离开现实,活回自己,有一个地方让自己突然间想去,不需要理由。
(不管明天什么日子,有什么事情,就是要和孩子呆在千岛湖……)
l这个地方不能太近,不可以太远(3-4小时最好),有优美的风光、开阔的水面,是自己的物业。
l顶级财富者的社会属性与自然属性最佳的结合点;
- 16. 常规意义上财富人士,在没有实现前4种空间,是体会不到NO.5 house以及其存在的意义。
就像投资,财富人士期望可以实现价值提升(回报),是一种商业投资行为;顶级财富人士是一种对自己的投资,一个关系的投资,不在乎短期内物业的升值,在乎一种心理满足 。
- 17. 开元度假村作为千岛湖第一个度假物业,满足的不仅是一种度假功能,事实上就是一种实现自我的“价值体系”。站在岛上,只会有一种想法:
这是我的岛…….
- 18. 项目核心价值定位:
一个真正属于你的空间
- 19. 我的岛,我的胜地
我的岛, 我的NO.5 house我的岛·我的天堂MY ISLAND ,MY PARDISE
- 20. 顶级财富人士存在这种潜在的消费需求,广告传播的任务就是把这种欲求勾引释放出来。
让他们清晰自己需要属于这种NO.5 house去实现自己。 传播角色\广告任务思考
- 21. 传播方式:
让NO.5 house 成为一种话题,软性文章的持续炒作:
1、NO.5 house?
2、你需要NO.5 house!
3、NO.5 house。你的岛,你的天堂!
4、千岛湖开元度假村,我的NO.5 house!
- 22. 1、CF广告片;
2、户外广告、《福布斯》杂志、航
空杂志等 ;媒体广告:
- 23. 一本探索NO.5 house价值的书籍,不仅是一种项目介绍书;
是一本《NO.5 house》书; 物料资料:
- 24. 公关活动:
1. NO.5 house生活高级论坛
2. NO.5 house各地巡回展示
3、 建立NO.5 house俱乐部
- 25. 广告具体执行计划
- 26. 2003年11月1、《NO.5 HOUSE》楼书创作
l申请刊号正式发行。
l考虑在150P以上,图文并茂,内容详实。
l只赠送给目标客户精装本。
l请社会知名人士作序。
- 27. 2003年11月内容规划:
l与顶级财富人士的心灵对话,导入NO.5 house概念,
穿插一些著名人士的真实故事。
- 28. lNO.5house的意义对财富人士生活的价值,并比较1—4house与NO.5 house的区别与关联。
l目标消费群价值观的深度挖掘。
l目标客户社会价值观的剖析
- 29. lNO.house的意义对财富人士生活的价值,并比较1—4house与NO.5 house的区别与关联。
l目标消费群价值观的深度挖掘。
l社会价值观的剖析
——是纯概念的挖掘与创作,楼书极具收藏价值。
——本书涉及地产之外的社会学、地理学、心理学等专业知识,我司考虑聘请中山大学博士撰写。
- 30. 2、报纸广告
杭州地区报纸1期——形象广告
报纸软文——关于NO.5house的阐述(2—3篇)
义乌推荐会报纸1期——形象广告及相关信息发布
3、杂志广告
《福布斯》形象广告
4、义乌推荐会
时间:11月7日—9日
内容:项目展示、介绍
- 31. 5、业主签约典礼
时间:11月上旬
内容:举行签约仪式。(开元集团领导、
社会知名人士,如:鲁冠球等人席)
出举行小型酒会
6、现场导视系统建立
- 32. 2003年12月1、电梯广告
发布地点:杭州及浙江重点销售区域内高档楼盘、
四星级以上酒店内电梯。
发布时间:长达三个月
发布内容:形象广告
- 33. 2、报纸
杭州地区报纸1期——形象广告
报纸软文——关于NO.5house的阐述(2—3篇)
相关公关活动报导3、系列巡回展——(地点待定)4、“NO.5 house”系列论坛
内容: l邀《NO.5 house》作者、知名社会学家、
心理学家、哲学家共同研讨“NO.5 house”
现象。
l相关媒体跟踪报导研讨会
- 34. 2004年1月1、报纸软文——项目实地体验有感(1至2篇)
2、送业主新春礼品
时间:春节前一个星期
内容:凡认购及落定业主均可得新春礼品一份(礼品待定)
- 35. 2004年2月—3月1、报纸广告——实景广告1至2期
报纸软文——实景体验报导3至4篇2、湖岛生活体验
内容:l邀请社会上层人士到项目实地进行体验。
l游艇观光项目附近水域
l夜晚利用岛上酒店进行酒会晚餐、小型歌舞表演。3、浙江各地系列巡回展
- 36. 2004年4月以后,视销售进度及广告反馈效果,选择广告推广方式。
- 37. 谢谢开元,希望合作愉快!