- 1.
采纳.1999瑞倍北京市场营销策划简纲
- 2. 瑞倍北京市场营销策划简纲问题
对策
定位
品牌写真
广告
公关
促销
媒体方案
- 3. 问题目标消费者对产品的认知不清
品牌无知名度.新产品
有价格障碍
竞争对手多,且有强势品牌
产品卖点不明确
缺乏必要终端支持(含宣传品,促销)
媒体投放力量分散,削弱了品牌渗透力
- 4. 总的来说由于销售管理较好,对市场有一定的推动力,(但仍存在终端建设不足的问题),然而由于对市场总体拉力太弱(广告、公关、促销),因而市场启动较慢。
- 5. 对策强化推力,加大拉力
如何强化推力?
加强终端宣传品的建设
展开对营业员的深化教育
选择明星店,重点推动。
展开终端促销与跟销
- 6. 对策如何加大拉力?
确定明确定位及卖点
推出活动吸引目标人群的关注
设计.创意新的广告组合
集中媒体火力攻打市场
展开对消费者的教育
- 7. 定位领导消费群:顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡,经常复发的胃病人群。(目前上市主要目标)
第二目标群:胃酸、胃痛、腹胀等急需缓解症状者。
卖点:三重功效的新型胃药——抑酸、保护胃粘膜、杀灭胃幽门螺杆菌。
美国FDA 推荐疗法:瑞倍与抗生素联用,可根除HP,基本解决消化性溃疡复发的问题
针对顽固性胃肠溃疡,斩草除根!!
- 8. 品牌写真瑞倍是卓著的治疗胃病的专家,
它来自世界一流医药研究生产机构
它对胃病患者关心倍至
瑞倍对病人的承诺是快速、真实、可靠、有效。
服用瑞倍是信心的表现。
它带给患者勇气、快乐、舒畅、健康的生活,改变患者面对生活的态度。
它唤醒患者的对生活更加美好的向往。
- 9. 瑞倍——关心倍至 步步到“胃”
- 10. 广告(一)广告手段
1、集中目标——顽固性胃肠溃疡,久病不愈,经常复发者
2、集中火力——报纸广告为主,配合软 文、电视专题、终端广告
3、明确卖点——三重功效新型胃药,对溃 疡斩草除“根”
- 11. (二)广告目标
第一阶段:
1、全面引起目标人群的注意力,同时打 消目标人群的不信任感。
2、以有力的、可信服的承诺促进购买
第二阶段:
1、将广告目标放大至缓解症状者
2、突出瑞倍的专家形象及温情形象,全 面树立品牌
- 12. (三)广告诉求
1、功能方面——根治顽固性胃肠溃疡
2、品质方面——世界一流的医药机构出 品,通过GMP认证,品质卓越
3、精神方面——给你真正治愈的希望, 带给更健康、快乐、舒畅的生活
- 13. 公关目标
1、让消费者从不熟悉瑞倍到熟悉并产生 好感
2、让医生对源政公司及瑞倍产生好感与 亲和力
3、让营业员对源政公司及瑞倍产生好感 与亲和力
- 14. 公关针对消费者1、软性的文章详细介绍瑞倍,<<瑞倍与 您话胃病>>
2、科普电视系列专题——保“胃”健康
3、手册:针对胃病患者的小册子,生动 有趣
4、专家见面会(或义诊)等等
- 15. 针对医生
1、小型推广会
2、源政“瑞倍”好医生评选
针对营业员
三重奖瑞倍有奖问答
- 16. 促销
大面积送试用装及促销卡
有限量的免费赠送
活动,关心到“胃”、关心到家的促销服务
- 17. 媒体策略
1、主媒体
<<北京晚报>>软硬
2、辅助媒体
终端媒体
电视专题
- 18. 计划媒体名称 媒体版面 内容 频次 费用