- 1. Cisco系统公司 盈亏平衡分析
- 2. 案例提纲Cisco 系统公司
相关理论依据
数据分析
结论
- 3. Cisco神话 思科成立于1984年,1990年上市以来,思科公
司的年收益已从6900万美元上升到2001财年的222.9
亿美元。公司在全球现有36000多名员工。目前已经
成为引领当今世界网络互联产品的巨头,互联网上
80%以上的骨干路由器均来自思科。
在美国《财富》杂志推出2001年全美“最受推崇
的公司”排行榜中,思科系统公司以其稳健的财务状
况和经营管理方面的卓越表现排至第2位,此外还拥
有信息产业“最吸引员工的公司”,“20世纪90年代最
有效公司”以及“全球最有价值的公司”等响亮的称号。
- 4. 两件发家利器滚动式的收购
通过收购,思科把众多具有技术或者产品特色的公司招
至麾下,从而有效地带动股价攀升,同时,思科又利用股价
膨胀带来的资金,收购更多的公司。自1993年以来,思科用
这种滚雪球的方式收购了70余家公司,为自己和股东带来了
滚滚财源。
CEM生产方式
和许多人熟悉的OEM(贴牌外包生产)不同,所谓CEM即品
牌商将相关技术和工艺标准化之后,交付给CEM伙伴生产,而
最终的检测以及二次开发工作则由品牌商来完成。这样做的
好处是思科可以有效地控制采购成本、减少库存、增强竞争
力。在过去几年的高速发展中,思科一直以“所有库存都在路
上”的生产优势所向披靡。
- 5. 神话之破灭 在思科公布的2001财年报告中,其上市11年来首次出
现了亏损。其市值自1998年11月以来首次跌破1000亿美元,
并由2000年3月排名全球公司市值第一的5554亿美元,骤降
为996亿美元,缩水80%以上。这使得许多思科员工的股票
期权失去价值,并且大大限制了公司进行新的并购的能力。
- 6. 神话为何破灭?一、网络及电讯业近年陷入严重衰退,环球电信、世界通
信二大巨头的相继破产;.com泡沫破裂和大企业暂缓投资,
其主打产品路由器的需求非常疲软。
二、去年,思科的收购行动达到顶点:23家企业被尽收囊
中,这使得以兼容并包著称的思科也不得不面临“消化不
良”的问题。一位思科的前任高级管理人员说,表面看思科
的集成工作相当不错,但从内部来看,情况却恰恰相反,
很多产品根本无法一起工作。例如今年早些时候,思科旗
下就有好几个部门为了相同的客户开发非常类似的路由器
产品。
- 7. 思考 根据管理经济学理论,市场机制被替代是由于市场交易
有成本,企业没有无限扩张成世界上只有一家的巨大企业则
是因为企业组织也有成本。
结合所学的经济学知识,我们小组将运用盈亏平衡点分
析法对思科公司数据进行分析,希望在大家理解钱伯斯总裁
作出的管理决策方面提供一些帮助。
- 8. 相关理论依据生产理论
成本理论
盈亏平衡点分析法
- 9. 案例数据(一)总净收入=189152002年数据总销售量=6902总运营成本=15996利息和其它收入=-209扣税=817总成本=17022
- 10. 案例数据(二)
- 11. 回归分析结果(一)R2=0.82
F=281.9242
t1=21.50592
t2=-7.3556
总收入二次曲线
TR=3.544838Q –
0.01344Q2
- 12. 回归分析结果(二)R2=0.979
F=328.8464
t1=7.826639
t2=18.13412
总成本曲线
TC=5.278499+
2.173638Q
- 13. 盈亏平衡分析根据总收入曲线TR=3.544838Q - 0.01344Q2
总成本曲线TC=5.278499 + 2.173638Q
由盈亏平衡点分析法可知:
TR-TC=0时,
即为企业的盈亏平衡点。
代入可得:
0.01344Q2-1.3715Q+ 5.278499 =0
解得:Q1= 4.006 ,Q2=98.04
- 14. 利润最大点由d(TR-TC)/dQ=0.01344Q - 1.3715=0
可得利润最大点的Q=50.02
代入得
TC=145.879
TR=116.184
π max=TC-TR=29.695
- 15. 结论思科公司的盈亏平衡点位于Q1= 4.006 ,Q2=98.04处,企业在区间Q=[4.006,98.04]生产可以获得经济利润。
当Q=50.02时,利润(即总收入和总成本函数之间的垂直距离)最大。
根据以上结果,要拯救思科、扭亏为盈,从生产理论和成本理论的角度来看,应该采取减少产量、降低成本的管理策略。
- 16. 在逆境中经营 当思科2001年处于艰难时刻,钱伯斯提出大胆的重组计划:
将22亿美元(171.16亿港元)存货撇帐,及裁减8500员工,即16%人手。此举令矽谷和华尔街错愕,认为钱伯斯失去方寸。但思科最近的业绩证明,那时当机立断的行动是正确的。
一改过去以产品为中心的事业部制,而把公司分为前后两大组织,一个是以销售为主的销售组,一个是以工程、研发为主的工程组,在工程组下面又分为11个新技术部门。新的结构有两大优势:一是能减少不必要的产品和资源重叠,使企业更贴近客户的需求;二是有助于增进团队精神,企业反应更灵敏,应对更周到。
- 17. *Presentation_ID© 1999, Cisco Systems, Inc. www.Cisco.com谢谢