59. 实达主要岗位关键业绩指标举例*市场营销与战略部
市场营销总监
行业产品营销主管
商/家用产品营销主管 * 此处仅列出关键岗位的主要业绩指标,完整的KPI描述见关键岗位定义 产品经理
营销服务经理
品牌管理经理
客户服务经理
业务计划经理销售部
销售总监
全国大客户主管
全国渠道主管
分公司总经理
销售人员销售额毛利销售费用应收帐款市场份额集团增长客户满意度对内服务质量团队精神队伍培养营业利润财务指标客户指标及市场内部指标行动指标üüüü
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65. 重要产品指标奖励的确定方法完成情况采用“有”或“无”的不连续函数以鼓励销售人员尽力完成每个重要产品的任务。而如果采用连续函数,则可能导致一个产品线的业绩“贴补”另一产品线,因而不利于每个产品线目标的完成 * 基本收入百分比举例产品输入权重完成指标奖励15% x 基本收入15% x 基本收入15% x 基本收入10%30%60%ABC输出产品完成情况相关奖励*ABC123415%13.5%10.5%6%达标
未达标64Start/980929/SH-FR(97GB)