- 1. 红树东方 当红不让- 碧海云天二期推广2003年度提案 -
- 2. 提案程序A 豪宅局面2003攻略
B 红树东方买点分析
C “集束炸弹”(策略核心)
D 2003上年度推广的阶段布线
- 3. > 豪宅局面2003攻略
- 4. 项目名称
工程进度
销售进度
均价
推广概念
促销活动
备注
波托菲诺·纯水岸
12.28入伙
50%左右
15000元/㎡
质朴的浪漫
自在的优雅
1、 12月8日每年投资百万开通环城巴士,华侨城地产业主可凭城卡免费乘坐;
2、 12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛,波托菲诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加;
3、 12月28日、29日湖边会所开放,同时二期纯水岸入伙,31日举行新年晚会,并有现场抽奖;
4、 12月16日开始进行了全面提价,提价幅度在30-50元之间,目前销售速度良好;
现场实景开放后,销售较好(最近)
锦绣花园·翡翠郡
10月公开发售
65%
8500元/㎡
品质需要鉴赏
开盘当天销售率50%,内部员工消化为主,后入销售瓶劲期,主要剩余高层海景单位,每周成交2-4套;
世纪村二期
世纪村·王府
二期Ⅰ1月30日公开发售
二期Ⅱ12月9日内部认购
二期Ⅰ已售70%
二期Ⅱ已售30套左右
二期Ⅰ:7600
二期Ⅱ:9000
感受国际人文居住标准
1.2002年11月30日邀请奥运冠军陶璐娜参加社区动运会,陶璐娜为世纪村一期业主。目前正筹备组织音乐会。
2.持VIP卡优先选房。
3.12月28日在深圳大剧院举行“王府之夜“新年交响音乐会,之前府筹客户,可获门票
2栋30层高层,共208套,复式为325-380平米,层高3.15米,3梯2户,其中一梯为室外观光电梯;独立会所,户户高尔夫景观
碧海红树园
公开发售:11.23
25%左右(100套左右)
7500元/㎡
从此,MAGELIVING
(自然从容,好生活)
1.低价入市,特价房活动
2、圣诞节推12楼海景单位回赠价5788元/㎡,并赠送8-12万教育基金
总建:20.5万平米
主力户型120-170平米;共410套
红树林景观,20000平米的海洋文化主题公园
星河国际
10.26公开发售
12.29平顶
30%
均价:8600元
CBD国际生活领域
中心区旗舰级国际住宅
1、“百万大抽奖回赠新老业主”
2、老业主带新业主送一个物业管理费
3、送老树咖啡卡
4、送现金券
5、 送名牌香水
997套,7栋高层;A栋五座共168套,带入户花园,户户正南正北;
户型86.75-239.28㎡,主力户型160㎡
20000㎡空中园林
40000㎡国际内街区
绿景·蓝湾半岛
公开发售:10.19
20%
7100元/㎡
中心区·红树林畔·首席庭院
1、 世界海滨之旅大抽奖
2、 额外2%优惠
3、 名优空调大派送
4、 神秘珍贵礼品大抽奖
二房至五房、复式,80-170㎡
120M超宽楼间距
28000㎡西风情园林
海景、红树林景观
竞争楼盘一览表
- 5. 水榭花都2期
均价10000,400余户,120—190平方米,高层靠湖,3、4月开盘
世纪村2期王府
均价8000,208户,高层面高尓夫,12月认购,2003年初开盘
金域蓝湾
均价8300,634余户,四房153—170平方米
熙园
均价10000以上,3、4月TOWNHOUSE封顶。
- 6. 市场综述>¥9,000/m2<¥9,000/m2翡翠郡、星河国际、王府、金域蓝湾
绿景·蓝湾半岛、碧海红树园
波托菲偌、水榭花都、熙园
- 7. >¥9,000/m2<¥9,000/m2碧海云天一期红树东方项目必须塑造的形象
- 8. 结论1、单价8千元以上豪宅市场供应量很大,如果在形象档次上不能明显拉大差距,竞争压力将很大
2、广告诉求缺乏新信息,对客户缺乏刺激
3、作为碧海云天二期的红树东方有待确立和提升新的品牌内核。
- 9. 推广任务提升碧海云天
的品牌内核利用碧海云天
一期推广的
有效知名度表现二期红树东方
新的产品信息,
引发市场关注
- 10. > 二期买点分析
- 11. 买点分析(外)一期
1、现场体验是最大的品牌资产(建筑、园
林、用材质量)
2、华侨城豪宅、滨海豪宅的形象力
- 12. 地段
绝世地段:
华侨城、深圳湾、红树林、地铁站四位一体物业。
- 13. 买点分析(内)
建筑
恢宏气势:二期占地4万余㎡,庭院绿化面积2万余㎡。
绝佳户型:两梯两户、户户朝南、南北通透、全海景、50%
以上跃式单位。
高实用率:大量单位免费赠送面积近20平方米,层高达6米的
观景空中花园,及35㎡可灵活间隔使用的超大露台,
实用率超过90%
- 14. 小区配置
高级会所、室内恒温泳池、室外大型泳池、小学、
保健中心、净菜市场一应俱全。
- 15. 有效潜在客户描述
- 16. 独特客户群最贪心的客户
复合性客户
(潮汕、华侨城、硅谷)
跻身龙门的客户
- 17. 独特的心理特征大多英年得志
高学历智慧精干
处处受人称赞
滋生了一股好大喜功
自以为是的盛气
- 18. 最吸引他们的销售信息1、红树林海景
2、位置交通
3、华侨城人文魅力
4、户型
(由高到低排列)
- 19. C:推广概念的整合
- 20. 总有碧海云天深圳楼市精粹卖点:
海景盘、红树林盘、华侨城盘、公园盘、地
铁口、
不管你亲睐哪一点,碧海云天都在你挑选范围中排在第一第二。
- 21. 集束炸弹
不只是户型尖子
不只是景观尖子
不只是地段尖子
不只是配套尖子
不只是园林尖子
豪宅全能冠军
- 22. 四大导弹
海景天下
豪奢外围
东方园林
豁达空间
- 23. 关键词阔气 霸气 盛气
- 24. 通俗表达不玩噱头
不有意用文化往自己脸上贴金
较量的是真枪实弹
给客户的是实实在在的无上豪宅
- 25. 定位现代|东方|大宅
- 26. 广告语
人居精华 无出其右
统摄精华 当红不让
- 27. D:阶段推广布线
- 28. 时间节点第一次解筹 元月15(70%中差单位,30%好单位)
第一次解筹 3月份
内部认购截止 3月份
开盘 3月份
推盘次序
侨城东路开通 3、4月份
园林展示 建筑完工后
会所投入使用 6月份
- 29.
2 .20至3、4月开盘
内部认购
春交会至6月底
会所局部园林到位
开盘至春交会
解筹及开盘,春交会三大阶段 各个击破全精粹地段园林及
生活体验产品卖点
- 30. 推广新规则实景化
版面异型化
最化(极致化)
排场化
- 31. 阶段 A. 主旨:复合地段对豪宅品质的提升
主题:深圳精粹 四位一体
渠道:
报纸广告
户外、电视广告
- 32. 一二期连横合纵
- 33. 内圣外王
- 34. 塑造的市场姿态在外称王
(竞争对手无可比拟)
在内成圣
(硬件考究无与伦比)
- 35.
形象行销活动
毛泽东
诗词书法展
- 36. 所谓豪宅,就比如10万平方米的社区,800万平方米的绿茵
检验毫宅,要看他周边方圆10公里的区域有否跟豪宅相称
推广卖点的语调
- 37. 地铁西部第一站口豪宅深圳楼市地处地铁口的在售豪宅大社区
碧海云天是唯一的地铁口物业
- 38. 周边环境最高尚, 绿化最多的豪宅华侨城、锦绣中华、黄牛垅公园、及园博
会、滨海高尔夫环抱周边。
- 39. 阶段 B. 主旨:建筑本体卖点及配套优势的攻击
主题:花园宅 海景家
渠道:
户外。
DM&招商手册。
- 40. 35平方米,大户人家的起居室?红树东方免费赠送的露台!
层高六米,复式豪宅的客厅?红树东方免费赠送20平方米的阳台!
2万平方米,社区版图?红树东方花草树木,亭台楼榭生活的园林!
推广卖点的语调
- 41. 这里的花和人都挺直腰杆的生活,在6米高的阳台。
70年来,他都直来直往,我说的是正南北穿行的海风。
女儿说这是月亮睡觉的房间,在35平方米的露台。
推广卖点的语调
- 42. 喜欢海,就让他天天出现
据说真正的豪宅外围除了私家道,便是绿地、海景、或者其他的自然风光
豪宅的朝向只有一种,叫做正南
称得上豪宅的园林,不是哗众一时,而是随时间推移历久弥新。
推广卖点的语调
- 43. 阶段 C. 主旨:园林及生活体验
主题:30万㎡华侨城滨海生活
渠道:
报广、电视。
户外。
销售物料。
- 44. 60万一株的千年澳洲古树,天然水磨石走道,
原木为框,玻璃为体,说的不是五星级酒店大门,而是碧海云天园林的栈道
在深圳,园林的联想是不是只有棕榈树,
碧海云天却有杨柳依依。
垂柳、清河、凉亭,对中国本色生活的坚持,才是豪宅的巅峰。
推广卖点的语调
- 45. 推广卖点的语调“周末还去观澜打球吗”一位朋友问我,我说:春天来了,还是到碧海云天看看柳树吧
“爸爸来,我带你到河里抓鱼吧” ,随后儿子把我带到了碧海云天园子里的小木桥边。
儿子手工课比赛获胜了,作品是他从碧海云天园子里摘来的竹叶做的书签,
- 46. 媒介建议
媒体覆盖整个珠江三角洲乃至全国
中国经营报 二十一世纪经济报道
南方都市报 广州日报
新浪 搜弧 163 深圳之窗