- 1. 版权所有, 1997 (c) Dale Carnegie & Associates, Inc.演示技巧
- 2. 创意(作)的方法或步骤 奥格威的创意方法
我的第一眼看到它时,他是否就紧抓住我的注意力?
我是不是自己也想到这个点子?
是不是很独特?
是否完全符合公司的策略?
是否可以用30年以上
- 3. 扬(J.W.YOUNG)的“五步创意法收集有关原始资料.尽可能全面、辨别真伪。
反复思考
内心构想
产生创意
验正,使用
- 4. 黄的创作五个步骤藏混化生修
藏 收集资料
混化 对资料加工、思考、构想
生 产生意念
修 意念要修正提示
辨明并组织您的关键主题
- 5. 形象情绪
把做演示当成一件开心的事
热忱表达
使观众的响应更生动。
看起来很有精神
- 6. 声音运用不同的声调技巧
停顿
感受
目视接触
- 7. 准备演示 (1)用开场白赢得注意
惊人之语
问一个与听众需求有关的问题
玄秘的开始
赞美
事件
展示提示
在关键点之间建立过渡或桥梁。
- 8. 准备演示(2)用证据来支持演示中的重要论点
统计
类比
证词
事例
展示品
- 9. 练习演示 (1) Dale Carnegie Training(R) 认为挣─兴─享是成功演示的基本条件。
- 10. 练习演示 (2)为了使自己更有自信及增加演示的影响力,你必需回答下列三个问题:
为什么你有挣得资格谈此主题?
为什么你对此主题感到兴奋?
为什么你很想与听众分享这个主题?
- 11. 练习演示 (3)练习使用视听辅助材料,以下是使用的重点:
清楚
与主题有关联
视觉享受
识别率
令人印象深刻
值得记忆
- 12. 练习演示 (4)以下是练习的重点:
强而有力的开场
清楚的重点
顺序合逻辑
具有可信度的證據
- 13. 演示成功的原则 (1)受到邀请做演示是一件非常光荣的事,应当表达出来。
难忘的结束。
消息的清晰度。
避免分散注意力的过分标新立异
达到目的。
- 14. 演示成功的原则 (2)尽量能提到几位听众的姓名
特权
责任
机会
- 15. 演示成功的原则 (3)面带微笑
自己的主题
对您的讲话持积极肯定的态度。
告诉观众您的消息的价值。
- 16. 演示成功的原则 (4)不要道歉
建立直接交流
显示精心准备的主要文字。
放松
请精心修饰
- 17. 演示成功的原则 (5)直接与听众沟通,要看着他们并对他们说话。
请具实回答。
请随便些。
请使用“我们”,而不是“您”
谈谈您的观众的兴趣。
吸引观众
- 18. 演示成功的原则 (6)演示结束后:
找出这次做演示成功的地方
反省有机会改进的地方
订立下次做演示需改进的行动计划
讲个故事。
乐观的语调
恰当的主体动画提示
结束演示,创造良好、持久的印象
- 19. 演示(续)为持续进步而奋斗:
衡量您谈话的成功。
辨明优点和需要改进的地方
决定如何改进下次谈话提示
记住计划 /准备 /实践 /演示