- 1. 消費趨勢大觀<焦點雜誌>第四組 企三乙
蔡佩玲 呂志益 彭資淵
蕭宗文 周仲盈 施育民
- 2. 報告流程焦點雜誌
暢銷因素
商品價值分析
購買條件
目擊性醜聞 壹週刊
商品價值分析
行銷特色與影響
問題與討論
- 3. 焦點雜誌
- 4. (一)暢銷因素滿足『攻擊性的窺視精神』
女人的裸體
屍體
醜聞
捕捉決定性的瞬間
醜聞和閒言閒語
- 5. (二)商品價值分析我們將商品價值分成了:
1.包裝價值
2.製品價值
- 6. 商品價值分析(續)包裝價值
名稱新鮮感和品質感
厚薄尺寸
包裝型態焦點SHOOTWAVE浪潮OLDHIGHT品質 LOWNEWNOHL圖表
- 7. 商品價值分析(續)製品價值
素材價值
性能價值
多機能性價值
易使用性
- 8. (三)購買條件購買條件具有三種架構:
1.購買促進條件
2.購買保障條件
3.購買持續條件
- 9. 1.購買促進條件包裝價值:必需讀者看了封面,能夠產生購買的衝動。
整體表現:給人平凡、便利、親切的印象,拉近與讀者的心理距離。
- 10. 1.購買促進條件(續)封面圖案:屬於超現實主義的手法,帶有暗示性的設計。
將表層意識、深層意識整體的關係,予以圖案化,表現出「社會性複合觀念」。
- 11. 2.購買保障條件給讀者「正確」與「確實」的印象。
添加正確性、資訊性的價值,以取的讀者的信任。
- 12. 3.購買持續條件商品擁有的價值必須比販賣的者所訂出的價格高,否則不足以吸引消費者下次繼續購買。
- 13. (四)特色-目擊性醜聞資訊品質給予讀者的滿足度(性能價值),有相當高的水平。
讀者認定它擁有正確的資訊、在它構成商品的思想有其新穎之處,而且有親近的心理距離。
- 14. 定位-高水平的讀者滿意度高品質的「目擊性醜聞」
醜聞必須有特定的社會成功人物,例如影星亞蘭德倫、黃義交、柯林頓等。
因為人們對成功者存著嫉妒心,他們想要對破壞並將醜聞人物拉至和自己同樣的位置,這樣能產生強烈的快感和心理滿足。
- 15. 決定性要素-臨場感的誘惑力藉著強烈的臨場感,讓讀者經驗自己無法經驗的事情(例如:偷窺、恐怖事件、醜聞)。
- 16. 焦點雜誌的魅力在於對虛構性、立體性、複雜性日益強烈的社會和生存方式,提出破壞的情緒。
- 17. 壹週刊
- 18. 商品價值分析包裝價值
名稱:new&high
尺寸:A4規格
型態:獨特的寫實照片
聳動的標題
焦點SHOOTHIGHT品質 LOWNOHL圖表WAVE浪潮NEWOLD
- 19. 商品價值分析(續)製品價值
素材價值:三個蘿蔔一個坑
性能價值:文字無限延伸
多機能性價值:
視覺性十足的照片
易使用性:一目瞭然的內容
- 20. 壹週刊行銷特色 1.低價的競爭策略:
以閱讀率進逼廣告主
2.羶腥色的內容:
情色片VS色情片
軟性八卦VS硬性八卦
- 21. 壹週刊行銷特色(續) 3. 聳動的廣告訴求:
面子不是本錢
話題 宣傳 事件行銷
4. 只求現場傳真的狗仔隊:
有明日報實力的狗仔隊
- 22. 問題與討論1. 在二十年前,日本焦點雜誌的興起代表了一股目擊雜誌的新趨勢。相對地在台灣,目前也有許多的新趨勢產生。
請舉出一個成功雜誌或商品並試說明此商品背後所代表的趨勢為何?
- 23. 問題與討論(續)2. 就購買條件層面(購買促進條件、保障條件、持續條件)來說,您認為壹週刊在哪方面還有能夠加強改進的地方呢?
- 24. The End