世纪女性消费行为的变化趋势及营销对策—营销方案

 
世纪女性消费行变化趋势营销策—营销方案
 
[摘] 着世纪80女性逐渐占消费导位影响女性消费行发生重变化集体呈现出易受流行趋势影响消费目样化消费领域消费渠道拓宽服务性消费重升等趋势决定企业应采取针性营销策
　　[关键词] 世纪 80 消费行 营销策
　　
　　引言
　　钱袋女性消费者手中种家庭济模式21世纪转变成社会济模式标志着世纪服务成赚钱济模式着80女性成长现代女性生活形态进入时期概念变化断追求家庭发展谐三者衡现代女性消费行出现新趋势
　　二世纪女性消费行新趋势
　　1更加容易受流行趋势影响
　　爱美心理攀心理女性普遍存种心理状态种心理女性消费程中非常注重商品身形象带影响希通消费够时代审美观相匹配进入21世纪电视网络通讯手段发展女性获信息渠道更加广阔条件紧时代潮流80女性树立种新生活模式欣赏创新尝试创新享受创新消费更加容易受潮流影响通消费达身美化进满足追求时尚心理女性商品消费追求时髦色彩样式妆扮保健生活方式等等
　　2改变弱者形象逐步涉足男性导消费领域
　　女性争取男女等程度进步加深心理改变直外表现着巨变化女性消费商品范围逐步拓宽超出快速消费品日品领域渐渐导着男性导消费领域香烟消费女性呈现低龄化趋势证香烟作女权义符号作男性沟通渠道展现性感面成女性消费断增长点女性渐渐导高科技消费市场汽车IT产品等市场女性消费者消费重正快速升相反男性消费者重正降
　　3发展服务消费重升
　　女性支配消费领域里女性身消费产品日益增尤服务产品消费重日益提高根2006中国女性消费调查数显示城市女性开支包含服装服饰美容美发整形健身等消费均支出3618元113受访者年钱花旅游均支出
6156元2007年中国女性健康消费状况调查报告指出城市女性健康服务消费日益旺盛需求呈现出元化年轻女性健身瘦身美容整容等需求健康检查健康保险等需求时提高断消费教育产品理财金融服务需求较强烈
　　4消费注重品牌更加性化
　　女性消费注重实惠心理逐渐改变变成注重实惠注重时尚时更加重名牌混合状态80突破传统奉行节俭保守消费理念融入性开放超前消费观念消费更加名牌化性化超四成80选择产品时时尚元素列首选性价格质量排面数女性消费者倾购买名牌认名牌价格贵质量品质保证制作精良外观精美炫耀性强持久女性消费表现出变特征购买日常品时重济实惠购买服装饰品时重时尚美感外观购买产品价值较高汽车家电器数码产品身相关产品化妆品等产品时倾购买名牌

　　5消费目样性动型购买增加
　　现代女性消费理讲指女性消费目样性社会角色原消费目样性外消费时候特殊目性享受购物程乐趣追求享受追求品牌档次提升形象等甚心情购物心情时更购物情形女性种样非理性消费行受折朋友销售员情绪广告等影响进行非必需感性消费非理性消费占女性消费支出重达2080女性超前消费意识崛起更容易产生动消费
　　6消费信息渠道广泛消费方式样化
　　女性消费者数积极信息收集者够直接试商品验获信息喜欢家庭成员朋友邻居事熟悉获信息公信息较高敏感性购买行做信息收集较容易受营销企业信息广告推销员介绍商品包装展销会等影响产生购买行现代青年女性够动寻找商品信息商场超市等常规购物方式外着网络购物电视购物新消费渠道职场女性中877网惯193网购物例逐渐升
　　三世纪营销策
　　营销企业应解读女性消费心理消费行够女性消费流行趋势制定相应营销策应动创造流行趋势引导女性消费研发新产品方面针男女流行差趋势研发适合女性消费产品针女性消费程心思细腻注重口碑特点应注意性化需求整服务程进行效控制提高服务质量针女性难
抵御促销诱惑动性购买特点应提供包装精美商品应形展示POP广告现场员促销赠品等种促销手段促女性产生购买行针女性注重品牌消费样化特点企业应力拓宽销售渠道应电子商务等满足女性心理时应理客户提高客户满意度利口碑提高企业品牌效应
　　
　　参考文献：
　　[1]谭概念女性消费市场应研究[D]西南学硕士学位文2004P1518
　　[2]邓文艳浅谈中青年女性消费特点营销策略[J]消费济2007(2)P4345
 

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