- 1. 销售培训系列课程电话销售技巧 本资料选自国内最具含金量，最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》
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- 2. 完成课程后，你应该能学习怎样 掌握有效的电话沟通技巧
有效处理电话异议
有系统的跟进客户
- 3. 课程内容 有效电话流程
AIDA销售技巧
怎样开始第一句话
LSCPA异议处理技巧
怎样完结一个电话对话
客户跟进
角色扮演
- 4. 销售面谈
(通过公司提供的产品及服务来满足客户需求 )异议处理
(将异议变为机会 )完美成交 销售循环 寻找及帮助客户
了解真正需求 寻找及
接洽客户 客户服务
(建立长期客户关系 )
- 5. Your Roles &
Responsibilities
in Telephone Selling
- 6. ??
- 7. 最佳銷售時機當客戶 ...踏入公司
- 8. 爭取機會和客戶面談
- 9. 客户心理分析 大部份客戶在電話內容中都不說真話
客戶需要感到自己被尊重
客戶的需求被重視
- 10. 客户需求 产品及服务
产品及服务产品及服务
产品及服务
- 11. AIDA销售技巧 Attention 引发注意
Interest 提起兴趣
Desire 提升欲望
Action 建议行动 A
I
D
A
- 12. 作出充分的準備才開始打電話?怎样开始 ?
- 13. 怎样开始第一句话准备好纸和笔
准备好礼貌用语
准备好讲述内容(草稿)
准备好微笑的声音
准备好简单客户资料
- 14. 电话手稿(一)引发兴趣的电话手稿 您好，我是× ×公司的某某。请问你们经理在吗？我们公司为了推动国内电子商务的进程，正在举办面向各企业的电脑操作、互联网知识和电子商务的培训，想邀请您(贵公司)参加。
- 15. 您好，我是× ×公司。请问您们经理在吗？我们正在对各企业进行“电子商务—中国企业发展的机遇和挑战”的调查，同时会针对贵公司的调查结果提供相应的解决方案。
引发兴趣的电话手稿 电话手稿(二)
- 16. Stop抓紧机会 当异议出现
- 17. 没有需要
没有时间
没有信心
并不急迫
不明白产品对公司的帮助 怎样将异议变为机会
- 18. LSCPA异议处理技巧 Listen 细心聆听
Share 分享感受
Clarify 澄清异议
Present 提出方案
Ask for Action 要求行动 L
S
C
P
A
- 19. LSCPA運用例子客户：我很忙，没有时间去听课。 L(不要插嘴，要等客户说完，并不要反问客户)S当然了，以张总的位置，每天都要处理那么多事情，忙是很自然的！ C除了时间外，还有没有其它原因是张总未能来的？ P其实张总，以前我有很多客户都是因为太忙而未来用点时间去了解电子商务；但当他们听了我们公司的电子商务培训后，都觉得很有兴趣，而且对他们了解市场发展有很大的帮助，反正都不是用他们太多的时间。现在他们很多都经常打电话给我，要我早点通知他们最新的培训时间表。 A这样吧张总，我们下个月还有二期电子商务培训有位置 ，时间分别是……您现在留下一些资料给我，等我先帮您预订位置，到时才打电话联系您，那么您的手机号是……
- 20. 完结一个电话对话 约会
- 21. 电话注意事项建立客户对你的信心
帮助客户了解他们的需求
简化你的对话内容
强调客户的利益
保持礼貌
- 22. 角色扮演
- 23. 给予反馈响应 客观及正面字眼
详细
先说出优点
给予改善建议
- 24. 电话的跟进
对客户的跟进
对自己的跟进
- 25. 电话的跟进换位思考站在客户的立场考虑问题，将心比心。
目的：建立客户信心，让他觉得我们公司是以客户为中心 您好，我是× ×公司的某某。请问是张总吗？明天下午4点钟我们公司有一堂“电子商务—降低企业成本”培训，很多企业已报了名，很希望您能过来参加，我现在帮您预定位置好吗？
- 26. 电话的跟进简单化处理拉近与客户的关系，不一定每次通话都要谈业务。
目的：让客户感觉我们是关心企业而非单单的找好处
- 27. 电话的跟进寻找客户拜访理由 您好，我是× ×公司。请问你们经理在吗？您曾经要求我给您一份电子商务和网站建设的资料，正好我明天下午在贵公司附近办事，我顺道把资料送过去并同时拜访您，您说下午三点还是五点比较方便？
- 28. 电话的跟进日期拨打电话数实际完成数约见次数推荐次数销售笔数销售金额周一周二周三周四周五总计
- 29. 多谢各位
积极参与 !
