银行支行行长全年述职报告
2008年半年**支行副行长分信贷金融业务公存款客户理国际业务协纪检监察工作半年**金马支行行长工作中始终注意找准位置积极维护集体意志决策认真学实践科学发展观思想行动支行总支保持高度致工作扎实抓制度建设落实工作加强员理业务指导外突出抓控案防工作强化做资产负债业务拓展工作2008年半年分工作民币存款净增14019万元超序时进度务8594万元中储蓄存款净增8285万元超序时进度务4785万元公存款净增5734万元超序时进度务3809万元民币贷款净增11364万元中贷款净增4759万元公司贷款净增6605万元办理票贴现11000万元实现利息收入3494万元良贷款余额02008年金马支行总存款23502万元年初增加6785万元中：储蓄存款19948万元年初增加4172万元公存款3554万元年初增加2613万元中间业务入11187万元保险销售4149万元基金销售2000万元e时代卡3827张理财金卡2户企业网银证书版11户电话银行5户网银：证书60户普500户手机15户电话12户公新开户43户圆满完成级银行布置项工作务现全年工作述职报告：
整合营销资源 强力做资产业务
力创造信贷营销部条件出台**支行客户理理办法明确客户理工资考核办法客户理务时消公司信贷业务贷款业务分工界限节约营销资源指导合公司业务中心贷业务中心信贷员进行轮换补充部份新鲜血液适应业务发展新需时准入关更优秀员纳入客户理队伍提高服务层次水营销费特户联谊高层公关等方面优先予安排营销员提供良环境
二精选目标强化中企业营销市场调查**市民营企业发展迅猛众企业雨春笋般发展壮摸清中企业基情况抓住优质客户群找准营销切入点组织全体信贷员通找贸局统计局实调查**市1000户镇中型民营企业进行摸底通实走访调查分析初选出176户企业进行分类排队作中型企业型企业基营销象确定26户企业作该**支行企业政策放开首批进入象中12户企业分配负责相关申报资料中型企业信贷营销目标重点客户理口服务民营企业相关业务利开展基础
三型项目营销切入点抢抓营销机遇盯紧项目进展变化责务**电厂福星科技3509工厂等三骨干企业时解企业资金需求服务突出细字信贷投入突出快字营销方式突出全字做综合营销千方百计做企业市场份额通仔细工作福星科技公司贷款余额成功初2000万元投放扩22亿元**电厂客户群初贷款余额16亿元增加392亿元
四紧盯市场热点狠抓项目营销2008年初捕捉**电厂烟气脱硫环保项目汉正广场房产开发贷款项目信息组织专班撰写材料时请省市分行评估员进行评估工作中针评估难点实时沟通着2008年雪灾数次返****5000万元房产开发贷款成功审批通5月先期投放2000万元时**电厂烟气脱硫环保项目牵头组织银团贷款夯实基础
五抢抓机遇强化企业信贷业务营销2008年半年**化纤楚天缘食品博奥纺织福宏福等5户企业新增贷款970
万元保证客户正常生产营
六拓宽视野造**市第贷银行采取领导盯项目员工盯客户科室促落实方式推动贷业务发展2008年半年重点抓川东置业商房住房揭业务御景春城住房揭业务半年158户揭客户发放揭贷款55584万元二重点营实体实力强暂时法开展公司信贷业务股东发放营贷款客户吸引行半年发放营贷款29笔980万元三湖北长久汽车销售服务限公司等协作力拓展汽车消费贷款业务34户发放汽车消费贷款380万元
七力发展票业务贴现务进行分解客户理考核工资挂钩调动票营销积极性新票源户进行深度挖掘扩贴现量**支行传统贴现户持恒做关系维护工作企业票频率功夫采取走出**争取企业游客户票源挖掘异传统贴现户票源办法动联系争取较业务
八狠抓信贷衍生业务收入**电厂财务顾问收入龙头省市分行电厂长源公司中回合做工作成功签订总金额395万元财务顾问协议半年入账92万元
二狠抓争户揽存活动倾力拓展存款阵
**支行副行长**金马支行行长期间始终存款业务作基础业务抓
（）夯实基础做金业务
整合资源实施精细服务力促业务转型营业网点切实实行增设专柜加快流量分流低端客户维护中高端客户工作抓网点窗口劳动组合调整加强客户服务信息理强化联合营销强调网点营特色促金业务转型
二突出重点产品落实营销措施持恒抓旺季储蓄存款洗牌工作扎实开展争户揽存争户发卡活动握市场动抢抓特殊储源做客户关系维护稳存工作金工作抓优质客户回工程引源工程半年突出抓汉宜铁路土补偿款工作成功代发土补偿款450万元金业务持续发展培植劲
三重点抓企业代发工资业务动营销抓企业户代发工资意企业积极动签定代发工资协议开展门服务安装代发工资加密系统条件实行网代发做条件成熟户代发户新增代发工资户采取卡代折方式努力加发卡量增加中间业务收入**金马支行全年新增代发工资户5户发卡1200张
四深入做基金代理营销重点推广基金定投业务通加强营销督导狠抓务分解落实2008年势利导基金定投业务推广作基金营销工作重点2008年半年全行销售基金3986万元**金马支行全年销售基金2000万元
五加代理保险业务营销力度做中国寿泰康寿新华寿等保险公司联合组织销售竞赛活动充分调动线员营销积极性扩代理保险业务市场份额通开展业务培训业绩突出集体进行表彰激励等方式全面促进代理保险业务发展金马支行全年保险销售4149万元
（二）联动强化营销积极拓展公存款市场
强化公存款措施公存款工作坚持四亲：亲包点包户亲研究制定公存款目标措施亲调查研究根出现情况时期变化制定相应策亲参公关活动坚持高层公关策略提升竞争实力始终站营销第线参重点户公关联谊
二强化营销宣传公关联谊充分利元旦春节端午节利时机带领公存网点负责客户理深入全行系统户重点客户民营企业进行走访开展种形式节日慰问加强领导高层理员感情联络进步企业加强联系加深感情深化银企合作关系行稳存增存牢固基础
三抢抓型建设项目资金加市政府相关部门沟通联系抓**济开发区福星工业区马口纺织工业区相关配套建设资金入行工作加高层公关力度成功武荆高速公路**市级公路建设资金**支行落户时充分利信贷台确保企业筹资金时入行半年动出击抢抓汉宜铁路项目紧盯重点客户重点项目全年新增公户43户中目标户2户：**马口财政中铁十局汉宜铁路项目理部分部新增存款1300万元
四紧盯招商引资企业采取先入措施 2008年半年成功富洲房产公司众信百汇公司华美房产公司引入**支行增加存款2100万元
三认真落实两责制切实抓控案防工作
坚持风廉政建设责制案件防范责制落实线 精细化理年扫雷工程活动开展台加强项规章制度学断增强制度执行力确保全行济案件发生全行发展提供安全环境保障风廉政建设责制规定求认真抓领导干部廉洁律工作全面推进风廉政建设服务业务发展第务放重议事日程严格两责制求日常工作中予落实二全面推进扫雷工程活动深入开展
牢固树立法合规营思想效开展种学教育活动强化业务监督检查确保业务营安全运行三深度排查分析加强道德风险理月进行员工思想行动态调查广泛开展交心谈心活动时全方位掌握员工思想动态异常行交心谈心作记录便监督检查季辖员工思想动态进行分析15种良行员进行分析排查做日常观察间断定期分析厌烦全面排查漏监控理放松确保网点雷区全年安全事四加强理监督确保安全事金马支行级行理制度狠抓理坚持会计结算制度坚持安全保卫制度坚持检查督导制度时加强教育学做重违规雷区网点保证业务工作安全正常运行
工作中树立正确价值观权力观利益观严格控制项费支出严格遵守廉洁律项规定慎重交友慎节工作纪律严格约束做信贷审批业务中接受企业财物日常业务开支中严守财务理规定做乱开支笔钱
年然岗位存款信贷营销纪检监察中间业务发展做定工作离级求支行发展需差距体现：金业务综合营销进步加强储蓄存款中间业务发展想点子真正做效益中心推动全行业务整体发展二政治业务素质进步提高工作方法理水水进步改进
2009年里进步学实践科学发展观级行求更加严格求工作中注重创新切实握控案防关键点工作中身作保持清正廉洁创造良营实绩支行进步发展作出贡献
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2008年半年**支行副行长分信贷金融业务公存款客户理国际业务协纪检监察工作半年**金马支行行长工作中始终注意找准位置积极维护集体意志决策认真学实践科学发展观思想行动支行总支保持高度致工作扎实抓制度建设落实工作加强员理业务指导外突出抓控案防工作强化做资产负债业务拓展工作2008年半年分工作民币存款净增14019万元超序时进度务8594万元中储蓄存款净增8285万元超序时进度务4785万元公存款净增5734万元超序时进度务3809万元民币贷款净增11364万元中贷款净增4759万元公司贷款净增6605万元办理票贴现11000万元实现利息收入3494万元良贷款余额02008年金马支行总存款23502万元年初增加6785万元中：储蓄存款19948万元年初增加4172万元公存款3554万元年初增加2613万元中间业务入11187万元保险销售4149万元基金销售2000万元e时代卡3827张理财金卡2户企业网银证书版11户电话银行5户网银：证书60户普500户手机15户电话12户公新开户43户圆满完成级银行布置项工作务现全年工作述职报告：
整合营销资源 强力做资产业务
力创造信贷营销部条件出台**支行客户理理办法明确客户理工资考核办法客户理务时消公司信贷业务贷款业务分工界限节约营销资源指导合公司业务中心贷业务中心信贷员进行轮换补充部份新鲜血液适应业务发展新需时准入关更优秀员纳入客户理队伍提高服务层次水营销费特户联谊高层公关等方面优先予安排营销员提供良环境
二精选目标强化中企业营销市场调查**市民营企业发展迅猛众企业雨春笋般发展壮摸清中企业基情况抓住优质客户群找准营销切入点组织全体信贷员通找贸局统计局实调查**市1000户镇中型民营企业进行摸底通实走访调查分析初选出176户企业进行分类排队作中型企业型企业基营销象确定26户企业作该**支行企业政策放开首批进入象中12户企业分配负责相关申报资料中型企业信贷营销目标重点客户理口服务民营企业相关业务利开展基础
三型项目营销切入点抢抓营销机遇盯紧项目进展变化责务**电厂福星科技3509工厂等三骨干企业时解企业资金需求服务突出细字信贷投入突出快字营销方式突出全字做综合营销千方百计做企业市场份额通仔细工作福星科技公司贷款余额成功初2000万元投放扩22亿元**电厂客户群初贷款余额16亿元增加392亿元
四紧盯市场热点狠抓项目营销2008年初捕捉**电厂烟气脱硫环保项目汉正广场房产开发贷款项目信息组织专班撰写材料时请省市分行评估员进行评估工作中针评估难点实时沟通着2008年雪灾数次返****5000万元房产开发贷款成功审批通5月先期投放2000万元时**电厂烟气脱硫环保项目牵头组织银团贷款夯实基础
五抢抓机遇强化企业信贷业务营销2008年半年**化纤楚天缘食品博奥纺织福宏福等5户企业新增贷款970
万元保证客户正常生产营
六拓宽视野造**市第贷银行采取领导盯项目员工盯客户科室促落实方式推动贷业务发展2008年半年重点抓川东置业商房住房揭业务御景春城住房揭业务半年158户揭客户发放揭贷款55584万元二重点营实体实力强暂时法开展公司信贷业务股东发放营贷款客户吸引行半年发放营贷款29笔980万元三湖北长久汽车销售服务限公司等协作力拓展汽车消费贷款业务34户发放汽车消费贷款380万元
七力发展票业务贴现务进行分解客户理考核工资挂钩调动票营销积极性新票源户进行深度挖掘扩贴现量**支行传统贴现户持恒做关系维护工作企业票频率功夫采取走出**争取企业游客户票源挖掘异传统贴现户票源办法动联系争取较业务
八狠抓信贷衍生业务收入**电厂财务顾问收入龙头省市分行电厂长源公司中回合做工作成功签订总金额395万元财务顾问协议半年入账92万元
二狠抓争户揽存活动倾力拓展存款阵
**支行副行长**金马支行行长期间始终存款业务作基础业务抓
（）夯实基础做金业务
整合资源实施精细服务力促业务转型营业网点切实实行增设专柜加快流量分流低端客户维护中高端客户工作抓网点窗口劳动组合调整加强客户服务信息理强化联合营销强调网点营特色促金业务转型
二突出重点产品落实营销措施持恒抓旺季储蓄存款洗牌工作扎实开展争户揽存争户发卡活动握市场动抢抓特殊储源做客户关系维护稳存工作金工作抓优质客户回工程引源工程半年突出抓汉宜铁路土补偿款工作成功代发土补偿款450万元金业务持续发展培植劲
三重点抓企业代发工资业务动营销抓企业户代发工资意企业积极动签定代发工资协议开展门服务安装代发工资加密系统条件实行网代发做条件成熟户代发户新增代发工资户采取卡代折方式努力加发卡量增加中间业务收入**金马支行全年新增代发工资户5户发卡1200张
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五加代理保险业务营销力度做中国寿泰康寿新华寿等保险公司联合组织销售竞赛活动充分调动线员营销积极性扩代理保险业务市场份额通开展业务培训业绩突出集体进行表彰激励等方式全面促进代理保险业务发展金马支行全年保险销售4149万元
（二）联动强化营销积极拓展公存款市场
强化公存款措施公存款工作坚持四亲：亲包点包户亲研究制定公存款目标措施亲调查研究根出现情况时期变化制定相应策亲参公关活动坚持高层公关策略提升竞争实力始终站营销第线参重点户公关联谊
二强化营销宣传公关联谊充分利元旦春节端午节利时机带领公存网点负责客户理深入全行系统户重点客户民营企业进行走访开展种形式节日慰问加强领导高层理员感情联络进步企业加强联系加深感情深化银企合作关系行稳存增存牢固基础
三抢抓型建设项目资金加市政府相关部门沟通联系抓**济开发区福星工业区马口纺织工业区相关配套建设资金入行工作加高层公关力度成功武荆高速公路**市级公路建设资金**支行落户时充分利信贷台确保企业筹资金时入行半年动出击抢抓汉宜铁路项目紧盯重点客户重点项目全年新增公户43户中目标户2户：**马口财政中铁十局汉宜铁路项目理部分部新增存款1300万元
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三认真落实两责制切实抓控案防工作
坚持风廉政建设责制案件防范责制落实线 精细化理年扫雷工程活动开展台加强项规章制度学断增强制度执行力确保全行济案件发生全行发展提供安全环境保障风廉政建设责制规定求认真抓领导干部廉洁律工作全面推进风廉政建设服务业务发展第务放重议事日程严格两责制求日常工作中予落实二全面推进扫雷工程活动深入开展
牢固树立法合规营思想效开展种学教育活动强化业务监督检查确保业务营安全运行三深度排查分析加强道德风险理月进行员工思想行动态调查广泛开展交心谈心活动时全方位掌握员工思想动态异常行交心谈心作记录便监督检查季辖员工思想动态进行分析15种良行员进行分析排查做日常观察间断定期分析厌烦全面排查漏监控理放松确保网点雷区全年安全事四加强理监督确保安全事金马支行级行理制度狠抓理坚持会计结算制度坚持安全保卫制度坚持检查督导制度时加强教育学做重违规雷区网点保证业务工作安全正常运行
工作中树立正确价值观权力观利益观严格控制项费支出严格遵守廉洁律项规定慎重交友慎节工作纪律严格约束做信贷审批业务中接受企业财物日常业务开支中严守财务理规定做乱开支笔钱
年然岗位存款信贷营销纪检监察中间业务发展做定工作离级求支行发展需差距体现：金业务综合营销进步加强储蓄存款中间业务发展想点子真正做效益中心推动全行业务整体发展二政治业务素质进步提高工作方法理水水进步改进
2009年里进步学实践科学发展观级行求更加严格求工作中注重创新切实握控案防关键点工作中身作保持清正廉洁创造良营实绩支行进步发展作出贡献
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