推进卷烟水心体会法
全面推进卷烟水烟草行业加快转变发展根求促进烟草产业结构调整关键提高行业济运行质量效益必然选择确保烟草行业持续健康发展效途径断提高烟草行业整体实力烟草行业做做强迫切需长远愿景实现卷烟水仅新发展时期烟草行业工作方奋斗目标更烟草行业全体干部职工肩负责
卷烟水认识
通国家局提出卷烟水学作烟草行业市场基石县级烟草营企业突出抓该目标务真正实现卷烟水？认完成卷烟水务应突出品牌培育重点加强市场分析加强营销队伍建设加强基础理进步提高服务水实现卷烟水工作目标
二安宁市卷烟市场分析
现通分析市前面形势存问题结合实际情况浅谈卷烟水法
1劣势分析
第安宁属工业型城市卷烟销区集中安宁昆钢两城区昆钢集团安宁市济支柱卷烟市场消费流两年昆钢集团营业务开始断外扩张批职工外分流导致安宁市常住口减少致市场整体消费力降第二安宁市现卷烟零售客户1310户事卷烟销售具体工作员年龄偏40—50岁零售客户占例达5050岁零售客户占例达40年龄偏文化素质较低部分客户接受新生事物力方面尤欠缺现代营销知识理解营销战略握较匮乏特现阶段提出网订货绝部分零售客户表示电脑应熟练较难接受部分客户营销观念较落愿扩品牌结构选择畅销品牌销售新市省外品牌愿尝试分中心常组织开展客户培训活动收效果理想进某种程度影响卷烟零售终端建设发展卷烟水带较利素
2优势分析
首先安宁市济稳增长卷烟销量提升奠定基础均支配收入逐年增长带动消费力提高次安宁市城市化进程加快城市框架逐步拉投资环境断优化型工业企业纷纷入驻安宁较规模工程项目开工建设卷烟档增量提供发展空间
三推进卷烟水点措施
1推进基础理促进网建工作水
首先网建现代烟草流通重标志促进卷烟水关键着力推进网建基础理充分发挥网络建设功作提升现代营销水着积极促进作安宁前卷烟网建工作季度273户零售客户进行网订货网订货率达21距离省市局（公司）求定差距步工作重点加强网订货宣传培训力度断扩网订货覆盖面次提高基础理水卷烟水重保障工作中坚持贯标作加强基础理重抓手切入点积极构建科学系统规范精细追求企业基础理台
2进步提升服务水
服务烟草商业立身效益源提升客户服务力卷烟水基础服务作烟草商业灵魂动适应断变化新形势创新服务方式全面提升服务水客户服务转变客户服务增强服务动性积极性首先加强基础工作提供标准服务积极宣传讲解烟草行业方针政策正确引导客户规范营守法营新加入卷烟销售行业零售客户宣传讲解卷烟销售工作流程行业相关信息新客户快融入购销链次积极构建服务品牌拜访程中加强零售客户联系零售客户采取沟通方式站零售客户角度零售客户交流销售技巧服务技巧推销策略推广实销售验指导零售客户合理库存提高资金利率解帮助零售客户解决实际困难提高零售客户忠诚度
零售户营卷烟中实惠第三业态**全区分析XZ311XZ321两类营户总户数中占重较高销量较低零售客户普遍属营理念较差者新入网久乡村客户针部分客户果长期进行指导营销水难提高严格求客户理农网服务员加强该业态客户走访服务指导进步提高销售卷烟积极性销售技巧
3挖掘市场潜力促进销量增长水
首先加省外品牌研究市场分析密切关注市场动态昆钢安宁两城区重点断挖掘市场潜力加强省外二类卷烟宣传培育确保销量结构稳步提升次年季度销售情况销售卷烟22506件年期19526件相增加2980件销售金额8358万元年期6687万元相增加1671万元单箱销售收入1856895元年期1712414元相增加144481元数显示市卷烟销售呈增长趋势原零售客户数较年说增加400户社会库存年增加1000余件然销量呈增长趋势新入网客户潜力挖步工作中求客户理加强新入网客户走访力度加强订货指导品牌培育进步加强销售卷烟积极性提高销售技巧促进销量增加加强检查考核量化目标责严格考核切实增强全体营销员紧迫感提高做卷烟销售积极性
4增强品牌培育力
培育品牌力保持商业企业持续健康发展重前提保证推动卷烟水更应该实际工作中着眼提高品牌培育水切实提高品牌适应市场力方面目前情况省外品牌培育引导位新增代品牌宣传位柜率较低步工作中时汇总整理分析市场信息增强品牌培育工作导性品牌培育作客户理日常重点工作容积极客户传授品牌培育方法零售户着营销步伐造品牌市场
方面通召开零售客户座谈会等形式开展宣传根零售客户提供样性营销服务：选择影响力营力较强客户进行计划宣传起点带面作全面推动卷烟水
5加强队伍建设促进员工素质水
根国家局规范求营销部门员岗位设置进行科学合理调整进步明确岗位职工作求工作标准工作流程加强程控制程理程监督推进卷烟营销精细化理水二断提高营销理员工作力素质建立定期培训制度开展层次全方位技培训工作断提高营销员思想观念理水营销技专业技实现营销工作标准化科学化现代化提供保证三完善工作制度结合行业发展实际制定行效理制度规范员工营行提高工作效努力造支素质高业务精理规范服务优质工作高效卷烟营销队伍卷烟水夯实力基础
总卷烟水工作中身成绩更差距足通日常工作中断总结缩差距弥补足争取早日实现卷烟水工作目
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全面推进卷烟水烟草行业加快转变发展根求促进烟草产业结构调整关键提高行业济运行质量效益必然选择确保烟草行业持续健康发展效途径断提高烟草行业整体实力烟草行业做做强迫切需长远愿景实现卷烟水仅新发展时期烟草行业工作方奋斗目标更烟草行业全体干部职工肩负责
卷烟水认识
通国家局提出卷烟水学作烟草行业市场基石县级烟草营企业突出抓该目标务真正实现卷烟水？认完成卷烟水务应突出品牌培育重点加强市场分析加强营销队伍建设加强基础理进步提高服务水实现卷烟水工作目标
二安宁市卷烟市场分析
现通分析市前面形势存问题结合实际情况浅谈卷烟水法
1劣势分析
第安宁属工业型城市卷烟销区集中安宁昆钢两城区昆钢集团安宁市济支柱卷烟市场消费流两年昆钢集团营业务开始断外扩张批职工外分流导致安宁市常住口减少致市场整体消费力降第二安宁市现卷烟零售客户1310户事卷烟销售具体工作员年龄偏40—50岁零售客户占例达5050岁零售客户占例达40年龄偏文化素质较低部分客户接受新生事物力方面尤欠缺现代营销知识理解营销战略握较匮乏特现阶段提出网订货绝部分零售客户表示电脑应熟练较难接受部分客户营销观念较落愿扩品牌结构选择畅销品牌销售新市省外品牌愿尝试分中心常组织开展客户培训活动收效果理想进某种程度影响卷烟零售终端建设发展卷烟水带较利素
2优势分析
首先安宁市济稳增长卷烟销量提升奠定基础均支配收入逐年增长带动消费力提高次安宁市城市化进程加快城市框架逐步拉投资环境断优化型工业企业纷纷入驻安宁较规模工程项目开工建设卷烟档增量提供发展空间
三推进卷烟水点措施
1推进基础理促进网建工作水
首先网建现代烟草流通重标志促进卷烟水关键着力推进网建基础理充分发挥网络建设功作提升现代营销水着积极促进作安宁前卷烟网建工作季度273户零售客户进行网订货网订货率达21距离省市局（公司）求定差距步工作重点加强网订货宣传培训力度断扩网订货覆盖面次提高基础理水卷烟水重保障工作中坚持贯标作加强基础理重抓手切入点积极构建科学系统规范精细追求企业基础理台
2进步提升服务水
服务烟草商业立身效益源提升客户服务力卷烟水基础服务作烟草商业灵魂动适应断变化新形势创新服务方式全面提升服务水客户服务转变客户服务增强服务动性积极性首先加强基础工作提供标准服务积极宣传讲解烟草行业方针政策正确引导客户规范营守法营新加入卷烟销售行业零售客户宣传讲解卷烟销售工作流程行业相关信息新客户快融入购销链次积极构建服务品牌拜访程中加强零售客户联系零售客户采取沟通方式站零售客户角度零售客户交流销售技巧服务技巧推销策略推广实销售验指导零售客户合理库存提高资金利率解帮助零售客户解决实际困难提高零售客户忠诚度
零售户营卷烟中实惠第三业态**全区分析XZ311XZ321两类营户总户数中占重较高销量较低零售客户普遍属营理念较差者新入网久乡村客户针部分客户果长期进行指导营销水难提高严格求客户理农网服务员加强该业态客户走访服务指导进步提高销售卷烟积极性销售技巧
3挖掘市场潜力促进销量增长水
首先加省外品牌研究市场分析密切关注市场动态昆钢安宁两城区重点断挖掘市场潜力加强省外二类卷烟宣传培育确保销量结构稳步提升次年季度销售情况销售卷烟22506件年期19526件相增加2980件销售金额8358万元年期6687万元相增加1671万元单箱销售收入1856895元年期1712414元相增加144481元数显示市卷烟销售呈增长趋势原零售客户数较年说增加400户社会库存年增加1000余件然销量呈增长趋势新入网客户潜力挖步工作中求客户理加强新入网客户走访力度加强订货指导品牌培育进步加强销售卷烟积极性提高销售技巧促进销量增加加强检查考核量化目标责严格考核切实增强全体营销员紧迫感提高做卷烟销售积极性
4增强品牌培育力
培育品牌力保持商业企业持续健康发展重前提保证推动卷烟水更应该实际工作中着眼提高品牌培育水切实提高品牌适应市场力方面目前情况省外品牌培育引导位新增代品牌宣传位柜率较低步工作中时汇总整理分析市场信息增强品牌培育工作导性品牌培育作客户理日常重点工作容积极客户传授品牌培育方法零售户着营销步伐造品牌市场
方面通召开零售客户座谈会等形式开展宣传根零售客户提供样性营销服务：选择影响力营力较强客户进行计划宣传起点带面作全面推动卷烟水
5加强队伍建设促进员工素质水
根国家局规范求营销部门员岗位设置进行科学合理调整进步明确岗位职工作求工作标准工作流程加强程控制程理程监督推进卷烟营销精细化理水二断提高营销理员工作力素质建立定期培训制度开展层次全方位技培训工作断提高营销员思想观念理水营销技专业技实现营销工作标准化科学化现代化提供保证三完善工作制度结合行业发展实际制定行效理制度规范员工营行提高工作效努力造支素质高业务精理规范服务优质工作高效卷烟营销队伍卷烟水夯实力基础
总卷烟水工作中身成绩更差距足通日常工作中断总结缩差距弥补足争取早日实现卷烟水工作目
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