移动终端销售业务发展规划

移动终端销售业务发展规划
着运营移动业务终端销售带新机遇更高挑战握机会赢取终端销售席必须做出长远考虑规划
     背景
1          环境分析
08年国家六运营商整合三家 3G业务应运生中国移动通信业务进入3G时代运营商领域展开激烈竞争CDMA联通运营时网络差终端产业链够发达等客观素导致CDMA户量少电信高价收购CDMA网络需收回成时间越短越改善网络质量建立较成熟终端产业链做起量发展户提高移动业务收入电信未年工作重点
2          竞争分析
中国电信制订三年发展计划力争三年CDMA户达1亿户中09年计划新增户3500万户实现目标致需5000万部终端未三年约需15亿部终端支撑**西作西部发达区领09年100万新增户艰巨务 09年少需130万部终端作支撑根集团发展目标未三年**西需新增300万户时会产生400万终端需求
3          公司SWOT分析
优势strengths
业务验丰富体现全业务零售力较强技术骨干队伍稳定信誉度高资金实力雄厚
     劣势Weaknesses
         包销验匮乏缺乏企业市场手段收入成处理存财务税务风险市场意识薄弱
      机会Opportunities
          移动业务发展提高终端零售基础逐步进入终端包销走批发兼零售营销模式培养成木业务
      威胁Threats
         公司全业务运营力断提升财务控够够容易抓住商机
二     规划目标
  09年规划目标
建立终端零售包销批发辅业务模式终端零售终端达25万部全年终端销售力争达35万部参公司建立符合目前终端销售奖励体制利润考核指标挖掘业务单元潜力做强零售涉足包销终端选择12款资源建立批发渠道包销更产品开头修路2010年规划目标
     09年零售业务量基础建立代理线终端包销批发零售辅业务模式终端零售终端达35万部全年终端销售力争达55万部
 
2011年规划目标
    2010年终端包销基础扩包销终端数量力争做78款终端省包销产品时积极西部省份终端市场渗透横联合省份区包方式包销23
款产品产品利润销量较2010年提高终端零售达45万部全年终端销售力争达8万部
 
 
 
三     实施措施
   09年具体措施
半年终端导入时期采购铺货两种模式获取终端满足零售需建立手机软件进销存理系统保证掌握准确进销存
半年规范化扩铺货代销规模包括终端品种数量铺货代销达1万部
实体渠道电子渠道结合充分发挥业务优势着手建立电子渠道营销
根公司薪酬改革办法建立代理商致薪酬制度公司品牌相关福利遇吸引专业零售员渠道营销员建立支30优秀零售团队
阶段需全新薪酬体系支撑建立销售提成绩效考核办法
 
 
2011年具体措施
       09年10年运作基础建立78款代理产品线细化部分工营销渠道扩销售规模
       加强西部区省份沟通利益中心建立区域包销模式进步提高厂家议价力便掌握资源
        着业务规模扩张外部控制危机出现理制度业务流程需停完善保证业务保持良性发展

 
 
 
 
终端部

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