销售承包
搞2011年度公司销售工作确保公司正常生产营提高公司济效益增加职工收入充分调动销售业务员工作积极性结合公司实际拟定销售承包方案
目标务指标
公司全年品种销售目标总量45万吨力争完成5万吨中全年销售粉状磷酸钙35万吨粒状磷酸钙07万吨生物酶活化磷肥08万吨
二定员
5中公司销售理1区域理3销售务1
三承包方式
定定区域定务根公司全年销售总量务区域分解月区域理具体务落实家户确保月销售务完成月品种销售务分解明细区域理必须根辖区域市场情况制定切实行销售计划确保公司生产营利进行
四薪酬制度
实行公司销售部五费合费提取办法实行月考核季度兑现考核办法
公司册销售员采取底薪+提成薪酬方式中底薪公司统标准发放提成指五费中客户业务招费外费
五2011年销售工作重点方
面前行类产品竞争相非常激烈市场形势提升新品牌提高市场占率准备方面做销售工作
1肥料销售淡季积极开发原料型户（复**厂）保证公司正常生产衔接公司淡旺季销售工作
2积极开发水产养殖型肥户磷肥做原料生产鱼肥户二直接针水质养鱼积极做工作销售公司产品
3积极开发贴牌业务品牌较响亮降低生产运输成作优势寻求合作伙伴消化公司产品
4云南品牌带动品牌营销模式促进销售规模台阶
5保护目标市场基础积极开发空白市场提高销售总量
6考虑步铁运相紧张局面加直运（汽运）市场开发工作减轻运输满足户需求
7加生物酶活化磷肥市场开发力度增加产品线提高公司济效益
六销售理办法
1区域理根辖区域深入市场调查研究积极搜集市场第手资料次出差回公司必须书面报告次走访开发市场汇总市场调查报告缺份扣100元连续两次写报告者调离销售岗位市场调查报告必须真实反映市场情况包括市场肥结构需求实量品种行类产品销售方法销售价格走访户基情况等基础资料供公司决策
2区域理应严格求遵守公司项规章制度遵守社会项济法律法规违法乱纪出差外确保安时惹生非公司保持紧密联系
3严格财务制度非特殊情况销售员货款入账允许业务员客户款时户做账账工作时家户双方账务做心中数时处理商务纠纷事务拖延否造成济损失业务员承担赊销者谁手谁负责底
4出差回公司严格遵守劳动纪律严格值班制度执行事相互通气手机24时允许关机积极深入生产现场监督产品质量包装运输质量避免破包短件湿等现象出现发现问题时生产领导反映纠正确保产品出厂户满意度
5根区域全年品种销售务层层分解落实户月初应书面形式月发运计划提供销售务务员区域发运计划提前提供驻站员月追外月正式计划提前准备确保运输畅通非特殊情况允许口头通知报计划避免出错法追究责
6货物发走应时车号通知户需取货票销售员应时票传递户发现票传递时造成户取货罚款类造成济损失业务员行承担
7配合公司财务部门提供准确户结算单位价格便财务开具发票需购货发票业务员应时发票寄户
8严格公司定价进行销售低公司定价必须业务理公司总理意方执行超出定价销售超部分业务员公司55例分成
9针销售业务员月根公司年度计划达月销售务销售业务员应根情况努力完成务月考核季度兑现连续三月未完成销售务者动调离销售岗位听侯公司安排岗位继续岗没岗位动岗
10销售业务员做销售业务时应养成良学惯公司订购农资导报磷肥复肥等相关知识解丰富理开阔视野定期相互交流促进销售业务开展
11公司竭力贯彻全员销售观念广纳贤公司员工权利义务努力销售公司产品销售政策视仁
12搞公司部团结允许勾心斗角说利团结话更做利团结事尤销售员代表着公司整体形象公司窗口举止言谈须谨慎损害公司形象
13销售员做职工作时积极认真完成公司领导交办务
七区域划分务分解提费
负责区域
品种
全年销售务（万吨）
提费例（元吨）
五费合计（万元）
**区河南**********等区
粉状磷酸钙
180
郑付成
粒状磷酸钙
020
生物酶活化磷肥
005
江西******江苏山东****等区
粉状磷酸钙
110
黄泽斌
粒状磷酸钙
015
生物酶活化磷肥
010
**河南**********等区
粉状磷酸钙
080
邱先林
粒状磷酸钙
015
生物酶活化磷肥
045
**山西**西区域
粉状磷酸钙
080
吕鹤
粒状磷酸钙
020
生物酶活化磷肥
020
区域
品种
020
八销售考核办法
1月销售理书面达片区品种销售务区域理根区域实际务落实区户力完成项销售务片区理保证区域月务完成时相互帮助相互协调局出发确保月公司整体销售务完成
2避免销售旺季区域供货突素公司着淡季旺季供货12进行总量分配方面鼓励区域淡季销售保证旺季供鼓励先进激励落者方面适鼓励销售业务员淡季销售避免旺季销售带系列矛盾
3考虑前肥料市场结合公司实际月销售务完成率达80者视完成底薪公司规定全额发放销售五费承包方案中规定标准提取月销售务完成率5080工资公司规定高80标准发放销售五费承包方案中规定标准提取月销售务完成率低50工资50标准发放销售五费承包方案中规定标准提取月销售务完成率超100者超出部分承包方案中规定标准提取销售五费外奖励 元奖金公司公榜表扬月销售冠军关业绩作年底评选销售手资料外公司奖
4公司着实际出发根市场变化变原月务没完成季度中季度总务完成者公司承诺前期没完成务时扣罚部分全部补发连续三月销售务完成者规定处罚外公司找该者谈话调离销售岗位听侯公司安排岗位者岗
九承包方案中未事宜公司领导协商处理
十方案二0年元月日起销售理区域理签字生效
销售理： 区域理：
湖**祥磷化限公司
2011年 月 日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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搞2011年度公司销售工作确保公司正常生产营提高公司济效益增加职工收入充分调动销售业务员工作积极性结合公司实际拟定销售承包方案
目标务指标
公司全年品种销售目标总量45万吨力争完成5万吨中全年销售粉状磷酸钙35万吨粒状磷酸钙07万吨生物酶活化磷肥08万吨
二定员
5中公司销售理1区域理3销售务1
三承包方式
定定区域定务根公司全年销售总量务区域分解月区域理具体务落实家户确保月销售务完成月品种销售务分解明细区域理必须根辖区域市场情况制定切实行销售计划确保公司生产营利进行
四薪酬制度
实行公司销售部五费合费提取办法实行月考核季度兑现考核办法
公司册销售员采取底薪+提成薪酬方式中底薪公司统标准发放提成指五费中客户业务招费外费
五2011年销售工作重点方
面前行类产品竞争相非常激烈市场形势提升新品牌提高市场占率准备方面做销售工作
1肥料销售淡季积极开发原料型户（复**厂）保证公司正常生产衔接公司淡旺季销售工作
2积极开发水产养殖型肥户磷肥做原料生产鱼肥户二直接针水质养鱼积极做工作销售公司产品
3积极开发贴牌业务品牌较响亮降低生产运输成作优势寻求合作伙伴消化公司产品
4云南品牌带动品牌营销模式促进销售规模台阶
5保护目标市场基础积极开发空白市场提高销售总量
6考虑步铁运相紧张局面加直运（汽运）市场开发工作减轻运输满足户需求
7加生物酶活化磷肥市场开发力度增加产品线提高公司济效益
六销售理办法
1区域理根辖区域深入市场调查研究积极搜集市场第手资料次出差回公司必须书面报告次走访开发市场汇总市场调查报告缺份扣100元连续两次写报告者调离销售岗位市场调查报告必须真实反映市场情况包括市场肥结构需求实量品种行类产品销售方法销售价格走访户基情况等基础资料供公司决策
2区域理应严格求遵守公司项规章制度遵守社会项济法律法规违法乱纪出差外确保安时惹生非公司保持紧密联系
3严格财务制度非特殊情况销售员货款入账允许业务员客户款时户做账账工作时家户双方账务做心中数时处理商务纠纷事务拖延否造成济损失业务员承担赊销者谁手谁负责底
4出差回公司严格遵守劳动纪律严格值班制度执行事相互通气手机24时允许关机积极深入生产现场监督产品质量包装运输质量避免破包短件湿等现象出现发现问题时生产领导反映纠正确保产品出厂户满意度
5根区域全年品种销售务层层分解落实户月初应书面形式月发运计划提供销售务务员区域发运计划提前提供驻站员月追外月正式计划提前准备确保运输畅通非特殊情况允许口头通知报计划避免出错法追究责
6货物发走应时车号通知户需取货票销售员应时票传递户发现票传递时造成户取货罚款类造成济损失业务员行承担
7配合公司财务部门提供准确户结算单位价格便财务开具发票需购货发票业务员应时发票寄户
8严格公司定价进行销售低公司定价必须业务理公司总理意方执行超出定价销售超部分业务员公司55例分成
9针销售业务员月根公司年度计划达月销售务销售业务员应根情况努力完成务月考核季度兑现连续三月未完成销售务者动调离销售岗位听侯公司安排岗位继续岗没岗位动岗
10销售业务员做销售业务时应养成良学惯公司订购农资导报磷肥复肥等相关知识解丰富理开阔视野定期相互交流促进销售业务开展
11公司竭力贯彻全员销售观念广纳贤公司员工权利义务努力销售公司产品销售政策视仁
12搞公司部团结允许勾心斗角说利团结话更做利团结事尤销售员代表着公司整体形象公司窗口举止言谈须谨慎损害公司形象
13销售员做职工作时积极认真完成公司领导交办务
七区域划分务分解提费
负责区域
品种
全年销售务（万吨）
提费例（元吨）
五费合计（万元）
**区河南**********等区
粉状磷酸钙
180
郑付成
粒状磷酸钙
020
生物酶活化磷肥
005
江西******江苏山东****等区
粉状磷酸钙
110
黄泽斌
粒状磷酸钙
015
生物酶活化磷肥
010
**河南**********等区
粉状磷酸钙
080
邱先林
粒状磷酸钙
015
生物酶活化磷肥
045
**山西**西区域
粉状磷酸钙
080
吕鹤
粒状磷酸钙
020
生物酶活化磷肥
020
区域
品种
020
八销售考核办法
1月销售理书面达片区品种销售务区域理根区域实际务落实区户力完成项销售务片区理保证区域月务完成时相互帮助相互协调局出发确保月公司整体销售务完成
2避免销售旺季区域供货突素公司着淡季旺季供货12进行总量分配方面鼓励区域淡季销售保证旺季供鼓励先进激励落者方面适鼓励销售业务员淡季销售避免旺季销售带系列矛盾
3考虑前肥料市场结合公司实际月销售务完成率达80者视完成底薪公司规定全额发放销售五费承包方案中规定标准提取月销售务完成率5080工资公司规定高80标准发放销售五费承包方案中规定标准提取月销售务完成率低50工资50标准发放销售五费承包方案中规定标准提取月销售务完成率超100者超出部分承包方案中规定标准提取销售五费外奖励 元奖金公司公榜表扬月销售冠军关业绩作年底评选销售手资料外公司奖
4公司着实际出发根市场变化变原月务没完成季度中季度总务完成者公司承诺前期没完成务时扣罚部分全部补发连续三月销售务完成者规定处罚外公司找该者谈话调离销售岗位听侯公司安排岗位者岗
九承包方案中未事宜公司领导协商处理
十方案二0年元月日起销售理区域理签字生效
销售理： 区域理：
湖**祥磷化限公司
2011年 月 日
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