2009年前三季度A寿B省分公司认真贯彻落实B保监局项文件精神根调结构促增长防风险保稳定开创省保险科学发展新局面抓监防风险促发展工作求业务结构调整队伍规模发展壮基础理持续优化工作重心总体业务保持稳健发展时进步加快效益型业务发展实现持续发展方面取初步成效
公司前三季度业务发展情况特点原分析
（）规模：受业务结构调整年期业务台较高影响前三季度司新单业务出现定程度负增长截2009年9月30日司实现长险首年保费1465亿元增长222受新单保费滑影响司营总保费达2252亿元增长89
（二）结构：前三季度公司严格贯彻总公司工作会议全省保险工作会议精神围绕科学发展核心坚定移推进发展方式转变力调整业务结构截9月30日全省系统实现首年期交保费322亿占长险首年保费重220较年期提升60百分点续期保费占营总保费重304较年期提升100百分点
通指标变化情况公司总体业务规模出现定程度负增长结构调整力期交占续期占明显提高业务呈现出十分明显续期拉动趋势持续发展力较幅度提升
（三）计划：年季度司利开门红利时机优先发展规模型业务全年业务发展赢定动截9月30日司险5—9年期已全面完成年度计划险10年期考核保费超序时进度团险渠道短期险意外险超序时进度银保趸交业务超序时进度银保期交业务然暂时落序时进度已全面完成总公司达务计划
（四）力：公司数市分公司险持证力较年年底减少截9月30日公司力规模稳定40521台然较年初减少2486力规模位居第
（五）产品：年资市场触底反弹逐步扬司积极落实中国保监会力发展保障型产品精神坚持分红险保障型产品策略险渠道美满生瑞鑫两全分红险康宁终身保险银保渠道鸿富鸿丰两全分红保险司热销险种年前8月司传统型产品占三渠道新单保费879中分红险占858着10月1日新保险法实施公司积极相应保监会号召相关产品进行升级改造更加符合监求时更贴客户需求
述前司业务发展面总体业务规模降业务指标暂时落困难造成前局面原方面：
业务发展外部环境逐步改善然存诸控素
着外部济环境出现回暖迹象然单金额增加件均保费提升消费观念偏谨慎济发展确定性导致未收入预期较悲观点市场济较发达珠三角区较明显降低保险消费力欲整体件数没效提高制约业务进步发展加资市场开始活跃保险产品销售带定利影响
二力发展进入消化调整台新占高定程度影响业务开拓
年公司险营销队伍发展迅猛尤2008年公司力增速达322％持证力突破4万**年公司力发展消化调整期方面新占高公司续教育培训基础理提出更高求公司二季度开始逐步细化基础理指标体系强化基础理工作断强化销售队伍建设方面年济形势异常严峻客观加保险销售难度导致队伍中新产难效提升留存率出现定滑保险产品尤长期期交产品销售带定影响提高均产提高新留存率稳定进步壮营销员队伍司前正着手解决难题万网制作收集整理未授权请勿转载转发违者必究
三总公司银保渠道市场份额银行中间业务收入需求加业竞争三重压力银保新单面较发展压力
级公司司保增长市场份额求较高导致公司银保渠道新单保费规模压力直缓解银保业务发展程度赖银行配合年银保始终未成银行业务发展重点季度受国家宏观济政策影响银行扩信贷业务规模二季度着资市场回暖银行中间业务重点基金销售保险代理热情明显没年期旺盛银保业务发展造成定影响
二前三季度保增长增效益防风险方面工作措施验
司前三季度采取措施保证定业务规模提高公司创费创佣创利力时断加强风险控业务稳健康发展保驾护航
三渠道合理分工突出重点断提升专业化营水险渠道力发展长期期交业务截9月30日10年期首年期交保费132亿元增长244团险渠道着力推动短期险尤意外险发展截9月30日团险渠道实现短期险保费102亿增长204中意外险保费58亿元增长259银保渠道期趸交举截9月30日首年趸交实现保费收入1109亿元增长－218首年期交保费收入达103亿元年期相实现1076高速增长万网制作收集整理未授权请勿转载转发违者必究
争取业务发展动权握业务发展节奏司制定三季度专项业务发展目标加强追踪督导通采取系列效措施进入三季度司业务发展步伐进步加快险渠道三季度10年期期交日均台幅提升基础理指标持续改善截9月30日公司银保趸交期交市场份额均位居全省第团险渠道意外险获幅增长市场占明显提升
二实施双轮驱动策略全面推进区域协调发展年继续实施中城市分公司全面超越保持竞争优势前提公司重点挖掘二三线城市分公司发展潜力实施二三线公司转型崛起战略求实现公司新轮效益中心科学发展中双轮驱动截9月30日8中城市分公司实现营保费收入1755亿元占全省系统营总保费779公司整体业务发展起支撑作二三线城市公司进步强化分类指导原突出效益型业务发展10家二三线城市分公司银保渠道实现首年期交保费26亿增长1559远高全省均水
三严落实项控制度强化风险防范控保持业务健康发展时候风险控工作警钟长鸣前三季度司面业务发展压力然风险控情况较整业务理流程较规范业务支出具备完整性准确性反洗钱工作成效明显促公司控合规项工作落实位司加控合规考核力度制定
2009年度B省分公司控合规考核实施细考核指标包括控评估规范率缺陷整改效率重点流程检查执行率反洗钱工作综合完成率法律事务理制度执行率等
三阶段工作计划安排万网制作收集整理未授权请勿转载转发违者必究
年四季度保增长总体业务规模压力司明年开门红形势容乐观阶段司业务力发展然科学发展观统领通力措施加快队伍发展壮队伍壮拉动业务持续增长确保年度项目标利达成明年开门红奠定坚实基础万网制作收集整理未授权请勿转载转发违者必究
险渠道方面持恒强化销售队伍基础建设着力提升销售队伍均产针新较情况效落实新培育体系提升新留存时希助监部门力量提升保险业员社会形象提高营销员群体业信心促进寿险行业健康持续科学发展二结合实际断优化增员流程提升增员效率持续推进常态增员模式建立加快队伍发展步伐三利新保险法改版契机国庆司庆双华诞做准客户积累活动四落实产品升级改造续工作保持销售队伍客户稳定万网制作收集整理未授权请勿转载转发违者必究
银保渠道方面四季度银行然贷款规模放慢营业务压力减轻司握四季度银行动控制贷款规模契机积极加强银行沟通激发银行销售寿险产品意愿加银行客户理推动力度促进银行保险产品销售充分利资源营造销售氛围业务发展提供支持二加客户理队伍建设确保队伍网点服务效覆盖
三加强基础营提升理效率促进目标达成四增强队伍培训产品销售工具验信息支持业务力发展提供支援万网制作收集整理未授权请勿转载转发违者必究
团险渠道短期险业务继续面社保扩面市场竞争等方压力司继续巩固传统优势积极开辟新渠道总体方针加业务拓展力度确保达成年度项指标抓短期险尤意外险业务发展时控制短期险赔付率提升整体营效益做方面工作：加强期业务追踪理二巩固学生险业务规模三积极开辟渠道业务发展四全力协助险渠道发展交叉销售五推进企业年金业务发展促进短期险销售
风险控方面阶段司继续巩固前三季度风险控工作成果结合工作实际重点解决公司营理中存风险关注执行效风险点控制效果重视风险问题整改督导工作二开展关键岗位检查工作针公司风险控工作薄弱环节加强关键岗位风险控三切实抓维稳工作重点抓信访工作保密工作安全保卫工作突出高危敏感领域重点风险层层建立工作责制严防死守构建社会义谐社会政治高度确保稳定出问题
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公司前三季度业务发展情况特点原分析
（）规模：受业务结构调整年期业务台较高影响前三季度司新单业务出现定程度负增长截2009年9月30日司实现长险首年保费1465亿元增长222受新单保费滑影响司营总保费达2252亿元增长89
（二）结构：前三季度公司严格贯彻总公司工作会议全省保险工作会议精神围绕科学发展核心坚定移推进发展方式转变力调整业务结构截9月30日全省系统实现首年期交保费322亿占长险首年保费重220较年期提升60百分点续期保费占营总保费重304较年期提升100百分点
通指标变化情况公司总体业务规模出现定程度负增长结构调整力期交占续期占明显提高业务呈现出十分明显续期拉动趋势持续发展力较幅度提升
（三）计划：年季度司利开门红利时机优先发展规模型业务全年业务发展赢定动截9月30日司险5—9年期已全面完成年度计划险10年期考核保费超序时进度团险渠道短期险意外险超序时进度银保趸交业务超序时进度银保期交业务然暂时落序时进度已全面完成总公司达务计划
（四）力：公司数市分公司险持证力较年年底减少截9月30日公司力规模稳定40521台然较年初减少2486力规模位居第
（五）产品：年资市场触底反弹逐步扬司积极落实中国保监会力发展保障型产品精神坚持分红险保障型产品策略险渠道美满生瑞鑫两全分红险康宁终身保险银保渠道鸿富鸿丰两全分红保险司热销险种年前8月司传统型产品占三渠道新单保费879中分红险占858着10月1日新保险法实施公司积极相应保监会号召相关产品进行升级改造更加符合监求时更贴客户需求
述前司业务发展面总体业务规模降业务指标暂时落困难造成前局面原方面：
业务发展外部环境逐步改善然存诸控素
着外部济环境出现回暖迹象然单金额增加件均保费提升消费观念偏谨慎济发展确定性导致未收入预期较悲观点市场济较发达珠三角区较明显降低保险消费力欲整体件数没效提高制约业务进步发展加资市场开始活跃保险产品销售带定利影响
二力发展进入消化调整台新占高定程度影响业务开拓
年公司险营销队伍发展迅猛尤2008年公司力增速达322％持证力突破4万**年公司力发展消化调整期方面新占高公司续教育培训基础理提出更高求公司二季度开始逐步细化基础理指标体系强化基础理工作断强化销售队伍建设方面年济形势异常严峻客观加保险销售难度导致队伍中新产难效提升留存率出现定滑保险产品尤长期期交产品销售带定影响提高均产提高新留存率稳定进步壮营销员队伍司前正着手解决难题万网制作收集整理未授权请勿转载转发违者必究
三总公司银保渠道市场份额银行中间业务收入需求加业竞争三重压力银保新单面较发展压力
级公司司保增长市场份额求较高导致公司银保渠道新单保费规模压力直缓解银保业务发展程度赖银行配合年银保始终未成银行业务发展重点季度受国家宏观济政策影响银行扩信贷业务规模二季度着资市场回暖银行中间业务重点基金销售保险代理热情明显没年期旺盛银保业务发展造成定影响
二前三季度保增长增效益防风险方面工作措施验
司前三季度采取措施保证定业务规模提高公司创费创佣创利力时断加强风险控业务稳健康发展保驾护航
三渠道合理分工突出重点断提升专业化营水险渠道力发展长期期交业务截9月30日10年期首年期交保费132亿元增长244团险渠道着力推动短期险尤意外险发展截9月30日团险渠道实现短期险保费102亿增长204中意外险保费58亿元增长259银保渠道期趸交举截9月30日首年趸交实现保费收入1109亿元增长－218首年期交保费收入达103亿元年期相实现1076高速增长万网制作收集整理未授权请勿转载转发违者必究
争取业务发展动权握业务发展节奏司制定三季度专项业务发展目标加强追踪督导通采取系列效措施进入三季度司业务发展步伐进步加快险渠道三季度10年期期交日均台幅提升基础理指标持续改善截9月30日公司银保趸交期交市场份额均位居全省第团险渠道意外险获幅增长市场占明显提升
二实施双轮驱动策略全面推进区域协调发展年继续实施中城市分公司全面超越保持竞争优势前提公司重点挖掘二三线城市分公司发展潜力实施二三线公司转型崛起战略求实现公司新轮效益中心科学发展中双轮驱动截9月30日8中城市分公司实现营保费收入1755亿元占全省系统营总保费779公司整体业务发展起支撑作二三线城市公司进步强化分类指导原突出效益型业务发展10家二三线城市分公司银保渠道实现首年期交保费26亿增长1559远高全省均水
三严落实项控制度强化风险防范控保持业务健康发展时候风险控工作警钟长鸣前三季度司面业务发展压力然风险控情况较整业务理流程较规范业务支出具备完整性准确性反洗钱工作成效明显促公司控合规项工作落实位司加控合规考核力度制定
2009年度B省分公司控合规考核实施细考核指标包括控评估规范率缺陷整改效率重点流程检查执行率反洗钱工作综合完成率法律事务理制度执行率等
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年四季度保增长总体业务规模压力司明年开门红形势容乐观阶段司业务力发展然科学发展观统领通力措施加快队伍发展壮队伍壮拉动业务持续增长确保年度项目标利达成明年开门红奠定坚实基础万网制作收集整理未授权请勿转载转发违者必究
险渠道方面持恒强化销售队伍基础建设着力提升销售队伍均产针新较情况效落实新培育体系提升新留存时希助监部门力量提升保险业员社会形象提高营销员群体业信心促进寿险行业健康持续科学发展二结合实际断优化增员流程提升增员效率持续推进常态增员模式建立加快队伍发展步伐三利新保险法改版契机国庆司庆双华诞做准客户积累活动四落实产品升级改造续工作保持销售队伍客户稳定万网制作收集整理未授权请勿转载转发违者必究
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团险渠道短期险业务继续面社保扩面市场竞争等方压力司继续巩固传统优势积极开辟新渠道总体方针加业务拓展力度确保达成年度项指标抓短期险尤意外险业务发展时控制短期险赔付率提升整体营效益做方面工作：加强期业务追踪理二巩固学生险业务规模三积极开辟渠道业务发展四全力协助险渠道发展交叉销售五推进企业年金业务发展促进短期险销售
风险控方面阶段司继续巩固前三季度风险控工作成果结合工作实际重点解决公司营理中存风险关注执行效风险点控制效果重视风险问题整改督导工作二开展关键岗位检查工作针公司风险控工作薄弱环节加强关键岗位风险控三切实抓维稳工作重点抓信访工作保密工作安全保卫工作突出高危敏感领域重点风险层层建立工作责制严防死守构建社会义谐社会政治高度确保稳定出问题
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