汽车维修产品市场销售分析工作总结
伴着12月份促销活动结束2011年工作基宣告落幕
回首年公司产品结构优化产品价格幅调整客户利润率持续降低串货问题然严重客户公司市场理失信心进货积极性降全年回款相较年提高未达定目标说激情奈喜悦悲伤存
2011年全年回款650余万中举升机产品450万诊断产品168万检测产品16万产品16万
机械类诊断类产品占重公司产品结构**市场传统关系检测类产品回款未达公司求销商销售公司检测类产品家重点客户固定品牌产品进步攻关争取2012年检测类产品开新局面
负责区回款情况：保定区300万**区150万**区150万******等合计50万
保定区：2家销商保**国汽车维修设备销售限公司百特远征汽车维修设备商行
保**国销售公司举升机解码器产品该客户****开分店属重点销商该客户时销售品牌举升机定位仪公司产品回款造成定影响计划进步客户洽谈四轮定位仪合作事宜
百特远征客户较忠公司产品工具养护诊断械检测全线推广公司产品该客户实力相保**国较弱回款力度相较低积极性较高继续扶持
保定外销商保定洪祥市场竞争激烈年回款相年明显减少维护前面2家销商利益计划减少部分销合作
**区：1家销商**市宏马汽车维修设备限公司该客户销售公司举升机类产品年回款额100万左右诊断检测产品销售品牌年工作商谈检测产品代理问题
**区2家销商保**国**众威分店货源总店进货
外**销商零散进货销售诊断类产品回款力限**受北京影响串货现象严重
**区：1家销商**众威贸易限公司该客户****开2家分店全年回款100万左右销售公司举升机类产品诊断类产品少量销售检测产品代理品牌进步商谈检测类产品合作事宜
******等区：均零散销商受北京区影响回款金额限全年回款合计50万左右
2011年总结年验教训展2012年
2012年工作计划：扶持重点销商取消零散销商合作维护市场结构客户创造利润空间增加客户回款动性积极性摒单性进货争取产品进货元化客户全线推广公司产品
201213
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伴着12月份促销活动结束2011年工作基宣告落幕
回首年公司产品结构优化产品价格幅调整客户利润率持续降低串货问题然严重客户公司市场理失信心进货积极性降全年回款相较年提高未达定目标说激情奈喜悦悲伤存
2011年全年回款650余万中举升机产品450万诊断产品168万检测产品16万产品16万
机械类诊断类产品占重公司产品结构**市场传统关系检测类产品回款未达公司求销商销售公司检测类产品家重点客户固定品牌产品进步攻关争取2012年检测类产品开新局面
负责区回款情况：保定区300万**区150万**区150万******等合计50万
保定区：2家销商保**国汽车维修设备销售限公司百特远征汽车维修设备商行
保**国销售公司举升机解码器产品该客户****开分店属重点销商该客户时销售品牌举升机定位仪公司产品回款造成定影响计划进步客户洽谈四轮定位仪合作事宜
百特远征客户较忠公司产品工具养护诊断械检测全线推广公司产品该客户实力相保**国较弱回款力度相较低积极性较高继续扶持
保定外销商保定洪祥市场竞争激烈年回款相年明显减少维护前面2家销商利益计划减少部分销合作
**区：1家销商**市宏马汽车维修设备限公司该客户销售公司举升机类产品年回款额100万左右诊断检测产品销售品牌年工作商谈检测产品代理问题
**区2家销商保**国**众威分店货源总店进货
外**销商零散进货销售诊断类产品回款力限**受北京影响串货现象严重
**区：1家销商**众威贸易限公司该客户****开2家分店全年回款100万左右销售公司举升机类产品诊断类产品少量销售检测产品代理品牌进步商谈检测类产品合作事宜
******等区：均零散销商受北京区影响回款金额限全年回款合计50万左右
2011年总结年验教训展2012年
2012年工作计划：扶持重点销商取消零散销商合作维护市场结构客户创造利润空间增加客户回款动性积极性摒单性进货争取产品进货元化客户全线推广公司产品
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