产品—市场战略分析
行业全部市场
市场
产品
M1
M2
M3
M4
M5
M6
M7
M8
D1
D2
×
×
D3
×
×
D4
×
×
D5
×
表2121 产品市场矩阵（SLAR模型）
3．评价企业融资力
企业实现发展占领市场目标时利降低价格抵御新竞争手出现进行产品革新时企业金融力量时构成决定性优势
金融力量仅企业拥支配资金寡判断更企业够动员新资力投资力评价切反映企业融资力
4．评价企业相竞争手成优势
成竞争手低廉企业说永远重竞争优势
形成成优势素：
（1） 企业独享低价格原材料
（2）廉价力
（3）规格济产生效益
（4）验曲线客观存
表21．2．2 C．HoferD．Schendel产品X市场竞争
位力混合系数表
应考虑成功素
加权系数①
产品X市场竞争力 （程度1～5②）
产品X市场竞争位 加权分
市场占率
产品线样性
产品分销力
广告促销效率
设施设立点功
验曲线效果
原材料价格
产品相质量
研究开发王牌
支配资金量
总形象
0．10
0．05
0．20
0．05
0．05
0．15
0．05
0．15
0．05
0．10
0．05
5
4
4
4
5
4
4
4
4
5
5
0．50
0．20
0．80
0．20
0．25
0．60
0．20
0．60
0．20
0．50
0．25
1．00
4．30
注：①加权数观确定程度1～5表示产品X市场竞争力总体活动分析
产品B
设想战略活动
>10
市场增长率10
产品B
产品D 产品C
<10
强 弱
市场占率
表21．2．3 棋盘图形战略活动研究
企业活动重心处奶牛区域企业产品老化征兆导致极严重动局面
奶牛区域活动产生余资金风险区域创造新产品样企业整体活动重心便着棋盘图形角线运动种产品——市场战略
2．ABC法法根某种产品成绩矩阵中目前处位置确定三种基战略选择ABC
图21．2．4中产品xA种战略选择（增长战略）战略方面产品x投市场新领域方面改善前市场率战略瞄市场导位
产品xB种战略选择（选择增长战略）战略目标：
—产品x投更利市场新领域（B1）
—改善产品x目前市场领域中市场占率（B2）
产品xC种战略选择（撤出退缩战略）战略目标：
—产品x投佳市场领域减市场占率惜（C1）
—产品x投入增长率低市场领域领域产品x占导位（C2）
—干脆产品x处休眠状态（C3）
（C2）
——干脆产品x处休眠状态（C3）
C1 B1 A
产品×
C3 B2
C3 C3 C2
强
产品×市场
增长率
中
弱
表6．2．4 产品—市场占率
3．改变行业改变行业仅求企业掌握新技术生产销售领需建立新信息系统外许特需某种新思想方法掌握解决问题决策新程序出改变行业作种战略实际已包括超出单纯产品市场战略般情况产品市场领域中企业独处具特殊原材料供应渠道信息源具做出某种决策特殊力
（二）ANSOFF增长战略
ANSOFF增长战略素四方面：
（1）活动领域包括产品市场技术等
（2）增长矢量指企业发展方包括表21．2．5表示四种情况
（3）竞争优势指企业拥选择竞争利位机会
（4）协作指企业新活动领域原活动领域产生积极消极影响
根新产品制造技术现产品制造技术差异程度新顾客老顾客差异程度Ansoff角化战略分四种类型：水型角化战略垂直型角化战略集聚型角化战略斜型角化战略
产品
市场
目前产品
新产品
目前市场
渗透战略
产品开发角化
新市场
市场开发战略
角化战略
表21．2．5
Ansoff增长矢量四种情况
协作效果协作Ansoff增长战略基素Ansoff说：积极协作常常会起2+25奇特效果表明企业希活动新配合中部分结果更东西协作成功通种新活动更利企业现形形资源发展企业活动仅更利厂房设备应更利工设计员领导者领外协作成功利企业种验中（销售验技术验生产验）积累现象协作效果般规模济利润率增长成降低企业形象等情况加衡量
部增长外部结合增长战略面述增长战略角化战略必须纳入部增长外部结合增长总体战略中
部增长战略利企业现金额手段技外部结合增长战略相反应该扩展企业活动领域企业活动结体战略表现合吸收资金投入联营战略
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行业全部市场
市场
产品
M1
M2
M3
M4
M5
M6
M7
M8
D1
D2
×
×
D3
×
×
D4
×
×
D5
×
表2121 产品市场矩阵（SLAR模型）
3．评价企业融资力
企业实现发展占领市场目标时利降低价格抵御新竞争手出现进行产品革新时企业金融力量时构成决定性优势
金融力量仅企业拥支配资金寡判断更企业够动员新资力投资力评价切反映企业融资力
4．评价企业相竞争手成优势
成竞争手低廉企业说永远重竞争优势
形成成优势素：
（1） 企业独享低价格原材料
（2）廉价力
（3）规格济产生效益
（4）验曲线客观存
表21．2．2 C．HoferD．Schendel产品X市场竞争
位力混合系数表
应考虑成功素
加权系数①
产品X市场竞争力 （程度1～5②）
产品X市场竞争位 加权分
市场占率
产品线样性
产品分销力
广告促销效率
设施设立点功
验曲线效果
原材料价格
产品相质量
研究开发王牌
支配资金量
总形象
0．10
0．05
0．20
0．05
0．05
0．15
0．05
0．15
0．05
0．10
0．05
5
4
4
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4
4
4
5
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0．50
0．20
0．80
0．20
0．25
0．60
0．20
0．60
0．20
0．50
0．25
1．00
4．30
注：①加权数观确定程度1～5表示产品X市场竞争力总体活动分析
产品B
设想战略活动
>10
市场增长率10
产品B
产品D 产品C
<10
强 弱
市场占率
表21．2．3 棋盘图形战略活动研究
企业活动重心处奶牛区域企业产品老化征兆导致极严重动局面
奶牛区域活动产生余资金风险区域创造新产品样企业整体活动重心便着棋盘图形角线运动种产品——市场战略
2．ABC法法根某种产品成绩矩阵中目前处位置确定三种基战略选择ABC
图21．2．4中产品xA种战略选择（增长战略）战略方面产品x投市场新领域方面改善前市场率战略瞄市场导位
产品xB种战略选择（选择增长战略）战略目标：
—产品x投更利市场新领域（B1）
—改善产品x目前市场领域中市场占率（B2）
产品xC种战略选择（撤出退缩战略）战略目标：
—产品x投佳市场领域减市场占率惜（C1）
—产品x投入增长率低市场领域领域产品x占导位（C2）
—干脆产品x处休眠状态（C3）
（C2）
——干脆产品x处休眠状态（C3）
C1 B1 A
产品×
C3 B2
C3 C3 C2
强
产品×市场
增长率
中
弱
表6．2．4 产品—市场占率
3．改变行业改变行业仅求企业掌握新技术生产销售领需建立新信息系统外许特需某种新思想方法掌握解决问题决策新程序出改变行业作种战略实际已包括超出单纯产品市场战略般情况产品市场领域中企业独处具特殊原材料供应渠道信息源具做出某种决策特殊力
（二）ANSOFF增长战略
ANSOFF增长战略素四方面：
（1）活动领域包括产品市场技术等
（2）增长矢量指企业发展方包括表21．2．5表示四种情况
（3）竞争优势指企业拥选择竞争利位机会
（4）协作指企业新活动领域原活动领域产生积极消极影响
根新产品制造技术现产品制造技术差异程度新顾客老顾客差异程度Ansoff角化战略分四种类型：水型角化战略垂直型角化战略集聚型角化战略斜型角化战略
产品
市场
目前产品
新产品
目前市场
渗透战略
产品开发角化
新市场
市场开发战略
角化战略
表21．2．5
Ansoff增长矢量四种情况
协作效果协作Ansoff增长战略基素Ansoff说：积极协作常常会起2+25奇特效果表明企业希活动新配合中部分结果更东西协作成功通种新活动更利企业现形形资源发展企业活动仅更利厂房设备应更利工设计员领导者领外协作成功利企业种验中（销售验技术验生产验）积累现象协作效果般规模济利润率增长成降低企业形象等情况加衡量
部增长外部结合增长战略面述增长战略角化战略必须纳入部增长外部结合增长总体战略中
部增长战略利企业现金额手段技外部结合增长战略相反应该扩展企业活动领域企业活动结体战略表现合吸收资金投入联营战略
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