电信渠道工作感悟

电信渠道工作感悟
年工作已季度首先认识年工作做没前细致渠道帮扶工作中时琐事较没分清次重性渠道宣传培训帮闲数情况仅仅电话解代理商情况沟通传达业务政策业务理解力较差合作厅理解政策反找卖点会严格求工作做做细帮助负责代理商开市场谓市场死活目前负责代理商数店里等户门代理商动起变坐商行商
负责家代理商做出情况分析：
目前负责合作厅中域合作厅朱柯通讯王屋合作厅商贸城合作厅家合作厅
中域合作厅目前公司实力较强排名前家合作厅现月然销量200台左右中域合作厅位**营业厅时流量较月销售较固定季节变化天气越越热着进店员降业务量肯定收影响老板韩铁军沟通社会关系网社会单位进行开发目前正洽谈**中学恒**工豫光锌业公司通集团加强宣传销售市区摆摊宣传做扫店工作例雇佣工业中专学生45南街菜市场里外商户南街商品市场周边商户恒泰建材市场进行门店发放宣传单取较宣传效果活动配合合作厅做激发代理商积极性
朱柯通讯位思礼镇中心加油站相位置较偏僻目前
拥库万2月份业务量直滑朱柯前卖低端机宽带年政策调整政策3G智终端资金实力限愿购真机柜台智模型机销售造成影响朱柯前积极性较高合作厅老板觉业务稳定想做工作店交女友情况已反映朱柯次沟通予5月份月时间整改未整改申请降级处理朱柯合作厅做出反省没时发现沟通造成现情况充分认识社会渠道力量薄弱乡镇市场必须23家代理商竞争会动力项重点工作发展效实力代理商进行补充新鲜血液思礼目前正洽谈家新代理商市区正洽谈家合作厅
王屋合作厅老板原干联通较积极性外租单独店面做电信王屋块信号原前卖出手机没信号退回次联通店月差卖30张联通卡店老板次沟通联通卖什电信通王屋山景区门口花园村次活动宣传效果较明显均销量10部左右老板做思想工作信号信号方卖通前期信号测试基已确定村信号村没信号步开发电信村销售山里架固话通店老板沟通果前期信号村成价投终端进行销售组建网方便村里朋友间沟通抓住资费便宜网等卖点进行宣传王屋块做足时理位置较远开车1时宣传物料卡品时候放客车捎业务政策传达通电话传达量抽时间解存实际情况帮助处理解压手机卡品真正帮壮起
商贸城合作厅老板年直病家情况反映公司现月没业务量处维系户状态
现代理商认做业务时产品坏客户选择直接相关认客户说样该样相信会改变什总抱怨牢骚产品政策找理开脱做定位骨子里深信做销售做事情世界没完美产品代理商定会想切办法推销产品说服户
总言反省代理商做工作做工作实简单做服务代理商解决实际存合理问题告诉代理商样赚钱做示范切实帮助代理商发展做务发愁代理商激情怕成事？
目前渠道存状况觉问题沟通位造成认两方面原想沟通什沟通解释说话举例子公司代理商造成问题代理商找找找公司没抱着解决态度处理事情想态度代理商公司产生极信沟通问题团队中存二敢沟通生怕抓住辫子样时说伤害时伤害认沟通力错属话直说类型拔高觉真诚心态方交流话难听点会接受（意见请领导提出批评意见）
总结：
工作效率关键认真
沟通效果关键真诚
成成事关键激情
付出努力定会成功
 
 

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