中型毛织企业行业调研分析
毛纺织服装制造业**市八产业产业规模较形成鲜明企业规模较处产业链末端市场冷热变化感受较明显深入分析毛织行业前济背景真实营情况笔者该行业聚集朗镇调研范围实走访家中型毛织生产厂家毛纺织机器设备销售商行业协会掌握量手资料期找出该行业客户普适性规律作该行业客户授信审批指引
中型毛织企业生产工艺流程简介
1毛织服装生产流程包括：原材料采购—织片—片查—缝盘—查补—洗水—印染—烫衣—商标—总查—包装—入库目前全流程条龙生产企业已少全部流程生产话需量力物力难理现毛织企业生产普遍分工模式做部分环节生产环节外包工厂做印染洗水环节受**环保政策限制般邻市县入**等进行
2目前部分毛织企业机器设备全动针织机发展80针织厂全动针织机织片已慢慢半动全动生产渡国产电脑针织机价格较低般10万元（浙江厂家生产慈星金昊品牌）进口电脑针织机较贵做出复杂花样牌子针织机价格样目前较日SHIMA(28万元台)德国STOLL(价格般45万元)工负责67台机器手工操作环节外包出做工成少织片缝制全动化需工操作机械完成数年手拉机半动机全动机必定存工操作缝盘机会更长时间存缝盘技术全动生产缝盘机象缝纫机样通设计吊架式动转动流水线生产通技术改造缝盘飞快起
32004年开始发展起国产电脑横织机产业年发展产品性质量品牌认知度逐渐企业户接受时国产机营销方式较灵活
办理机器设备揭方面较便利利润日渐薄弱毛织加工企业日益青睐目前进口设备品牌日岛精德国斯托尔等般价格台40万民币处40万元~60万元区间8~10年年限年需2万元~3万元维修成果月350元产值算概需5~7年收回成台国产电脑横织机价格般进口机价格14维修成低进口设备果天200元~250元均日产值算般1~2年收回成2008年2009年传统生产模式朗毛纺织行业全球济危机击整体陷入困境背景电脑横机出现毛织行业加快转型升级步伐量毛纺织企业通技术升级改造3年中整毛纺织产业发生巨变化2010年朗规模毛纺织业工业总产值增长61相反劳动力节省八万
目前部分客户电脑横织机揭行业通规首付三成余月分期等额高期限达三年电脑横织机卖方远程监控机器旦揭厂家银行揭款出现逾期电脑横织机卖方通输入密码锁死机器具体查工厂时需重点留心观察客户电脑横织机数量品牌铭牌标属产权属方台电脑横织机台产值200元致推测出客户年总产值通清点电脑横织机数量品牌结合贷款卡查询报告推算出客户设备投入方面总资金信息判断毛织企业基实力参考价值
二中型毛织企业营特点
1企业济成分讲中型毛织企业民营企业居外老板中浙江**籍相例原欧美等国许浙江籍商事毛纺批发贸易市场开拓方面具定优势
2企业营受民币汇率变化影响较汇率变化会直接影响产品出口竞争力
直接影响企业利润
3受原材料供应价格波动影响较毛织行业属基消费品生产属传统工业加工产品相技术含量附加值较低处产品生产价值链末端生产加工阶段价值增值空间限原材料成占总成例较高毛线产品成中约占6070原材料供应缺口价格波动产品整体利润空间影响
4行业部竞争激烈行业纺织准入门槛相较低产品属般消费品行业集中度较低具完全竞争模式某特点行业部竞争激烈朗镇例该镇存千家毛纺织加工企业
5技术开发瓶颈问题企业创新力足高新技术高端纺织设备部分赖进口品牌创建营销力薄弱产品出口相部分贴牌加工品牌进入国际市场刚刚起步应国际贸易摩擦力足
三中型毛织企业授信风险点行应措施
1出口市场风险汇率风险
授信审查时首先分析客户产品销出口结构例出口产品分析出口区域否属贸易摩擦热点区域出口出口区域贸易摩擦发区客户充分分析种影响素客户出口带负面影响客户风险承受力次分析客户年产品出口销售收入变动趋势特销售利润率净利润等反映客户盈利力指标变化趋势量化分析着民币逐步升值出口退税率逐步调低判断客户否具备承受两方面负面压力利润空间综合分析未营风险理性进行审批决策
2产业转移风险
着**土力成断升毛织行业象劳动密集行业样出现相生产成较低区域进行产业转移情况现**生产企业产会逐步萎缩时新建企业会面新营环境风险
3行业部竞争风险
行业宏观面行业客户结构调整淘汰时期发展趋势
授信审查时行定企业连续三年成利润变动趋势进行分析观察否存产品成连续升利润降问题企业未竞争力进行分析判断时根企业转型需资金等资源条件行新准入标准应高该行业规模企业认定标准（年销售额500万元）达年销售额2000万元宜
4企业创新力产品竞争力足风险
该行业中型客户普遍存产品出口贴牌加工较品牌刚刚起步竞争优势等问题
进行新客户准入时行应优先准入拥品牌市场营销网络基实现全动化织片客户代加工贴牌生产接单力机器设备手工客户谨慎准入
5企业资金压力风险
转型升级企业购置电脑横织机需次动百万元流动资金超企业原固定资产投资倍甚十倍资积累毛织企业说短期会存定资金压力
授信策略采取审慎态度合理选择授信产品品种采取机器设备销售商合作开展机器设备购置揭风险通买家首期款卖家保证金逐月款等风险缓释措施减少企业信贷介入深度缩短授信期限采取信贷退出策略做铺垫
6企业转型扩张风险
前期积累定资金毛织企业老板感该行业利润摊薄会涉足房产矿产股市等领域热衷赚快钱企业家实业精神流失出现实体产业空心化资产泡沫化趋势结果降低企业体质企业家斗志抗风险意愿力减退整体济环境旦出现问题企业会陷入困境
授信策略行定调查清楚企业贷款真实途确保贷款具真实贸易背景优先选择供应链融资产品便时监控企业资金流
四调研结
年国际济形势急剧变化金融危机加剧实体济扩散蔓延毛纺织行业避免受影响毛织加工贸易企业订货商产品质量规格等种种理条件拖欠货款导致企业货款回笼慢造成企业资金周转困难发生资金链断裂毛织行业技术转型升级整体方没发生变化全球产业发展表明没夕阳产业夕阳技术通技术创新现产业产业链低端环节攀升高端环节传统产业定走出条生存发展新路
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毛纺织服装制造业**市八产业产业规模较形成鲜明企业规模较处产业链末端市场冷热变化感受较明显深入分析毛织行业前济背景真实营情况笔者该行业聚集朗镇调研范围实走访家中型毛织生产厂家毛纺织机器设备销售商行业协会掌握量手资料期找出该行业客户普适性规律作该行业客户授信审批指引
中型毛织企业生产工艺流程简介
1毛织服装生产流程包括：原材料采购—织片—片查—缝盘—查补—洗水—印染—烫衣—商标—总查—包装—入库目前全流程条龙生产企业已少全部流程生产话需量力物力难理现毛织企业生产普遍分工模式做部分环节生产环节外包工厂做印染洗水环节受**环保政策限制般邻市县入**等进行
2目前部分毛织企业机器设备全动针织机发展80针织厂全动针织机织片已慢慢半动全动生产渡国产电脑针织机价格较低般10万元（浙江厂家生产慈星金昊品牌）进口电脑针织机较贵做出复杂花样牌子针织机价格样目前较日SHIMA(28万元台)德国STOLL(价格般45万元)工负责67台机器手工操作环节外包出做工成少织片缝制全动化需工操作机械完成数年手拉机半动机全动机必定存工操作缝盘机会更长时间存缝盘技术全动生产缝盘机象缝纫机样通设计吊架式动转动流水线生产通技术改造缝盘飞快起
32004年开始发展起国产电脑横织机产业年发展产品性质量品牌认知度逐渐企业户接受时国产机营销方式较灵活
办理机器设备揭方面较便利利润日渐薄弱毛织加工企业日益青睐目前进口设备品牌日岛精德国斯托尔等般价格台40万民币处40万元~60万元区间8~10年年限年需2万元~3万元维修成果月350元产值算概需5~7年收回成台国产电脑横织机价格般进口机价格14维修成低进口设备果天200元~250元均日产值算般1~2年收回成2008年2009年传统生产模式朗毛纺织行业全球济危机击整体陷入困境背景电脑横机出现毛织行业加快转型升级步伐量毛纺织企业通技术升级改造3年中整毛纺织产业发生巨变化2010年朗规模毛纺织业工业总产值增长61相反劳动力节省八万
目前部分客户电脑横织机揭行业通规首付三成余月分期等额高期限达三年电脑横织机卖方远程监控机器旦揭厂家银行揭款出现逾期电脑横织机卖方通输入密码锁死机器具体查工厂时需重点留心观察客户电脑横织机数量品牌铭牌标属产权属方台电脑横织机台产值200元致推测出客户年总产值通清点电脑横织机数量品牌结合贷款卡查询报告推算出客户设备投入方面总资金信息判断毛织企业基实力参考价值
二中型毛织企业营特点
1企业济成分讲中型毛织企业民营企业居外老板中浙江**籍相例原欧美等国许浙江籍商事毛纺批发贸易市场开拓方面具定优势
2企业营受民币汇率变化影响较汇率变化会直接影响产品出口竞争力
直接影响企业利润
3受原材料供应价格波动影响较毛织行业属基消费品生产属传统工业加工产品相技术含量附加值较低处产品生产价值链末端生产加工阶段价值增值空间限原材料成占总成例较高毛线产品成中约占6070原材料供应缺口价格波动产品整体利润空间影响
4行业部竞争激烈行业纺织准入门槛相较低产品属般消费品行业集中度较低具完全竞争模式某特点行业部竞争激烈朗镇例该镇存千家毛纺织加工企业
5技术开发瓶颈问题企业创新力足高新技术高端纺织设备部分赖进口品牌创建营销力薄弱产品出口相部分贴牌加工品牌进入国际市场刚刚起步应国际贸易摩擦力足
三中型毛织企业授信风险点行应措施
1出口市场风险汇率风险
授信审查时首先分析客户产品销出口结构例出口产品分析出口区域否属贸易摩擦热点区域出口出口区域贸易摩擦发区客户充分分析种影响素客户出口带负面影响客户风险承受力次分析客户年产品出口销售收入变动趋势特销售利润率净利润等反映客户盈利力指标变化趋势量化分析着民币逐步升值出口退税率逐步调低判断客户否具备承受两方面负面压力利润空间综合分析未营风险理性进行审批决策
2产业转移风险
着**土力成断升毛织行业象劳动密集行业样出现相生产成较低区域进行产业转移情况现**生产企业产会逐步萎缩时新建企业会面新营环境风险
3行业部竞争风险
行业宏观面行业客户结构调整淘汰时期发展趋势
授信审查时行定企业连续三年成利润变动趋势进行分析观察否存产品成连续升利润降问题企业未竞争力进行分析判断时根企业转型需资金等资源条件行新准入标准应高该行业规模企业认定标准（年销售额500万元）达年销售额2000万元宜
4企业创新力产品竞争力足风险
该行业中型客户普遍存产品出口贴牌加工较品牌刚刚起步竞争优势等问题
进行新客户准入时行应优先准入拥品牌市场营销网络基实现全动化织片客户代加工贴牌生产接单力机器设备手工客户谨慎准入
5企业资金压力风险
转型升级企业购置电脑横织机需次动百万元流动资金超企业原固定资产投资倍甚十倍资积累毛织企业说短期会存定资金压力
授信策略采取审慎态度合理选择授信产品品种采取机器设备销售商合作开展机器设备购置揭风险通买家首期款卖家保证金逐月款等风险缓释措施减少企业信贷介入深度缩短授信期限采取信贷退出策略做铺垫
6企业转型扩张风险
前期积累定资金毛织企业老板感该行业利润摊薄会涉足房产矿产股市等领域热衷赚快钱企业家实业精神流失出现实体产业空心化资产泡沫化趋势结果降低企业体质企业家斗志抗风险意愿力减退整体济环境旦出现问题企业会陷入困境
授信策略行定调查清楚企业贷款真实途确保贷款具真实贸易背景优先选择供应链融资产品便时监控企业资金流
四调研结
年国际济形势急剧变化金融危机加剧实体济扩散蔓延毛纺织行业避免受影响毛织加工贸易企业订货商产品质量规格等种种理条件拖欠货款导致企业货款回笼慢造成企业资金周转困难发生资金链断裂毛织行业技术转型升级整体方没发生变化全球产业发展表明没夕阳产业夕阳技术通技术创新现产业产业链低端环节攀升高端环节传统产业定走出条生存发展新路
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