中小型企业市场采购调研分析—调研报告

中型企业市场采购调研分析—调研报告
 
　　两三年中企业占国企业数量绝数总数约1200万家左右占国全部注册企业总数99国家济中发挥着举足轻重作
　　面样方兴未艾商机限中企业IT采购市场国IT厂商抢占商机必须深入中企业认真解实际需求洞察中企业信息化采购特点中企业提供针性强性价高方便易IT产品
　　国中企业年IT投入均1400亿元鲜明特点采购方投标方说值琢磨消化国中企业信息化采购市场具体特点赛迪网采购特点纳11种
　　1采购规模较限
　　统计定信息化基础中企业信息化投资规模等集中1万～10万元10万～100万元均IT投资25万元民币中47投资硬件网络设备20投资软件解决方案余IT服务
　　目前止中企业投资采购重点已逐渐硬件网络采购转软件服务外包等方面
　　2产品价格非常敏感
　　许中企业短期获收益信息化建设够重视整体投入资金较限
　　中型企业规模资金匮乏企业生存太稳定理者成控制相更严格普遍注重短期投资回报率信息化投入非常谨慎中企业理者价格非常敏感价格中企业IT采购时考虑素价廉物美性价高IT产品占绝数市场份额
　　3 IT采购决定权手掌控
　　信息化工程领导工程老板工程做成中企业信息化生意必须先企业理者渗透沟通做理者需IT产品果CEO认需产品中企业中难推广开谈采购建设首先IT(指软件)做成够符合CEO求应次保证IT利推广采搞公关营销非常重
　　4采购计划时间年终岁首
　　然中企业IT采购资金分布均衡规律明显集中年终岁首进行规划采购段时间制定发展规划扩规模招聘员等购置更更新IT设备成中项重工作年终岁首中企业IT采购黄金季节IT厂商普遍会时候进行激烈争夺
　　5采购流程较简捷
　　中企业信息化采购时通常流程业务部门提出申请IT专业员填报年度时采购预算计划报领导公司领导审批实施甚CEO句话拍板定案型企业中企业户采购较机性没太繁琐审批采购流程
　　中企业规模普遍没专门IT机构公司位限会受控公司某行政理部门常见中企业IT采购部门办公室行政部IT厂商言推销产品第关面中企业行政理部门
　　6性化应需求强
　　中企业IT应存着行业区水差异行业规模中企业信息化建设阶段着样需求单位具理模式流程加中企业资金缺乏导致IT产品投资解决方案信息化整体实施求实性灵活性性化需求日益明显套型企业标准化产品实施
　　7采购信息渠道种样
　　IT较发达区中企业采购信息化产品时信息获取渠道通IT厂商门荐完成部分中企业通网络展会面广告等获取信息然目前互联网越越成中企业获取IT信息渠道通互联网查询
需产品产品进行充分解较判断否满足需求适合然单位统进行采购
　　8更倾全价值链解决方案
　　国中企业普遍存信息技术认识足专业缺乏网络应匮乏信息实施程繁杂等特点更适应信息化击市场挑战中企业满足厂商提供单产品技术更渴高性价整体解决方案
　　厂商说应该提供实易高性价产品时提供完整良售服务咨询培训户需求逐渐演化成购买包产品服务特征然产品品质厂家口碑服务质量选购参考条件
　　9傻瓜产品受青睐
　　产品否具备简单易快捷等特点中企业信息化建设IT采购重关注点中企业实需配备结构复杂繁琐IT产品初次采购成低廉性稳定易通容易维护IT产品需
　　通俗讲IT产品做成傻瓜式争取键搞定尤面关键客户——企业决策者时理者日常事务繁没余时间面软件中满屏钮进行操作果迅速找想东西会觉繁琐拒绝决策者服务软件越简单越
　　10采购制度日益健全
　　目前中企业重项目投资采购日益走制度化轨道型企业政府机关齐
　　中企业采购策略询价采购公开招标两种方式询价采购具体做法通网络广泛询价求采购三家供应商发出询价单然供应商次性报出价格进行较符合采购需求质量服务相等报价低原确定供应商
　　超10万元项目中企业般会采取公开招标方式进行采购价格设计方案技术规格服务等少三家供应商谈判预先规定成交标准确定供应商企业会根年采购计划合作关系定例采购量分供应商IT厂商中企业建立相稳定合作关系占市场效方式
　　11逐步采外包方式进行IT建设
　　流程简单应单资金匮乏缺乏中企业说选择系统复杂度高难度非常昂贵产品越越倾IT厂商提供社会化专业化IT外包服务降低IT采购成理成维护成快省进行信息化建设IT厂商深入中企业认真解实际需求提供针性强够快速实施解决方案

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