浙商银行****支行（企业专营）未两年发展规划
第年发展规划
营目标
1贷款余额：15亿元（贷款日均余额：05亿元）
中：
（1）类企业：11亿元
（2）二类企业：04亿元
注：营性贷款占低60
2存款时点余额2亿元（存款日均余额：05亿元）
中：
（1）储蓄存款：03亿
结构：
①支行网点周边居民存款增长
②支行网点周边体工商户结算留存
③营者贷款贷户返存
④企业法贷户储蓄存款
吸储措施：
①提升服务水通网点开业初期系列营销活动吸引网
点周边居民开户（首先考虑皇册家园周边中高端楼盘做起通理财）
②通资产业务带动负债业务利发放营者贷款进
行关系营销返存外助市场体工商户互相推荐形式带动开户（通调研周边银行服务水较差提升服务）
③企业贷户储蓄存款外家庭亲属朋友储蓄存款营销目标拟通关系维护点带面扩支行VIP客户群（关系维护关系营销）
两方面方面吸引皇册家园开户时目标市场体营者周边服务水较差吸引开户 方面通资产业务带动负债业务返存关系维护
（2） 公存款：17亿
结构：
①贷户公存款
②贷户公存款
措施：
①加强营销队伍建设通引进12名纯存款日均3000万左右资源性客户理结合现团队身资源力增加纯存款
②贷户方面进行结算监督求结算量低贷款占
注：处存贷款日均余额均指2010年6月2010年12月六月时间目标中
2010年6月时2010年10月企业专营部门形式开展业务2010年11月时2010年12月企业专营支行形式开展业务
3综合收益率：基准利率浮10（含）
4产品：
(1)营者贷款（浙商生意金）重点发展日贷适度发展三年贷助贷
(2)企业法组织贷款
2 营销措施
1置换行优质客户
**市现银行30余家中企业贷款营性贷款发展
较理想已形成规模效应**银行民生银行招商银行中国银行等数家银行**支行想短时间形成定贷款规模利提高时效性降低贷款利率等营销策略吸引述银行优质客户**支行计划开办企业贷款初置换行贷款金额占支行新增贷款总额35授信金额500万客户
2业中企业引进
**支行拟企业业务发展较成熟业中引进优秀客户理该类客户理熟悉贷款市场时具定客户资源
**支行迅速进入企业贷款市场开展企业贷款业务极促进作（12合）
3助宁浙商际网络外聘员关系营销牌
宁浙商商会接洽外聘部分浙商商会会员亲属作兼职员完成相应培训基础采关系营销策略计件取酬方式通宁浙商商会会员推荐支行特色产品
4遵循总行指导方针网点周边市场作批量营销目标群
结合**支行周边特点构成建材特色产业群批发市场目标群（润泰市场亿源装饰城红太阳装饰城等型建材批发市场）市场数量众体营户营销突破口前期业务调研建立联系通道深入选取目标客户群营性贷款作推产品进行成片营销
5拘格种宣传策略相结合数齐开拓市场
方面通报纸软文银企接会议短信台等方式方法加**支行宣传宣传中着重突出市场定位中企业服务特色优质金融台时注重客户口碑效应提高服务效率质量形成良市场形象树立企业融资品牌
方面适时采逆营销模式破固定思维先找客户客户抵押物思维模式支行拟辖范围选取符合行抵押物准入标准楼盘采投放电梯广告形式吸引拥合格抵押物客户动门
6全面树立员工翁意识行家急客户急
专营支行成立初期快完成营目标支行拟安排周周五客户理动门营销客户周六周日客户理轮流网点值班接门客户办理日贷’期利超额完成分行达务（客户周周五没空周六周日空客户理周六周日接）
三团队建设
1员配置
分组原
1 办客户理较少传帮带
2 分头营销提高效率
截止目前止企业业务部已六岗正办理入职中：（1）负责1名：汤军
（2）客户理5名：李花王伟张彤鲁智慧马文娟
注：部门综合员职鲁智慧兼
2分组情况
目前分组情况：
（1）1组：王伟李花鲁智慧
（2）2组：马文娟张彤
第二年发展规划
营目标
1贷款余额：6亿元贷款日均余额：3亿元
（1）类企业：24亿元
（2）二类企业：36亿元
注1：营性贷款占低40％
注2： 贷款余额15亿增加6亿两方面构成方面：存量客户增加部分存量客户扩支行融资规模第二增量客户增加年发展**支行培育期进入提高期进入提高期支行产品品种断增加业务规模发生系列变化尤单户规模基础利存量客户转介绍外积极开展动营销新增优质授信客户进步扩贷款余额
2存款余额：5亿元贷款日均余额：3亿元
（1）储蓄存款：07亿
（2）公存款：43亿
注1：储蓄存款03亿增加07亿两方面构成方面着支行成立时间增加通客户理动营销储蓄存款然增长
方面通提高柜员业务效率提升服务质量吸引网点周边居民前办理业务（资产业务增加负责业务增加营性贷款带）
注2：公存款结构第年吸储措施第年基础进步引入23名日均存款余额3000万元左右纯存款客户理
3综合收益率：担保方式综合贡献度执行区定价策略均综合收益低基准利率浮10（含）
4产品：（周第年）
(1)营者贷款（浙商生意金）
增加二类贷款增加法组织贷款兼顾营贷款
(2)企业法贷款
二营销措施
第年规划发展**支行培育期进入提高期第年营销措施基础进步加营销力度具体措施：
1拓宽抵质押品品种强化供应链融资意识
房产外积极争取拓宽抵质押品品种例断强化供应链融资意识现工业核心企业型零售客户游企业进行踪营销拟通 应收账款质押等方式拓宽融资渠道形成贸易融资模式批量操作
2制宜推广产品放矢引导客户
加强浙江宁商会联系沟通解需引导需求制宜缺乏抵质押物浙商型企业群促销企业户联保贷款等行成熟产品
3引入担保公司拓宽现担保方式
总行准入两家优质担保公司外加强政府部门合作通政府属担保公司保证限连带责保证方式部分**景良潜力较微型企业试行重点扶植培育扩影响未客户增加融资奠定基础
4通中介机构开展关系营销
根目标市场特点通市场理中心类事务（税务师事务会计师事务等）中介机构分发宣传折页采取会议营销驻点受理等方式集中优质客户进行批量营销
第年营销措施基础进步递进
三团队建设
1员配置
根新设机构相关参数指标截止2011年底**支行员三十五名中客户理十五名中台员二十名
2分组情况
出团队协作期实现流水化作业考虑拟十五名客户理分部门开展工作期实行梯队作业旧带新便达成目标务
风险控
1严关
问题永远关键核心问题支行引进客户理时资源力外应重点考察品社会关系等相关信息规避免风险素形成源头
2深入学三办法指引
结合总行制定企业授信业务制度力争贯彻落实程中做意识位理位规范运作效运行扎实工作
3加强贷款途监
重点关注贷款规模尤营贷款否真正流济实体没明确途贷款予受理
4加强贷理
做贷前期分析放矢准确掌握客户资金实力生产营贷力贷款真实途等情况外实行贷款责理制度建立企业贷款工作职检查制度相应问责免职制度
单位
**支行
存款余额
2010年末
万元
20000
2011年末
万元
50000
贷款余额
2010年末
万元
15000
2011年末
万元
60000
存款日均余额
2010年末
万元
5000
2011年末
万元
30000
贷款日均余额
2010年末
万元
5000
2011年末
万元
30000
贷款收益率
565
存款付息率
125
文香网httpwwwxiangdangnet
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
第年发展规划
营目标
1贷款余额：15亿元（贷款日均余额：05亿元）
中：
（1）类企业：11亿元
（2）二类企业：04亿元
注：营性贷款占低60
2存款时点余额2亿元（存款日均余额：05亿元）
中：
（1）储蓄存款：03亿
结构：
①支行网点周边居民存款增长
②支行网点周边体工商户结算留存
③营者贷款贷户返存
④企业法贷户储蓄存款
吸储措施：
①提升服务水通网点开业初期系列营销活动吸引网
点周边居民开户（首先考虑皇册家园周边中高端楼盘做起通理财）
②通资产业务带动负债业务利发放营者贷款进
行关系营销返存外助市场体工商户互相推荐形式带动开户（通调研周边银行服务水较差提升服务）
③企业贷户储蓄存款外家庭亲属朋友储蓄存款营销目标拟通关系维护点带面扩支行VIP客户群（关系维护关系营销）
两方面方面吸引皇册家园开户时目标市场体营者周边服务水较差吸引开户 方面通资产业务带动负债业务返存关系维护
（2） 公存款：17亿
结构：
①贷户公存款
②贷户公存款
措施：
①加强营销队伍建设通引进12名纯存款日均3000万左右资源性客户理结合现团队身资源力增加纯存款
②贷户方面进行结算监督求结算量低贷款占
注：处存贷款日均余额均指2010年6月2010年12月六月时间目标中
2010年6月时2010年10月企业专营部门形式开展业务2010年11月时2010年12月企业专营支行形式开展业务
3综合收益率：基准利率浮10（含）
4产品：
(1)营者贷款（浙商生意金）重点发展日贷适度发展三年贷助贷
(2)企业法组织贷款
2 营销措施
1置换行优质客户
**市现银行30余家中企业贷款营性贷款发展
较理想已形成规模效应**银行民生银行招商银行中国银行等数家银行**支行想短时间形成定贷款规模利提高时效性降低贷款利率等营销策略吸引述银行优质客户**支行计划开办企业贷款初置换行贷款金额占支行新增贷款总额35授信金额500万客户
2业中企业引进
**支行拟企业业务发展较成熟业中引进优秀客户理该类客户理熟悉贷款市场时具定客户资源
**支行迅速进入企业贷款市场开展企业贷款业务极促进作（12合）
3助宁浙商际网络外聘员关系营销牌
宁浙商商会接洽外聘部分浙商商会会员亲属作兼职员完成相应培训基础采关系营销策略计件取酬方式通宁浙商商会会员推荐支行特色产品
4遵循总行指导方针网点周边市场作批量营销目标群
结合**支行周边特点构成建材特色产业群批发市场目标群（润泰市场亿源装饰城红太阳装饰城等型建材批发市场）市场数量众体营户营销突破口前期业务调研建立联系通道深入选取目标客户群营性贷款作推产品进行成片营销
5拘格种宣传策略相结合数齐开拓市场
方面通报纸软文银企接会议短信台等方式方法加**支行宣传宣传中着重突出市场定位中企业服务特色优质金融台时注重客户口碑效应提高服务效率质量形成良市场形象树立企业融资品牌
方面适时采逆营销模式破固定思维先找客户客户抵押物思维模式支行拟辖范围选取符合行抵押物准入标准楼盘采投放电梯广告形式吸引拥合格抵押物客户动门
6全面树立员工翁意识行家急客户急
专营支行成立初期快完成营目标支行拟安排周周五客户理动门营销客户周六周日客户理轮流网点值班接门客户办理日贷’期利超额完成分行达务（客户周周五没空周六周日空客户理周六周日接）
三团队建设
1员配置
分组原
1 办客户理较少传帮带
2 分头营销提高效率
截止目前止企业业务部已六岗正办理入职中：（1）负责1名：汤军
（2）客户理5名：李花王伟张彤鲁智慧马文娟
注：部门综合员职鲁智慧兼
2分组情况
目前分组情况：
（1）1组：王伟李花鲁智慧
（2）2组：马文娟张彤
第二年发展规划
营目标
1贷款余额：6亿元贷款日均余额：3亿元
（1）类企业：24亿元
（2）二类企业：36亿元
注1：营性贷款占低40％
注2： 贷款余额15亿增加6亿两方面构成方面：存量客户增加部分存量客户扩支行融资规模第二增量客户增加年发展**支行培育期进入提高期进入提高期支行产品品种断增加业务规模发生系列变化尤单户规模基础利存量客户转介绍外积极开展动营销新增优质授信客户进步扩贷款余额
2存款余额：5亿元贷款日均余额：3亿元
（1）储蓄存款：07亿
（2）公存款：43亿
注1：储蓄存款03亿增加07亿两方面构成方面着支行成立时间增加通客户理动营销储蓄存款然增长
方面通提高柜员业务效率提升服务质量吸引网点周边居民前办理业务（资产业务增加负责业务增加营性贷款带）
注2：公存款结构第年吸储措施第年基础进步引入23名日均存款余额3000万元左右纯存款客户理
3综合收益率：担保方式综合贡献度执行区定价策略均综合收益低基准利率浮10（含）
4产品：（周第年）
(1)营者贷款（浙商生意金）
增加二类贷款增加法组织贷款兼顾营贷款
(2)企业法贷款
二营销措施
第年规划发展**支行培育期进入提高期第年营销措施基础进步加营销力度具体措施：
1拓宽抵质押品品种强化供应链融资意识
房产外积极争取拓宽抵质押品品种例断强化供应链融资意识现工业核心企业型零售客户游企业进行踪营销拟通 应收账款质押等方式拓宽融资渠道形成贸易融资模式批量操作
2制宜推广产品放矢引导客户
加强浙江宁商会联系沟通解需引导需求制宜缺乏抵质押物浙商型企业群促销企业户联保贷款等行成熟产品
3引入担保公司拓宽现担保方式
总行准入两家优质担保公司外加强政府部门合作通政府属担保公司保证限连带责保证方式部分**景良潜力较微型企业试行重点扶植培育扩影响未客户增加融资奠定基础
4通中介机构开展关系营销
根目标市场特点通市场理中心类事务（税务师事务会计师事务等）中介机构分发宣传折页采取会议营销驻点受理等方式集中优质客户进行批量营销
第年营销措施基础进步递进
三团队建设
1员配置
根新设机构相关参数指标截止2011年底**支行员三十五名中客户理十五名中台员二十名
2分组情况
出团队协作期实现流水化作业考虑拟十五名客户理分部门开展工作期实行梯队作业旧带新便达成目标务
风险控
1严关
问题永远关键核心问题支行引进客户理时资源力外应重点考察品社会关系等相关信息规避免风险素形成源头
2深入学三办法指引
结合总行制定企业授信业务制度力争贯彻落实程中做意识位理位规范运作效运行扎实工作
3加强贷款途监
重点关注贷款规模尤营贷款否真正流济实体没明确途贷款予受理
4加强贷理
做贷前期分析放矢准确掌握客户资金实力生产营贷力贷款真实途等情况外实行贷款责理制度建立企业贷款工作职检查制度相应问责免职制度
单位
**支行
存款余额
2010年末
万元
20000
2011年末
万元
50000
贷款余额
2010年末
万元
15000
2011年末
万元
60000
存款日均余额
2010年末
万元
5000
2011年末
万元
30000
贷款日均余额
2010年末
万元
5000
2011年末
万元
30000
贷款收益率
565
存款付息率
125
文香网httpwwwxiangdangnet
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档