华研写字楼招商策划简案
苏惠婕
前言备注：华研写字楼整体情况解甚少电梯布置情况部办公区域面积分部结构厦容积率绿化率层高空调采暖配置情况防震情况物业理情况等没具体解次策划泛案子更详实资料根实际情况量身定夺
1 项目特性**市2013年市场情况：
解情况中目前**市常住口140万左右年市场环境整体情况佳**市土企业然房产金融服务业煤炭资源等企业制造性企业工业企业科技教育文企业然较少时前年房产泡沫目前已建租写字楼少数目前市场处供求整体态势
市场情况果单纯定位土企业招租市场情况乐观听较振奋心消息政府引进富士康工厂搬**带动**消极疲软市场济观**市整体情况言绿化城市建设较环境错长远**济会逐步恢复起会长期蹶振企业想扛段渡期许寻出路办法否鉴政府积极外招商引资做法**市土企业作招租象否积极走出寻找意**市设立办事处分部企业作招商引资象
目前解限情况中华研次招商写字楼处市中心繁华段属高端写字楼交通便利员流量时公司次招商目标客户白领办公类企业妨写字楼定位高端客群突出企业形象
1 华研写字楼SWOT分析：
优势：项目特性——品牌价值：
华研已市购物中心良社会声誉丰富商业产运作营验
高端物业服务验**市身已树立良口碑利项目开展
2 理位置方面类似城市CBD写字楼处繁华段
3 业态类型：6层商业写字楼6层购物中心方便白领工作生活
4 功区分：停车场车位限情况购物中心散客进行引导分流车位更留6层办公企业
劣势：车位较少续潜力足
着企业入驻增车位隐患会逐步凸显鉴城市A类写字楼200方米停车位基标准目前欠缺车位少？
长期运营考虑妨周边想办法应解决车位问题
2 区域市场研究项目定位：
1 备注：**市写字楼目前物业配套水调查：名称层数车位数货梯电梯品牌物费（ 元米月）缺乏详细数支撑处略机会入职进行详细调查分析
2 概情况目前**市真正甲级5A智化写字楼市场处初始阶段带头物业服务办公环境（厕清洁手纸提供洗手液提供等方面）做位终会市场认
3 写字楼形象定位：
题化：专门针高新科技金融文化教育旅游产业题式办公楼
性化：室空间设置服务配套方面强调性特色高层建议整层半层出租低层进行中公司租赁时办公空间方面妨客户适合功组合空间布置
4 目标客户类型分析：
着**金融危机逐步趋稳济泡沫逐渐散济走实体工业等方面**市整体城市建设环境优势逐步显现富士康等工厂入驻带量外口生活服务类企业文化教育需求进步增加
时引进外省市型公司市设立分公司性越越客户分三类：类客户外资机构分公司国知名企业二类客户治区型企业市公司三类客户知名企业事业单位
5 项目招商策略：
鉴城市A类写字楼招商验妨华研年度招商会（项目签约仪式新闻发布会记者见面会媒体网络广告发布项目施工围挡喷绘高炮型广告牌）开始
宣传方面具体：**知名媒体开始呼市****媒体铺市公交广告路牌铺蒙区域外企业招商通网络电话等方面搜罗信息邀约
时毯式扫楼许较直接种方法
项目签约仪式新闻发布会等广泛搜罗目标客户邀约目标客户进行
6 招商推广四战役：
树立品牌价值： 第阶段：深入心
题：体面工作环境CBD
目：制造期积攒业界口碑高端商业写字楼概念逐步深入心
彰显产品品质 第二阶段：面世铺陈
题：工作生活兼CBD
目：市场惊喜高端商业写字楼拭目
汇聚 阶段品味 第三阶段 强销
题：总领**商务巢
目：点点 圈子营销 政企公关活动 热销拉升项目影响力
渠道力度 第四阶段 持续销售
阶段题：OFFICE更进步
目：继续创造市场热点时外市场势
7 招商核心：
招商策略：提前进行力客户招商进行零散品牌招商目前市场环境较恶劣情况妨采取免租金1月优惠政策
招商步骤：创新商业产模式——订单产（招商商业规划建筑规划设计前）
找客户：华研已产项目中客户资源享托政府招商外事部门商会协会组织写字楼扫楼第三方中介
8 招商方案：
公关线——品牌形象：系列高端活动客户维护：促成招商租赁
产品传播——传播定位升级：office核心价值化传播战术升级：全方位立体化
8 价格策略：
价格确定方法：价格测试价格定位
基单位户型间隔功布局基相似实现快速营销增加营销逼迫感制定户价定价方法面阳东侧面积单位楼层较高单位定价相较高定价方法模糊户型单位差异性利引导客户更关注写字楼商务办公投资综合优势（西起价0西北+500西南+500东北+800东南+1000东+1500
9 招商程序执行：
预算：项支出做预算
招商手册：外招商政策制定出台
客服：做电话接公司访接续事宜
架构：招商组织架构建立工作计划推广
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苏惠婕
前言备注：华研写字楼整体情况解甚少电梯布置情况部办公区域面积分部结构厦容积率绿化率层高空调采暖配置情况防震情况物业理情况等没具体解次策划泛案子更详实资料根实际情况量身定夺
1 项目特性**市2013年市场情况：
解情况中目前**市常住口140万左右年市场环境整体情况佳**市土企业然房产金融服务业煤炭资源等企业制造性企业工业企业科技教育文企业然较少时前年房产泡沫目前已建租写字楼少数目前市场处供求整体态势
市场情况果单纯定位土企业招租市场情况乐观听较振奋心消息政府引进富士康工厂搬**带动**消极疲软市场济观**市整体情况言绿化城市建设较环境错长远**济会逐步恢复起会长期蹶振企业想扛段渡期许寻出路办法否鉴政府积极外招商引资做法**市土企业作招租象否积极走出寻找意**市设立办事处分部企业作招商引资象
目前解限情况中华研次招商写字楼处市中心繁华段属高端写字楼交通便利员流量时公司次招商目标客户白领办公类企业妨写字楼定位高端客群突出企业形象
1 华研写字楼SWOT分析：
优势：项目特性——品牌价值：
华研已市购物中心良社会声誉丰富商业产运作营验
高端物业服务验**市身已树立良口碑利项目开展
2 理位置方面类似城市CBD写字楼处繁华段
3 业态类型：6层商业写字楼6层购物中心方便白领工作生活
4 功区分：停车场车位限情况购物中心散客进行引导分流车位更留6层办公企业
劣势：车位较少续潜力足
着企业入驻增车位隐患会逐步凸显鉴城市A类写字楼200方米停车位基标准目前欠缺车位少？
长期运营考虑妨周边想办法应解决车位问题
2 区域市场研究项目定位：
1 备注：**市写字楼目前物业配套水调查：名称层数车位数货梯电梯品牌物费（ 元米月）缺乏详细数支撑处略机会入职进行详细调查分析
2 概情况目前**市真正甲级5A智化写字楼市场处初始阶段带头物业服务办公环境（厕清洁手纸提供洗手液提供等方面）做位终会市场认
3 写字楼形象定位：
题化：专门针高新科技金融文化教育旅游产业题式办公楼
性化：室空间设置服务配套方面强调性特色高层建议整层半层出租低层进行中公司租赁时办公空间方面妨客户适合功组合空间布置
4 目标客户类型分析：
着**金融危机逐步趋稳济泡沫逐渐散济走实体工业等方面**市整体城市建设环境优势逐步显现富士康等工厂入驻带量外口生活服务类企业文化教育需求进步增加
时引进外省市型公司市设立分公司性越越客户分三类：类客户外资机构分公司国知名企业二类客户治区型企业市公司三类客户知名企业事业单位
5 项目招商策略：
鉴城市A类写字楼招商验妨华研年度招商会（项目签约仪式新闻发布会记者见面会媒体网络广告发布项目施工围挡喷绘高炮型广告牌）开始
宣传方面具体：**知名媒体开始呼市****媒体铺市公交广告路牌铺蒙区域外企业招商通网络电话等方面搜罗信息邀约
时毯式扫楼许较直接种方法
项目签约仪式新闻发布会等广泛搜罗目标客户邀约目标客户进行
6 招商推广四战役：
树立品牌价值： 第阶段：深入心
题：体面工作环境CBD
目：制造期积攒业界口碑高端商业写字楼概念逐步深入心
彰显产品品质 第二阶段：面世铺陈
题：工作生活兼CBD
目：市场惊喜高端商业写字楼拭目
汇聚 阶段品味 第三阶段 强销
题：总领**商务巢
目：点点 圈子营销 政企公关活动 热销拉升项目影响力
渠道力度 第四阶段 持续销售
阶段题：OFFICE更进步
目：继续创造市场热点时外市场势
7 招商核心：
招商策略：提前进行力客户招商进行零散品牌招商目前市场环境较恶劣情况妨采取免租金1月优惠政策
招商步骤：创新商业产模式——订单产（招商商业规划建筑规划设计前）
找客户：华研已产项目中客户资源享托政府招商外事部门商会协会组织写字楼扫楼第三方中介
8 招商方案：
公关线——品牌形象：系列高端活动客户维护：促成招商租赁
产品传播——传播定位升级：office核心价值化传播战术升级：全方位立体化
8 价格策略：
价格确定方法：价格测试价格定位
基单位户型间隔功布局基相似实现快速营销增加营销逼迫感制定户价定价方法面阳东侧面积单位楼层较高单位定价相较高定价方法模糊户型单位差异性利引导客户更关注写字楼商务办公投资综合优势（西起价0西北+500西南+500东北+800东南+1000东+1500
9 招商程序执行：
预算：项支出做预算
招商手册：外招商政策制定出台
客服：做电话接公司访接续事宜
架构：招商组织架构建立工作计划推广
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