中稻1号营销策略
中稻1号中国农业科学院作物科学研究江苏省**市农业科学院育成高产优质抗性中熟中粳水稻新品种具较品种优势广阔市场前景做该品种市场营销工作公司特做出营销策略
充分发挥品牌效应中稻1号营销坚实基础
公司销售中稻1号三品牌效应品牌公司拟优势中稻1号营销坚实基础
1中国农业科学院作物科学研究江苏省**市农业科学院技术品牌效应
中国农业科学院作物研究疑国育种工作龙头老品牌效应言喻江苏省**市农业科学院育种工作省全国着非常影响力
**市农业科学院数十年代科技员努力现已发展成研究力量较强学科优势突出区域特色明显综合性农业科研机构全院现职职工73专业技术员48中正高职称5副高职称18中级职称21初级职称4未定职称7研究生学历23科学历376享受政府特殊津贴4列入省333工程培养象3评突出贡献中青年专家11评优秀农业科技工作者5名专家分选全国劳动模范省劳动模范省代表省政协委员
院区域性公益服务型农业科研机构开展应技术研究开发研究科技示范科技服务工作时进行应基础农业宏观策研究市农业农村济发展提供成果保证技术支撑目前设6研究部门：水稻研究室麦研究室蔬菜研究室杂粮研究室花卉研究中心动物研究中心1
科技型企业：金万禾农业科技限公司拥设施完善植物生理实验室组织培养实验室稻麦分子育种实验室已建设4科研育种试验基1000余亩：孔山试验基绿化苗木鲜切花出口蔬菜研究二玉带河试验基植物转基研究三东辛农场试验基稻麦切花菊花等新品种选育新技术试验示范科普教育四**榆青口盐场耐盐植物选育研究示范试验基耐盐植物新品种选育2007年12月全国农业科技创新体系建设中评全国现代农业产业技术体系建设试点单位国家水稻**综合试验站落户院
年院根农业生产需求农作物育种生态农业技术研究等领域创立身优势特色十五承担种类型科研课题157项课题总费2200余万元育成农作物新品种15获授权保护品种5研制出新产品新技术45项制定省市方标准技术规程14项获科技成果奖22项省级专业刊物发表科技文151篇科技成果转化创社会济效益100亿元年努力积累院争取部省级项目数量费幅度提高断提升院科研项目品质科技创新力连粳4号连粳5号获国家新品种权保护证书连粳7号连麦3号连麦4号已申请国家新品种权保护3优88通省新品种审定外获教育部科技进步等奖1项市科技进步二等奖1项市科技进步三等奖1项转新品种营权1获国家发明专利2发布省市方标准2获国家版权局计算机软件著作权1发表学术文20余篇
托强力科技支撑公司确保中稻号售服务工作农民时提防病防灾指导性意见提供中稻号标准栽培技术规程助进步发挥中稻1号高产优势扩中稻号影响力年进步扩市场占率提供力保证
2江苏省金万禾农业科技限公司（原**明天种业公司）销售网络品牌效应
江苏省金万禾农业科技限公司（原**明天种业公司）**市农业科学院直属种子企业**种子农业龙头企业**市唯家注册资金1000万元国种子企业公司农科院托农科院外种子交流服务窗口拥高层次农业技术员现代化种子繁育基先进种子加工流水线服务农民致富农民宗旨农民朋友提供优良水稻品种
公司现职工21中研究生学历9科学历10两名中专生中具研究员职称2副研究员职称5中级职称12初级职称2数职工年龄3040岁职工年富力强强专业知识年市场验中负责种子繁殖8负责生产加工5负责示范1负责市场销售8高素质具专业技员配备足保证种子质量市场网络拓展
公司拥农科院选育合作选育品种独家营权中水稻品种：连粳2号连粳4号连粳5号连粳7号连嘉粳1号等麦品种：连麦1号连麦2号等品种构成公司营体尤中粳常规水稻品种已成公司优势拳头产品整黄淮海区拥广泛市场影响力
公司充分利身强推广销售实力开展新品种销售代理水稻麦玉米等作物品种取俗成绩创造出良信誉
公司奉守立足科研服务市场诚信质量宗旨断开拓进取努力创造更辉煌明天
⑴公司现生产规模
公司2009年新两套国先进8吨时加工流水线配套安装四台种子烘干机配备30工年加工成品种子达2000万公斤
⑵公司现市场覆盖情况
公司年发展已成苏北区实力强种子生产加工销售企业现市场已覆盖常规中熟中粳水稻种植区域南**北鲁南包括苏北苏中部山东**河南**粳稻种植区域约4000万亩中江苏部**********六安**山东日市**市**市**市河南******等拥完善销售网络已布点示范中稻号
⑶公司种子质量保证体系
A基础种子源
工资专门基础种繁殖田年专负责采三圃法进行亲种子提纯复壮工作
B基理
公司省农垦东辛农场着长期稳定合作东辛农场面积繁殖5500余亩中稻1号水稻种子选择种子基时考虑种子基土壤结构肥力条件生产理水机械化作业水隔离条件繁殖户素质非常重视前茬作物种植情况确定种子繁殖田时求种子繁殖户提供前作档案证实种子田存生植株者种植种品种时确保种子基周边30米种植繁殖田相品种严防生物学混杂
C公司生产技术员专负责田块繁育理亲带领工分苗期抽穗成熟前进行次杂防止品种混杂退化确保种子纯度
（4）种子生产加工理
种子质量企业立足品种否推广成功先决条件
基公司种子生产程中严格种子生产技术规程组织种子生产建立完善种子质量保证制度种子生产环节严格关防止发生机械混杂发生播种时做四清品种清装种具清播种具清播种田块清收获种子时做单收单单晒单运单藏机械收割时专包装袋装运种子专负责接收发放良种时求完外标签
3中稻1号知名品种效应
中稻号中国农业科学院**农业科学院造超级品种代表着两单位育种高水该品种优质丰产抗病性等方面着拟优势中国农科院说代表中国前农业技术水单位育成品种然高水品种
该品种属粳型常规水稻黄淮区种植全生育期均1535天9优418早熟44天株高1044厘米穗长17厘米穗总粒数151粒结实率842千粒重261克抗性：稻瘟病综合抗性指数43穗颈瘟损失率高级5级条纹叶枯病高发病率54米质指标：整精米率62垩白粒率45垩白度42胶稠度805毫米直链淀粉含量171
该品种2007年参加黄淮粳稻组品种区域试验均亩产6316千克较9优418增产43（极显著）2008年续试均亩产6528千克9优418增产5（极显著）两年区域试验均亩产6434千克9优418增产47增产点例7782009年生产试验均亩产5775千克较9优418增产09
二细化中稻1号市场营销策略做做强种子市场
1营销目标
计划三年中稻号推广450万亩计1800万公斤种子
第1年 计划推广100万亩约400万公斤种子提供
配套栽培措施扩中稻号影响力
第2年 第年基础推广150万亩约600万
公斤种子优化栽培措施提供农民
第三年 前两年基础推广约200万亩800万公斤种子终完成销售计划
2销售模式
A广告
通种形式媒体广泛农民宣传**农科院中稻号通电视媒体黄金时段插播广告声色兼备听视读举生动活泼农民介绍中稻号中稻号苗期抽穗期成熟期等期特征特性栽培注意事项期病虫害防治拍摄成录制作成VCD销商百姓免费发放
B现场观摩示范
通邀请销商连参观生产加工设备流程中稻号品种较田繁殖田面积示范田等解公司中稻1号加工流程质量标准中稻1号相品种具优势品性**条件丰产高抗特性
通布点情况解中稻号适应性时邀请销商参观解中稻号适应性品种较具优势销商真正彻底放心销售中稻号解决顾忧
C细化销售区域
销售种子批量批发市较县选择家销商代理公司营品种年销售500公万斤水稻种子2010年开始销售模式新突破扩销售团队市县单位深入乡镇乡镇单位选择家信誉实力强销售户代理中稻1号乡镇单位辐射村增加种植面积省中间商利润降低种子价格提高中稻号种子竞争力
D薄利销
利价格优势引导农民消费众周知优质种子市场占率服务二价格策略中稻号样优质种子营销中充分利价格杠杆充分考虑农民接受程度考虑成基础量降低价格减少销商环节降低价格基础进步降低价格利百姓老百姓知
道便宜买种子企业薄利销低价战略样营销取丰富利润
E发挥关系优势中稻1号营销保驾护航
选择销售商时候考虑该销商农业系统关系帮助销商种子站联合起通介绍种子站解中稻号优势农业带增产效果取显著社会效益时利种子站种子站愿意合作积极服务样具备完善销售网络销商具备政府部门积极引导时销售渠道畅通保证扩中稻号销售量裨益
F种子+农化销售模式
公司院水稻室植保室联合起中稻号量身定做套农化防治规程节省老百姓生产成老百姓切实感受农科院种子处中稻号种子处时体现出公司农科院样科研机构提供强力技术支撑乡镇销商推销种子时介绍科技支撑农化产品样通植保部门销售渠道充分挖掘营销资源提高营销渠道利率植保部门分担营销成降低营销成保证公司销商利润进步提高销商销售种子积极性
3市场维护
A通返利销售模式确保中稻1号种子串货现象发生防止销商间互相压价确保销商利润调动销商销售中稻号积极性
B密切级农业执法部门关系积极配合提供充裕中稻1号假费保证中稻1号种子市场健康运转
C通聘请法律顾问进行假防止假中稻号扰乱市场维护销商老百姓利益销商顾忧切实感受公司合作处老百姓放心买中稻1号时感受公司产品益处
三积极做中稻1号营销准备工作迅速推进种子销售进程
1公司已建立中稻1号繁殖基5500亩年生产种子350万公斤
2已进行观摩示范工作
年中稻1号进国家生产试验公司年度进行品种销售时已时力宣传组织相关员考察观摩该品种鉴中稻1号具广泛适应性公司市场部员年年初已品种适区域农技推广部门采拉网式布点示范水稻生育期时踪调查目前止频频传捷报反映中稻1号品种长势良农技推广部门牵头表现出推广意愿
3已做全方位宣传渠道组织观摩
中稻1号生育期组织员考察进行画册影制作作宣传材料准备9月底组织公司营销网络东辛农场进行现场观摩会布点区域中进行代表性现场观摩会渠道中稻1号推广开
4鉴布点中稻号长势良部分销商已提前签订代理销售合合总数达70余份
综述前期量准备工作完善销售网络合理营销策略高质量生产设备高素质员配备三年完成推广中稻号400万亩营销目标预料中
江苏省金万禾农业科技限公司
2010年9月28日
文香网httpwwwxiangdangnet
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中稻1号中国农业科学院作物科学研究江苏省**市农业科学院育成高产优质抗性中熟中粳水稻新品种具较品种优势广阔市场前景做该品种市场营销工作公司特做出营销策略
充分发挥品牌效应中稻1号营销坚实基础
公司销售中稻1号三品牌效应品牌公司拟优势中稻1号营销坚实基础
1中国农业科学院作物科学研究江苏省**市农业科学院技术品牌效应
中国农业科学院作物研究疑国育种工作龙头老品牌效应言喻江苏省**市农业科学院育种工作省全国着非常影响力
**市农业科学院数十年代科技员努力现已发展成研究力量较强学科优势突出区域特色明显综合性农业科研机构全院现职职工73专业技术员48中正高职称5副高职称18中级职称21初级职称4未定职称7研究生学历23科学历376享受政府特殊津贴4列入省333工程培养象3评突出贡献中青年专家11评优秀农业科技工作者5名专家分选全国劳动模范省劳动模范省代表省政协委员
院区域性公益服务型农业科研机构开展应技术研究开发研究科技示范科技服务工作时进行应基础农业宏观策研究市农业农村济发展提供成果保证技术支撑目前设6研究部门：水稻研究室麦研究室蔬菜研究室杂粮研究室花卉研究中心动物研究中心1
科技型企业：金万禾农业科技限公司拥设施完善植物生理实验室组织培养实验室稻麦分子育种实验室已建设4科研育种试验基1000余亩：孔山试验基绿化苗木鲜切花出口蔬菜研究二玉带河试验基植物转基研究三东辛农场试验基稻麦切花菊花等新品种选育新技术试验示范科普教育四**榆青口盐场耐盐植物选育研究示范试验基耐盐植物新品种选育2007年12月全国农业科技创新体系建设中评全国现代农业产业技术体系建设试点单位国家水稻**综合试验站落户院
年院根农业生产需求农作物育种生态农业技术研究等领域创立身优势特色十五承担种类型科研课题157项课题总费2200余万元育成农作物新品种15获授权保护品种5研制出新产品新技术45项制定省市方标准技术规程14项获科技成果奖22项省级专业刊物发表科技文151篇科技成果转化创社会济效益100亿元年努力积累院争取部省级项目数量费幅度提高断提升院科研项目品质科技创新力连粳4号连粳5号获国家新品种权保护证书连粳7号连麦3号连麦4号已申请国家新品种权保护3优88通省新品种审定外获教育部科技进步等奖1项市科技进步二等奖1项市科技进步三等奖1项转新品种营权1获国家发明专利2发布省市方标准2获国家版权局计算机软件著作权1发表学术文20余篇
托强力科技支撑公司确保中稻号售服务工作农民时提防病防灾指导性意见提供中稻号标准栽培技术规程助进步发挥中稻1号高产优势扩中稻号影响力年进步扩市场占率提供力保证
2江苏省金万禾农业科技限公司（原**明天种业公司）销售网络品牌效应
江苏省金万禾农业科技限公司（原**明天种业公司）**市农业科学院直属种子企业**种子农业龙头企业**市唯家注册资金1000万元国种子企业公司农科院托农科院外种子交流服务窗口拥高层次农业技术员现代化种子繁育基先进种子加工流水线服务农民致富农民宗旨农民朋友提供优良水稻品种
公司现职工21中研究生学历9科学历10两名中专生中具研究员职称2副研究员职称5中级职称12初级职称2数职工年龄3040岁职工年富力强强专业知识年市场验中负责种子繁殖8负责生产加工5负责示范1负责市场销售8高素质具专业技员配备足保证种子质量市场网络拓展
公司拥农科院选育合作选育品种独家营权中水稻品种：连粳2号连粳4号连粳5号连粳7号连嘉粳1号等麦品种：连麦1号连麦2号等品种构成公司营体尤中粳常规水稻品种已成公司优势拳头产品整黄淮海区拥广泛市场影响力
公司充分利身强推广销售实力开展新品种销售代理水稻麦玉米等作物品种取俗成绩创造出良信誉
公司奉守立足科研服务市场诚信质量宗旨断开拓进取努力创造更辉煌明天
⑴公司现生产规模
公司2009年新两套国先进8吨时加工流水线配套安装四台种子烘干机配备30工年加工成品种子达2000万公斤
⑵公司现市场覆盖情况
公司年发展已成苏北区实力强种子生产加工销售企业现市场已覆盖常规中熟中粳水稻种植区域南**北鲁南包括苏北苏中部山东**河南**粳稻种植区域约4000万亩中江苏部**********六安**山东日市**市**市**市河南******等拥完善销售网络已布点示范中稻号
⑶公司种子质量保证体系
A基础种子源
工资专门基础种繁殖田年专负责采三圃法进行亲种子提纯复壮工作
B基理
公司省农垦东辛农场着长期稳定合作东辛农场面积繁殖5500余亩中稻1号水稻种子选择种子基时考虑种子基土壤结构肥力条件生产理水机械化作业水隔离条件繁殖户素质非常重视前茬作物种植情况确定种子繁殖田时求种子繁殖户提供前作档案证实种子田存生植株者种植种品种时确保种子基周边30米种植繁殖田相品种严防生物学混杂
C公司生产技术员专负责田块繁育理亲带领工分苗期抽穗成熟前进行次杂防止品种混杂退化确保种子纯度
（4）种子生产加工理
种子质量企业立足品种否推广成功先决条件
基公司种子生产程中严格种子生产技术规程组织种子生产建立完善种子质量保证制度种子生产环节严格关防止发生机械混杂发生播种时做四清品种清装种具清播种具清播种田块清收获种子时做单收单单晒单运单藏机械收割时专包装袋装运种子专负责接收发放良种时求完外标签
3中稻1号知名品种效应
中稻号中国农业科学院**农业科学院造超级品种代表着两单位育种高水该品种优质丰产抗病性等方面着拟优势中国农科院说代表中国前农业技术水单位育成品种然高水品种
该品种属粳型常规水稻黄淮区种植全生育期均1535天9优418早熟44天株高1044厘米穗长17厘米穗总粒数151粒结实率842千粒重261克抗性：稻瘟病综合抗性指数43穗颈瘟损失率高级5级条纹叶枯病高发病率54米质指标：整精米率62垩白粒率45垩白度42胶稠度805毫米直链淀粉含量171
该品种2007年参加黄淮粳稻组品种区域试验均亩产6316千克较9优418增产43（极显著）2008年续试均亩产6528千克9优418增产5（极显著）两年区域试验均亩产6434千克9优418增产47增产点例7782009年生产试验均亩产5775千克较9优418增产09
二细化中稻1号市场营销策略做做强种子市场
1营销目标
计划三年中稻号推广450万亩计1800万公斤种子
第1年 计划推广100万亩约400万公斤种子提供
配套栽培措施扩中稻号影响力
第2年 第年基础推广150万亩约600万
公斤种子优化栽培措施提供农民
第三年 前两年基础推广约200万亩800万公斤种子终完成销售计划
2销售模式
A广告
通种形式媒体广泛农民宣传**农科院中稻号通电视媒体黄金时段插播广告声色兼备听视读举生动活泼农民介绍中稻号中稻号苗期抽穗期成熟期等期特征特性栽培注意事项期病虫害防治拍摄成录制作成VCD销商百姓免费发放
B现场观摩示范
通邀请销商连参观生产加工设备流程中稻号品种较田繁殖田面积示范田等解公司中稻1号加工流程质量标准中稻1号相品种具优势品性**条件丰产高抗特性
通布点情况解中稻号适应性时邀请销商参观解中稻号适应性品种较具优势销商真正彻底放心销售中稻号解决顾忧
C细化销售区域
销售种子批量批发市较县选择家销商代理公司营品种年销售500公万斤水稻种子2010年开始销售模式新突破扩销售团队市县单位深入乡镇乡镇单位选择家信誉实力强销售户代理中稻1号乡镇单位辐射村增加种植面积省中间商利润降低种子价格提高中稻号种子竞争力
D薄利销
利价格优势引导农民消费众周知优质种子市场占率服务二价格策略中稻号样优质种子营销中充分利价格杠杆充分考虑农民接受程度考虑成基础量降低价格减少销商环节降低价格基础进步降低价格利百姓老百姓知
道便宜买种子企业薄利销低价战略样营销取丰富利润
E发挥关系优势中稻1号营销保驾护航
选择销售商时候考虑该销商农业系统关系帮助销商种子站联合起通介绍种子站解中稻号优势农业带增产效果取显著社会效益时利种子站种子站愿意合作积极服务样具备完善销售网络销商具备政府部门积极引导时销售渠道畅通保证扩中稻号销售量裨益
F种子+农化销售模式
公司院水稻室植保室联合起中稻号量身定做套农化防治规程节省老百姓生产成老百姓切实感受农科院种子处中稻号种子处时体现出公司农科院样科研机构提供强力技术支撑乡镇销商推销种子时介绍科技支撑农化产品样通植保部门销售渠道充分挖掘营销资源提高营销渠道利率植保部门分担营销成降低营销成保证公司销商利润进步提高销商销售种子积极性
3市场维护
A通返利销售模式确保中稻1号种子串货现象发生防止销商间互相压价确保销商利润调动销商销售中稻号积极性
B密切级农业执法部门关系积极配合提供充裕中稻1号假费保证中稻1号种子市场健康运转
C通聘请法律顾问进行假防止假中稻号扰乱市场维护销商老百姓利益销商顾忧切实感受公司合作处老百姓放心买中稻1号时感受公司产品益处
三积极做中稻1号营销准备工作迅速推进种子销售进程
1公司已建立中稻1号繁殖基5500亩年生产种子350万公斤
2已进行观摩示范工作
年中稻1号进国家生产试验公司年度进行品种销售时已时力宣传组织相关员考察观摩该品种鉴中稻1号具广泛适应性公司市场部员年年初已品种适区域农技推广部门采拉网式布点示范水稻生育期时踪调查目前止频频传捷报反映中稻1号品种长势良农技推广部门牵头表现出推广意愿
3已做全方位宣传渠道组织观摩
中稻1号生育期组织员考察进行画册影制作作宣传材料准备9月底组织公司营销网络东辛农场进行现场观摩会布点区域中进行代表性现场观摩会渠道中稻1号推广开
4鉴布点中稻号长势良部分销商已提前签订代理销售合合总数达70余份
综述前期量准备工作完善销售网络合理营销策略高质量生产设备高素质员配备三年完成推广中稻号400万亩营销目标预料中
江苏省金万禾农业科技限公司
2010年9月28日
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