数码产品行业调研报告
1 调研题：数码产品行业调研
2 调研目：解数码行业营资金周转等问题
3 调研时间：2013年8月15日星期四
4 调研象：**区数码产品型销售代理商数码卖场神州数码城体工商户
5 调研员：微企业营销中心五组全体成员（吴雪游灿伟陈子龙杨文娜李磊王昆仑程亮）
6 调研方式：组七分成两组采先分散总结形式分组进行集中讨报告分析
伴着时代发展数码产品已成生活中必需品手机相机电脑市场想知更解行业营销中掌握更材料针**数码行业做调研报告：
1 调研象分类特点进行分析：
⑴调研象：①三源家电卖场（包括部手机相机电脑销售展柜）②专卖店形式店铺：苹果公司**加盟店索尼**总代理③集中分散型数码港
⑵述①三源家电②专卖店特点：①规模：店面较展销产品较投资相较高存货充足完全满足客户需求营时间长调研店营年限4年②资金充足：融资渠道资金者行业互相扶持定资营③利润相较低：数码产品越越趋透明网商城竞争行业更价格战利润变较低（调研数数商家利润2％10％）数采取：薄利销吃厂家返点营④淡旺季明显：特节寒暑假期间销售营业额明显提高⑤购货模式：采先款发货模式⑥针消费群：需较数码产品更新换代快速适应群年轻学生者商务士
⑶述③神州数码港特点：①规模相较仅数码港摊位②资金需求少③货物相较少较杂行货水货品牌组装皆④商家常年合作者单位工程单做账期回款速度决定资金链否正常营
二．针案例特点进行分析：
案例：**三源家电数码产品卖场（手机相机电脑）
卖场营模式特点产品种类明确规模较种类繁投资高系三源家电数码产品直接厂家签订购销合进货渠道：厂家直接进货现款进货土特色商场服务口碑效益赢市场商场市面定影响力信度会选择三源家电购买数码产品数码产品特性：更新换代快价格差距品种繁功差距选择时会进行较三源卖场正符合特点电脑销售品牌10种相机11品牌手机品牌更繁卖场中进行种进货方式厂家购买利润低活动产品价格低廉吸引广客户特点三源家电销货方式分两种：1种工程2种零售两种方式采先进结清工程做支票会做账期通卖场负责交谈知相机行业：压货7080万元产品周转资金约100200万元价保期1530天左右电脑行业：压货100200万元左右周转资金需100万价保期20天左右手机行业：压货50万左右周转资金约30万元左右价保期月销售额：相机月销售额约150万元电脑月销售额约150200万元手机月销售额约100万元产品旺季型节假日寒暑假期间商场年抵制日货期间日货产品全部架出国家宏观政策产品销售起定影响三源家电样型商场资金链商场财务部门控根部门需进行拨款需资金链做账期回款快时稳定固定流动资金确保正常销售
案例二：专卖店形式分两种：种代理需省代等（苹果专卖店）二种省代设直营店（索尼专卖店）
通实调研面进行逐分析
苹果专卖店：开店初期需资金约100万元左右月销售额约60万元开店需交5万元加盟费返点利润低走量销售产品价格较高收款采捷信分期付款苹果产品更新速度极快现款进货价保期短果产生降价专卖店会赔销售目前市场老客户产品附带配件进行营利相营利较少数码产品旺季节假日寒暑假期间
索尼专卖店：09年开立属省代直营店实际控制山东**整山东SONY销售代理店铺SONY产品均陈列店铺陈列产品加备货需资金100万元年销售额约1000万元店铺投入周转资金仅需10万元老板营数码时间较长资产较充足短时间需贷款
案例三：神州数码港
目前国电脑品牌三类：第类：苹果三星东芝DELL惠普SONY代表国外品牌第二类：联想北方正清华方（简称方）神州海尔代表土品牌第三类：华硕宏基代表台湾品牌**土品牌联想台湾品牌华硕国外品牌惠普DELL占率较高中联想商场店面面积数量相品牌更高占量
销售模式：**数码广场终端零售模式神州厦渠道销售渠道销售特点销售量采薄利销模式种销售模式弊端账期问题调研16家代理销商中三星宏基惠普联想等销售代理商账期问题账期5天15天等
出提货账期渠道销售账期基致代理商满足市场需求进货量必然需求量样产生压货然账期存定缓期占量日常营资金时种供销账期基致现象旦出现问题容易出现连锁反应推断会定资金需求长期营目前般采资产进行解决问题
根16家代理厂商调研年笔记电脑销售行情明显年处电脑行情销售旺季寒暑假十五等节假日销量远年神州厦层宏基终端销售例：员工年旺季工资提成500左右台笔记提成30元80元等（提成根机型高端机型提成相较高）样销量617台间店员两月销量3040台间相2012年月30台左右终端销售着明显滑根神州厦层DELL调研毛利年3左右基走量返利根天润科技调研台式机销售明显前年毛利高仅5左右
3 调研总结
针次调研发现数码产品行业产品更新换代速度快产品者年轻居投资资金链销售模式现金结款部分商家做账期商家说资金需求肯定规模销商说果采取现金结款方式回款时资金充足扩营规模情况银行贷款需求度高做账期者想扩充店面商家说长短期需资金部分客户说目标客户数码产品具行业垄断性型品牌做省代营年限较长资金充足反需贷款数码行业利润低全走量否盈利直接决定否够款面客户时候进行综合考虑加分析做出决定
微企业营销中心五组全体成员
2013年8月18日星期日
文香网httpwwwxiangdangnet
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1 调研题：数码产品行业调研
2 调研目：解数码行业营资金周转等问题
3 调研时间：2013年8月15日星期四
4 调研象：**区数码产品型销售代理商数码卖场神州数码城体工商户
5 调研员：微企业营销中心五组全体成员（吴雪游灿伟陈子龙杨文娜李磊王昆仑程亮）
6 调研方式：组七分成两组采先分散总结形式分组进行集中讨报告分析
伴着时代发展数码产品已成生活中必需品手机相机电脑市场想知更解行业营销中掌握更材料针**数码行业做调研报告：
1 调研象分类特点进行分析：
⑴调研象：①三源家电卖场（包括部手机相机电脑销售展柜）②专卖店形式店铺：苹果公司**加盟店索尼**总代理③集中分散型数码港
⑵述①三源家电②专卖店特点：①规模：店面较展销产品较投资相较高存货充足完全满足客户需求营时间长调研店营年限4年②资金充足：融资渠道资金者行业互相扶持定资营③利润相较低：数码产品越越趋透明网商城竞争行业更价格战利润变较低（调研数数商家利润2％10％）数采取：薄利销吃厂家返点营④淡旺季明显：特节寒暑假期间销售营业额明显提高⑤购货模式：采先款发货模式⑥针消费群：需较数码产品更新换代快速适应群年轻学生者商务士
⑶述③神州数码港特点：①规模相较仅数码港摊位②资金需求少③货物相较少较杂行货水货品牌组装皆④商家常年合作者单位工程单做账期回款速度决定资金链否正常营
二．针案例特点进行分析：
案例：**三源家电数码产品卖场（手机相机电脑）
卖场营模式特点产品种类明确规模较种类繁投资高系三源家电数码产品直接厂家签订购销合进货渠道：厂家直接进货现款进货土特色商场服务口碑效益赢市场商场市面定影响力信度会选择三源家电购买数码产品数码产品特性：更新换代快价格差距品种繁功差距选择时会进行较三源卖场正符合特点电脑销售品牌10种相机11品牌手机品牌更繁卖场中进行种进货方式厂家购买利润低活动产品价格低廉吸引广客户特点三源家电销货方式分两种：1种工程2种零售两种方式采先进结清工程做支票会做账期通卖场负责交谈知相机行业：压货7080万元产品周转资金约100200万元价保期1530天左右电脑行业：压货100200万元左右周转资金需100万价保期20天左右手机行业：压货50万左右周转资金约30万元左右价保期月销售额：相机月销售额约150万元电脑月销售额约150200万元手机月销售额约100万元产品旺季型节假日寒暑假期间商场年抵制日货期间日货产品全部架出国家宏观政策产品销售起定影响三源家电样型商场资金链商场财务部门控根部门需进行拨款需资金链做账期回款快时稳定固定流动资金确保正常销售
案例二：专卖店形式分两种：种代理需省代等（苹果专卖店）二种省代设直营店（索尼专卖店）
通实调研面进行逐分析
苹果专卖店：开店初期需资金约100万元左右月销售额约60万元开店需交5万元加盟费返点利润低走量销售产品价格较高收款采捷信分期付款苹果产品更新速度极快现款进货价保期短果产生降价专卖店会赔销售目前市场老客户产品附带配件进行营利相营利较少数码产品旺季节假日寒暑假期间
索尼专卖店：09年开立属省代直营店实际控制山东**整山东SONY销售代理店铺SONY产品均陈列店铺陈列产品加备货需资金100万元年销售额约1000万元店铺投入周转资金仅需10万元老板营数码时间较长资产较充足短时间需贷款
案例三：神州数码港
目前国电脑品牌三类：第类：苹果三星东芝DELL惠普SONY代表国外品牌第二类：联想北方正清华方（简称方）神州海尔代表土品牌第三类：华硕宏基代表台湾品牌**土品牌联想台湾品牌华硕国外品牌惠普DELL占率较高中联想商场店面面积数量相品牌更高占量
销售模式：**数码广场终端零售模式神州厦渠道销售渠道销售特点销售量采薄利销模式种销售模式弊端账期问题调研16家代理销商中三星宏基惠普联想等销售代理商账期问题账期5天15天等
出提货账期渠道销售账期基致代理商满足市场需求进货量必然需求量样产生压货然账期存定缓期占量日常营资金时种供销账期基致现象旦出现问题容易出现连锁反应推断会定资金需求长期营目前般采资产进行解决问题
根16家代理厂商调研年笔记电脑销售行情明显年处电脑行情销售旺季寒暑假十五等节假日销量远年神州厦层宏基终端销售例：员工年旺季工资提成500左右台笔记提成30元80元等（提成根机型高端机型提成相较高）样销量617台间店员两月销量3040台间相2012年月30台左右终端销售着明显滑根神州厦层DELL调研毛利年3左右基走量返利根天润科技调研台式机销售明显前年毛利高仅5左右
3 调研总结
针次调研发现数码产品行业产品更新换代速度快产品者年轻居投资资金链销售模式现金结款部分商家做账期商家说资金需求肯定规模销商说果采取现金结款方式回款时资金充足扩营规模情况银行贷款需求度高做账期者想扩充店面商家说长短期需资金部分客户说目标客户数码产品具行业垄断性型品牌做省代营年限较长资金充足反需贷款数码行业利润低全走量否盈利直接决定否够款面客户时候进行综合考虑加分析做出决定
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