综合保费活动工作总结

综合保费活动工作总结
 时间快短短七天活动时间已结束建行兴商支行次活动中做15万综合保费做足方现总结：
1 网点前期沟通位领导够重视次活动
2 柜员积极性够高没氛围
3 柜员愿意开口特新调学生
4 网点理财理刚轮换客户熟悉程度够愿意出客户做邀约理财理理念没改变保险赞
5 电话邀约筛选前兴商vip客户情况熟知挑选出名单够充足信息够准确通次活动知道做
通总结点措施：
1 网点维护现重工作容情感理服利驱
情感角度说讲网点柜员纳入生活中成生活中重组成部分时情感投资调动柜员积极性项重手段首先柜员知道直服务次记住特殊日子柜员生日等等次柜员分享新知识信息然解柜员家庭状况生活规律理服专业知识满足柜员保险销售需求增强柜员销售信心
2 加强领导效沟通效沟通仅双方达成致互相解时效沟通化解矛盾找出问题根源沟通双方取相互信终达致目标务
3 适方式激励柜员开口柜员激励营造氛围
4 改变柜员销售模式流量存量前赖做流量模式改变
5 观念改变理财理愿做保险做保险前觉做保险赚钱便现做什产品止钱定先观念改变
6 次电话邀约没做前期准备工作没做位筛选客户名单马虎次活动觉应该类客户着手1达银行办VIP客户2定期期客户两类客户促成率较高前筛选活期资金客户电话基买
7 养成银行理财理电话邀约客户惯银行理财理首先客户更解样更银行高端客户更进行资产合理配置
次活动然成功相信次教训工作定会做更
 
 
                                                               黄 珊

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