黄金展会销售分析报告

四川省展会销售分析报告
**集团2011年进入四川省建行四川省建行9月份开始开展贵金属场外销售（谓黄金展销会）前直系统销售二级分行**市支行展会销售模式点陌生处摸索尝试阶段基北京工美集团业务员方级市银行沟通陆陆续续开展展会
2011年11月14日行长培训开始展会销售2012年1月底工美集团四川省总销量220万7000
区销量相级市展会销量**分行总销量285000原：
1市领导特重视前期客户铺垫做充足展会未开始客户预订两套金砖
2展会模式新颖结合民俗特点采风水师专题题模式前期红布遮挡营造神秘气氛VIP客户真实购买烘托购买氛围
3采工美集团独展甚连建行金没展示
4销售产品克重较现场卖出7套金砖金额160860**呈祥套38800总计199660
5银行部购买需求银行方采购金额44360购10760总计55120
**市区支行销量**驿支行两场展会销量266000作**市支行销售额观原：
1      级领导重视达硬性务理财理时督促检查
2      理财理间良性竞争关系服输乐意落心理理财理非常乐意客户推荐产品
3      理财理客户解展会重视展会期间理财理全程陪客户客户购买完需产品时极力推荐客户适合产品
4      瞧克重产品**驿支行两场展会销售金佛珠串56颗销售金额31267克重销量出高销售
然展会销量区例****等原概点：
1      理财理司产品熟悉前期没客户沟通铺垫司产品
2理财理部热衷销售司产品客户推建行金
3领导务达够明确者说力度够理财理心展会重视度够
4司银行方展会前期沟通位
结合点2012年应作出针性调整方案做沟通领导维护客情银行领导乐意司合作乐意选择司供货方做关系做沟通培训做理财理解司产品喜欢司产品乐意推荐司产品达系统展会销售司产品目外银行部销售块蛋糕银行员首先司产品定解信需太介绍二银行员收入稳定相应资金购买司产品三银行采购客户回馈礼定需求量

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