产品销售渠道分析 作者: 何宗松 对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。 要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，
我***助 12年前 上传13218 0
随着网络的广泛应用，网络带来的不止是一代代科技革命，更是一场经济革命，而新的经济秩序，也在网络覆盖而又深入人们生活时悄然建立。网络对于销售渠道的影响使其有不可抗拒的力量进入传统行业。快消行业也难以抵抗电子商务的发展潮流，希望从互联网＋的潮流中得到一些东西，而其顾忌的则是传统销售渠道是否会受到影响，而如何减小或者避免传统渠道受网络营销渠道的影响，也是人们和快消品行业深思的课题。为了争夺更多的市场份额，快消品行业在品牌塑造、营销策略和推广上花费了大量的精力。销售通路是企业和消费者的桥梁，起到沟通、产品流动、服务、信息和资金流转平台的作用，渠道的多样性和传播广泛性使得行业在竞争中获得明显的竞争优势，而如今在售的快消产品的价格、功能和其营销方式都大同小异，很难产生产别。所以销售渠道自然成为应该把握的竞争的重点。
王***朝 4年前 上传1332 0
利用渠道服务产出分析进行渠道定位 1.概述 营销渠道的设计和管理，与其他营销活动一样，要从最终消费者出发，了解其需求特性，以便能更好地提供服务，满足需求。只是在这里我们所关心的是消费者是如何购买、使用产品，而不是需求何种产品。 营销渠道不仅仅只是产品的流通管道，更重要的是，产品在流通中会实现价值增值，因此，营销渠道可以看作是又一条“产品线”，只是该“产品线”生产的不是产品本身，而
W***8 14年前 上传7282 0
销售效率分析表 地点： 店名： 年 月 日 项 目 年 月 本 月 销 售 本 月 客 户 数（或 传 票 张数） 每一客户的销售额（ 或1张传票 的销售额 员工数 平均每一员工销售额 销 售 员 人 数
g***l 9年前 上传30768 0
渠道销售经理的工作职责职责：1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;2、根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;3、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;4、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;任职资格 ：1、___岁以内，专科及以上学历，市场营销
x***o 2年前 上传438 0
渠道销售专员的职责内容职责：(1)负责各个渠道资源的维护与跟进，建立稳定深入的合作关系。(2)负责业务的对外支持，提供渠道资源拓展我司业务的业务咨询。(3)管理对接渠道资源的商机，辅助商务跟踪商机转化业务过程，保证跟进及时反馈，完成业绩任务。(4)核对渠道的结算统计，并配合商务支持部、财务部及时跟进结算进度。(5)完成上级交办的其他工作任务。任职要求：(1)大专以上学历从事销售工
g***3 2年前 上传644 0
一、线上1.微信商城，转发朋友圈，微信群微信商城结合水果店营销团体 做线上线下结合 痛点 网上商城自己做 需要时间 需要引流 结合其他合作商城 怎么加入2.淘宝京东及阿里巴巴商城
于***强 6年前 上传5231 0
申请单位 单位代码 方案编号 申请编号 费用概述 费用性质二级明细 三级明细 四级明细（请参照清单填写，否则退回）□渠道促销 □渠道建设□消费培育 □酒店渠道□团购渠道□商超渠道□流通渠道□消费培育 费用代码： 费用名称：
清***1 4年前 上传1349 0
社会渠道现状分析 市场社会渠道现状为 1、**锁占比过高，恒信、智富两家公司占整体市场份额达到 55％，这两家公司均为总部统采，地市无自采权。 2、市场观望心态浓，自7月移动公司调整政策以来，代理商的观望心理很重。一是担心后续更加利空政策的出台，二是担心补贴额度减少之后客户不认可。从数据分析来看，截止到7月11号社会渠道终端销售 1878 台，我司产品540台．与上月同期相比下降百分之
风***念 11年前 上传10284 0
新疆财经大学毕业论文开题报告审批表院部： 专业： 班级： 学号姓名编号题目传统销售渠道与网络销售渠道冲突研究选题的基本思路、方法和主要观点：经济的发展带动了传统行业的快速发展，也迎来了市场营销渠道管理能力不断提升的新机遇。在互联网信息技术的扶持下，网络营销模式的开发一方面
王***朝 4年前 上传748 0
渠道销售经理岗位的具体职责表述职责 ：1、依照公司发展战略的规划，以市场为中心，完成公司下达的销售任务、提升销售业绩;2、主要负责公司3DGIS+BIM相关产品及行业解决方案的销售，寻找代理商及合作伙伴;3、制定销售策略与计划(包括新产品)，确保完成公司下达的销售任务;4、配合公司实施“营销风控“政策，对销售业务活动的过程及结果进行整理与汇报;5、拓展各类销售渠道、维护客户资源，及时
w***o 2年前 上传445 0
渠道销售总监的工作职责表述职责：1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;4、负责渠道代理商档案
x***6 2年前 上传360 0
xx年4月×销售渠道业务代表工作总结撰写人：___________日 期：___________xx年4月×销售渠道业务代表工作总结秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望
r***c 3年前 上传366 0
×销售渠道业务代表2002年终工作总结20**年度个人工作总结秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总
星***云 4年前 上传620 0
销售渠道业务代表2010年终工作总结 销售渠道业务代表XX年年终工作总结 秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作
a***冰 14年前 上传599 0
从手机销售渠道的变迁看渠道变革规律 作者: 卢强 自从1999年，国产手机登上舞台之后，手机市场的竞争日趋激烈，而渠道的竞争成为其中的重头戏。回顾过去几年来手机渠道的变迁，可以发现其中很多规律性的现象，而这种规律性也存在于其他消费类产品的渠道变迁中。 1.总代理制和渠道成本 在2000年以前，手机销售渠道几乎是清一色的“总代理制”。当时，手机市场基本被国外手机厂家垄断
d***2 11年前 上传21673 0
报价分析表Quotation analysis报价分析表QUOTATION ANALYSIS编号Number:日期Date:物品Items请对每一种报价的下列方面进行评价，并将评定分数记在相应的栏目里：A代表非常满意，B代表比较满意，C代表可以接受，D代表不满意，E代表非常不满意。Please rate each quotation in the follow
b***i 11年前 上传506 0
销售管理费用分析表 销售管理费用分析表 月份 费用科目固定变动金 额销 售费 用管 理 费 用业务费推广费调查费合计人事总务采购会计合计1． 2． 3． 4． 5． 6．
y***g 12年前 上传556 0
职位名称 销售代表 职位代码 所属部门 销售部 职 系 职等职级 直属上级 薪金标准 填写日期 核 准 人 职位概要: 建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。 工作内容: %为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作； %在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率； %按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并
l***a 11年前 上传9189 0
销售业务分析报告表 部长 内 容 部 部 部 营业所 营业所 推 销 员工人数 员 能力水平 教育成果 客
t***r 10年前 上传3299 0
工作分析表表一：从事岗位名字销售经理有无兼职无我的上级岗位名字销售总监我的部门名字销售部下级的岗位销售员我认为学历要求大专以上学历我认为上岗人员的条件25-35岁，性别不限，大专以上学历，2年以上销售经验，1年以上销售管理经验；2年以上行业经验，语言表达能力好，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良好的市场开拓能力，有极强的组织管理能力，具一定的行业资源和客户资源。表
k***1 3个月前 上传96 0
渠道销售经理的具体职责职责：1.根据公司渠道销售计划与目标，利用公司提供的平台和渠道，进行新客户开发、商务合作洽谈;2.通过有效高质量沟通，持续深度挖掘客户或准客户的需求，及时发现新合作商机，通过公司的产品或服务，满足客户需求，务求达成合作，实现公司的销售目标;3.根据公司客户关系管理的要求，与新老客户保持紧密联络，务求建立优质的长期合作关;4.定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划
n***e 2年前 上传396 0
掌控销售渠道的五种手段 销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段
z***8 11年前 上传541 0
渠道销售专员的主要职责职责：1.根据公司渠道销售计划与目标，利用公司提供的平台，为达成销售目标，进行新客户开发与商务合作洽谈;2.通过有效沟通，持续挖掘客户或准客户的需求，及时发现新合作商机，通过公司的产品或服务，满足客户需求，务求达成合作，实现公司的销售目标;3.根据公司客户关系管理的要求，与新老客户保持联络，务求建立良好的长期合作关系;4.定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，
h***0 2年前 上传511 0
渠道创新与销售管理 一．创新的基础 1、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在共用的平台上实现对零售商的支持；最后，保障这种商务流程持久有效发挥功用的除了管理工具的信息化就是营销团队管理机制的相应转变。 2、传统的营销理念始终围绕着产品的销售实现，即如何把产品卖出去
j***8 10年前 上传19315 0