企业家心智模式企业元化行选择
引言：
1965年安索夫（H I Ansoff）首次提出元化营战略(diversification strategy)概念元化战略作企业成长重战略行受理界企业界普遍关注根HoskissonHitt（1990）综述元化研究集中四方面：元化战略企业绩效间关系类研究二基资源基础理（Resource Based View）相关理企业资源元化战略关系研究三客观组织结构等外部动元化关系研究理基础交易成理资产组理四理者元化战略关系研究理基础委托代理理高阶理基委托代理理研究表明理者进行元化许资源者相关组织动出发考虑身业风险报酬（Hoskisson&Hitt1990）学界存分歧基高阶理研究理者限理性出发考察影响理者认知基础价值观口背景企业元化战略间关系
国研究集中第类元化战略企业绩效间关系研究（尹义省1999朱江1999姚俊等2004姜付秀等2006）三类研究少张建军李宏伟（2007）理分析私营企业学历年龄理验影响陈传明孙俊华（2008）通实证研究企业家教育背景（学历专业）职业背景（职背景职企业数）年龄性四类变量元化战略关系显然第四类研究中企业家特征逐渐重视学者批评企业家体行（创新行）研究存验义错误进行研究时企业家心智模式作重决定素企业元化行间关系值探讨
二企业家心智模式
心智模式指体客观世界反映脑中种种现象进行整理加工形成支配体思考问题采取行思维定势假设（胡君辰潘晓云2008）胡君辰等（2008）认心智模式两部分组成图1示：
心智模式
心态
智力
态度
动机
情绪
知识
技
图1：心智模式构成图
IMitroffHLinstone（1993）合著限思维（The Unbounded Mind
）探究心智模式创造性商业思维着影响元化战略选取正重商业思维PJHSchoemaker(1988)决策陷阱（Decision Trap）中强调思维框架度信决策带影响作企业家心智模式中重智力心态（包含思维模式信）疑元化战略选取起定作企业家作企业决策者特营企业愿进行创新性组合企业生产营中诸素中核心（白勤虎2003）国外研究表明企业家心智模式进行生产营战略选择起作
实际企业家作决策者（决策者）心智模式企业战略选择程中扮演着重角色心智模式决定决策者环境感知变量识战略方案设计决策假设偏见（Thomas J Chermack 2003）研究诸波特五力模型（Five Force Model）SWOT分析模型基决策完全理性假设忽略决策者体特企业家身特性企业战略影响企业家理性受信息处理力限制进行战略选择时更行素济利益化追逐等起决定性作然决策者（企业家）进行战略选择时充满行素必然定程度会反映决策者（企业家）价值观（Cyert & March 1963 March & Simon 1958）价值观反映企业家世界基态度正心智模式重体现
著名高阶理（Upper Echelons Perspective）（Hambrick and Mason 1984）认战略决策者面着超出分析力外复杂情况组织外情况理解身价值观相结合构成战略选择基础理者外界事物认知做循序渐进程：首先理者企业外部环境方面进行全面彻底审视理者视野限次视野现象理者会选择性进行观察理者相关信息解释认知结构价值观进行滤形成（Hambrick and Mason 1984）彼·圣吉认心智模式旦形成觉觉某种固定思维方式认识思考问题惯方式解决问题企业家正心智模式影响构建企业发展战略实现组织目标
DavisLuthans（1980）指出社会学理（SCT）已认解释类组织行中解释广泛框架时认组织中四种基行方式中影响行表现突出显著认知心理学认隐秘认知程程度决定体外界信息观察理解判断体会环境行产生影响（Bandura19771986）企业家心智模式企业家外界信息进行认知时产生强烈影响企业家进行战略决策时面外界信息会觉进行筛选程中心智模式潜移默化作容忽视
研究企业家认知情感等方面理述证实理者心智模式企业战略选择影响（Barr et al 1992 Maignon and Lukas 1997）鉴文高阶理视角企业家认知情感等理出发结合信息传输筛选等程出企业家心智模式企业元化行间作路径
三企业家心智模式企业元化行作路径
企业营程中企业家面众信息信息选择处理分析程中企业家心智模式开始发挥作企业家思维方式行惯信息选择处理呈现倾性信息处理时觉觉心智模式影响作出相应判断决定企业否采取元化战略选择作路径程图2表示：
信息
信息
信息分类
信息处理
企业元化行意愿
促进
约束
企业元化行
心智模式
图2：企业家心智模式企业元化行作路径
图2中虚线框中表示信息进入行产生程中心智模式作机制信息分类信息处理企业家元化行意愿转化企业元化行意愿程中心智模式产生影响终企业元化意愿受环境素促进者约束作会决定否采取元化战略选择
四模型讨
1信息认知：
根学者研究企业家获信息会分析信息源果信息信否抛弃信息果信息源信企业家会接受信息企业家认专家信息普通信息信度高
信息认知方面信息身特性起重作（徐国华2008）信息身精确性企业家信息识中起重作研究显示企业家天接受量信息中企业家信息评价促认正面信息更具准确性负傲慢企业家做出错误甚相反决策实际力身力认识出入认知力企业家行影响更直接（李林李树丞2006）说阶段企业家心智模式中态度情商价值观等素企业家身评价认知产生影响影响信息认知评价准确企业家更容易信息做出准确认知企业生产营战略选择关重
2信息分类处理：
企业家完成信息认知会根知识验相关技等信息进行分类时企业家动机信息分类中会产生重影响企业进行元化战略选择前企业家针信息会梳理出企业利弊失身利弊失信息进行效分类然权衡作出相应决策判断体企业家信息分两类：企业类信息类信息
（1）企业类信息：
企业处特定产业环境中企业类信息包含企业处产业环境竞争强度企业定位营风险等种信息企业处环境技术服务象产品服务组成空间包含公司客户供应商竞争手等体企业家产业环境理解助企业断寻求企业正确定位行业中正确选定位置企业发展关重（吴子稳胡长深
2007）企业家身知识技验等心智模式特征正确判断企业行业中位置起决定作选择元化战略前企业家行业环境正确判断显然会减少企业营风险企业家营风险判断例企业分散营风险会选择进行元化营知识技等密切关联时企业处产业特征重信息企业家认身出衰退已成熟产业发展机会空间限会选择元化营（姜付秀等2006）
面企业类信息中企业家完全理性准确审视判断环节环节信息处理避免体现价值观等特征外性格企业家会信息筛选企业家时私利愿等觉选取利信息摒弃信息期间企业家心智模式影响环节信息判断处理企业家否决定采元化战略中心智模式影响作容视
（2）类信息：
前研究资源划分理资源生产性资源指出理资源影响企业采元化战略集中战略重素（Perry et al 2005）企业家作宝贵理资源更决定性素相关研究表明企业家选择元化战略时利益重素Aggarwal and Samwick(2003)代理成角度构建股东高层间契约模型通实证分析发现模型需引入风险降低效应作元化营解释变量高层进行元化营获取私利益降低风险果企业家私利益公司价值价值观影响企业元化决策
信息汇集企业家面前企业家基性然会关身利弊信息筛选出供决策样信息处理时企业家采取元化战略动机态度心智模式息息相关私利益影响外企业家身价值实现理想重素企业做企业家雄心壮志端选择元化实现扩张导致失败正重视类信息重性忽视企业类信息重性结果体现
通分析出企业家进行信息筛选分类处理时潜移默化中受心智模式影响外体现企业元化战略取舍
3促进约束作
企业家产生实行元化战略意愿意味着企业选择实施元化战略素限制企业元化行愿环境迅速变化等素然种限制绝企业家风险机遇态度表现出价值观企业家间种心智模式许差异会直接导致相反决策
企业元化行促进素企业社会责感会企业通元化实现扩张造福社会社会提供更产品服务等外需特指出企业家逆境中高度社会责感会促强烈动力采元化战略元化意愿真正转化实际企业元化行
五结总结
企业家言心智模式潜移默化中影响生产营中种行产生文讨企业家心智模式企业元化行作路径模型探讨企业家体特征素企业家战略决策重性细节没进行讨企业家企业信息信息处理结果博弈情景谁作更明显等方面外研究中考虑实证研究企业家心智模式企业家精神间关联值进步研究
学者提出企业家改善心智模式方法（吴子稳胡长深2007）认企业家重否认识心智模式面快速变化环境否时时调整心智模式身心智模式保持动态适应性开放性企业家心智模式断变化文认企业家心智模式短期实现改善突破元化战略等选择作持续外处转型济时期中国相关研究表明企业家认知心智模式企业战略选择影响作明显重研究方
参考文献：
[1]Thomas J Chermack Mental Models in Decision Making and Implications for Human Resource Development[J] Advances in Developing Human Resource 2003 5(4) 408422
[2]Hambrick Donald C Phylis Mason Upper echelons The organization as a reflection of its top managers[J] Academy of Management Review 1984 9 193206
[3]Barr P et al Cognitive change strategic action and organizational renewal[J] Strategic Management Journal 1992 13(1) 1536
[4]Maignon I Lukas BA Entry mode decisions the role of managers’ mental models[J] Journal of global Marketing 1997 10(4) 722
[5]Papadakis V M Barwise P How much do CEOs and Top Managers Matter in Strategic Decisionmaking [J] British Journal of Management 2002 13(1) 8395
[6]吴子稳胡长深企业家心智模式形成企业发展影响[J]华东济理200721（1）：111114
[7]Perry L T Hansen M H Reese C S Pesci G Diversification and Focus A Bayesian Application of the Resourcebased view[J] Schmalenbach Business Review 2005 (57) 304319
[8]李林李树丞学科视角元化动研究[J]企业家天2006（6）：1516
[9]E D Adamides Y Stamboulis V Kanellopoulos Economic integration and strategic change the role of managers’ mental models[J] Strategic Change 2003 12(2) 6982
[10]Ma Valle Santos Ma Teresa Garcia Organizational Change The Role of Managers’ Mental Models[J] Journal of Change Management 2006 6(3) 305320
[11]Aggarwal R K A A Samwick Why do Managers Diversified Their Firms Agency Reconsidered[J] Journal of Finance 2003 58(1) 123139
[12]姜付秀国市公司元化营决定素研究[J] 理世界2006（5）：2835
[13]白勤虎早中国企业家环境机制[M]**：**工业学出版社2003
[14][美]彼·圣吉第五项修炼[M]郭进隆译海：海三联书社1998
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引言：
1965年安索夫（H I Ansoff）首次提出元化营战略(diversification strategy)概念元化战略作企业成长重战略行受理界企业界普遍关注根HoskissonHitt（1990）综述元化研究集中四方面：元化战略企业绩效间关系类研究二基资源基础理（Resource Based View）相关理企业资源元化战略关系研究三客观组织结构等外部动元化关系研究理基础交易成理资产组理四理者元化战略关系研究理基础委托代理理高阶理基委托代理理研究表明理者进行元化许资源者相关组织动出发考虑身业风险报酬（Hoskisson&Hitt1990）学界存分歧基高阶理研究理者限理性出发考察影响理者认知基础价值观口背景企业元化战略间关系
国研究集中第类元化战略企业绩效间关系研究（尹义省1999朱江1999姚俊等2004姜付秀等2006）三类研究少张建军李宏伟（2007）理分析私营企业学历年龄理验影响陈传明孙俊华（2008）通实证研究企业家教育背景（学历专业）职业背景（职背景职企业数）年龄性四类变量元化战略关系显然第四类研究中企业家特征逐渐重视学者批评企业家体行（创新行）研究存验义错误进行研究时企业家心智模式作重决定素企业元化行间关系值探讨
二企业家心智模式
心智模式指体客观世界反映脑中种种现象进行整理加工形成支配体思考问题采取行思维定势假设（胡君辰潘晓云2008）胡君辰等（2008）认心智模式两部分组成图1示：
心智模式
心态
智力
态度
动机
情绪
知识
技
图1：心智模式构成图
IMitroffHLinstone（1993）合著限思维（The Unbounded Mind
）探究心智模式创造性商业思维着影响元化战略选取正重商业思维PJHSchoemaker(1988)决策陷阱（Decision Trap）中强调思维框架度信决策带影响作企业家心智模式中重智力心态（包含思维模式信）疑元化战略选取起定作企业家作企业决策者特营企业愿进行创新性组合企业生产营中诸素中核心（白勤虎2003）国外研究表明企业家心智模式进行生产营战略选择起作
实际企业家作决策者（决策者）心智模式企业战略选择程中扮演着重角色心智模式决定决策者环境感知变量识战略方案设计决策假设偏见（Thomas J Chermack 2003）研究诸波特五力模型（Five Force Model）SWOT分析模型基决策完全理性假设忽略决策者体特企业家身特性企业战略影响企业家理性受信息处理力限制进行战略选择时更行素济利益化追逐等起决定性作然决策者（企业家）进行战略选择时充满行素必然定程度会反映决策者（企业家）价值观（Cyert & March 1963 March & Simon 1958）价值观反映企业家世界基态度正心智模式重体现
著名高阶理（Upper Echelons Perspective）（Hambrick and Mason 1984）认战略决策者面着超出分析力外复杂情况组织外情况理解身价值观相结合构成战略选择基础理者外界事物认知做循序渐进程：首先理者企业外部环境方面进行全面彻底审视理者视野限次视野现象理者会选择性进行观察理者相关信息解释认知结构价值观进行滤形成（Hambrick and Mason 1984）彼·圣吉认心智模式旦形成觉觉某种固定思维方式认识思考问题惯方式解决问题企业家正心智模式影响构建企业发展战略实现组织目标
DavisLuthans（1980）指出社会学理（SCT）已认解释类组织行中解释广泛框架时认组织中四种基行方式中影响行表现突出显著认知心理学认隐秘认知程程度决定体外界信息观察理解判断体会环境行产生影响（Bandura19771986）企业家心智模式企业家外界信息进行认知时产生强烈影响企业家进行战略决策时面外界信息会觉进行筛选程中心智模式潜移默化作容忽视
研究企业家认知情感等方面理述证实理者心智模式企业战略选择影响（Barr et al 1992 Maignon and Lukas 1997）鉴文高阶理视角企业家认知情感等理出发结合信息传输筛选等程出企业家心智模式企业元化行间作路径
三企业家心智模式企业元化行作路径
企业营程中企业家面众信息信息选择处理分析程中企业家心智模式开始发挥作企业家思维方式行惯信息选择处理呈现倾性信息处理时觉觉心智模式影响作出相应判断决定企业否采取元化战略选择作路径程图2表示：
信息
信息
信息分类
信息处理
企业元化行意愿
促进
约束
企业元化行
心智模式
图2：企业家心智模式企业元化行作路径
图2中虚线框中表示信息进入行产生程中心智模式作机制信息分类信息处理企业家元化行意愿转化企业元化行意愿程中心智模式产生影响终企业元化意愿受环境素促进者约束作会决定否采取元化战略选择
四模型讨
1信息认知：
根学者研究企业家获信息会分析信息源果信息信否抛弃信息果信息源信企业家会接受信息企业家认专家信息普通信息信度高
信息认知方面信息身特性起重作（徐国华2008）信息身精确性企业家信息识中起重作研究显示企业家天接受量信息中企业家信息评价促认正面信息更具准确性负傲慢企业家做出错误甚相反决策实际力身力认识出入认知力企业家行影响更直接（李林李树丞2006）说阶段企业家心智模式中态度情商价值观等素企业家身评价认知产生影响影响信息认知评价准确企业家更容易信息做出准确认知企业生产营战略选择关重
2信息分类处理：
企业家完成信息认知会根知识验相关技等信息进行分类时企业家动机信息分类中会产生重影响企业进行元化战略选择前企业家针信息会梳理出企业利弊失身利弊失信息进行效分类然权衡作出相应决策判断体企业家信息分两类：企业类信息类信息
（1）企业类信息：
企业处特定产业环境中企业类信息包含企业处产业环境竞争强度企业定位营风险等种信息企业处环境技术服务象产品服务组成空间包含公司客户供应商竞争手等体企业家产业环境理解助企业断寻求企业正确定位行业中正确选定位置企业发展关重（吴子稳胡长深
2007）企业家身知识技验等心智模式特征正确判断企业行业中位置起决定作选择元化战略前企业家行业环境正确判断显然会减少企业营风险企业家营风险判断例企业分散营风险会选择进行元化营知识技等密切关联时企业处产业特征重信息企业家认身出衰退已成熟产业发展机会空间限会选择元化营（姜付秀等2006）
面企业类信息中企业家完全理性准确审视判断环节环节信息处理避免体现价值观等特征外性格企业家会信息筛选企业家时私利愿等觉选取利信息摒弃信息期间企业家心智模式影响环节信息判断处理企业家否决定采元化战略中心智模式影响作容视
（2）类信息：
前研究资源划分理资源生产性资源指出理资源影响企业采元化战略集中战略重素（Perry et al 2005）企业家作宝贵理资源更决定性素相关研究表明企业家选择元化战略时利益重素Aggarwal and Samwick(2003)代理成角度构建股东高层间契约模型通实证分析发现模型需引入风险降低效应作元化营解释变量高层进行元化营获取私利益降低风险果企业家私利益公司价值价值观影响企业元化决策
信息汇集企业家面前企业家基性然会关身利弊信息筛选出供决策样信息处理时企业家采取元化战略动机态度心智模式息息相关私利益影响外企业家身价值实现理想重素企业做企业家雄心壮志端选择元化实现扩张导致失败正重视类信息重性忽视企业类信息重性结果体现
通分析出企业家进行信息筛选分类处理时潜移默化中受心智模式影响外体现企业元化战略取舍
3促进约束作
企业家产生实行元化战略意愿意味着企业选择实施元化战略素限制企业元化行愿环境迅速变化等素然种限制绝企业家风险机遇态度表现出价值观企业家间种心智模式许差异会直接导致相反决策
企业元化行促进素企业社会责感会企业通元化实现扩张造福社会社会提供更产品服务等外需特指出企业家逆境中高度社会责感会促强烈动力采元化战略元化意愿真正转化实际企业元化行
五结总结
企业家言心智模式潜移默化中影响生产营中种行产生文讨企业家心智模式企业元化行作路径模型探讨企业家体特征素企业家战略决策重性细节没进行讨企业家企业信息信息处理结果博弈情景谁作更明显等方面外研究中考虑实证研究企业家心智模式企业家精神间关联值进步研究
学者提出企业家改善心智模式方法（吴子稳胡长深2007）认企业家重否认识心智模式面快速变化环境否时时调整心智模式身心智模式保持动态适应性开放性企业家心智模式断变化文认企业家心智模式短期实现改善突破元化战略等选择作持续外处转型济时期中国相关研究表明企业家认知心智模式企业战略选择影响作明显重研究方
参考文献：
[1]Thomas J Chermack Mental Models in Decision Making and Implications for Human Resource Development[J] Advances in Developing Human Resource 2003 5(4) 408422
[2]Hambrick Donald C Phylis Mason Upper echelons The organization as a reflection of its top managers[J] Academy of Management Review 1984 9 193206
[3]Barr P et al Cognitive change strategic action and organizational renewal[J] Strategic Management Journal 1992 13(1) 1536
[4]Maignon I Lukas BA Entry mode decisions the role of managers’ mental models[J] Journal of global Marketing 1997 10(4) 722
[5]Papadakis V M Barwise P How much do CEOs and Top Managers Matter in Strategic Decisionmaking [J] British Journal of Management 2002 13(1) 8395
[6]吴子稳胡长深企业家心智模式形成企业发展影响[J]华东济理200721（1）：111114
[7]Perry L T Hansen M H Reese C S Pesci G Diversification and Focus A Bayesian Application of the Resourcebased view[J] Schmalenbach Business Review 2005 (57) 304319
[8]李林李树丞学科视角元化动研究[J]企业家天2006（6）：1516
[9]E D Adamides Y Stamboulis V Kanellopoulos Economic integration and strategic change the role of managers’ mental models[J] Strategic Change 2003 12(2) 6982
[10]Ma Valle Santos Ma Teresa Garcia Organizational Change The Role of Managers’ Mental Models[J] Journal of Change Management 2006 6(3) 305320
[11]Aggarwal R K A A Samwick Why do Managers Diversified Their Firms Agency Reconsidered[J] Journal of Finance 2003 58(1) 123139
[12]姜付秀国市公司元化营决定素研究[J] 理世界2006（5）：2835
[13]白勤虎早中国企业家环境机制[M]**：**工业学出版社2003
[14][美]彼·圣吉第五项修炼[M]郭进隆译海：海三联书社1998
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