立足新起点 实现新跨越
全面完成XXX农商行改制工作努力奋斗
——2016年工作会议讲话
志：
次会议务传达全省农村信社2016年工作会议全省农村信社风廉政建设反腐败工作会议精神总结回顾XXX联社2015年工作研究部署2016年工作引导全体高员工立足新起点实现新跨越全面完成XXX农商行改制工作努力奋斗面代表联社委讲两点意见
2015年工作简回顾
刚刚2015年XXX联社营发展中关键年项事业取新突破十三五深化改革加快发展奠定坚实基础重年年面错综复杂济形势日趋激烈竞争态势全辖高员工团结心奋力拼搏取令瞩目成绩
（）业务营取新突破截2015年末全辖资产总额达**万元较年初增长**万元增长4754项存款余额达588046万元较年初增长205300万元增长5364项贷款余额达**万元较年初增长**万元增长404％扣****贷款实际增长**万元增长959存款市场份额达2423较年初升679百分点贷款市场份额达2817较年初升097百分点存贷款规模市场份额均稳居全市家金融机构首全年实现
营业收入**万元增加**万元增幅**中贷款利息收入**万元增加**万元增幅1**收入**万元增长413万元增长665实现拨备前利润**万元增长2897万元增幅5265
（二）资金组织工作取新成效2015年面济行利率市场化业竞争激烈资金组织工作难度持续加等困难推出全新绩效补充方案激励办法调动全员营销工作积极性角度出发存款考核实现面点存贷合转变建立广泛考核体系做具体重点攻关全面调动员工组织存款动性二加企事业单位走访XXX市力资源社会保障局教育局供销合作总社燃气公司供热公司联通公司**协会**热力等企事业单位建立深层次合作关系举办XXX市农民工工资保障卡**战略合作果仁协会战略合作等签约仪式增进银企关系提升知名度时促进业务发展三抓户抓社区转变兼顾公存款储蓄重注重服务柜台式离柜式转变积极造社区银行充分发挥网银行手机银行微信台等电子营销渠道功电子银行代率达**较年提高109百分点四断提高客户满意度忠诚度成功销售理财产品开通微信公众台开展****等系列题营销活动XXX****区增设2处助银行现网点进行环境美化配齐堂理保安社会形象显著提升广客户服务水业务产品评价断提高
吸引发展批黄金客户
（三）服务方力取新进展
紧紧抓住XXX市世界**加工销售集散全国优质**产区市场优势**协会会员企业进行走访组织召开XXX联社**企业业务接会**XXX联社**企业国际业务接会信贷结算等方面加支持力度**企业发展注入生机活力XXX市**协会签订全面战略合作协议双方着资源享优势互补协创新谋发展原结成战略合作伙伴关系二创新开展第三方存信证质押等授信模式根企业需求量身定制信贷产品眼光放长远合作通降低融资成提高服务效率建立互利双赢银企关系三做精做细农村市场倾力支持三农发展利农村土林宅基确权力时机充分发挥农贷通系列产品优势特点深挖产品潜力充分满足农户生产生活三农发展资金需求全年累计投放农户贷款**亿元四做准做实城区市场倾力支持企业成长营销重点锁定扶持体民营企业紧紧围绕产业链产业集群根企业贷款短频急特点简化贷款手续流程突破口忠诚度高客户实行差异服务全年累计发放中微企业客户贷款**亿元
（四）盈利力迈新台阶
2015年提高营效益联社成立财务理委员会集中采购委员会投资决策委员会进步规范费支出降低营成广拓盈利渠道加强财务理完善制定财务开支权限理办法财务审批权限流程集中采购范围标准进行规范业务理费占降**百分点二加强银银合作**分行签订合作协议开展授信作业务合作开始银行承兑汇票代理业务代销金饰品理财产品等业务加合作力度通优势互补契合交易推动业业务序快速发展三加强银证合作**证券股份限公司开展业务洽谈充分发挥双方产品服务渠道商业模式等方面优势全面加强券商资产品信托产品托代销定资产理业务融资业务资产证券化业务等方面合作四成立金融市场中心组织制定金融市场中心岗位设置职责业拆业务理办法业客户授信理办法等系列制度确保制度框架走出积极业证券公司保险公司等开展业务合作洽谈提高资金效率开展债券代持资产代持机构理财等业务业业务收入达**万元五积极开展中间业务先代理市燃气公司**热力公司全市直补资金等收付业务通积极开办代收代付代理保险等中间业务增强中间业务渗透力开创新利润增长点中间业务收入实现**万元
（五）组织理水实现新提升解决原总部部室职交叉理效低问题结合业务发展实际
原架构进行优化整合制定总部架构整合方案通架构整合部门职责明确相互制约效协调配合绩效工资倾前台发挥前台营销职建立具整体效益业务流程系统决策程序化组织系统化业务规范化绩效考核定量化理行标准化确保发展战略终级目标效实现二中台服务前台前台服务客户思路总部重新调整梳理职责划分前台突出营销中台突出合规运营台强化保障服务形成前中台运转序缝链接张弛度气呵成流水线作业三组织外勤副竞聘考试通笔试面试15家信社外勤副岗位进行公开竞聘加强基层信社班子建设加快推进转型发展步伐基础四完成储备通省联社**工程XXX联社**建立备机制选拔出千工程备**百计划备**项业务发展做储备五进步强化员工教育培训聘请海歆睿企业理咨询限公司高级培训师进行授课开办客户理文明规范服务控风险防范等类培训班**余期次进步提高全员综合素质营造良学氛围
（六）**建设取新成效丰富员工文体生活凝聚力量鼓舞士气武装部力支持开展员工国防教育活动通活动全辖高员工接受国防教育感受军旅生活领略军风采放松时工作紧绷神工作热情积极性效激发
二先举办第十届XXX农信家爱行演讲赛第二届家园杯员工羽毛球赛参加XXX市业余排球篮球联赛员工广泛参文体活动契机振奋精神凝心聚力顽强拼搏体育精神融入雷厉风行工作中引导广高员工新形象实现新业绩新跨越三员工送生日祝福进行体检体现XXX农信家庭浓浓情深深爱全体员工体味家温暖
述成绩取益全体高员工团结心努力拼搏代表联社委座位奋战线员工表示衷心感谢
总结成绩时必须清醒问题足需未工作中进步加解决完善资产质量需进步提升2015年末XXX联社良贷款余额74851万元较年初升15009万元全年期贷款回收率9285中农户贷款回收率仅8706致良贷款降反升严重制约改制进程二收入结构需进步优化贷款利息收入20629万元贷款利息收入投资性收益中间业务收入重76：23：1贷款利息收入收入源前济行利率市场化背景进行收入结构调整盈利力面沉重压力三负债结构需进步调整目前低成资金占仅3822远低全省低453均水负债结构合理摊高成加公存款等低成资金营销已成务急
四员工素质需进步提高目前部分员工业务力知识水业务发展形势协调员工综合素质业务水亟提高五服务工作需进步提质部分员工企业文化执行处动阶段没做形神互补企业文化执行位现象时发生问题需站新起点认真加分析解决
二转变思想明确目标全面抓2016年项工作
2016年组建XXX农商行关键年充满希极富挑战年更求高员工创造辉煌改写XXX农信历史年
2016年总体工作思路：全省农村信社2016年工作会议精神指引围绕唐忠民理事长提出战略目标三战役总体求成功组建XXX农村商业银行中心做确保达两提升实现三突破完成四项指标着力抓五项重点工作确保确保**月末前项指标达组建农商行标准两提升：提升规模提升质量三突破：市场拓展实现新突破良清收处置实现新突破营销低成资金实现新突破四项指标：项存款增长**净增**亿元年末余额达**亿元项贷款增长**净投放**亿元年末余额达**亿元清收盘活良贷款**亿元实现拨备前利润**亿元着力抓五项重点工作具体做五加强实现五提升全面完成2016年项工作务
（）加强资金组织工作提升实力资金组织工作项长期艰巨务绝丝毫松劲懈怠抢先抓早深挖储源坚持做服务先绩效引导考核进 精力集中资金组织工作想办法措施落务全面增总量调结构降成总体规划进步扩存款市场份额调动全员工作积极性加资金组织力度切实发挥资金组织部门作零售业务理部营销业务部加强全辖资金组织工作开展理细分市场制定中高端客户营销方案指导建立存款客户资源档案客户资源实行分级理促进资金组织工作全面开展零售业务理部公司业务理部制定攻工资代发业务考核办法营销工资代发业务层层分解落实二力组织低成资金优化存款结构围绕XXX市**三支柱产业发动全员开展营销动员切力量组织低成资金单位部门营销程中遇阻力困难时联社汇报联社出面帮助协调推进三扩市场份额存量增量XXX市区域存款总额**亿元仅占**升空间甘心做矿山脚捡煤工勇做拓矿者想切办法通优质服务动营销等手段挖掘存量存款存量增量出愚公移山精神迅速扩市场份额四抢占社区市场完善网点布局年围绕新城区新社区新市民计划新增维港城铁鑫佳苑华府尊邸
座营四处营业网点探索开设金融便利店加快网点布局托社区市场扩市场份额五加电子银行渠道营销开拓互联网金融新领域运开卡手机银行网银行手续费全免优势抓住欧亚影院等单位合作力时机加宣传加强句话营销提高手机银行率扩吉卡市场份额力布放POS发展特约商户力争电子银行代率达**六绩效引导强化考核2016年绩效考核继续贡献员工倾斜组织低成资金员工倾斜维护引进中高端客户员工倾斜充分发挥绩效工资杠杆作七强化服务提升竞争力进步规范员工服务行强化文明规范服务做柜面离柜服务加快文明规范服务达标网点建设群工作部制定详实行措施办法确保2016年达标网点达**力争**
（二）加强信贷市场开拓工作提升规模年计划净增贷款**亿元坚守住农村市场农村信贷市场做细做精做优深入研究狠功夫绝农业贷款出现顶名累户放松放弃农贷营销理教育引导信贷员走出误区直补保土收益保证贷款营销发放必须清醒认识农村信贷市场老行第生命线赖生存发展稳固基石项业务萎缩更丢更执行省联社委提出攻三农战场方针落实二发展城区市场助XXX域资源优势效提高资金效率拓宽利润增长空间加城区市场开发力度公司业务
理部中微直营业务部加强全辖非农贷款指导营销理动出击继续中企业商户进行沟通加走访力度解客户营情况资金需等基信息前台部门城区社马行动起走出动营销建立城区重点客户走访台账二出勇气现市场竞争环境优质客户相稳定否限蛋糕中切分块更需营销胆识力敢银行竞争敢虎口夺食勇争取更优质客户三创新信贷品种加城区市场开拓力度时公司业务理部零售业务理部三农业务部断创新具XXX联社特色信贷品种调整信贷结构力推广缴税贷循贷住房揭等贷款品种四实行差利率根客户约期需求灵活确定贷款期限贷款利率信贡献度客户利率执行逐年予定例优惠三实行全员营销贷款鼓励全员营销城区农业贷款实现城乡联动方式力开拓城乡市场形成全员营销贷款良局面名员工价值充分体现真正发挥成组织资金贷款投放高手控制风险专家四提升贷款理水方面走出抵押担保贷款决策误区方面走出息贷款贷理误区彻底摒弃重贷轻重轻重放轻收理理念风险合规部加强风险知识培训提高客户理动识
防范风险力五贯彻执行国家产政策水泥钢铁煤炭等产两高剩行业提高门槛已发放时时做贷监测理
（三）加强良贷款清收工作提升质量目前阻碍实现改制绊脚石良贷款果够效化解资充足率拨备覆盖率等改制指标迎刃解全面达组建农商行标准年项工作重中重清收盘活良资产计划清收盘活良贷款**亿元6月末前实现必须增强紧迫感命感助切力量谋求突破制定2016年良贷款清收处置实施方案资产保全部（含资产清收处置中心）风险合规部良贷款清收处置责体制定切实行良贷款清收处置实施方案负责辖良贷款理指导处置工作做基层信社良贷款监测分析考评工作二赢良贷款清收攻坚战信社方案创造性加落实执行逐笔逐落实清收责增强责感命感出背水战勇气着负责事业负责态度全力赴真抓实干开拓新思路创新新方法全力赢良贷款清收攻坚战三加法清收力度继续加侦法院纪检监察等部门沟通协调加法维权贷力度重点加老赖击力度达处理户震慑方效果四加排查力度良贷款中赖账户钉子户进行集中清收现理责进行逐笔核实确定笔贷款实际情况款背景款保证现住济情况进行全面解
建台帐步采取强制措施奠定基础五落实清收良贷款目标责制狠抓良贷款清收社部门时清收务责落实相关岗位责做绩效挂钩责清收严格考核奖惩时
（四）加强增收节支工作提升利润利润计划否完成增收节支工作否做实处2016年增收节支工作方面入手加投资力度风险控情况金融市场中心构建投资载体积极商业银行开展合作业务提高资金效率二做收息工作确保营业务收入坚持季（月）结息制度做应收收20**年**月**日发放新增贷款收回率达**收回率低**追究相关员责做岗清收处理三农业务部公司业务理部零售业务理部力资源部配合制定相关考核办法三积极研发中间业务产品增加收入渠道开拓中间业务市场破品种单局面零售业务理部继续开发新代收代付业务品种积极省联社沟通协调代收取暖费燃气费水电费等业务力争9月份前全部线四力压缩费开支全辖严控费理厉行节俭该花钱律花推动业务发展推动业务发展开支降五提高财务理水计划财务部月做财务分析严格财务理严密审批流程做帐算准账算细督促指导全辖增收节支工作
（五）加强高员工培训提升素质联社已发XXX市农村信合作联社2016年员工培训方案全辖高员工进行方面培训组织高员工开展项规章制度分层次专业学逐步建立起员工学专业集中培训长效机制二社负责会外勤副快制定符合社实际情况学计划学方案求组织员工利晨会班时间进行学培训中心项工作进行监督考核三组织员工学省联社Elearning线学系统4月份线培训中心科技信息部协做推广工作全辖高员工学类专业知识武装脑防止领恐慌转变思想观念加深改制工作认识：产权改革组建农商行绝单单换牌匾社员变成行员更重思想观念转变组建农商行明确出资产权职权分配彻底解决谁出资谁理谁负责问题形成权营权监督权三权分离互相制衡互相监督现代企业法治理结构真正实现营约束发展担风险市场体社员变成行员全员持股员工成企业股东信社工变成工联社效益身利益实现挂钩激发全员工作动性积极性真正找属感真正实现联社发展中利润享者创造财富拥财富
长风破浪会时直挂云帆济沧海志辛勤忙碌富成果2015年已站充满希机遇新起点携起手团结心励精图治奋发扎实工作高度命感责感瞄准农村商业银行组建目标集中精力干事业统思想谋发展明确目标抓营众志成城齐攻坚争夕精神求真务实工作作风组建
XXX农商行努力奋斗开创XXX联社更加灿烂辉煌未
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全面完成XXX农商行改制工作努力奋斗
——2016年工作会议讲话
志：
次会议务传达全省农村信社2016年工作会议全省农村信社风廉政建设反腐败工作会议精神总结回顾XXX联社2015年工作研究部署2016年工作引导全体高员工立足新起点实现新跨越全面完成XXX农商行改制工作努力奋斗面代表联社委讲两点意见
2015年工作简回顾
刚刚2015年XXX联社营发展中关键年项事业取新突破十三五深化改革加快发展奠定坚实基础重年年面错综复杂济形势日趋激烈竞争态势全辖高员工团结心奋力拼搏取令瞩目成绩
（）业务营取新突破截2015年末全辖资产总额达**万元较年初增长**万元增长4754项存款余额达588046万元较年初增长205300万元增长5364项贷款余额达**万元较年初增长**万元增长404％扣****贷款实际增长**万元增长959存款市场份额达2423较年初升679百分点贷款市场份额达2817较年初升097百分点存贷款规模市场份额均稳居全市家金融机构首全年实现
营业收入**万元增加**万元增幅**中贷款利息收入**万元增加**万元增幅1**收入**万元增长413万元增长665实现拨备前利润**万元增长2897万元增幅5265
（二）资金组织工作取新成效2015年面济行利率市场化业竞争激烈资金组织工作难度持续加等困难推出全新绩效补充方案激励办法调动全员营销工作积极性角度出发存款考核实现面点存贷合转变建立广泛考核体系做具体重点攻关全面调动员工组织存款动性二加企事业单位走访XXX市力资源社会保障局教育局供销合作总社燃气公司供热公司联通公司**协会**热力等企事业单位建立深层次合作关系举办XXX市农民工工资保障卡**战略合作果仁协会战略合作等签约仪式增进银企关系提升知名度时促进业务发展三抓户抓社区转变兼顾公存款储蓄重注重服务柜台式离柜式转变积极造社区银行充分发挥网银行手机银行微信台等电子营销渠道功电子银行代率达**较年提高109百分点四断提高客户满意度忠诚度成功销售理财产品开通微信公众台开展****等系列题营销活动XXX****区增设2处助银行现网点进行环境美化配齐堂理保安社会形象显著提升广客户服务水业务产品评价断提高
吸引发展批黄金客户
（三）服务方力取新进展
紧紧抓住XXX市世界**加工销售集散全国优质**产区市场优势**协会会员企业进行走访组织召开XXX联社**企业业务接会**XXX联社**企业国际业务接会信贷结算等方面加支持力度**企业发展注入生机活力XXX市**协会签订全面战略合作协议双方着资源享优势互补协创新谋发展原结成战略合作伙伴关系二创新开展第三方存信证质押等授信模式根企业需求量身定制信贷产品眼光放长远合作通降低融资成提高服务效率建立互利双赢银企关系三做精做细农村市场倾力支持三农发展利农村土林宅基确权力时机充分发挥农贷通系列产品优势特点深挖产品潜力充分满足农户生产生活三农发展资金需求全年累计投放农户贷款**亿元四做准做实城区市场倾力支持企业成长营销重点锁定扶持体民营企业紧紧围绕产业链产业集群根企业贷款短频急特点简化贷款手续流程突破口忠诚度高客户实行差异服务全年累计发放中微企业客户贷款**亿元
（四）盈利力迈新台阶
2015年提高营效益联社成立财务理委员会集中采购委员会投资决策委员会进步规范费支出降低营成广拓盈利渠道加强财务理完善制定财务开支权限理办法财务审批权限流程集中采购范围标准进行规范业务理费占降**百分点二加强银银合作**分行签订合作协议开展授信作业务合作开始银行承兑汇票代理业务代销金饰品理财产品等业务加合作力度通优势互补契合交易推动业业务序快速发展三加强银证合作**证券股份限公司开展业务洽谈充分发挥双方产品服务渠道商业模式等方面优势全面加强券商资产品信托产品托代销定资产理业务融资业务资产证券化业务等方面合作四成立金融市场中心组织制定金融市场中心岗位设置职责业拆业务理办法业客户授信理办法等系列制度确保制度框架走出积极业证券公司保险公司等开展业务合作洽谈提高资金效率开展债券代持资产代持机构理财等业务业业务收入达**万元五积极开展中间业务先代理市燃气公司**热力公司全市直补资金等收付业务通积极开办代收代付代理保险等中间业务增强中间业务渗透力开创新利润增长点中间业务收入实现**万元
（五）组织理水实现新提升解决原总部部室职交叉理效低问题结合业务发展实际
原架构进行优化整合制定总部架构整合方案通架构整合部门职责明确相互制约效协调配合绩效工资倾前台发挥前台营销职建立具整体效益业务流程系统决策程序化组织系统化业务规范化绩效考核定量化理行标准化确保发展战略终级目标效实现二中台服务前台前台服务客户思路总部重新调整梳理职责划分前台突出营销中台突出合规运营台强化保障服务形成前中台运转序缝链接张弛度气呵成流水线作业三组织外勤副竞聘考试通笔试面试15家信社外勤副岗位进行公开竞聘加强基层信社班子建设加快推进转型发展步伐基础四完成储备通省联社**工程XXX联社**建立备机制选拔出千工程备**百计划备**项业务发展做储备五进步强化员工教育培训聘请海歆睿企业理咨询限公司高级培训师进行授课开办客户理文明规范服务控风险防范等类培训班**余期次进步提高全员综合素质营造良学氛围
（六）**建设取新成效丰富员工文体生活凝聚力量鼓舞士气武装部力支持开展员工国防教育活动通活动全辖高员工接受国防教育感受军旅生活领略军风采放松时工作紧绷神工作热情积极性效激发
二先举办第十届XXX农信家爱行演讲赛第二届家园杯员工羽毛球赛参加XXX市业余排球篮球联赛员工广泛参文体活动契机振奋精神凝心聚力顽强拼搏体育精神融入雷厉风行工作中引导广高员工新形象实现新业绩新跨越三员工送生日祝福进行体检体现XXX农信家庭浓浓情深深爱全体员工体味家温暖
述成绩取益全体高员工团结心努力拼搏代表联社委座位奋战线员工表示衷心感谢
总结成绩时必须清醒问题足需未工作中进步加解决完善资产质量需进步提升2015年末XXX联社良贷款余额74851万元较年初升15009万元全年期贷款回收率9285中农户贷款回收率仅8706致良贷款降反升严重制约改制进程二收入结构需进步优化贷款利息收入20629万元贷款利息收入投资性收益中间业务收入重76：23：1贷款利息收入收入源前济行利率市场化背景进行收入结构调整盈利力面沉重压力三负债结构需进步调整目前低成资金占仅3822远低全省低453均水负债结构合理摊高成加公存款等低成资金营销已成务急
四员工素质需进步提高目前部分员工业务力知识水业务发展形势协调员工综合素质业务水亟提高五服务工作需进步提质部分员工企业文化执行处动阶段没做形神互补企业文化执行位现象时发生问题需站新起点认真加分析解决
二转变思想明确目标全面抓2016年项工作
2016年组建XXX农商行关键年充满希极富挑战年更求高员工创造辉煌改写XXX农信历史年
2016年总体工作思路：全省农村信社2016年工作会议精神指引围绕唐忠民理事长提出战略目标三战役总体求成功组建XXX农村商业银行中心做确保达两提升实现三突破完成四项指标着力抓五项重点工作确保确保**月末前项指标达组建农商行标准两提升：提升规模提升质量三突破：市场拓展实现新突破良清收处置实现新突破营销低成资金实现新突破四项指标：项存款增长**净增**亿元年末余额达**亿元项贷款增长**净投放**亿元年末余额达**亿元清收盘活良贷款**亿元实现拨备前利润**亿元着力抓五项重点工作具体做五加强实现五提升全面完成2016年项工作务
（）加强资金组织工作提升实力资金组织工作项长期艰巨务绝丝毫松劲懈怠抢先抓早深挖储源坚持做服务先绩效引导考核进 精力集中资金组织工作想办法措施落务全面增总量调结构降成总体规划进步扩存款市场份额调动全员工作积极性加资金组织力度切实发挥资金组织部门作零售业务理部营销业务部加强全辖资金组织工作开展理细分市场制定中高端客户营销方案指导建立存款客户资源档案客户资源实行分级理促进资金组织工作全面开展零售业务理部公司业务理部制定攻工资代发业务考核办法营销工资代发业务层层分解落实二力组织低成资金优化存款结构围绕XXX市**三支柱产业发动全员开展营销动员切力量组织低成资金单位部门营销程中遇阻力困难时联社汇报联社出面帮助协调推进三扩市场份额存量增量XXX市区域存款总额**亿元仅占**升空间甘心做矿山脚捡煤工勇做拓矿者想切办法通优质服务动营销等手段挖掘存量存款存量增量出愚公移山精神迅速扩市场份额四抢占社区市场完善网点布局年围绕新城区新社区新市民计划新增维港城铁鑫佳苑华府尊邸
座营四处营业网点探索开设金融便利店加快网点布局托社区市场扩市场份额五加电子银行渠道营销开拓互联网金融新领域运开卡手机银行网银行手续费全免优势抓住欧亚影院等单位合作力时机加宣传加强句话营销提高手机银行率扩吉卡市场份额力布放POS发展特约商户力争电子银行代率达**六绩效引导强化考核2016年绩效考核继续贡献员工倾斜组织低成资金员工倾斜维护引进中高端客户员工倾斜充分发挥绩效工资杠杆作七强化服务提升竞争力进步规范员工服务行强化文明规范服务做柜面离柜服务加快文明规范服务达标网点建设群工作部制定详实行措施办法确保2016年达标网点达**力争**
（二）加强信贷市场开拓工作提升规模年计划净增贷款**亿元坚守住农村市场农村信贷市场做细做精做优深入研究狠功夫绝农业贷款出现顶名累户放松放弃农贷营销理教育引导信贷员走出误区直补保土收益保证贷款营销发放必须清醒认识农村信贷市场老行第生命线赖生存发展稳固基石项业务萎缩更丢更执行省联社委提出攻三农战场方针落实二发展城区市场助XXX域资源优势效提高资金效率拓宽利润增长空间加城区市场开发力度公司业务
理部中微直营业务部加强全辖非农贷款指导营销理动出击继续中企业商户进行沟通加走访力度解客户营情况资金需等基信息前台部门城区社马行动起走出动营销建立城区重点客户走访台账二出勇气现市场竞争环境优质客户相稳定否限蛋糕中切分块更需营销胆识力敢银行竞争敢虎口夺食勇争取更优质客户三创新信贷品种加城区市场开拓力度时公司业务理部零售业务理部三农业务部断创新具XXX联社特色信贷品种调整信贷结构力推广缴税贷循贷住房揭等贷款品种四实行差利率根客户约期需求灵活确定贷款期限贷款利率信贡献度客户利率执行逐年予定例优惠三实行全员营销贷款鼓励全员营销城区农业贷款实现城乡联动方式力开拓城乡市场形成全员营销贷款良局面名员工价值充分体现真正发挥成组织资金贷款投放高手控制风险专家四提升贷款理水方面走出抵押担保贷款决策误区方面走出息贷款贷理误区彻底摒弃重贷轻重轻重放轻收理理念风险合规部加强风险知识培训提高客户理动识
防范风险力五贯彻执行国家产政策水泥钢铁煤炭等产两高剩行业提高门槛已发放时时做贷监测理
（三）加强良贷款清收工作提升质量目前阻碍实现改制绊脚石良贷款果够效化解资充足率拨备覆盖率等改制指标迎刃解全面达组建农商行标准年项工作重中重清收盘活良资产计划清收盘活良贷款**亿元6月末前实现必须增强紧迫感命感助切力量谋求突破制定2016年良贷款清收处置实施方案资产保全部（含资产清收处置中心）风险合规部良贷款清收处置责体制定切实行良贷款清收处置实施方案负责辖良贷款理指导处置工作做基层信社良贷款监测分析考评工作二赢良贷款清收攻坚战信社方案创造性加落实执行逐笔逐落实清收责增强责感命感出背水战勇气着负责事业负责态度全力赴真抓实干开拓新思路创新新方法全力赢良贷款清收攻坚战三加法清收力度继续加侦法院纪检监察等部门沟通协调加法维权贷力度重点加老赖击力度达处理户震慑方效果四加排查力度良贷款中赖账户钉子户进行集中清收现理责进行逐笔核实确定笔贷款实际情况款背景款保证现住济情况进行全面解
建台帐步采取强制措施奠定基础五落实清收良贷款目标责制狠抓良贷款清收社部门时清收务责落实相关岗位责做绩效挂钩责清收严格考核奖惩时
（四）加强增收节支工作提升利润利润计划否完成增收节支工作否做实处2016年增收节支工作方面入手加投资力度风险控情况金融市场中心构建投资载体积极商业银行开展合作业务提高资金效率二做收息工作确保营业务收入坚持季（月）结息制度做应收收20**年**月**日发放新增贷款收回率达**收回率低**追究相关员责做岗清收处理三农业务部公司业务理部零售业务理部力资源部配合制定相关考核办法三积极研发中间业务产品增加收入渠道开拓中间业务市场破品种单局面零售业务理部继续开发新代收代付业务品种积极省联社沟通协调代收取暖费燃气费水电费等业务力争9月份前全部线四力压缩费开支全辖严控费理厉行节俭该花钱律花推动业务发展推动业务发展开支降五提高财务理水计划财务部月做财务分析严格财务理严密审批流程做帐算准账算细督促指导全辖增收节支工作
（五）加强高员工培训提升素质联社已发XXX市农村信合作联社2016年员工培训方案全辖高员工进行方面培训组织高员工开展项规章制度分层次专业学逐步建立起员工学专业集中培训长效机制二社负责会外勤副快制定符合社实际情况学计划学方案求组织员工利晨会班时间进行学培训中心项工作进行监督考核三组织员工学省联社Elearning线学系统4月份线培训中心科技信息部协做推广工作全辖高员工学类专业知识武装脑防止领恐慌转变思想观念加深改制工作认识：产权改革组建农商行绝单单换牌匾社员变成行员更重思想观念转变组建农商行明确出资产权职权分配彻底解决谁出资谁理谁负责问题形成权营权监督权三权分离互相制衡互相监督现代企业法治理结构真正实现营约束发展担风险市场体社员变成行员全员持股员工成企业股东信社工变成工联社效益身利益实现挂钩激发全员工作动性积极性真正找属感真正实现联社发展中利润享者创造财富拥财富
长风破浪会时直挂云帆济沧海志辛勤忙碌富成果2015年已站充满希机遇新起点携起手团结心励精图治奋发扎实工作高度命感责感瞄准农村商业银行组建目标集中精力干事业统思想谋发展明确目标抓营众志成城齐攻坚争夕精神求真务实工作作风组建
XXX农商行努力奋斗开创XXX联社更加灿烂辉煌未
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