职业惯常会网络育婴坛闲逛发现父母宝宝切东西非常关心尤问奶粉特原做奶粉常会问什品牌找托熟买便宜奶粉真正父母角度网乱七八糟广告奶托感悲哀作行业士事事说说奶粉行业基状况供参考
毕业进入奶粉行业做行已16年刚开始服务家全球500强奶粉公司（具体公司方便透露现中国奶粉前三名）做年销售市场理跳家国产品牌（现国产品牌前5名）先做销售总监营销总理现终走出圈子做点事业局外角度回头事高风险高利润行业面简单介绍行业特点流品牌状况意见仅供参考：
质量：
解实国家奶粉行业理求已严格甚严苛起日常饮料零食等食品严格现出新国标2011年4月1号开始实施GB 10765—2010明令规定原料求感觉求技术求必需成分选择成分污染物限量真菌毒素限量微生物限量食品添加剂营养强化剂标签商标等12类理化指标高达70项明确求严谨正规标准生产出产品质量理保证产品质雷差异基厂家技术工艺原料尤企业责心营理念奶粉品牌状况差说实话国家理方面投入方责部门作企业良中国数婴童带灾难知般说国际性品牌相说确质量控制严谨全球营较注重企业声誉外理验责感确较强德国日做事方式方法时真太苛刻呆板百年样认真严谨确确减少出事概率垃圾国私营企业尤会做生意私老板胆劲明白挖桶金开始做奶粉群优秀商真正企业家认钱出什事情第反应整改想办法公关起错公司实里面烂成样子奶粉行业质量角度总体国际品牌国产强国私强国外原产国分装国分装国产奶源确
成：
奶粉成份脱脂奶粉全脂奶粉乳清粉特添加营养素（AADHA等）组成 Fonterra（三鹿合资新西兰恒天然）世界乳制品原料供应商供应脱脂奶粉全脂奶粉乳清粉三样原料占奶粉成90家时查网原料粉销售价格知道1万元吨左右乳清粉稍贵罐普通奶粉国产奶源国生产话成约3050元左右原装进口关税运费生产费较高等原成60—90元左右什消费者买时候200元呢中间费级销售商利润太高服务公司例流国产品牌罐奶粉成40元左右出厂价120元销商赚25供商场约150元商场赚20卖消费者约180元厂家起毛利80元中半营销费买赠品请导购广告返医生店面介绍费等实际赚20左右已奶粉宝宝必需销量年做40亿老板相钱
医生介绍：
妈妈喜欢听医生介绍买奶粉实误区然国家明令禁止准医院推销奶粉家知道现医院创收第目医生素质确样厂家肯钱钱般会帮忙介绍奶粉厂家般设专门负责医院推广医务部门（般着营养代表营养咨询育顾问旗号）准备生育妈妈医院做孕妇体验厂家会医院买资料（般510元份名单）医院量试装试装般200克400克医生帮厂家派发试装1030元消费者收装装情况厂家会录入CRM（消费者关系理系统）记录起试装听取医生意见出买产品医生收50120元新客开发费（国际品牌通常作法中品牌费更高）般说厂家开发医院婴关产检科产科科新生科保科等专门医务员进尤出生率高医院品牌年投医院里费常十万直接找医生理严格医院奶粉厂家竞标做医生派发试吃装外厂部常医院合作举办类育婴讲座等妈妈班等软性介绍奶粉位妈妈医生推荐具体奶粉品牌时留心眼网解情况亲朋友解孩实际情况全听医生医生介绍奶粉新客100元左右话时负责
真假：
众周知中国造假水力全球流市场**家山寨公司生产出产品雅培摆货架专业眼光真正雅培模样说消费者消费者购买产品时候定认真观察心外国奶粉市场鱼龙混杂尤三聚氰胺量假洋鬼子涌现出消费者购买某品牌前网查该公司背景实力般言真正国际品牌会国家销售国家语言种类国际网站少会中英文品牌国家语言网站（某荷兰品牌少会中文英文荷兰语官方网站果品牌港台区德国类区销售定会繁体中文德语网站）育婴坛会国家消费者全球性口碑假洋鬼子造假力般高假洋鬼子连英文网站国网站没品牌中国销售标傍原产国没卖话肯定专门骗中国假洋鬼子现信息发达网查品牌背景口碑方便孩负责态度识真假洋鬼子效方法原产国海外区域没销售市场份额口碑样
网购：
现妈妈喜欢网买奶粉价格便宜送货门尤喜欢国外带原产海外奶粉回实网购物尤奶粉放心方假货水货太知道真正国外直邮奶粉土采购价加代购费出关费空运费入关费关税增值税卖家利润等抵达中国销售时价格般原产国两倍现般品牌产品某欧洲流品牌德国荷兰零售价约916欧元罐（折成民币约90150元）进口价格应该200 元左右淘宝量售价仅100元甚十元谓国外空运原装奶粉喜欢贪便宜父母清楚里面危险系数太知国际品牌中国公司专门击假货部门服务某国际公司网低价销售产品约30问题假货期重新改生产日期货回收空罐重新填充次充货
面奶粉行业厂家简单介绍：
1美滋Dumex：
年应该中端领导品牌2010年销售应该40亿左右现达品牌美滋中国奶粉行业奇迹10年奶粉行业快速成长受益者典型代表美滋前身新安乳品公司海**岛家农场企业成立1987年做低价袋装奶1992年底引进丹麦宝隆洋行资金成立英特营养乳品限公司1995年年中企业建成投产开始生产美滋奶粉2006年荷兰NUMICO公司收购07年达收购2008年12月改名美滋婴幼食品限公司美滋奶粉95年开始短短十年间040亿产量私营承包企业国际巨头购成灰姑娘白雪公脱变中国奶粉市场快速成长真实写雅培惠氏等真正全球性公司相美滋更暴发户底蕴口碑够康师傅等品牌样真正发家中国深刻理解中国市场特性知道做中国市场营销水流懂公关媒体做关系前期销商利润高销商店铺动帮介绍营面广业务导购医务等推广员关系利润成快速成长美滋成国奶粉（尤中私营企业）榜样年私营奶粉企业拼命投入销售做做广然引进外资转手赚钱奶粉行业非常急功利甚业绩择手段原美滋国外根没厂产品全海生产国销售年达收购开始开发越南印度等海外市场客观说性价太高外美滋奶源产品质量控制绝数国产奶粉相放心
2惠氏Wyeth：
惠氏前属美国惠氏制药厂现已全球制药公司辉瑞制药收购做伟哥现做奶粉进步游产业发展呵呵美国品牌惠氏美国早已生产销售奶粉说美国没惠氏奶粉卖网英文版惠氏说美国托运回原产美国骗充量菲律宾新加坡等水货进已中国销售惠氏奶粉新加坡等生产现**设立工厂准备生产线搬中国进步降低成惠氏美国厂早卖山姆源公司山姆源现做代工产品说沃尔玛品牌奶粉国施恩原装进口奶粉代加工说美国奶粉然品牌着美国旗号说美国奶粉美国奶粉象中国移动通讯业样实行牌制美国食品药物理局(FDA)批准生产销售婴奶粉生产商仅5家已雅培美赞臣雀巢山姆源Solus五家实欧美发达国家奶粉生孩公民免费派发婴必需品完全市场化商品半社会福利品部分国外品牌销售政府采购需做市场实品质错市场已象德国HIPP（华译作喜宝惜做中国市场国买）外美国宝宝常喝Similacemfamil婴液体奶中国难理解中国液态奶适合直接婴幼喝
3美赞臣Meadjohnson：
美赞臣实公司创起名字现差100年历史产品全球约50国家区销售算名副实国际品牌早进入中国国际品牌年销售30亿左右美赞臣国美滋原美赞臣开始时没中国市场国集中东部发达区中西部城市面市县城做差没真正原装进口产品**开发区设厂国外包装运原料粉进国分装产品条形码69开头美赞臣重视中国市场先进产品配方没进入陆美国提供政府采购免费福利性低价提供新生品牌Enfamil配方陆市场科学价格远国便宜
4雅培Abbott：
消费者雅培产品产怀疑会**会新西兰会爱尔兰会新加坡会丹麦荷兰实雅培培乐孕妇奶粉早原恒天然**工厂（安满）代生产三聚氰胺事件安满撤出中国市场**安满工厂雅培收购现生产培乐系列产品雅培早年太重视中国市场认中国消费力水较低中国奶粉标准低中国配方早已落老配方前销售雅培根添加DHA采国总代理制营销拓展较般二三线城市做样美国销售similac错相惠氏美赞臣雅培前期中国相保守年急起猛追
5雀巢Nestle：
中国出较麻烦碘超标事件前业绩尤中低档力精等产品国性价奶粉隐瞒拒绝问题奶粉退货罪媒介消费者妈妈雀巢敬远三聚氰胺事件重新受益退出中国市场总体言雀巢奶粉技术研发技术力量错雀巢承诺欧洲转基食品亚洲国家承诺现黑龙江生产唯敢国产奶源国际品牌然国奶源生产理较严格08年三聚氰胺事件没牵连反成受益者
6牛栏NUMICO
NUTRICIA始创1901年属荷兰皇家NUMICO集团欧洲床营养品生产商业务遍60国家区Numico旗品牌： Nutricia销售荷兰正宗荷兰原装原产 Cow&Gate（牛栏）销售英国爱尔兰香港 Milupa（美乐宝）销售德国 Mellin销售北欧 Karicare销售新西兰澳利亚国较熟悉产品恩贝进入中国营营善转美滋合资推美滋品牌般水货进NutrilonCow&Gate品牌香港东南亚销量较华南尤广东带水货网妇婴店代购较价格差假货建议专业员特放心货渠道孩吃
7美素Friso
牛栏样荷兰品牌Nutrilon婴食品Friso综合营种食品原昌洋行做总代理目前市面美素佳荷兰菲仕兰乳品公司生产产荷兰德国两种中国特殊情况段时间出现陆美素港版美素争实香港作贸易港早菲仕兰公司香港销售美素奶粉相关产品齐全丰富香港销售年1992年美素佳系列婴幼奶粉正式进入中国市场昌洋行总代理美素奶粉开始十年昌版香港版纷争坛网店处港版版美素奶粉更优辨港版美素真伪样讨2009年3月1日起菲仕兰中国成立富仕兰食品贸易公司取代昌洋行正式接美素华业务时确定美素品牌FRISO美素佳市面见美素产品均富仕兰公司统销售
8喜宝HIPP
HIPP成立1901年球机食品制造商德国早婴食品供应商产品包括配方奶粉果泥等辅食婴护肤品品牌包括：HiPP：高端婴食品品牌机食品致力天然优质德国奥利瑞士利时等德语语系国家中领导品牌Bebivita品牌产品中高端奶粉销售奥利捷克德国匈牙利斯洛伐克等中欧区Kecskemｅti(KK)品牌婴罐头食品销售中欧匈牙利等Bebimil品牌销售东南欧克罗亚市场HIPP家100年传统德国家族企业讲究品质口碑营销保守慎重产量较带着日尔曼特孤清高傲然瑞士奥利俄罗斯等国设工厂营着全球40国家区远东市场太感没正式进入中国市场通留学生网购带货欧洲位高尤高端机系列产品口碑欧洲航天宇航局太空食品指定供应商
9明治Meiji
明治日天皇睦仁位期间年号开创日辉煌历史约相中国唐概念明治企业始建1910年练乳冰淇淋起家1930年开始开发婴奶粉现日包括港澳台中华区销售明治奶粉3版日产明治澳洲产明治陆产明治（珍爱珍宝）日产量少出口难买网假货特澳洲产缺锌判合格现销量少台湾销售实日奶粉品牌明治光堂雪印森永原质量差价格贵直歧视中国汽车类样东西出口中国变样差东西中国日货太感评
10安满Anmum
新西兰恒天然国孕妇奶粉品牌恒天然世界乳制品供应商目前市面奶粉品牌原料粉供应商全脂脱脂奶粉乳清粉供应领导位安满品牌错孕妇奶粉第品牌三鹿合资出现三聚氰胺事件迫全面退出中国市场三鹿破产恒天然重新独资进入中国重新营安满品牌现重新启动市场开始阶段销量
11迈高MG
迈高恒天然类似澳利亚乳制品供应商销售产品全脂脱脂奶粉乳清粉等原料时代工公司前期澳优等品牌代生产年**设厂开始独立营中国市场迈高品牌专中国开发澳洲土没销售身原料供应商中国老总原**外贸局官员营销落包销商操作利润高部分区域做错
12旭贝尔Brightbeginning
家PBM营养品公司卖原料粉代工国假洋鬼子施恩谓美国原装进口产品代工生产家公司销售原料粉代工2005年惠氏全面退出美国加婴幼配方奶粉市场时PMB收购惠氏美国Georgia工厂年收购惠氏淘汰老厂企业没强研究实力三聚氰胺进入中国市场包妇婴店销售店面利润较高销量
目前国消费者较常见关心真正国际品牌品牌消费者适合喜欢家国外朋友代购网购时定心谓假洋鬼子实太作说明面简单介绍国产品牌：
14伊利：
说中国知道品牌伊利中国数谓股份制国企样优势政府资源20年前**市国营红旗奶牛场现蒙企业旗帜国家尤蒙政府总会举全省力支持企业说里面理员种样背景派系非常复杂优势非常明显拥着中国奶源基牧场奶源言应该国较做液态奶事喝奶喝伊利初发生三聚氰胺事件时雷倒益政府力支持伊利非没三聚氰胺倒反三鹿圣元雅士利等竞品滑受益市场恢复快市场份额升09年已成国产奶粉第品牌奶粉销量超40亿元中低档收入家庭言伊利样国企产品然竞争较放心选择
15圣元：
98年成立民营企业现美国纳斯达克市圣元老板张亮控股股东老婆张亮原军转业做乳清粉（奶粉原料）进出口业务奶粉行业利润高做品牌张亮事胆子2003年底营销外包优识营销顾问公司年中业绩增成产国产奶粉前三品牌08年销量约30亿相国私营企业张亮较方胆子思想较开明做军外企呆关行业中公认老板员工错公司市头脑发热摊子铺太场三聚氰胺圣元命名山成立解体东北奶源基建设迫转卖奈举三聚氰胺业绩降严重欠销商供应商钱市场动作少开始明显走坡路国产品牌言私营企业中圣元算较优博圣元公司高端产品价格进口品牌差优聪中档价格略低点整体产品价格高优博价格直接吃进口品牌优聪性价雀巢实惠现出激素问题更远前景较担忧
16贝美
中国数私营企业样神话样公司贝美老板谢宏说神单年仅15岁考入**商学院食品系读学毕业留校教书90年代初技术入股**家快破产乡镇企业原做饼干厂转做婴米粉进进入奶粉行业三聚氰胺事件前贝恩美业米粉生产中档米粉应高端享氏奶粉销量少更集中浙江带销售时营连锁加盟婴童店服装等婴童品区域性品牌已现贝美事实三聚氰胺事件受益者充分利三聚氰胺机会占领部分空出国产奶粉市场现已成国产奶粉品牌中排名前三品牌贝美典型浙商生意头脑精明反应迅速讲究短快**奶源基两年生意做投产前散奶整体产品品质般尤售价高达300元爱加系列产品高利润诱导婴童店店重点销售性价极低店家卖罐赚100元消费者说实值谢宏神童善企业中搞崇拜理混乱
17雅士利
广东潮汕企业家族兄弟姐妹89合伙开典型潮汕老板字识会做生意早期做蜜饯凉果出身凉果潮汕区凉果制作中滥食品添加剂甚害物质加工存严重安全隐患央视曝光凉果生意惨淡转做奶粉家族钱加敢投入量广告短短年间成长快成国产品牌前五名潮汕较排外企业清色潮汕外界显神秘行业解前年请康师傅等公司职业理做错帮生意3亿做30亿部派系斗争厉害潮汕帮整走三聚氰胺生意实太差迫重新批请回潮汕太会做生意甚赚钱择手段业雅士利评估高雅士利子公司施恩整行业中受争议企业
18飞鹤
飞鹤完达山中国较早奶粉企业黑龙江省真正拥奶源基公司现然奶粉品牌提供奶粉原料属老国企理营销水差市场份额远前面国产品牌原料牧场行业口碑雅士利贝美圣元强营善0507年营中走坡路业绩差08年三聚氰胺事件伊利圣元雅士利**等国产品牌出事奶源没出事业绩恢复长远飞鹤乳业CEO冷友斌太会做营销注重销商理压货太注重品牌建设消费者沟通品牌直较差长远难国产品牌做竞争现行业员甚认飞鹤会输掉红杉资赌协议果飞鹤注重品牌建设更专注县镇市场中档产品重点定竞争力惜信现新出星飞帆飞帆系列产品价格太贵性价高
19**
**较历史老国企业**牧场亚华乳业中信亚华次转变成家股份制公司原营理体制没太改变理团队业评价差前段时间听说中信已派进接原高**理营体制进行改变奶粉行业中前景应该会越越差现做部分区域性市场10年前**奶粉行业中较实力厂家现市场更灵活更会做生意更懂营销雅士利圣元贝美等私营企业抢占
20完达山
完达山实黑龙江省东部座山名完达山乳业北荒统合资公司前农垦局老国企早60年代建奶源基90年代完达山行业领先奶粉企业2000年决策错误蒙牛伊利快速发展时候需原料粉完达山出决策做原料供应企业蒙牛伊利等着发展建起原料加工厂需原料时候完达山重新回做市场机遇错三聚氰胺事件中没出现品质问题市场重新恢复集中东北华北带成区域性品牌体制资金理等方面足中高端奶粉市场中竞争力强
21施恩
说家知道骗子公司奶粉行业假洋鬼子业笑话讲雅士利换名字**分装高价产品奶源雅士利山西奶粉基雅士利样配方原料披美国品牌外衣骗钱前年量广告成名三聚氰胺中出事假洋鬼子身份曝光差倒闭雅士利差钱硬撑着种企业出现中国盲目迷信外国品牌产物中国知消费者悲哀施恩样挂羊头卖狗肉假洋鬼子奶粉行业中品牌消费者定擦亮眼睛网查查企业真正背景国外尤原产国营状况口碑
22合生元
假洋鬼子早07年315曝光315投诉网场官司然合生元输迫原商标BIOSTIME法国合生元改BIOSTIME合生元法国两字已掉广告中敢直接讲法国品牌时没做奶粉家关注学聪明法国找家Lallemand合生元代工生产菌种进合生元**工厂进行分装算法国没合生元品牌产品销售骗中国已奶粉更离谱法国找家Laiterie de Montaigu厂家代加工生产成应该6070元吧居然卖400500元利润太高店里卖罐赚150元左右相卖10罐美赞臣类品牌利润店员会拼命帮忙介绍客老板**原做化工原料法国点关系扯边天天喊法国合生元真笑居然消费者孩吃500元罐奶粉更知悲样骗子中国奶粉行业中赚钱公司
23澳优：
施恩合生元样假洋鬼子原湖南**批理员出创品牌通澳利亚家原料贴牌公司TATURA生产部分配方粉形式运回**分装澳优品牌国生产价格低高利润婴童店销售利润高店喜欢推广品牌消费者说性价低假洋鬼子身份中央电视台等报道香港市圈钱方面改包装涨价继续骗钱方面股东慢慢套现准备撤资走现量增加更换销商搞公司销商危前景非常乐观
24明
明老板**姓陈兄弟俩原做奶粉销商做品牌福建省销商熟悉奶粉行业挖第桶金跑香港注册家公司香港明名义生产奶粉早年量价格低做福建省乡镇市场 08年没受三聚氰胺影响省份开始销售业绩增营理然较差员流动率高典型体企业香港企业名号香港连听没听说做国**镇市场已算港版假洋鬼子吧新出α尔法高价产品性价极低
25蒙牛
家较熟悉蒙牛液态奶做奶粉做差伊利差远中低档三聚氰胺出事恢复流动资金出现问题现牛根生已蒙牛股份卖中粮集团国家控股公司蒙牛合资高端产品蒙牛阿拉卖蒙牛没重点放奶粉品质性价般
26摇篮：东北区品牌老板乳品博士原圣元原副总摇篮产品妈妈会发现长蛮象雀巢年山寨雀巢商标雀巢告法院方保护公关较强雀巢办法品质般性价差
27古城：山西方老品牌婴奶粉销量部分市场
28秦俑氏：**乳品老厂区域销量**奶源整体质量差原料质量般般
29红星金星龙丹心甜：东北老乳品企业中国先做婴配方奶粉黑龙江企业体制落原市场化程度低企业激烈市场竞争中明显走坡路品质配方价格走中档路线会出什质量问题流
30美庐英雄：江西土品牌英雄已光明入股发展业务美庐江西周边市场拓展半死活
31羊奶粉
现宝宝店会重点推荐介绍羊奶粉羊奶品牌关山美高特御宝皇家西北羊飞天适宝康澳芝妙百维滋等理讲羊奶粉宝宝减少蛋白质敏机率相说容易吸收较接母乳尤网店面销售员说羊奶牛奶说法羊奶奶源少规模非集约化生产散户羊占绝数奶源质量控制远规模集约化生产牛奶做羊粉研究远没牛奶粉说服性样量科学性够尤中国羊奶粉企业**等奶源基规模理落品牌私营企业罐成50元左右般80100元包妇婴店销售零售价200元左右店面利润高厂家实力质量太住更吸收宝宝吃厂羊奶粉感觉偿失风险太建议广妈妈宝宝吃厂家品牌牛奶粉听妇婴店赚钱良介绍吃杂牌羊奶粉
中品牌太太值介绍太品牌行业里面更加信重点强调点家购买太知名品牌时定网全面查查查品牌企业背景实力消费者评价奶粉行业里广父母口碑
什真正奶粉呢？
第奶源：重点奶源切质量源头目前存两种模式种通采购获取原奶三鹿环节中出现问题收取奶源中掺入三聚氰胺种模式奶粉企业拥牧场奶源源头进行质量控监督两种模式相拥牧场更值妈妈信赖放心妈妈选择产品前定问问品牌奶源里企业否牧场目前全球奶源基北欧（荷兰代表包括丹麦瑞典挪威瑞士奥利德国等阿尔卑斯山脉区域）澳洲（新西兰代表包括澳利亚）熟知优质奶粉两区域
第二企业专业背景特历史传统婴配方奶粉普通食品尤欧美发达国家国家求生产理产品天年严格检测监督般企业混三年没问题三鹿全球方消费者严格监关注营十年甚百没发生问题定实力起质量考验行08年三聚氰胺事件倒批企业认行业机会钱赚开始进做奶粉娃哈哈合生元类家连碰碰种纯粹投机分子没长远战略进做奶粉进投机强烈建议家吃历史悠久全球国家区销售专业做奶粉厂家产品少起时间考验四品牌美素明治喜宝等行业东西假十年积累起验口碑绝假国假洋鬼子做公关力强钱纸包住火网查知道真假
第三配方：全球奶粉理严格配方差异会太企业品牌产品产品差异化卖点会意意中特强化某营养素已目前国奶粉流品牌中美赞臣特强调量强化AADHA雀巢强化益生元组合客观说AA益生元没作加事证程中消费者说意义提出概念已品牌会某营养素作特加量孩营养更均衡更合理更全面建议宝宝长期吃某品牌产品质量品牌断转换吃象孩偏食样种东西吃营养均衡会更
第四企业生产研发力：橘生**橘生**枳样原料生产制造程出产品完全什年三聚氰胺时出事国产品牌国外品牌样新西兰原料粉完全结果中国企业尤私营企业怕方灵活老板句话节省成什事敢做出说回溶奶期奶类日德国美国研发生产确技术领先更重职业素质道德观念领先服务某私营企业生产线设备欧洲先进国际品牌家常邀请媒体朋友参观报道心态差远省成运输程中潮湿长肉虫原料粉求重新真敢想象企业呆4年没亲朋友吃产品般说行业生产理严谨日德国象日明治森永德国喜宝等产品质量行业中口碑
然消费者言时难短期全面分析某品牌奶源专业背景配方特点生产研发力家宝宝负责决定购买时候定网详细查品牌背景实力历史口碑尤原装进口产品定查原产国世界区销售情况消费者评价
作业士建议果觉没必花冤枉钱者实没消费力接受100元罐奶粉话两建议：第购买国产品牌：伊利飞鹤完达山等国牧场奶源基品牌奶源厂家相体老板南方收散奶做原料企业少奶源太差假第二购买雀巢味全等外品牌尤雀巢力精系列中低价位中较具性价产品听店面网络说购买150元谓原装进口产品成营业利润角度知道非赚钱否难做低价
果承担200元左右罐产品买原装进口产品（前提定网详细区分真假洋鬼子假洋鬼子实太太厉害尤贴牌进中国销售谓原装进口产品质量防胜防）目标市面约20较名气奶粉品牌中真正原装进口原产国海外方（尤欧美等发达国家）规模销售真正称国际品牌美赞臣Meadjohnson惠氏Wyeth雅培Abbott雀巢Nestle喜宝HIPP美素Friso明治Meiji牛栏NUMICO等10左右真正放心什合生元施恩澳优百立乐心怡雅贝士爱迪生……目前市场约30左右品牌国外找厂家贴牌生产进中国销售谓国际品牌假洋鬼子值购买般父母果行业熟悉流购买美赞臣惠氏雅培雀巢品牌消费者较吃问题处理果验期高性价产品购买原装进口美素喜宝牛栏等高品质品牌
果想做冤头钱发烧买合生元类四五百元罐奶粉说品牌法国根没销售算欧美质量流品牌奶粉美国土EnfamilNestleSimilac欧洲土HIPPMILUPAAPTAMILHUMANACow&Gate新西兰澳洲caricare等市场价折成民币会超200元说实话全世界德国喜宝HIPP高端机奶粉雅培Similac日森永品项等数产品外没超300元国合生元类超贵奶粉骗种骗算游击厂家根值购买
仅意见作奶粉购买没收取厂家广告费厂家罪处拒绝跨省追捕
文香网httpwwwxiangdangnet
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质量：
解实国家奶粉行业理求已严格甚严苛起日常饮料零食等食品严格现出新国标2011年4月1号开始实施GB 10765—2010明令规定原料求感觉求技术求必需成分选择成分污染物限量真菌毒素限量微生物限量食品添加剂营养强化剂标签商标等12类理化指标高达70项明确求严谨正规标准生产出产品质量理保证产品质雷差异基厂家技术工艺原料尤企业责心营理念奶粉品牌状况差说实话国家理方面投入方责部门作企业良中国数婴童带灾难知般说国际性品牌相说确质量控制严谨全球营较注重企业声誉外理验责感确较强德国日做事方式方法时真太苛刻呆板百年样认真严谨确确减少出事概率垃圾国私营企业尤会做生意私老板胆劲明白挖桶金开始做奶粉群优秀商真正企业家认钱出什事情第反应整改想办法公关起错公司实里面烂成样子奶粉行业质量角度总体国际品牌国产强国私强国外原产国分装国分装国产奶源确
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网购：
现妈妈喜欢网买奶粉价格便宜送货门尤喜欢国外带原产海外奶粉回实网购物尤奶粉放心方假货水货太知道真正国外直邮奶粉土采购价加代购费出关费空运费入关费关税增值税卖家利润等抵达中国销售时价格般原产国两倍现般品牌产品某欧洲流品牌德国荷兰零售价约916欧元罐（折成民币约90150元）进口价格应该200 元左右淘宝量售价仅100元甚十元谓国外空运原装奶粉喜欢贪便宜父母清楚里面危险系数太知国际品牌中国公司专门击假货部门服务某国际公司网低价销售产品约30问题假货期重新改生产日期货回收空罐重新填充次充货
面奶粉行业厂家简单介绍：
1美滋Dumex：
年应该中端领导品牌2010年销售应该40亿左右现达品牌美滋中国奶粉行业奇迹10年奶粉行业快速成长受益者典型代表美滋前身新安乳品公司海**岛家农场企业成立1987年做低价袋装奶1992年底引进丹麦宝隆洋行资金成立英特营养乳品限公司1995年年中企业建成投产开始生产美滋奶粉2006年荷兰NUMICO公司收购07年达收购2008年12月改名美滋婴幼食品限公司美滋奶粉95年开始短短十年间040亿产量私营承包企业国际巨头购成灰姑娘白雪公脱变中国奶粉市场快速成长真实写雅培惠氏等真正全球性公司相美滋更暴发户底蕴口碑够康师傅等品牌样真正发家中国深刻理解中国市场特性知道做中国市场营销水流懂公关媒体做关系前期销商利润高销商店铺动帮介绍营面广业务导购医务等推广员关系利润成快速成长美滋成国奶粉（尤中私营企业）榜样年私营奶粉企业拼命投入销售做做广然引进外资转手赚钱奶粉行业非常急功利甚业绩择手段原美滋国外根没厂产品全海生产国销售年达收购开始开发越南印度等海外市场客观说性价太高外美滋奶源产品质量控制绝数国产奶粉相放心
2惠氏Wyeth：
惠氏前属美国惠氏制药厂现已全球制药公司辉瑞制药收购做伟哥现做奶粉进步游产业发展呵呵美国品牌惠氏美国早已生产销售奶粉说美国没惠氏奶粉卖网英文版惠氏说美国托运回原产美国骗充量菲律宾新加坡等水货进已中国销售惠氏奶粉新加坡等生产现**设立工厂准备生产线搬中国进步降低成惠氏美国厂早卖山姆源公司山姆源现做代工产品说沃尔玛品牌奶粉国施恩原装进口奶粉代加工说美国奶粉然品牌着美国旗号说美国奶粉美国奶粉象中国移动通讯业样实行牌制美国食品药物理局(FDA)批准生产销售婴奶粉生产商仅5家已雅培美赞臣雀巢山姆源Solus五家实欧美发达国家奶粉生孩公民免费派发婴必需品完全市场化商品半社会福利品部分国外品牌销售政府采购需做市场实品质错市场已象德国HIPP（华译作喜宝惜做中国市场国买）外美国宝宝常喝Similacemfamil婴液体奶中国难理解中国液态奶适合直接婴幼喝
3美赞臣Meadjohnson：
美赞臣实公司创起名字现差100年历史产品全球约50国家区销售算名副实国际品牌早进入中国国际品牌年销售30亿左右美赞臣国美滋原美赞臣开始时没中国市场国集中东部发达区中西部城市面市县城做差没真正原装进口产品**开发区设厂国外包装运原料粉进国分装产品条形码69开头美赞臣重视中国市场先进产品配方没进入陆美国提供政府采购免费福利性低价提供新生品牌Enfamil配方陆市场科学价格远国便宜
4雅培Abbott：
消费者雅培产品产怀疑会**会新西兰会爱尔兰会新加坡会丹麦荷兰实雅培培乐孕妇奶粉早原恒天然**工厂（安满）代生产三聚氰胺事件安满撤出中国市场**安满工厂雅培收购现生产培乐系列产品雅培早年太重视中国市场认中国消费力水较低中国奶粉标准低中国配方早已落老配方前销售雅培根添加DHA采国总代理制营销拓展较般二三线城市做样美国销售similac错相惠氏美赞臣雅培前期中国相保守年急起猛追
5雀巢Nestle：
中国出较麻烦碘超标事件前业绩尤中低档力精等产品国性价奶粉隐瞒拒绝问题奶粉退货罪媒介消费者妈妈雀巢敬远三聚氰胺事件重新受益退出中国市场总体言雀巢奶粉技术研发技术力量错雀巢承诺欧洲转基食品亚洲国家承诺现黑龙江生产唯敢国产奶源国际品牌然国奶源生产理较严格08年三聚氰胺事件没牵连反成受益者
6牛栏NUMICO
NUTRICIA始创1901年属荷兰皇家NUMICO集团欧洲床营养品生产商业务遍60国家区Numico旗品牌： Nutricia销售荷兰正宗荷兰原装原产 Cow&Gate（牛栏）销售英国爱尔兰香港 Milupa（美乐宝）销售德国 Mellin销售北欧 Karicare销售新西兰澳利亚国较熟悉产品恩贝进入中国营营善转美滋合资推美滋品牌般水货进NutrilonCow&Gate品牌香港东南亚销量较华南尤广东带水货网妇婴店代购较价格差假货建议专业员特放心货渠道孩吃
7美素Friso
牛栏样荷兰品牌Nutrilon婴食品Friso综合营种食品原昌洋行做总代理目前市面美素佳荷兰菲仕兰乳品公司生产产荷兰德国两种中国特殊情况段时间出现陆美素港版美素争实香港作贸易港早菲仕兰公司香港销售美素奶粉相关产品齐全丰富香港销售年1992年美素佳系列婴幼奶粉正式进入中国市场昌洋行总代理美素奶粉开始十年昌版香港版纷争坛网店处港版版美素奶粉更优辨港版美素真伪样讨2009年3月1日起菲仕兰中国成立富仕兰食品贸易公司取代昌洋行正式接美素华业务时确定美素品牌FRISO美素佳市面见美素产品均富仕兰公司统销售
8喜宝HIPP
HIPP成立1901年球机食品制造商德国早婴食品供应商产品包括配方奶粉果泥等辅食婴护肤品品牌包括：HiPP：高端婴食品品牌机食品致力天然优质德国奥利瑞士利时等德语语系国家中领导品牌Bebivita品牌产品中高端奶粉销售奥利捷克德国匈牙利斯洛伐克等中欧区Kecskemｅti(KK)品牌婴罐头食品销售中欧匈牙利等Bebimil品牌销售东南欧克罗亚市场HIPP家100年传统德国家族企业讲究品质口碑营销保守慎重产量较带着日尔曼特孤清高傲然瑞士奥利俄罗斯等国设工厂营着全球40国家区远东市场太感没正式进入中国市场通留学生网购带货欧洲位高尤高端机系列产品口碑欧洲航天宇航局太空食品指定供应商
9明治Meiji
明治日天皇睦仁位期间年号开创日辉煌历史约相中国唐概念明治企业始建1910年练乳冰淇淋起家1930年开始开发婴奶粉现日包括港澳台中华区销售明治奶粉3版日产明治澳洲产明治陆产明治（珍爱珍宝）日产量少出口难买网假货特澳洲产缺锌判合格现销量少台湾销售实日奶粉品牌明治光堂雪印森永原质量差价格贵直歧视中国汽车类样东西出口中国变样差东西中国日货太感评
10安满Anmum
新西兰恒天然国孕妇奶粉品牌恒天然世界乳制品供应商目前市面奶粉品牌原料粉供应商全脂脱脂奶粉乳清粉供应领导位安满品牌错孕妇奶粉第品牌三鹿合资出现三聚氰胺事件迫全面退出中国市场三鹿破产恒天然重新独资进入中国重新营安满品牌现重新启动市场开始阶段销量
11迈高MG
迈高恒天然类似澳利亚乳制品供应商销售产品全脂脱脂奶粉乳清粉等原料时代工公司前期澳优等品牌代生产年**设厂开始独立营中国市场迈高品牌专中国开发澳洲土没销售身原料供应商中国老总原**外贸局官员营销落包销商操作利润高部分区域做错
12旭贝尔Brightbeginning
家PBM营养品公司卖原料粉代工国假洋鬼子施恩谓美国原装进口产品代工生产家公司销售原料粉代工2005年惠氏全面退出美国加婴幼配方奶粉市场时PMB收购惠氏美国Georgia工厂年收购惠氏淘汰老厂企业没强研究实力三聚氰胺进入中国市场包妇婴店销售店面利润较高销量
目前国消费者较常见关心真正国际品牌品牌消费者适合喜欢家国外朋友代购网购时定心谓假洋鬼子实太作说明面简单介绍国产品牌：
14伊利：
说中国知道品牌伊利中国数谓股份制国企样优势政府资源20年前**市国营红旗奶牛场现蒙企业旗帜国家尤蒙政府总会举全省力支持企业说里面理员种样背景派系非常复杂优势非常明显拥着中国奶源基牧场奶源言应该国较做液态奶事喝奶喝伊利初发生三聚氰胺事件时雷倒益政府力支持伊利非没三聚氰胺倒反三鹿圣元雅士利等竞品滑受益市场恢复快市场份额升09年已成国产奶粉第品牌奶粉销量超40亿元中低档收入家庭言伊利样国企产品然竞争较放心选择
15圣元：
98年成立民营企业现美国纳斯达克市圣元老板张亮控股股东老婆张亮原军转业做乳清粉（奶粉原料）进出口业务奶粉行业利润高做品牌张亮事胆子2003年底营销外包优识营销顾问公司年中业绩增成产国产奶粉前三品牌08年销量约30亿相国私营企业张亮较方胆子思想较开明做军外企呆关行业中公认老板员工错公司市头脑发热摊子铺太场三聚氰胺圣元命名山成立解体东北奶源基建设迫转卖奈举三聚氰胺业绩降严重欠销商供应商钱市场动作少开始明显走坡路国产品牌言私营企业中圣元算较优博圣元公司高端产品价格进口品牌差优聪中档价格略低点整体产品价格高优博价格直接吃进口品牌优聪性价雀巢实惠现出激素问题更远前景较担忧
16贝美
中国数私营企业样神话样公司贝美老板谢宏说神单年仅15岁考入**商学院食品系读学毕业留校教书90年代初技术入股**家快破产乡镇企业原做饼干厂转做婴米粉进进入奶粉行业三聚氰胺事件前贝恩美业米粉生产中档米粉应高端享氏奶粉销量少更集中浙江带销售时营连锁加盟婴童店服装等婴童品区域性品牌已现贝美事实三聚氰胺事件受益者充分利三聚氰胺机会占领部分空出国产奶粉市场现已成国产奶粉品牌中排名前三品牌贝美典型浙商生意头脑精明反应迅速讲究短快**奶源基两年生意做投产前散奶整体产品品质般尤售价高达300元爱加系列产品高利润诱导婴童店店重点销售性价极低店家卖罐赚100元消费者说实值谢宏神童善企业中搞崇拜理混乱
17雅士利
广东潮汕企业家族兄弟姐妹89合伙开典型潮汕老板字识会做生意早期做蜜饯凉果出身凉果潮汕区凉果制作中滥食品添加剂甚害物质加工存严重安全隐患央视曝光凉果生意惨淡转做奶粉家族钱加敢投入量广告短短年间成长快成国产品牌前五名潮汕较排外企业清色潮汕外界显神秘行业解前年请康师傅等公司职业理做错帮生意3亿做30亿部派系斗争厉害潮汕帮整走三聚氰胺生意实太差迫重新批请回潮汕太会做生意甚赚钱择手段业雅士利评估高雅士利子公司施恩整行业中受争议企业
18飞鹤
飞鹤完达山中国较早奶粉企业黑龙江省真正拥奶源基公司现然奶粉品牌提供奶粉原料属老国企理营销水差市场份额远前面国产品牌原料牧场行业口碑雅士利贝美圣元强营善0507年营中走坡路业绩差08年三聚氰胺事件伊利圣元雅士利**等国产品牌出事奶源没出事业绩恢复长远飞鹤乳业CEO冷友斌太会做营销注重销商理压货太注重品牌建设消费者沟通品牌直较差长远难国产品牌做竞争现行业员甚认飞鹤会输掉红杉资赌协议果飞鹤注重品牌建设更专注县镇市场中档产品重点定竞争力惜信现新出星飞帆飞帆系列产品价格太贵性价高
19**
**较历史老国企业**牧场亚华乳业中信亚华次转变成家股份制公司原营理体制没太改变理团队业评价差前段时间听说中信已派进接原高**理营体制进行改变奶粉行业中前景应该会越越差现做部分区域性市场10年前**奶粉行业中较实力厂家现市场更灵活更会做生意更懂营销雅士利圣元贝美等私营企业抢占
20完达山
完达山实黑龙江省东部座山名完达山乳业北荒统合资公司前农垦局老国企早60年代建奶源基90年代完达山行业领先奶粉企业2000年决策错误蒙牛伊利快速发展时候需原料粉完达山出决策做原料供应企业蒙牛伊利等着发展建起原料加工厂需原料时候完达山重新回做市场机遇错三聚氰胺事件中没出现品质问题市场重新恢复集中东北华北带成区域性品牌体制资金理等方面足中高端奶粉市场中竞争力强
21施恩
说家知道骗子公司奶粉行业假洋鬼子业笑话讲雅士利换名字**分装高价产品奶源雅士利山西奶粉基雅士利样配方原料披美国品牌外衣骗钱前年量广告成名三聚氰胺中出事假洋鬼子身份曝光差倒闭雅士利差钱硬撑着种企业出现中国盲目迷信外国品牌产物中国知消费者悲哀施恩样挂羊头卖狗肉假洋鬼子奶粉行业中品牌消费者定擦亮眼睛网查查企业真正背景国外尤原产国营状况口碑
22合生元
假洋鬼子早07年315曝光315投诉网场官司然合生元输迫原商标BIOSTIME法国合生元改BIOSTIME合生元法国两字已掉广告中敢直接讲法国品牌时没做奶粉家关注学聪明法国找家Lallemand合生元代工生产菌种进合生元**工厂进行分装算法国没合生元品牌产品销售骗中国已奶粉更离谱法国找家Laiterie de Montaigu厂家代加工生产成应该6070元吧居然卖400500元利润太高店里卖罐赚150元左右相卖10罐美赞臣类品牌利润店员会拼命帮忙介绍客老板**原做化工原料法国点关系扯边天天喊法国合生元真笑居然消费者孩吃500元罐奶粉更知悲样骗子中国奶粉行业中赚钱公司
23澳优：
施恩合生元样假洋鬼子原湖南**批理员出创品牌通澳利亚家原料贴牌公司TATURA生产部分配方粉形式运回**分装澳优品牌国生产价格低高利润婴童店销售利润高店喜欢推广品牌消费者说性价低假洋鬼子身份中央电视台等报道香港市圈钱方面改包装涨价继续骗钱方面股东慢慢套现准备撤资走现量增加更换销商搞公司销商危前景非常乐观
24明
明老板**姓陈兄弟俩原做奶粉销商做品牌福建省销商熟悉奶粉行业挖第桶金跑香港注册家公司香港明名义生产奶粉早年量价格低做福建省乡镇市场 08年没受三聚氰胺影响省份开始销售业绩增营理然较差员流动率高典型体企业香港企业名号香港连听没听说做国**镇市场已算港版假洋鬼子吧新出α尔法高价产品性价极低
25蒙牛
家较熟悉蒙牛液态奶做奶粉做差伊利差远中低档三聚氰胺出事恢复流动资金出现问题现牛根生已蒙牛股份卖中粮集团国家控股公司蒙牛合资高端产品蒙牛阿拉卖蒙牛没重点放奶粉品质性价般
26摇篮：东北区品牌老板乳品博士原圣元原副总摇篮产品妈妈会发现长蛮象雀巢年山寨雀巢商标雀巢告法院方保护公关较强雀巢办法品质般性价差
27古城：山西方老品牌婴奶粉销量部分市场
28秦俑氏：**乳品老厂区域销量**奶源整体质量差原料质量般般
29红星金星龙丹心甜：东北老乳品企业中国先做婴配方奶粉黑龙江企业体制落原市场化程度低企业激烈市场竞争中明显走坡路品质配方价格走中档路线会出什质量问题流
30美庐英雄：江西土品牌英雄已光明入股发展业务美庐江西周边市场拓展半死活
31羊奶粉
现宝宝店会重点推荐介绍羊奶粉羊奶品牌关山美高特御宝皇家西北羊飞天适宝康澳芝妙百维滋等理讲羊奶粉宝宝减少蛋白质敏机率相说容易吸收较接母乳尤网店面销售员说羊奶牛奶说法羊奶奶源少规模非集约化生产散户羊占绝数奶源质量控制远规模集约化生产牛奶做羊粉研究远没牛奶粉说服性样量科学性够尤中国羊奶粉企业**等奶源基规模理落品牌私营企业罐成50元左右般80100元包妇婴店销售零售价200元左右店面利润高厂家实力质量太住更吸收宝宝吃厂羊奶粉感觉偿失风险太建议广妈妈宝宝吃厂家品牌牛奶粉听妇婴店赚钱良介绍吃杂牌羊奶粉
中品牌太太值介绍太品牌行业里面更加信重点强调点家购买太知名品牌时定网全面查查查品牌企业背景实力消费者评价奶粉行业里广父母口碑
什真正奶粉呢？
第奶源：重点奶源切质量源头目前存两种模式种通采购获取原奶三鹿环节中出现问题收取奶源中掺入三聚氰胺种模式奶粉企业拥牧场奶源源头进行质量控监督两种模式相拥牧场更值妈妈信赖放心妈妈选择产品前定问问品牌奶源里企业否牧场目前全球奶源基北欧（荷兰代表包括丹麦瑞典挪威瑞士奥利德国等阿尔卑斯山脉区域）澳洲（新西兰代表包括澳利亚）熟知优质奶粉两区域
第二企业专业背景特历史传统婴配方奶粉普通食品尤欧美发达国家国家求生产理产品天年严格检测监督般企业混三年没问题三鹿全球方消费者严格监关注营十年甚百没发生问题定实力起质量考验行08年三聚氰胺事件倒批企业认行业机会钱赚开始进做奶粉娃哈哈合生元类家连碰碰种纯粹投机分子没长远战略进做奶粉进投机强烈建议家吃历史悠久全球国家区销售专业做奶粉厂家产品少起时间考验四品牌美素明治喜宝等行业东西假十年积累起验口碑绝假国假洋鬼子做公关力强钱纸包住火网查知道真假
第三配方：全球奶粉理严格配方差异会太企业品牌产品产品差异化卖点会意意中特强化某营养素已目前国奶粉流品牌中美赞臣特强调量强化AADHA雀巢强化益生元组合客观说AA益生元没作加事证程中消费者说意义提出概念已品牌会某营养素作特加量孩营养更均衡更合理更全面建议宝宝长期吃某品牌产品质量品牌断转换吃象孩偏食样种东西吃营养均衡会更
第四企业生产研发力：橘生**橘生**枳样原料生产制造程出产品完全什年三聚氰胺时出事国产品牌国外品牌样新西兰原料粉完全结果中国企业尤私营企业怕方灵活老板句话节省成什事敢做出说回溶奶期奶类日德国美国研发生产确技术领先更重职业素质道德观念领先服务某私营企业生产线设备欧洲先进国际品牌家常邀请媒体朋友参观报道心态差远省成运输程中潮湿长肉虫原料粉求重新真敢想象企业呆4年没亲朋友吃产品般说行业生产理严谨日德国象日明治森永德国喜宝等产品质量行业中口碑
然消费者言时难短期全面分析某品牌奶源专业背景配方特点生产研发力家宝宝负责决定购买时候定网详细查品牌背景实力历史口碑尤原装进口产品定查原产国世界区销售情况消费者评价
作业士建议果觉没必花冤枉钱者实没消费力接受100元罐奶粉话两建议：第购买国产品牌：伊利飞鹤完达山等国牧场奶源基品牌奶源厂家相体老板南方收散奶做原料企业少奶源太差假第二购买雀巢味全等外品牌尤雀巢力精系列中低价位中较具性价产品听店面网络说购买150元谓原装进口产品成营业利润角度知道非赚钱否难做低价
果承担200元左右罐产品买原装进口产品（前提定网详细区分真假洋鬼子假洋鬼子实太太厉害尤贴牌进中国销售谓原装进口产品质量防胜防）目标市面约20较名气奶粉品牌中真正原装进口原产国海外方（尤欧美等发达国家）规模销售真正称国际品牌美赞臣Meadjohnson惠氏Wyeth雅培Abbott雀巢Nestle喜宝HIPP美素Friso明治Meiji牛栏NUMICO等10左右真正放心什合生元施恩澳优百立乐心怡雅贝士爱迪生……目前市场约30左右品牌国外找厂家贴牌生产进中国销售谓国际品牌假洋鬼子值购买般父母果行业熟悉流购买美赞臣惠氏雅培雀巢品牌消费者较吃问题处理果验期高性价产品购买原装进口美素喜宝牛栏等高品质品牌
果想做冤头钱发烧买合生元类四五百元罐奶粉说品牌法国根没销售算欧美质量流品牌奶粉美国土EnfamilNestleSimilac欧洲土HIPPMILUPAAPTAMILHUMANACow&Gate新西兰澳洲caricare等市场价折成民币会超200元说实话全世界德国喜宝HIPP高端机奶粉雅培Similac日森永品项等数产品外没超300元国合生元类超贵奶粉骗种骗算游击厂家根值购买
仅意见作奶粉购买没收取厂家广告费厂家罪处拒绝跨省追捕
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