加新品研发优化生产控
高端产品提升BY建材市场占率核心竞争力
2016年建材厂工作总结2017年工作规划
2016年建材厂全体员工面济行建筑市场萎缩环境积极寻求产品突破转型加新品研发优化生产控外开源喷砂混凝土装配式套筒灌浆料等新材料商谋求增长点节流优化生产控严格成理外组合拳建材厂稳健发展高端产品推陈出新断提升BY建材市场占率核心竞争力
2016年直积极寻求改变营销方面保证冶金行业项目丢失时努力求变转型拓展新领域理方面断提高完善服务提升工作时努力优化材料物流成
总结2016年建材厂工作营压力成效亮点现2016年工作总结：
第部分 2016年工作总结
市场营销产量结算应收银资金概况
（）指标完成情况
建材厂2016年济数情况
项目
2016年
2015年期
增长
产量（吨）
10320
10050
27
营销（万元）
2250
1800
25
结算（万元）
14607
1400
43
利润（万元）
505
500
1
（二）营销情况：
1宝冶部市场：
宝冶集团直项目部市场宝冶**冷轧安钢冷轧项目外均供货武钢**基日钢目前处刚开始阶段二级单位中年似冶金类项目基料者料少
2外部市场2016年持续取成绩：
1）电力领域：河南火电华润电厂暂获**核电二期广东火电**湾电厂等合作单位良项目持续踪中
2）冶金领域：BY灌浆料宝冶高炉事业部机装分公司等签订年度合完成供货岩盛实业项目中持续货200余吨越南钢厂项目十九冶印尼项目江苏德龙印尼项目等完成出口供货计1000余吨
3）化工领域：镍业项目中喜签数百万史第合目前已供货千吨中海油中科炼化等新开发市场合作条紊项目进行中
4）民领域：海迪士尼项目成功应16年半年次接洽努力BY灌浆料海建工集团纳入合格供应商推广海建工酒店铁前滩等项目中应
5）加固领域：江苏意统海固年量保持稳定
6）海外项目：2016年冶建镍业等领域完成出口千吨续出口量会持续增加带更强信心
（三）应收账款情况：
2015年营收账款614万2016年底应收控制600万元降107中应收中宝冶部130万元**40万元**电建河南火电50万德龙120万元目前紧张催款应收目前控20152016年存烂账情况
（四）银资金情况
11月份银现金余额210万元月预计收款300万元 预计12月底账面银现金余额约500万余元
（五）利润完成情况
2015年测算利润500万元期完成利润指标2016年预计12月底完成500万元
二理工作
2016年建材厂面严酷市场竞争压力严峻行业形势积极响应集团公司公司服务提升工作号召实践中努力持续推进服务提升工作改进生产服务技术服务售服务等方面均取重成绩：建材厂全体员工精神面貌良技术售生产服务工作条紊宝冶BY品牌稳步提升 BY产品市场占率幅涨
1部理：全体员责心强斗志高昂团结致建材厂形成周例会制度宣传通报公司服务提升工作制度安排等定期合谈判物流配送技术服务售服务等方面分析工作足提出改进措施付诸实施切实做品牌第客户第市场第产品服务理念通制度实施服务提升改进目前建材厂已实现营销生产运输技术服务售服务条紊运作模式理更清晰化
2降增效：2016年建材厂2015年降增效成功验原材料采购物流运输等进行货三家采质量价优价格质优优先选原年全面限制超载物流成控制带空前难度采取业沟通方量整车走原量降低运输成材料成进步压缩
3服务提升：服务提升全体员狠抓细节服务想客户想物流资料设备供前期方案技术指导技术服务等方面客户做支撑**塑机**核电**色中科院项目海电建项目客户业现场监理致评加强BY品牌建设
4结算理应收工作：结算应收等工作实行责控制风险2016年存进行结算项目应收方面采取紧分工细措施预计2016年存烂账死账情况
三2016年工作亮点
1连续两年销售总量突破万吨
2016年建材厂次突破10000吨关基础年销量次增长突破万吨BY产品销售额肯定破1500万关站新历史起点
2配合宝冶科威特项目中喷砂混凝土材料取重突破期完成集团安排试验该技术国际处领先填补国空白
3海装配式住宅全面启动情况厂积极研发套筒灌浆材料套筒通中国建筑研究院形式检验该产品2017年形成新济增长点
4**钢铁股份签订年度供货合
BY灌浆料直宝钢A类材料供货商年停留口头说说没正式形成纸文合年通努力终实现目标正式约定单价签订年度合
5海外市场新斩获
2016年建材厂宝冶越南十九冶印尼德龙印尼等海外出口市场取相观成绩
6结算应收工作卓成效
2016年建材厂实行信誉良长期合作客户实行签订合月付款制度单客户实行必须款发货避免额难收情况实现2016年烂账形成良预期
四存足
1产品单缺少市场竞争力
建材厂产品灌浆料系列产品产品单缺少市场竞争力
2设备老化
建材厂生产设备次型改造维修距离现已九年久设备线路等时出现问题2016年常修修补补中抢生产
3厂区改造
厂区粉尘噪音改造问题提日程需时解决防止续职业病扰民等事件发生
4技术研发员缺乏
新形势技术断创新产品断更新显尤突出重
第二部分 2017年工作计划
做重点项目营销
1宝冶项目冶金项目丢失
2017年做日钢项目**领域珠三角领域项目踪确保宝冶部项目冶金项目贴紧牢做宝冶部项目冶金项目技术支撑宝冶冶金项目提供技术支持取材料供应
2继续开拓镍业石化等领域项目
说镍业石化等领域全新新市场努力2016年述新领域取定成绩预期差距2016年该领域业里赢信镍业石化等项目营销基础2017年接厉争取更项目
3电力行业踪位
电力核电行业说立足**电建**核电二期中国建河南工程公司华润电厂海电建****湾项目等目前处刚开工阶段时踪项目动态做产品等工作争取订单
4试车场项目
建材厂2011年开始垄断试车场灌浆料市场年合作营BY品牌已认知认建材厂抓住2017年试车场发展良势头抓住项目踪位
5重点项目介入施工
重点项目难点项目发挥技术施工优势实行带料施工措施创造新利润点提升宝冶BY品牌
6做国外市场开拓
2016年建材厂海外市场斩获2017年加海外市场开拓做镍业印尼海电建菲律宾项目马西亚钢厂项目进
7 加强区域布点扩区域代理
8 加强产业产业部门部门间联动
二加新产品开发力度
建材厂产品单缺少市场竞争力开发新产品创造新市场份额2017年重点研制套筒灌浆料备案全面投放市场宝冶载体完善开拓新领域
三继续加强建材厂务理
加强建材厂理员分工落实责位继续做原材料采购物流运输价工作切实降低成措施落实位做产品质量日常检测抽检工作继续保持零质量投诉业绩切实做结算工作
四做应收账款回收工作
2017年继续做应收账款工作做责已发货未收款项目做踪位长期合作客户签订合订单实行款发货
跃马扬鞭拓市场闻鸡起舞奏新篇2017年建材厂全体员工克难奋进勇敢筑梦区域布局台新品开发手段降增效基础积极培育代理商台发挥BY产品品牌优势断增强核心竞争力持续发展力合创进斗志昂扬实现BY建材新突破
新型建筑材料厂
20161121
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高端产品提升BY建材市场占率核心竞争力
2016年建材厂工作总结2017年工作规划
2016年建材厂全体员工面济行建筑市场萎缩环境积极寻求产品突破转型加新品研发优化生产控外开源喷砂混凝土装配式套筒灌浆料等新材料商谋求增长点节流优化生产控严格成理外组合拳建材厂稳健发展高端产品推陈出新断提升BY建材市场占率核心竞争力
2016年直积极寻求改变营销方面保证冶金行业项目丢失时努力求变转型拓展新领域理方面断提高完善服务提升工作时努力优化材料物流成
总结2016年建材厂工作营压力成效亮点现2016年工作总结：
第部分 2016年工作总结
市场营销产量结算应收银资金概况
（）指标完成情况
建材厂2016年济数情况
项目
2016年
2015年期
增长
产量（吨）
10320
10050
27
营销（万元）
2250
1800
25
结算（万元）
14607
1400
43
利润（万元）
505
500
1
（二）营销情况：
1宝冶部市场：
宝冶集团直项目部市场宝冶**冷轧安钢冷轧项目外均供货武钢**基日钢目前处刚开始阶段二级单位中年似冶金类项目基料者料少
2外部市场2016年持续取成绩：
1）电力领域：河南火电华润电厂暂获**核电二期广东火电**湾电厂等合作单位良项目持续踪中
2）冶金领域：BY灌浆料宝冶高炉事业部机装分公司等签订年度合完成供货岩盛实业项目中持续货200余吨越南钢厂项目十九冶印尼项目江苏德龙印尼项目等完成出口供货计1000余吨
3）化工领域：镍业项目中喜签数百万史第合目前已供货千吨中海油中科炼化等新开发市场合作条紊项目进行中
4）民领域：海迪士尼项目成功应16年半年次接洽努力BY灌浆料海建工集团纳入合格供应商推广海建工酒店铁前滩等项目中应
5）加固领域：江苏意统海固年量保持稳定
6）海外项目：2016年冶建镍业等领域完成出口千吨续出口量会持续增加带更强信心
（三）应收账款情况：
2015年营收账款614万2016年底应收控制600万元降107中应收中宝冶部130万元**40万元**电建河南火电50万德龙120万元目前紧张催款应收目前控20152016年存烂账情况
（四）银资金情况
11月份银现金余额210万元月预计收款300万元 预计12月底账面银现金余额约500万余元
（五）利润完成情况
2015年测算利润500万元期完成利润指标2016年预计12月底完成500万元
二理工作
2016年建材厂面严酷市场竞争压力严峻行业形势积极响应集团公司公司服务提升工作号召实践中努力持续推进服务提升工作改进生产服务技术服务售服务等方面均取重成绩：建材厂全体员工精神面貌良技术售生产服务工作条紊宝冶BY品牌稳步提升 BY产品市场占率幅涨
1部理：全体员责心强斗志高昂团结致建材厂形成周例会制度宣传通报公司服务提升工作制度安排等定期合谈判物流配送技术服务售服务等方面分析工作足提出改进措施付诸实施切实做品牌第客户第市场第产品服务理念通制度实施服务提升改进目前建材厂已实现营销生产运输技术服务售服务条紊运作模式理更清晰化
2降增效：2016年建材厂2015年降增效成功验原材料采购物流运输等进行货三家采质量价优价格质优优先选原年全面限制超载物流成控制带空前难度采取业沟通方量整车走原量降低运输成材料成进步压缩
3服务提升：服务提升全体员狠抓细节服务想客户想物流资料设备供前期方案技术指导技术服务等方面客户做支撑**塑机**核电**色中科院项目海电建项目客户业现场监理致评加强BY品牌建设
4结算理应收工作：结算应收等工作实行责控制风险2016年存进行结算项目应收方面采取紧分工细措施预计2016年存烂账死账情况
三2016年工作亮点
1连续两年销售总量突破万吨
2016年建材厂次突破10000吨关基础年销量次增长突破万吨BY产品销售额肯定破1500万关站新历史起点
2配合宝冶科威特项目中喷砂混凝土材料取重突破期完成集团安排试验该技术国际处领先填补国空白
3海装配式住宅全面启动情况厂积极研发套筒灌浆材料套筒通中国建筑研究院形式检验该产品2017年形成新济增长点
4**钢铁股份签订年度供货合
BY灌浆料直宝钢A类材料供货商年停留口头说说没正式形成纸文合年通努力终实现目标正式约定单价签订年度合
5海外市场新斩获
2016年建材厂宝冶越南十九冶印尼德龙印尼等海外出口市场取相观成绩
6结算应收工作卓成效
2016年建材厂实行信誉良长期合作客户实行签订合月付款制度单客户实行必须款发货避免额难收情况实现2016年烂账形成良预期
四存足
1产品单缺少市场竞争力
建材厂产品灌浆料系列产品产品单缺少市场竞争力
2设备老化
建材厂生产设备次型改造维修距离现已九年久设备线路等时出现问题2016年常修修补补中抢生产
3厂区改造
厂区粉尘噪音改造问题提日程需时解决防止续职业病扰民等事件发生
4技术研发员缺乏
新形势技术断创新产品断更新显尤突出重
第二部分 2017年工作计划
做重点项目营销
1宝冶项目冶金项目丢失
2017年做日钢项目**领域珠三角领域项目踪确保宝冶部项目冶金项目贴紧牢做宝冶部项目冶金项目技术支撑宝冶冶金项目提供技术支持取材料供应
2继续开拓镍业石化等领域项目
说镍业石化等领域全新新市场努力2016年述新领域取定成绩预期差距2016年该领域业里赢信镍业石化等项目营销基础2017年接厉争取更项目
3电力行业踪位
电力核电行业说立足**电建**核电二期中国建河南工程公司华润电厂海电建****湾项目等目前处刚开工阶段时踪项目动态做产品等工作争取订单
4试车场项目
建材厂2011年开始垄断试车场灌浆料市场年合作营BY品牌已认知认建材厂抓住2017年试车场发展良势头抓住项目踪位
5重点项目介入施工
重点项目难点项目发挥技术施工优势实行带料施工措施创造新利润点提升宝冶BY品牌
6做国外市场开拓
2016年建材厂海外市场斩获2017年加海外市场开拓做镍业印尼海电建菲律宾项目马西亚钢厂项目进
7 加强区域布点扩区域代理
8 加强产业产业部门部门间联动
二加新产品开发力度
建材厂产品单缺少市场竞争力开发新产品创造新市场份额2017年重点研制套筒灌浆料备案全面投放市场宝冶载体完善开拓新领域
三继续加强建材厂务理
加强建材厂理员分工落实责位继续做原材料采购物流运输价工作切实降低成措施落实位做产品质量日常检测抽检工作继续保持零质量投诉业绩切实做结算工作
四做应收账款回收工作
2017年继续做应收账款工作做责已发货未收款项目做踪位长期合作客户签订合订单实行款发货
跃马扬鞭拓市场闻鸡起舞奏新篇2017年建材厂全体员工克难奋进勇敢筑梦区域布局台新品开发手段降增效基础积极培育代理商台发挥BY产品品牌优势断增强核心竞争力持续发展力合创进斗志昂扬实现BY建材新突破
新型建筑材料厂
20161121
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