天津**江淮村镇银行股份限公司
普惠金融训练营实施方案
全面贯彻落实十九提出发展普惠金融重精神通基础金融服务进村入户公里构建覆盖城乡体化普惠金融体系时积极转变天津**江淮村镇银行股份限公司（简称行）员工营销理念培养员工动营销意识提升综合营销力基础改变传统营销模式全面提升金融服务质量实现营理念转型升级客户群体断拓宽推动项业务持续增长行拟**区域开展普惠金融训练营活动特制定实施方案：
普惠金融训练营目标意义：
普惠金融训练营活动开展总体目标全力提升参训学员营销技表现：
1思维转型：破固营销思维帮助学员建立系统外拓营销认知
2系统布局：建立外拓营销体系学会外拓营战略布置
3力提升：帮助学员建立培养支优秀外拓营销队伍
4客户思维：培养客户思维导学会策划性化联动式营销活动
5分工明确：帮助学员建立项目组分工实操明确项目目标职责
6团队合作：解读外拓式营销核培养团队合作意识锻炼功组合作营销力
二普惠金融训练营组织架构
保证普惠金融训练营活动利开展行专门成立普惠金融训练营领导组负责制定活动方案勤支持组织实施考评通报营销成果表彰奖励等
营 长：***
副营长：***
班 长：1名参训学员竞聘担
组 长：23名参训学员荐推荐
营队员2030员工报名部门支行推荐员组成营队员必须具备较强市场开拓力公关力客户分析风险理力较强敬业精神具备良团队协作精神吃苦耐劳承受定工作压力
三普惠金融训练营开展目
通开展活动效搜集客户需求分析客户需挖掘潜价值营销业务产品建立客户档案努力发挥行客户市场优势客户建立样化业务合作关系创新合作形式效稳住老客户吸引新客户促进行业务持续发展
四普惠金融训练营开展形式容
采取理培训实战演练相结合方式理培训部分围绕陌生拜访电话营销产品推介异业联盟等方面进行细致分析技巧解读参训学员营销观念转变更新实战部分建立客户信息登记表开始营销存贷款电子银行易贷卡信e付等产品进行现场指导确保营销服务深入心贴客户时外拓营销形成长效机制集中综合营销分散特定营销相结合做外拓营销互补良续踪
（）集中综合营销
集中综合营销领导组统组织策划根特定目标市场确立营销模式重点推介产品针行政村通走访重点户召集村民开展金融知识普宣传形式进行集中宣讲重点推介定期存款易贷卡等产品二针居委会采取摆摊营销开展社区居民活动等形式走进居委会业委会物业公司挖掘合作机会提供综合金融服务方案强化定期存款电子银行等产品营销三针商圈商户批发市场进行扫荡式营销集中宣讲重点推介POS机易贷卡信e付等产品四针物理网点周围公里商户通解分析商户营情况搜集商户金融需求提出科学合理金融服务方案重点推介代发工资贷款POS机易贷卡信e付等产品
集中综合营销搜集业务办理业务合作意前提根行业背景创新提出金融服务方案业务合作方案短期建立良关系目长期提升业务指标数目标
（二）分散特定营销
分散特定营销指根集中综合营销结果着重特定价值目标客户进行续进非集中综合营销阶段参训学员组成项目组进行外拓营销集中综合营销效补充项目组应集中综合营销程中具业务办理意者业务合作意愿客户进行效次进营销根实际情况提出服务方案措施记录次进营销结果步处理事项终达成产品营销业务合作目标
五普惠金融训练营开展求
1统思想
普惠金融工作开展行推进长期性营销策略助推行未发展重举措行建立严格考核制度全体参训学员必须意识项工作严肃性纪律性重性服局规划外拓营销续进营销努力做实严禁弄虚作假敷衍充数
2规范行动
求参训学员外拓营销听取统安排外拓营销程中必须规范着装佩戴工号牌绶带开展带份宣传单发张联系卡送份礼品建份档案四走访活动严禁迟早退消极怠慢营销程中擅离岗等行
3认真总结
外拓营销组认真总结外拓营销程中种问题建议根天统固定时间固定点分享营销验提出改进建议确定续工作重点统计关营销数
4落实踪
外拓营销组认真落实外拓进营销前期走访业务办理业务合作意客户进行进采取效措施终促成方互赢
5强化监督
领导组监督外拓营销组营销行营销进度营销效果搜集组营销数确立营销积分评判考核结果环节做公公正事实求监督严格执行考核制度通报工作懈怠组成员直淘汰出局
天津**江淮村镇银行股份限公司
2017年11月27日
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普惠金融训练营实施方案
全面贯彻落实十九提出发展普惠金融重精神通基础金融服务进村入户公里构建覆盖城乡体化普惠金融体系时积极转变天津**江淮村镇银行股份限公司（简称行）员工营销理念培养员工动营销意识提升综合营销力基础改变传统营销模式全面提升金融服务质量实现营理念转型升级客户群体断拓宽推动项业务持续增长行拟**区域开展普惠金融训练营活动特制定实施方案：
普惠金融训练营目标意义：
普惠金融训练营活动开展总体目标全力提升参训学员营销技表现：
1思维转型：破固营销思维帮助学员建立系统外拓营销认知
2系统布局：建立外拓营销体系学会外拓营战略布置
3力提升：帮助学员建立培养支优秀外拓营销队伍
4客户思维：培养客户思维导学会策划性化联动式营销活动
5分工明确：帮助学员建立项目组分工实操明确项目目标职责
6团队合作：解读外拓式营销核培养团队合作意识锻炼功组合作营销力
二普惠金融训练营组织架构
保证普惠金融训练营活动利开展行专门成立普惠金融训练营领导组负责制定活动方案勤支持组织实施考评通报营销成果表彰奖励等
营 长：***
副营长：***
班 长：1名参训学员竞聘担
组 长：23名参训学员荐推荐
营队员2030员工报名部门支行推荐员组成营队员必须具备较强市场开拓力公关力客户分析风险理力较强敬业精神具备良团队协作精神吃苦耐劳承受定工作压力
三普惠金融训练营开展目
通开展活动效搜集客户需求分析客户需挖掘潜价值营销业务产品建立客户档案努力发挥行客户市场优势客户建立样化业务合作关系创新合作形式效稳住老客户吸引新客户促进行业务持续发展
四普惠金融训练营开展形式容
采取理培训实战演练相结合方式理培训部分围绕陌生拜访电话营销产品推介异业联盟等方面进行细致分析技巧解读参训学员营销观念转变更新实战部分建立客户信息登记表开始营销存贷款电子银行易贷卡信e付等产品进行现场指导确保营销服务深入心贴客户时外拓营销形成长效机制集中综合营销分散特定营销相结合做外拓营销互补良续踪
（）集中综合营销
集中综合营销领导组统组织策划根特定目标市场确立营销模式重点推介产品针行政村通走访重点户召集村民开展金融知识普宣传形式进行集中宣讲重点推介定期存款易贷卡等产品二针居委会采取摆摊营销开展社区居民活动等形式走进居委会业委会物业公司挖掘合作机会提供综合金融服务方案强化定期存款电子银行等产品营销三针商圈商户批发市场进行扫荡式营销集中宣讲重点推介POS机易贷卡信e付等产品四针物理网点周围公里商户通解分析商户营情况搜集商户金融需求提出科学合理金融服务方案重点推介代发工资贷款POS机易贷卡信e付等产品
集中综合营销搜集业务办理业务合作意前提根行业背景创新提出金融服务方案业务合作方案短期建立良关系目长期提升业务指标数目标
（二）分散特定营销
分散特定营销指根集中综合营销结果着重特定价值目标客户进行续进非集中综合营销阶段参训学员组成项目组进行外拓营销集中综合营销效补充项目组应集中综合营销程中具业务办理意者业务合作意愿客户进行效次进营销根实际情况提出服务方案措施记录次进营销结果步处理事项终达成产品营销业务合作目标
五普惠金融训练营开展求
1统思想
普惠金融工作开展行推进长期性营销策略助推行未发展重举措行建立严格考核制度全体参训学员必须意识项工作严肃性纪律性重性服局规划外拓营销续进营销努力做实严禁弄虚作假敷衍充数
2规范行动
求参训学员外拓营销听取统安排外拓营销程中必须规范着装佩戴工号牌绶带开展带份宣传单发张联系卡送份礼品建份档案四走访活动严禁迟早退消极怠慢营销程中擅离岗等行
3认真总结
外拓营销组认真总结外拓营销程中种问题建议根天统固定时间固定点分享营销验提出改进建议确定续工作重点统计关营销数
4落实踪
外拓营销组认真落实外拓进营销前期走访业务办理业务合作意客户进行进采取效措施终促成方互赢
5强化监督
领导组监督外拓营销组营销行营销进度营销效果搜集组营销数确立营销积分评判考核结果环节做公公正事实求监督严格执行考核制度通报工作懈怠组成员直淘汰出局
天津**江淮村镇银行股份限公司
2017年11月27日
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