制药厂销售部理职场规划
学号20143010103
专业：数控技术
班级：3140101
姓名：***
记前朋友问生理想什回答成功住墅开跑车等数年总结：成功成恰恰青睐生存危机疏远志高远理想太远没理想样难成功字典里理想词通常解释信念信念词通常解释责责词通常解释职业道德
追求责心追求道德完善作目标定会走成功
销售职
1．坚决服分领导统指挥认真执行工作指令切理行领导负责
2．严格执行公司规章制度认真履行工作职责
3．负责制定销售理制度拟定销售理办法产品物资理制度明确销售工作标准建立销售理网络协调指导调度检查考核
4．负责编制年季月度产品销售计划时交计划生产财务部门便统衡合理达计划组织生产作业时回扰资金时时关注生产计划完成进度监督产品质量问题
5．负责产品入库出库核工作进出库产品必须手续完整齐全验收时标明型号规格数量等出入库单妥善保严格执行公司物资理制度认真办理产品出入库手续
6．负责编制销售统计报表做销售统计核算基础理工作建立健全种原始记录统计台账时汇总填报年季月度销售统计报表
7．负责驻外分公司营销网点销售调度运输工作时汇总编制产品需求量计划合理衡产品供货计划做外销售点联络工作组织产品运输调配完善发运程交接手续
8．积极开展市场调查分析预测做市场信息收集整理反馈掌握市场动态积极适时合理效开辟新销网点努力拓宽业务渠道断扩公司产品市场占率
9．负责营销网点财物业务工作理监督协调考核等工作
10．负责做产品售服务工作常走访户时处理户投诉保证客户满意提高企业信誉
11．负责拟订部门工作目标抓辖范围员考核考评理教育工作关心营销员生活思想动态做耐心细致思想教育工作杜绝济犯罪事件发生
12．负责做广告宣传正确编制年度销售费广告费计划
13．时完成公司领导交办工作
销售规划
销量指标：
级达销售务30万元销售目标35万元季度******万元
二 计划拟定：
1年初拟定年度销售计划
2月初拟定月销售计划表
三客户分类：
根接位客户进行细分化现客户分a类客户b类客户c类客户等三类级客户进行全面分析做客户采取服务做兴满意
四实施措施：
1熟悉公司新规章制度业务开展工作公司断改革订立新制度特业务方面作公司名部门理必须身作责遵守公司规定时全力开展业务工作
2制订学计划学业务员说关重直接关系业务员时俱进步伐业务方面生命力适时根需调整学方补充新量专业知识理力掌握容知知彼方百战殆
3客户方面客户加强信息交流增感情a类客坚持星期联系次b类客户半月联系次c类客户月联系次已成交客户常保持联系
4网络方面
充分发挥司网站网络资源做房源收集发布客源开发情况做业务工作
五工作目标：
1抓培训——着眼司突出骨干整体提高
2老潜客户——常联系节假日送祝福留印象方便开展工作
3开发新客户——断种渠道快速挖掘积极推广公司品牌形象
4周月总结——周结月结
六实施策略
1坚定信念 静心快速融入学进步先做该做做想做
2加强学提高身素养
加强理学学实践水泥基渗透结晶性优势施工点学商业运作认真贯彻公司务实方针熟悉行业公司学先进验利网络媒体手中报刊杂志业务专著认真加强学 研究时掌握市场发展动态趋势时刻站学建筑领域前阵
3客户资源全面踪开发
老客户保持关系潜客户重点挖掘舍花精力拥老客户时断种渠道快速开发新客户积极推广公司产品建立良品牌形象
4商业运作
找说话办事善分析放开手脚敢表态
5走精干高效路线
做严谨务实高效折腾贪做精做透重碰强手者榜样时候应该做弥补挑战
1工作具较高敬业精神高度翁责感
2严格遵守厂规厂纪项规章制度参加公司种会议培训
公司期间牢记协誓词语言变成行动仅做口头牢记心中工作中严格求认真履行公司项考勤制度定期参加公司周例会准时参加公司项培训开会种学培训更学认真学快速成长起
3积极广泛收集市场信息时整理分析
市场进行方面调查分析进改进公司产品包装定价特点
针包装产品温克推出：2000g荆防败毒散
针颗粒维空白：维利命名包装市
针公司包装前浪费现象：1300g白头翁散通包装推出
针冬季呼吸道疾病发生特点：增加混感立克呼喘立停
针包装产品利益切适应市场：采取推原
4努力完成销售务时催回货款
协助发货中心发货协助供应部采购种包装协助财务部催货款协助生产部时报种产品协家庭协家协发挥众志成城精神齐心协力做种日常工作销售工作系统工作做部门协调工作利工作开展
5参公司员工培训招聘引进合作伙伴招商工作
半年业务员回公司开会业务员进行次培训工作招聘中整合切整合资源吸引兼职业务员市场进行划分客户加工130件猪哈哈成功引进科菲药业厂加工
6制定公司销售部项制度完善相关理制度
市场发生变化公司相关文件需进步修改参修改编制销售部政策公司进步发展完善相关制度
7学公司先进技术推进erp软件k3流程
完善公司销售制度避免理漏洞认真学k3理实现k3库存销量报生产计划报包装计划建立k3部产品低库存量实现k3输入审批种账目月协助财务统计业务员月销量建立业务员年终销量表分析产品走势
8正确客户业务员投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中销售部理工作需方面工作a合作协调配合理解
岗位职责职工工作求衡量工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行年业务工作中首先产品知识入手时认真分析市场信息适时制定营销方案
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制药厂销售部理职场规划
学号20143010103
专业：数控技术
班级：3140101
姓名：***
记前朋友问生理想什回答成功住墅开跑车等数年总结：成功成恰恰青睐生存危机疏远志高远理想太远没理想样难成功字典里理想词通常解释信念信念词通常解释责责词通常解释职业道德
追求责心追求道德完善作目标定会走成功
销售职
1．坚决服分领导统指挥认真执行工作指令切理行领导负责
2．严格执行公司规章制度认真履行工作职责
3．负责制定销售理制度拟定销售理办法产品物资理制度明确销售工作标准建立销售理网络协调指导调度检查考核
4．负责编制年季月度产品销售计划时交计划生产财务部门便统衡合理达计划组织生产作业时回扰资金时时关注生产计划完成进度监督产品质量问题
5．负责产品入库出库核工作进出库产品必须手续完整齐全验收时标明型号规格数量等出入库单妥善保严格执行公司物资理制度认真办理产品出入库手续
6．负责编制销售统计报表做销售统计核算基础理工作建立健全种原始记录统计台账时汇总填报年季月度销售统计报表
7．负责驻外分公司营销网点销售调度运输工作时汇总编制产品需求量计划合理衡产品供货计划做外销售点联络工作组织产品运输调配完善发运程交接手续
8．积极开展市场调查分析预测做市场信息收集整理反馈掌握市场动态积极适时合理效开辟新销网点努力拓宽业务渠道断扩公司产品市场占率
9．负责营销网点财物业务工作理监督协调考核等工作
10．负责做产品售服务工作常走访户时处理户投诉保证客户满意提高企业信誉
11．负责拟订部门工作目标抓辖范围员考核考评理教育工作关心营销员生活思想动态做耐心细致思想教育工作杜绝济犯罪事件发生
12．负责做广告宣传正确编制年度销售费广告费计划
13．时完成公司领导交办工作
销售规划
销量指标：
级达销售务30万元销售目标35万元季度******万元
二 计划拟定：
1年初拟定年度销售计划
2月初拟定月销售计划表
三客户分类：
根接位客户进行细分化现客户分a类客户b类客户c类客户等三类级客户进行全面分析做客户采取服务做兴满意
四实施措施：
1熟悉公司新规章制度业务开展工作公司断改革订立新制度特业务方面作公司名部门理必须身作责遵守公司规定时全力开展业务工作
2制订学计划学业务员说关重直接关系业务员时俱进步伐业务方面生命力适时根需调整学方补充新量专业知识理力掌握容知知彼方百战殆
3客户方面客户加强信息交流增感情a类客坚持星期联系次b类客户半月联系次c类客户月联系次已成交客户常保持联系
4网络方面
充分发挥司网站网络资源做房源收集发布客源开发情况做业务工作
五工作目标：
1抓培训——着眼司突出骨干整体提高
2老潜客户——常联系节假日送祝福留印象方便开展工作
3开发新客户——断种渠道快速挖掘积极推广公司品牌形象
4周月总结——周结月结
六实施策略
1坚定信念 静心快速融入学进步先做该做做想做
2加强学提高身素养
加强理学学实践水泥基渗透结晶性优势施工点学商业运作认真贯彻公司务实方针熟悉行业公司学先进验利网络媒体手中报刊杂志业务专著认真加强学 研究时掌握市场发展动态趋势时刻站学建筑领域前阵
3客户资源全面踪开发
老客户保持关系潜客户重点挖掘舍花精力拥老客户时断种渠道快速开发新客户积极推广公司产品建立良品牌形象
4商业运作
找说话办事善分析放开手脚敢表态
5走精干高效路线
做严谨务实高效折腾贪做精做透重碰强手者榜样时候应该做弥补挑战
1工作具较高敬业精神高度翁责感
2严格遵守厂规厂纪项规章制度参加公司种会议培训
公司期间牢记协誓词语言变成行动仅做口头牢记心中工作中严格求认真履行公司项考勤制度定期参加公司周例会准时参加公司项培训开会种学培训更学认真学快速成长起
3积极广泛收集市场信息时整理分析
市场进行方面调查分析进改进公司产品包装定价特点
针包装产品温克推出：2000g荆防败毒散
针颗粒维空白：维利命名包装市
针公司包装前浪费现象：1300g白头翁散通包装推出
针冬季呼吸道疾病发生特点：增加混感立克呼喘立停
针包装产品利益切适应市场：采取推原
4努力完成销售务时催回货款
协助发货中心发货协助供应部采购种包装协助财务部催货款协助生产部时报种产品协家庭协家协发挥众志成城精神齐心协力做种日常工作销售工作系统工作做部门协调工作利工作开展
5参公司员工培训招聘引进合作伙伴招商工作
半年业务员回公司开会业务员进行次培训工作招聘中整合切整合资源吸引兼职业务员市场进行划分客户加工130件猪哈哈成功引进科菲药业厂加工
6制定公司销售部项制度完善相关理制度
市场发生变化公司相关文件需进步修改参修改编制销售部政策公司进步发展完善相关制度
7学公司先进技术推进erp软件k3流程
完善公司销售制度避免理漏洞认真学k3理实现k3库存销量报生产计划报包装计划建立k3部产品低库存量实现k3输入审批种账目月协助财务统计业务员月销量建立业务员年终销量表分析产品走势
8正确客户业务员投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中销售部理工作需方面工作a合作协调配合理解
岗位职责职工工作求衡量工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行年业务工作中首先产品知识入手时认真分析市场信息适时制定营销方案
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