销售部年工作总结和年工作规划

销售部年工作总结年工作规划
　　销售部XX年工作总结XX年工作规划
　　市场概况全年工作情况概
　　XX年负责xx扬中市场公司领导带领严格求踏踏实实落实职工作常跑终端解市场产品动销情况协助客户业务员进行产品铺货维护迎驾产品排面价格解竞品信息维护客户客情关系调动客户销售迎驾积极性严格执行公司项规章制度落实种报表积极盘存清理客户种费加客户售服务质量类通知时通知客户已批申请时复印客户签字办事处留存类公司文件承诺函等时存档保市场导进步提升业务知识业务技扬中市场锻炼业务力提升责心变更强
　　然工作足XX年3月底接手扬中市场面困难重重扬中市场较x万口x乡镇扬中客户代理白酒品牌众中高档酒团购国家限制三公消费政策影响时前期广告等扬中市场投入较少迎驾知名度高品牌影响力市场竞争力足美誉度高消费者点率扬中低档酒铺市率较高动销极慢扬中白酒市场竞争激烈传统强势品牌白酒：世缘系列洋河蓝色典系列双沟系列等年强势增长新品牌五粮醇泸州老窖等洋河系列双沟珍宝坊五粮醇蓝淡雅郎牌系列等针家宴婚喜宴常年进行买瓶赠瓶品品尝酒促销活动效果市场占率迎驾难竞争XX年公司扬中市场金xx支持政策全年瓶送瓶家宴政策XX年政策系列素导致扬中客户库存较XX年遗留费账资金回款较少高档酒滑明显XX年十二年发货x瓶XX年x瓶XX年1*6xx发货x瓶XX年发货x
瓶面困难没失信心花功夫想办法解决总工作思路渠道精细化重点乡镇销量突破分区域次推进品项销量突破面高档酒团购渠道利销售局面重点加强流通渠道建设陈列奖励进货奖励双重方式提高流通渠道cd类酒店渠道中低档酒市场占率知名度分区域次推进加强氛围营造实现三星百年品香陈窖等中低档酒销量突破弥补整体市场滑份额中品香陈窖增长较明显XX年扬中品香发货x瓶XX年2400瓶XX年扬中陈窖发货量x瓶XX年发货量x瓶方面制定金xx流通团购渠道政策说服鞭策客户执行进步消化前年积压金xx较库存XX年金xx销量基础
　　二XX年分季度工作情况汇报
　　（）三月业务情况汇报
　　13月负责xx市场xx天圆酒业税回款x万年期税回款x万年期增长x中xx发货x瓶年期x瓶增长x金星发货x瓶年期x瓶增长x三星发货x瓶年期没发货三月工作：落实春节促销活动三星酒坊严格落实货送烟方案销量增外针xx单产品进行销量品牌突破流通渠道申请开展十箱xx送昆明丽江理三日游活动酒店渠道申请开展酒店现金订购三箱xx送x桶福门豆油活动进行渠道铺货金星方面公司申请x返点团购政策宴请赠酒客情维护公司申请春节联谊会费支持宣传品牌保证客户单月回款x万外选择影响力龙头酒店商超进行进场销售根酒店商超位置生意状况等采取灵活样投入形式现金投入账扣等优化龙头酒店商超陈列面价格标签落实位维护客情关系灵活样方式带动市场销售氛围选择市场批生意位置佳酒店二批制作精良档次门头店招起良宣传效果营造迎驾销售氛围
　　（二）四六月业务情况汇报
　　调负责扬中市场做扬中客户沟通交流解客户产品线价格情况市场动销情况分析项数建立维护客户客情关系调研扬中金星xx三星等产品动销情况调研竞品洋河青瓷进商超价零售价进酒店价酒店售价活动政策等情况协助客户业务员迎驾产品铺货维护产品价格根市场特殊性目前形势变化酒店采取店策略针酒店需开瓶费采取x返利政策政策终端提高酒店老板积极性动推动迎驾需开瓶费酒店原方案执行金星xx公司基奖外外支持金星x元瓶xx元瓶提高酒店服务员积极性推动金星xx销售流通渠道根店准备铺市终端细分化b类x家c类75家开展春耕计划样效抢占市场网点占率曝光率时提升迎驾市场覆盖面提高终端商利润空间积极动推销迎驾推动客户做市场细分化外针xx产品分开展针零售网点老板消费者促销拉动（终端老板实行送旅游活动消费者进行贴标x瓶送包玉溪烟费客户承担）端午节期间开展陈窖古酒中低档酒促销拉动（陈窖实行x箱送条红南京烟古酒实行x箱送瓶陈窖活动）工作维持三星价格客户宣传新价格体系继续选择位置较店面做门头广告利迎驾报等资源加强品牌宣传氛围营造
　　（三）七九月业务情况汇报
　　面七月淡季高档酒低档酒两方面构思扬中迎驾产品销售加强淡季年份酒销量市场十二年销量基础更方便攻取重点团购单位申请十二年团购政策根公司费超x指示精神十二年礼品酒品尝酒员工资招费支持客户销售十二年中低档酒方面调研扬中市场实际情况扬中市场流通渠道淡季市场拉动终端老板赠香烟效果较特申请第三季度(79月份）针网点销售迎驾酒潜力忠诚度较高c类终端商执行量促销活动针
类网点终端客户x家开展进货三星2件+品香2件组奖励条红南京烟（x元条）活动家货高3组计算实际执行效果非常七九月客户业务员起起调研统计扬中流通酒店网点情况统计家陈列情况销售情况竞品情况步做活动提供参考
　　（四）十十二月业务情况汇报
　　制定扬中市场XX年预算扬中市场进行深度走访调研发现x镇x镇x镇市区部分重点段等迎驾空白网店少市场基础较薄弱迎驾酒知名度占率提高提高市场迎驾产品市场占率造样板区域样板乡镇旺季销量做准备申请开展针市场辖区网店少数市区重点终端x家流通网点开展陈列进货动销相结合奖励促销活动陈列求：三星x瓶+品香2瓶+陈窖x瓶陈列x月陈列期陈列三星品香陈窖x瓶作陈列费奖励网点陈列三月期间需累计进货三星5件予奖励x元红南京条品香x件奖励红南京条陈窖x件予奖励红南京条基思路子扬中整市场做起需段时间选择重点乡镇进行突破乡镇果做起分区域次推进新坝镇作第目标意造新坝样板乡镇包括做门头集中做展示选择分销商等12月新坝发展家分销商分销品香古酒换种模式进行销售产品
　　三XX年工作规划
　　（）研究扬中渠道特点针性性进行促销活动
　　流通渠道重视货柜陈列排面展示摸清市场网店加氛围营造开展形式样货奖励促销活动根店生意情况实行店策促销策略加强中低档酒网络渠道建设重点造三星百年品香陈窖等品项注重价格维护节日促销外适时开展
春耕计划货奖励等促销方式酒店渠道重点酒店投入费重视cd类酒店销量开展针酒店老板消费者促销员方面促销活动做吧台产品展示价格牌灯笼等氛围营造工作商超渠道重视排面搭赠节假日量促销团购渠道根客户脉优势注重团购单位团购名烟名酒店家宴市场销售根公司团购方案赠酒招员推介方面想方案调研制定家宴销售模式利婚庆影楼民政部门工会等台推广婚喜宴酒根扬中家宴市场特殊性金星喜酒进行家宴销售加政策进竞品争夺市场份额希公司予定支持规划性步骤性增加门头广告加宣传力度进步加强客户客情关系密切合作力争XX年市场销量扭转根市场情况明确适合区导产品开展效市场铺市活动市场更深层次挖掘弥补原市场空缺找出客户销售薄弱环节针薄弱环节制定切实行弥补方案
　　根公司三星价格提升维护精神统稳定迎驾三星百年价格增强级渠道商销售动力配合客户做vip团购抓住消费核心扩迎驾星年份酒推广销售走访市场进步解竞品情况客户家业务员起走访市场协助做春耕计划迎驾网点拓展工作完成公司达项销售务落实公司项促销活动提高执行力进步做样板乡镇建设营造良氛围做重点商超名烟名酒店展示扩效网点数进步提高销售量基础通定费宣传物料投入掌控高端酒店树立品牌形象渠道信心通促销队伍支持消费者促销活动培养领袖消费群体抓端午节中秋节春节三节期间旺季促销工作春节促销适时开展春耕计划端午促销采取展示货奖励促销中秋促销采取货旅游促销展示促销渠道加强名烟名酒店家宴活动促销 进步促市场细分化费资源转化严格执行春耕计划秋耕计划量促销活动等分区域开展轮轮间断铺市活动
　　（二）找出中高档酒销售出路
　　继续完善家宴婚喜宴市场高档酒现渠道进步增强年份酒金xx团购市场开拓针政务商务社会白领等高消费群体消费带动环政府消费圈通社会核心群榜样力量树立企业产品中高端形象拉动整产品线销售鼓励客户vip业务员拜访企事业核心物赠品尝酒断调整种促销方式探索消费者心理诉求培养核心消费群意见领袖带动宣传迎驾酒提高团购渠道份额加强客户费资源转化适降低酒店促销员数量开瓶费费转化渠道建设针终端老板消费者开展促销力求恢复前年扬中中高档酒市场份额确保全年税前销售务完成
　　（三）做中低档酒销售
　　稳中求进力争中低档酒销量更层楼增加市场占率功夫完善城区终端网络搞产品突出展示氛围营造针现分销网络单覆盖面全问题XX年配合客户加商超流通名烟名酒店市场铺市制定良价格体系营造良市场氛围深化原网点质量提高渠道动销力进步提高中低档酒销量时保证终端合理库存防止市场砸价窜货现象发生传统批零店阶段性进货奖励销售返点促销手段求销商严格执行公司价格体系做终端店生动化工作（堆箱货架陈列等）保证产品暴露度知名度
　　（四）新客户开发
　　调整扬中市场迎驾产品线迎驾产品扬中市场突破条重途径目前已找两家意客户新客户欲XX年第二季度开发完成时完善市场产品价格体系
　　（五）严格执行公司项规章制度
　　落实种工作表单积极盘存清理客户种费常跑终端解市场线情况提高客户售服务质量进步提升业务知识业务技努力做名合格迎驾
　　公司级领导关怀充满激情信心满怀通勤勤恳恳努力相信XX年项工作定会圆满完成
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