清收良贷款三十招
动出击法
动出击法指责信贷员动深入款营场解情况催收贷款方法信贷员应常深入辖客户中研究实际问题客户群体分类排队中差类中突出重点开展工作着先易难先差先额额先程远程先重点般工作思路寻找切入点坚定信心反复次开展工作处定签发催收通知书办理相关合法手续达理贷款提高质量收回良贷款目
二感情投入法
出现良贷款客户概责备训斥强硬语言激化矛盾法起诉相威胁首先应份情心倾听方诉说苦衷艰辛困难挫折站款方观点换位思考分析问题查找根源寻找出路观点客户相融合获情方接受工作交中融入感情建立友谊基础引导方适应工作观点清收良贷款观点入情入理细说良贷款带利影响影响会诚信遭破坏形象受损坏朋友路越走越窄营困难越越时贷款表现实力申请遵守合信守承诺信度提高信度提高形资产通利素利素分析产生情理解达工作目
三参核算法
贷款理员客户工作关系应合作友知心应常深入客户中掌握客户营状况帮助客户客观分析营中出现问题找出问题原客户欣然接受进参营核算中通真实会计账目作出进步研究提出增收节支具体措施提高客户盈利水降低客户营成关心客户措施落实情况力争取成效促进良贷款收回
四帮助讨债法
客户营中存应收帐款时收回数额越累越现象面种现实信贷员应准确掌握应收帐款笔数金额拖欠时间方基情况深入分析仔细研究应收帐款易难程度先序分类排队先易难基思路亲参客户清理应收帐款清收成果应良贷款先部分贷款部分营客户应继续提供帮助放手
五出谋划策法
贷款理员岗位重业务素质政治素质均应高般员面良贷款理员事事表层深入里层浅入深寻找切入点针性帮客户出谋划策支招支实招帮助客户弥补理漏洞足纠正市场营运程中偏差调整营方偏离找畅通市场信息渠道懂介绍相关法律知识防止受骗技巧等通客户出谋划策力求扭转营中困难局面良贷款早收回
六资金启动法
良贷款进行深入实际调查认真仔细分析中找出症结根源便症药认定款品肯吃苦具定营力理力某种原：狂风雷电暴雨雪洪水火灾震等然灾害导致生产设施损毁病虫害瘟疫快速传播种养业损失严重出现述非常规素影响期贷款息种情况催贷款应立采取资金启动法受灾受损严重户提供定数额新贷款支持精神受鼓舞营帮助快恢复生产恢复营走出困境进入常规营运轨道利取较收益时机成熟时逐步收回良贷款贷款规模控制适数额
七助关系法
款配偶女亲属朋友进行详细调查解选择出重影响力物进行接触交谈交达融合程度适时谈意理解进愿意帮助影响力单独款谈款问题利弊分析劝贷款款讨贷款问题寻找出款佳途径
八调解法
拒绝贷款法起诉矛盾相持中急采取法起诉方法应拓展新思路寻找新方法村干部乡镇政府干部政法民政干部公安干警等应考虑素利素充第三者中间立场出现帮助分析利弊拉双方距离化解矛盾进行效调解款法诉讼前贷款
九方参法
相款客观实际深入研究薄弱环节款脸面千方百计掩饰生怕欠款事外露影响形象次工作效情况应考虑动员亲朋友学事乡村干部级领导参工作言语发起攻势促贷款
十群体进攻法
信贷员力智慧限应职责面难点应考虑名信贷员参工作深入研究认真分析寻找突破口选择出佳时机发起群体进攻气呵成间断直取成果
十员交换法
总副面孔套路难免工作略显般解彼适应甚存问题致款期贷款息影响贷款质量良贷款增果应考虑员交换针某问题选择力员专题加解决提供帮助降低良贷款占提高贷款质量
十二领导出面法
具体工作领导做正确工作分工职责样现实工作中确工作出现困难推进时领导出面真解决提醒作领导者力深入实际深入基层解决实际问题实践中研究出新工作方法指导实践中清收良贷款
十三组织干预法
款仅员干部头衔政协委员代表农民企业家典型模范等等少头衔形成良贷款理应受追究款级组织命名类级部门均应发出信函告良贷款事贷款求请求组织干预必时应派员前商谈求问题解决
十四信息捕捉法
信息行业忽视重素相款讲尤款济信息产品销售信息应收帐款信息资产处置信息等信息必须引起高度重视密切关注发现利素立采取措施特头开户家银行帐户务必搞清查实旦发现进帐款项立展开工作法冻结帐户创造出收回良贷款必条件
十五刚柔相济法
面脾气秉性款应采取方法吃软吃硬吃硬吃软需实践中体会摸索避强攻弱采刚柔相济法先柔刚先刚柔情理法层层深入款先观念转变愿意贷款然进步开展工作
十六黑白脸法
黑白脸甲乙信贷员扮演角色开展清收良贷款配合工作表现形式黑脸强硬姿态出现清查帐目盘点资产款公开阐明观点拟资产设备采取拆卸封存扣押拍卖冻结等手段进行处置白脸应黑脸款间巧妙周旋时温姿态劝说款贷款避免事态严重时黑脸协商款宽限天时间款商定出款时间款金额继进步配合清收
十七分解法
父母早年款体弱病劳动力降低力贷款款意外伤害致残致贷款形成良贷款额均种背景应细心研究女亲属分担贷款问题首先调查家庭济状况事工作收入少品德详细分析择优开展工作工作耐心父母培养女艰辛伤残亲属情心女爱心亲属善心方面切入点融入感情反复交谈谈方动情动心次努力均分担均分担达意见致愿意分担贷款代贷款
十八转法
营项目已马设备已安装调试进入生产状态某种事先未预测素导致生产法连续进行生产产品越亏损越营者病意外事涉嫌犯罪营项目继续进行全面分析种影响素确认应立采取断然措施拖延时间选择损失降低点佳方案首先应考虑项目整体转寻找营理力强实践验丰富行业商谈全面接收问题包括接收良贷款问题力争取结果
十九债权抵顶法
营时间越形成债权数额越追讨难度相加形成良贷款影响素种素信贷员认真仔细研究准确评估方债务债力应考虑债权抵顶良贷款问题果行应款方款方债务三方书面协议形式加认确保开展工作合法性操作性贷款清前免款款义务
二十化整零法
良贷款金利息越欠越困难越越种情况单考虑贷款息次问题应化整零视款实际款力隔段时间部分贷款息利清签定贷款协议书分步进行维持家庭基生活逐步贷款直贷款息清
二十先息法
款品质错力略差配合信社工作利息越累越陷入困境越陷越深拔调查认定应采取先收金收利息方法签定协议分解先收金产生利息减轻款负担样款款意愿鼓励款力帮助点时间方法够清良贷款
二十二保险受益清偿法
信社信贷关系客户均应动员参加身意外伤害品种保险谁愿意发生意外伤害谁法避免意外事发生车祸工伤然灾害等旦事发生会造成法想象损失包括贷款期形成良参加保险获定补偿种补偿提前约定情况应优先贷款
二十三担保责追究法
款提供担保质意义款规定期限贷款时担保承担贷款息义务保证款合全面履行信贷资金安全性然现实工作中重视款轻视担保现象较严重误区贷款旦形成良定款担保追究款足贷款时忽略担保担保责追究直贷款息全部清
二十四抵质押品处置法
抵押物品质押物品房屋权土权价单证机器设备等容物品作贷款保证物品着济发展社会进步容会断增加变化握容核心评估变卖处置现值定贷款息评估变卖处置现值贷款息差数越贷款安全性越高贷款期时定时合法程序处置抵押质押物品确保贷款安全
二十五物抵贷法
款营状况已走坡力货币资金贷款深入调查确认果断采取措施拖延时间旦拖延错效时机应立协商款物品抵顶贷款息问题首先应考虑价值物品土权房屋设备权出租权权宗产品商品材料权处置权办公设备汽车等权处置权协商评估作价中介机构评估作价抵顶贷款息
二十六折扣法
款面家债权迅速种方式发起进攻时已出现资产相继抵顶债务采取果断措施面贷款受全部损失法律手段时种背景应迫考虑折扣法款物品低协商评估价格先抵顶贷款金抵顶贷款利息抵顶少算少款提出标准会高抵顶贷款息全部僵持果时适退明智终结果
二十七黑名单公示法
尊严单位形象款方应尊重尊严形象时必须强调尊严形象必须建立诚信基础失诚信必然失尊严形象款方期付息种努力果前提应采取黑名单公示法报刊广播电台电视台等方位周期性公示施加社会影响促贷款贷款息清时撤销公示
二十八限制法
贷款已超合规定期限种方法种努力已做结果意应考虑限制法首先系统停止种方式新增贷款次函告区金融单位请求讲诚信贷款已逾期事予贷款支持然函告区相关工商税务环保等部门特政机关种协会相关组织引起关注请求提供法律范围限制方法少应取消种荣誉称号获奖资格等促贷款
二十九公证转执行法
根中华民国民事诉讼法相关规定公证机关法赋予强制执行效力债权文书方事履行方事辖权民法院申请执行受申请民法院应执行减少环节费工作实践中单位采取办理公证取具强制执行效力债权文书方法办理公证贷款出现良信贷员公证员催收效直接转入执行程序申请法院执行庭法强行收回贷款
三十法起诉法
够法起诉前问题解决选择节省时间节约开支伤害感情情况应重点考虑法起诉方法：1法保护债权时间超诉讼时效期2土权房屋机器设备权进行抵押登记贷款逾期时间较长3款死亡失踪4反复协商达成致5需冻结查封扣押债务资产相关物品时6恶意逃废债务法起诉相方法言应方法选择方法权衡利弊握时机务求诉必胜胜必成果
总事物变化清收良贷款方法应种样样举注重实践遵守法律崇尚科学搞教条勇创新更方法服务金融领域服务新农村建设
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动出击法
动出击法指责信贷员动深入款营场解情况催收贷款方法信贷员应常深入辖客户中研究实际问题客户群体分类排队中差类中突出重点开展工作着先易难先差先额额先程远程先重点般工作思路寻找切入点坚定信心反复次开展工作处定签发催收通知书办理相关合法手续达理贷款提高质量收回良贷款目
二感情投入法
出现良贷款客户概责备训斥强硬语言激化矛盾法起诉相威胁首先应份情心倾听方诉说苦衷艰辛困难挫折站款方观点换位思考分析问题查找根源寻找出路观点客户相融合获情方接受工作交中融入感情建立友谊基础引导方适应工作观点清收良贷款观点入情入理细说良贷款带利影响影响会诚信遭破坏形象受损坏朋友路越走越窄营困难越越时贷款表现实力申请遵守合信守承诺信度提高信度提高形资产通利素利素分析产生情理解达工作目
三参核算法
贷款理员客户工作关系应合作友知心应常深入客户中掌握客户营状况帮助客户客观分析营中出现问题找出问题原客户欣然接受进参营核算中通真实会计账目作出进步研究提出增收节支具体措施提高客户盈利水降低客户营成关心客户措施落实情况力争取成效促进良贷款收回
四帮助讨债法
客户营中存应收帐款时收回数额越累越现象面种现实信贷员应准确掌握应收帐款笔数金额拖欠时间方基情况深入分析仔细研究应收帐款易难程度先序分类排队先易难基思路亲参客户清理应收帐款清收成果应良贷款先部分贷款部分营客户应继续提供帮助放手
五出谋划策法
贷款理员岗位重业务素质政治素质均应高般员面良贷款理员事事表层深入里层浅入深寻找切入点针性帮客户出谋划策支招支实招帮助客户弥补理漏洞足纠正市场营运程中偏差调整营方偏离找畅通市场信息渠道懂介绍相关法律知识防止受骗技巧等通客户出谋划策力求扭转营中困难局面良贷款早收回
六资金启动法
良贷款进行深入实际调查认真仔细分析中找出症结根源便症药认定款品肯吃苦具定营力理力某种原：狂风雷电暴雨雪洪水火灾震等然灾害导致生产设施损毁病虫害瘟疫快速传播种养业损失严重出现述非常规素影响期贷款息种情况催贷款应立采取资金启动法受灾受损严重户提供定数额新贷款支持精神受鼓舞营帮助快恢复生产恢复营走出困境进入常规营运轨道利取较收益时机成熟时逐步收回良贷款贷款规模控制适数额
七助关系法
款配偶女亲属朋友进行详细调查解选择出重影响力物进行接触交谈交达融合程度适时谈意理解进愿意帮助影响力单独款谈款问题利弊分析劝贷款款讨贷款问题寻找出款佳途径
八调解法
拒绝贷款法起诉矛盾相持中急采取法起诉方法应拓展新思路寻找新方法村干部乡镇政府干部政法民政干部公安干警等应考虑素利素充第三者中间立场出现帮助分析利弊拉双方距离化解矛盾进行效调解款法诉讼前贷款
九方参法
相款客观实际深入研究薄弱环节款脸面千方百计掩饰生怕欠款事外露影响形象次工作效情况应考虑动员亲朋友学事乡村干部级领导参工作言语发起攻势促贷款
十群体进攻法
信贷员力智慧限应职责面难点应考虑名信贷员参工作深入研究认真分析寻找突破口选择出佳时机发起群体进攻气呵成间断直取成果
十员交换法
总副面孔套路难免工作略显般解彼适应甚存问题致款期贷款息影响贷款质量良贷款增果应考虑员交换针某问题选择力员专题加解决提供帮助降低良贷款占提高贷款质量
十二领导出面法
具体工作领导做正确工作分工职责样现实工作中确工作出现困难推进时领导出面真解决提醒作领导者力深入实际深入基层解决实际问题实践中研究出新工作方法指导实践中清收良贷款
十三组织干预法
款仅员干部头衔政协委员代表农民企业家典型模范等等少头衔形成良贷款理应受追究款级组织命名类级部门均应发出信函告良贷款事贷款求请求组织干预必时应派员前商谈求问题解决
十四信息捕捉法
信息行业忽视重素相款讲尤款济信息产品销售信息应收帐款信息资产处置信息等信息必须引起高度重视密切关注发现利素立采取措施特头开户家银行帐户务必搞清查实旦发现进帐款项立展开工作法冻结帐户创造出收回良贷款必条件
十五刚柔相济法
面脾气秉性款应采取方法吃软吃硬吃硬吃软需实践中体会摸索避强攻弱采刚柔相济法先柔刚先刚柔情理法层层深入款先观念转变愿意贷款然进步开展工作
十六黑白脸法
黑白脸甲乙信贷员扮演角色开展清收良贷款配合工作表现形式黑脸强硬姿态出现清查帐目盘点资产款公开阐明观点拟资产设备采取拆卸封存扣押拍卖冻结等手段进行处置白脸应黑脸款间巧妙周旋时温姿态劝说款贷款避免事态严重时黑脸协商款宽限天时间款商定出款时间款金额继进步配合清收
十七分解法
父母早年款体弱病劳动力降低力贷款款意外伤害致残致贷款形成良贷款额均种背景应细心研究女亲属分担贷款问题首先调查家庭济状况事工作收入少品德详细分析择优开展工作工作耐心父母培养女艰辛伤残亲属情心女爱心亲属善心方面切入点融入感情反复交谈谈方动情动心次努力均分担均分担达意见致愿意分担贷款代贷款
十八转法
营项目已马设备已安装调试进入生产状态某种事先未预测素导致生产法连续进行生产产品越亏损越营者病意外事涉嫌犯罪营项目继续进行全面分析种影响素确认应立采取断然措施拖延时间选择损失降低点佳方案首先应考虑项目整体转寻找营理力强实践验丰富行业商谈全面接收问题包括接收良贷款问题力争取结果
十九债权抵顶法
营时间越形成债权数额越追讨难度相加形成良贷款影响素种素信贷员认真仔细研究准确评估方债务债力应考虑债权抵顶良贷款问题果行应款方款方债务三方书面协议形式加认确保开展工作合法性操作性贷款清前免款款义务
二十化整零法
良贷款金利息越欠越困难越越种情况单考虑贷款息次问题应化整零视款实际款力隔段时间部分贷款息利清签定贷款协议书分步进行维持家庭基生活逐步贷款直贷款息清
二十先息法
款品质错力略差配合信社工作利息越累越陷入困境越陷越深拔调查认定应采取先收金收利息方法签定协议分解先收金产生利息减轻款负担样款款意愿鼓励款力帮助点时间方法够清良贷款
二十二保险受益清偿法
信社信贷关系客户均应动员参加身意外伤害品种保险谁愿意发生意外伤害谁法避免意外事发生车祸工伤然灾害等旦事发生会造成法想象损失包括贷款期形成良参加保险获定补偿种补偿提前约定情况应优先贷款
二十三担保责追究法
款提供担保质意义款规定期限贷款时担保承担贷款息义务保证款合全面履行信贷资金安全性然现实工作中重视款轻视担保现象较严重误区贷款旦形成良定款担保追究款足贷款时忽略担保担保责追究直贷款息全部清
二十四抵质押品处置法
抵押物品质押物品房屋权土权价单证机器设备等容物品作贷款保证物品着济发展社会进步容会断增加变化握容核心评估变卖处置现值定贷款息评估变卖处置现值贷款息差数越贷款安全性越高贷款期时定时合法程序处置抵押质押物品确保贷款安全
二十五物抵贷法
款营状况已走坡力货币资金贷款深入调查确认果断采取措施拖延时间旦拖延错效时机应立协商款物品抵顶贷款息问题首先应考虑价值物品土权房屋设备权出租权权宗产品商品材料权处置权办公设备汽车等权处置权协商评估作价中介机构评估作价抵顶贷款息
二十六折扣法
款面家债权迅速种方式发起进攻时已出现资产相继抵顶债务采取果断措施面贷款受全部损失法律手段时种背景应迫考虑折扣法款物品低协商评估价格先抵顶贷款金抵顶贷款利息抵顶少算少款提出标准会高抵顶贷款息全部僵持果时适退明智终结果
二十七黑名单公示法
尊严单位形象款方应尊重尊严形象时必须强调尊严形象必须建立诚信基础失诚信必然失尊严形象款方期付息种努力果前提应采取黑名单公示法报刊广播电台电视台等方位周期性公示施加社会影响促贷款贷款息清时撤销公示
二十八限制法
贷款已超合规定期限种方法种努力已做结果意应考虑限制法首先系统停止种方式新增贷款次函告区金融单位请求讲诚信贷款已逾期事予贷款支持然函告区相关工商税务环保等部门特政机关种协会相关组织引起关注请求提供法律范围限制方法少应取消种荣誉称号获奖资格等促贷款
二十九公证转执行法
根中华民国民事诉讼法相关规定公证机关法赋予强制执行效力债权文书方事履行方事辖权民法院申请执行受申请民法院应执行减少环节费工作实践中单位采取办理公证取具强制执行效力债权文书方法办理公证贷款出现良信贷员公证员催收效直接转入执行程序申请法院执行庭法强行收回贷款
三十法起诉法
够法起诉前问题解决选择节省时间节约开支伤害感情情况应重点考虑法起诉方法：1法保护债权时间超诉讼时效期2土权房屋机器设备权进行抵押登记贷款逾期时间较长3款死亡失踪4反复协商达成致5需冻结查封扣押债务资产相关物品时6恶意逃废债务法起诉相方法言应方法选择方法权衡利弊握时机务求诉必胜胜必成果
总事物变化清收良贷款方法应种样样举注重实践遵守法律崇尚科学搞教条勇创新更方法服务金融领域服务新农村建设
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