刚才销售工作总结

刚销售工作总结
 
    前销售情况：
19月份销售情况 截止月24日新签订10月份交货合13000 吨(含料加工7700吨)结转9月推迟10月交货合42000 吨前合量合计55000吨截止月24日计发货44914吨中兑现合40061 吨预计月兑现合53000吨
2品种市场开发情况合结构9月份交货合中品种钢例达75产线预计签订热处理钢合10000吨利宽厚板厂产发挥
二存问题：
1客户理客户服务工作进步加强前客户市场变化时价格合交货期提出更高求特新客户部分工程材料中间商合法快交货表示理解满意表明客户前期解释期服务工作需加紧提高更进步完善外九月保证重点工程急需合交货导致批8月9月必交合延迟交货中少客户供工程
 2预计9月份合兑现率80左右月较提高年较水中重点工程合兑现率预计95充分体现重点工程重点客户重视市场波动公司价格涨重点工程工期较急工程户急需交货时交货期时问题显更加突出
3目前宽厚板产销衔接面较严峻局面：方面生产系统生产组织计划变动系统稳定行力较差产迟迟法释放法保证计划产量完成法保证合兑现方面公司接品种钢重工程政策求宽厚板科接合品种钢热处理钢工程钢品种规格薄板窄板求探伤等技术求交货期较原求更严生产组织技术服务等整产销研系统提出更**求前生产组织设备保障理时难适应部门工作难度加效率降低合兑现率高客户意见较宽厚板厂等单位合兑现率高合交货期品种规格等合求抱怨较产销衔接部门间沟通协调工作订单踪合兑现工作提出更高求
三月工作重点：
1加市场开发力度全力赴收集效订单特热处理调质钢订单确保生产正常运转满足公司品种结构优化求公司热处理调质钢力释放创造条件确保完成项务                                
 2加强转炉厂宽厚板厂生产部技术中心质检等部门联系沟通进步做产销衔接工作保证产销协调利进行进步提高合兑现率争取合兑现率提高85特公司确定重点工程客户争取合100交货期兑现树立品牌形象效提高公司效益
 4面严峻市场形势公司断调整产品结构转工程供材带员工综合素质更**求继续加强部专业技术知识营销知识学工作全面提高科室员综合素质业务力时组织业务员提高客户站式服务水利宽厚板厂三级机系统做合全程踪时通告客户发货情况期质保书发票传递工作客户产品生产发货进度较清晰解提高客户满意度                   
 5进步做重工程材全程踪服务全力优先确保重工程材合兑现保证保质保量时交货全力加强重工程重点客户客户站式服务工作提高客户满意度确保稳定渠道稳定订货稳定生产巩固客户双赢合作关系

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