比亚迪汽车销售计划

亚迪汽车销售计划

销售背景
着居民收入水断提高生活水质量水涨船高私车作家庭生活缺部分进入百姓生活中亚迪公司针身实际情况基础汽车营销体系进行相精准定位
二亚迪公司简介
亚迪股份限公司***创立1995年2002年7月31日香港板发行市家拥IT汽车两产业群高新技术民营企业发展亚迪已建成西安北京深圳海四汽车产业基产业格局日渐完善已迅速成长中国具创新新锐品牌代表车型包括F3 F3RF6F0G3L3等传统高品质燃油汽车S8运动型硬顶敞篷跑车高端SUV车型S6MPV车型M6领先全球F3DM双模电动汽车纯电动汽车E6等
三计划概
扩国际市场份额增加国城市4S店铺 加广告力度引新广告形式造国际品牌 力宣传节减排应市场发展趋势节环保销售题 营销状况
四目标
1长远发展目标扩国际市场份额前成功销售验加创新
2跻身世界流汽车生产商制造节环保车型节环保题新轮销售战中取胜利
3保障质量前提设计更吸引消费者外观注重创
4调动整团队成员激情成员精神体力全部投入工作中
5力发展电动车抓住时机发展
五销售策略
1产品价格策略
优秀品牌核心价值核心产品优质产品企业面市场重素产品策略亚迪汽车直研发结合中国力资源成低特点成功推行核心技术掌握低成产品战略产品设计充分利产品差异化战略形成特竞争优势
首先产品生命周期根车型设计产品生命周期：F3产品生命周期设计五年F0产品生命周期设计四年产品生命结束推出相应车系换代产品满足市场需求次行业普遍存年半三年产品技术进行更新换代亚迪汽车技术设计更新周期均
九月意味着款车年会相应技术更新技术先进性吸引更消费者时亚迪汽车品牌竞争力种体现产品维修保养方面亚迪深圳拥零部件生产基整车80核心零部件均生产采零部件直配模式零部件市场中流通亚迪直接控制低廉零部件维修保养价格亚迪品牌市场场竞争力素
价格成成市场载体更体现公司利润指标亚迪F3汽车05年市起制定498战略498战略核心思想五年F3市场销售价格拉49800元终端销售价格造高性价车型498战略实施亚迪赢量市场份额亚迪汽车中国汽车市场席
产品市前亚迪汽车已制定整套完整价格战略车型价格着市场销售竞争情况逐年变化亚迪汽车年销售淡季旺季会根细分市场具体情况进行价格调整合理价格调整保证产品销量时保证市场中产品竞争力
2渠道策略
根市场细分营销亚迪汽车全国市场域性特点文化消费水南北划分九营销区：广东区湖南区浙江区海区四川区
渠道理亚迪汽车厂家团队进行渠道进行考核培训激励参销商营日常工作销商团队整体素质迅速提高外根市场销售情况渠道进行整合
目前亚迪汽车渠道网络已覆盖整细分市场中区域销商已初94家达现900家中4S销商已开始13达现65强网络覆盖亚迪汽车营销战略提供良支撑
3促销策略
促销方面充分考虑市场特殊性季节性等素细分市场采促销策略价格折礼包搭送免费定期保养等促销方式均常促销手段销商权擅降价促销销商促销需求需提前亚迪营销团队提出申请批准允许实施促销严格监控充分保障亚迪汽车市场价格体系稳定
针汽车行业存淡旺季特点旺季前月亚迪汽车全国市场开始进行媒体覆盖时厂家会针区域反馈需求制定促销策略贴消费者需求促销策略汽车销售旺季提供相应销售保障时拉企业消费者距离提高消费者亚迪汽车品牌认知


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市场营销
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