汽车销售总监年度工作计划

　汽车销售总监年度工作计划
　　工作目标
　　20xx年计划回款100万元保持增长3459预计第季度完成15万元回款第二季度25万元回款第三季度回款30万元第四季度30万元南京市终端户预计扩增150家分销商增70家
　　二工作措施：
　　1销商理
　　定期检查核实销高产品库存配合公司发货时间物流工作确保销商库存短期消化出现积压产品断货现象时协调分销商渠道销售网络重叠现象避免引起产品价格战
　　2解决产品货窜货问题
　　实行奖罚分明制度理体系解决产品价格幅度波动造成市场威胁查找货根源核实误取消违规销商产品促销资格时间1年相反提供效信息持证销售商公司予相应促销补贴政策
　　3销售渠道沉
　　进步产品深度分销原批发市场深入农贸市场终端走访中针信息收集寻找产品需求量消费群目前浓缩果汁产品需求量集中咖啡馆茶馆需产品质量价格寻找相应切入点
　　三目标市场：
　　扬州泰州盐城淮安镇江连云港芜湖马鞍山安庆淮南淮北等苏中苏北安徽局部市场进行开发搜罗设立特约销商享南京销商样销政策实行然销售特殊区域视情况定否增派销售员
　　()重点促销产品：
　　鸡汁果汁20xx年重点推广两产品消化周期短市场竞争方面优势明显准备相应消化周期长寿司醋芥末油辣椒油等停止促销补贴鸡汁果汁产品促销起重点产品增量效果
　　(二)销售队伍力资源理：
　　1员定岗
　　南京办固定数5终端4流通1准备终端调派1兼跑流通市场原负责流通员兼跑省周边城市开拓空白市场
　　2员体系部协调运作
　　日晨会进行前日工作汇报端员负责区域业务工作表格化流通员市场信息竞品动态提供终端员终端方面供求信息网络资料流通员安排解决家交换意见进行信息沟通销售做全方位工作
　　3关键岗位定义技力求
　　终端员销售象市酒店宾馆咖啡茶馆等面直接消费者进行服务求谈判技巧国语标准化程度提高实际终端业务开发率流通员销售目标产品开分销渠道通分销程终达消费者流通员具备清醒思维长远战略眼光善沟通分析认真问题启发性套路背逻辑性开产品流通环节确保产品利分销
　　4培训
　　予全体办事处员进行定期培训销售技巧谈判程进行实战演

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