环卫机械领导品牌锻造道
——中标实业品牌诊断策划记实
作者罗乾波全球品牌网(httpwwwglobrandcom )资深品牌理顾问实战型房产策划专家独创SBIM（战略性品牌整合理）品牌理模式长期致力品牌理营销策划研发操作房产医药旅游机械汽车食品等领域积累数十成功案丰富品牌营销理验现长沙乾波视点产顾问机构首席顾问家企业品牌理顾问
企业背景
长沙高新技术产业开发区中标实业限公司成立九九九年三月七日家着四十年历史原建设部长沙建设机械研究院城市车辆研究技术托专门事环卫环保道路养护交通救援等特种专车辆（设备）研发生产销售综合型高新技术企业公司生产新型扫路车高压清洗车压缩式垃圾车垃圾压缩站道路清障车等产品已系列化
国家级研究院托研发力已走国行业前列全国中城市营销办事处构筑集产品销售服务体现代营销体系公司现员工400中享受国家政府特殊津贴专家3名研究员6名高级工程师108名产业方面导产品扫路车销量已超全国市场份额50少产品远销东南亚中东非洲等国际市场2002年销售已突破2亿元关利税超5000万元
二 品牌战略引领企业发展
中标实业限公司四年发展已业积累较高品牌知名度导产品——扫路车市场占率已连续四年稳居全国行业第高达50更发展中标实业半年访谈深入调查2003年7月李江涛总理核心中高层听取笔者关建议公司品牌发展系列问题进行重新思考梳理
笔者接受中标实业公司邀请中标实业公司进行期半年调查诊断分析年七月份中标实业公司品牌问题品牌困惑品牌发展规划做次独特系统分析阐述现抛砖引玉期位专家行请教
） 市场分析
中标实业限公司家托环卫环保机械行业发展专车生产企业中国机械行业着50年历史传统行业环卫环保机械行业30年发展历史新兴产业国环卫环保机械行业起步20世纪70年代20世纪80—90年代取高速发展中该市场总体现状：
1 行业概况
40年国专汽车行业蓬勃发展1999年底全国汽车产品目录生产专汽车产品企业已达741家占汽车生产企业总数84．9％546改装车企业统计1999年末固定资产原值178．99亿元资产总计401．23亿元生产建筑面积1212．91万方米拥设备76154台职工数25．5万中技术员220371999年实现工业总产值283．8亿元实现利润3721万元全行业列入目录产品209种类1337品种1999年全国专汽车产量达174155辆(中36．6％机厂生产)销售172834辆创历史水国专汽车产品服务国民济民生活领域基满足领域需
2 国外专汽车企业差距
1） 劳动生产率低
仅改装汽车言(包括改装载货汽车越野车客车)1999年国专车企业均产量0．98辆均产值1．13万元均利润0．015万元日述三项指标1990年分达12．5
辆37．5万元4．85万元
2 ）产品技术水相落
产品技术水相落表现专装置专功质量利系数低类型吨位车国外重20％30％二专功满足度般国外类产品落5～10年三施工作业车载量少载质轻附设装备足范围较窄机工程应充分适应性强高新技术采较少外车辆性密封性耐久性较差排放噪声污染较严重
3 ）新产品开发力较差
国专汽车品种通仿制少数高技术产品通引进技术参国外产品作适合国条件修改制造真正独立开发创新产品数极少
4） 国际竞争力较差
国进口专汽车欧美日等发达国家出口象东南亚非洲发展中国家竞争力差方面
3 行业特点
1） 专汽车行业生产特点品种批量
专汽车改装企业属品种系列化进行开发生产企业针市场时期需求调整系列产品产量例特点区轿车普通载货汽车加入
WTO国外专汽车品种全面击国市场进口量增进口品种十分限点说专汽车企业着十分广阔游刃余
2） 现阶段国专汽车占价格优势
现阶段国专汽车然属劳动密集型产品专车现产品技术含量低价格便宜需求量断增较长时间占明显价格优势90年代国专汽车供应力满足度系数般95％着产品技术水断提高扩出口赢国外两市场
3） 部分产品具竞争力
国专汽车品种例半挂车冷藏车混凝土泵车高空作业车部分油田车运钞车车起重运输车等通合资合作引进技术引进专装置已接部分达国外先进水价格已具国外产品竞争力需求量较产品例中型卸车中轻型厢式车类中轻型罐式运输车作业车等国较稳定市场特种结构车年品种产量发展非常迅速1999年已291品种产量较年增加1倍部分专车已加入WTO国外类产品竞争基础
综述中标实业公司面行业市场特点：
1企业数量规模行业集中度低
2新兴行业发展历史较短
3尚未形成行业领导品牌
4影响企业市场位建立关键素逐步价格质量服务渡品牌影响力
5绝数企业专注改装销售环节极厂商已前整合零配件生产
6理模式纺锤型结构两头中间
7研发投入足核心技术受控
8国际品牌影响力价格网络服务优势
9中国品牌国际影响力托国市场发展
10国际国品牌决国市场竞争日趋激烈
二） 中标实业品牌现状诊断分析
问题：
1品牌定位精确
2没专属品牌核心价值差异化识性强
3品牌知名度高
4品牌美誉度低
5品牌联想够纯正丰富
6品牌忠诚度尚未建立
7品牌形象处中低档次
8传播推广力度够影响
9传播推广中没统规范理致力量分散甚稀释遮盖已建立形象
10品牌性模糊
11商标理甚科学完备
12VI系统应够全面
13品牌战略体系尚未建立
14企业文化单薄未品牌形成互动
15质量服务品质皆断提高
16品牌化战略模式重新选择
述问题实质：
（）品牌战略模式决策问题
（二）品牌定位问题
（三）重塑品牌性问题
（四）积累品牌资产问题
（五）营销传播推广问题
（六）知识产权理问题
三） SBIM品牌理模式介绍
笔者独创SBIM品牌理模式战略性品牌整合理模式种基价值发展战略性品牌整合理方法目前市场已广告力时代营销力时代发展品牌力时代品牌重作日益凸显中国市场国际市场红旗飘飘强势品牌威力处江河日弱势品牌市场生存空间越越时间品牌词成全球企业界救命稻草
SBIM品牌理模式笔者基述市场激烈变化观察国外量企业营发展实践提出套科学效品牌理方法
现国企业知道品牌重厉害知道者清楚样理品牌广告公司策划公司请少药方开少繁复流程玄玄理十分深奥华丽市场营中总心应手失误缺陷
问题确实业界现存问题行总企业成学生听明白理唬实然通理界年教育加企业身市场实践学企业水已提高快鉴种现实笔者独创套基价值发展战略性品牌整合品牌理——SBIM品牌理模式（Strategic Brand Integrated Manage
）分析程：
市 场 调 研
品 牌 定 位
品牌核心价值
形象包装
品牌性格
市场表现
代言
媒体选择
方面
该模式品牌核心价值灵魂效市场调查科学品牌定位基础品牌核心价值品牌灵魂发展良品牌性格统帅品牌载体（产品服务）形象包装品牌宣传推广媒体选择品牌市场表现代言（吉祥物）资源等方面达塑造品牌制胜市场目赢取企业永续营然分析程解决单品牌品牌战略中母品牌——企业品牌旗子品牌整合问题（品牌战略格局中子母品牌关系理解决方案赘述——笔者注）
通产品服务市场现状分析市场竞争格局等问题市场调研查处品牌发展中存问题做较方发展品牌定位提供事实旦确立品牌定位结合市场发展趋势特点企业身资源情况提炼出具独特性品牌核心价值提炼出深具差异化特质具鲜明性良延展性品牌核心价值品牌核心价值统帅整合品牌关市场推广宣传活动品牌核心价值品牌整发展程中具举足轻重作然品牌核心价值着市场发展做定变化灵魂应脉相承
沃尔沃核心价值安全宝马核心价值驾驶乐趣阿迪达斯核心价值JUST DO IT……
三 中标实业品牌解决方案
笔者SBIM品牌理模式笔者认：
） 中标实业品牌市场定位
立足环卫环保机械产业力争成环卫环保机械产业第品牌
二） 品牌核心价值
成类环境保护事业提供具钻石级产品服务品质现代高新技术企业
三） 中标实业品牌性写真
俗话说：群分物类聚品牌性市场中客户群体性格特点数客户欣悦接纳性格特点中标实业处环卫环保新兴点传统机械产业市场目标客户群体政府部门行业协会等事业单位型企事业单位身独特生活历具性格特点：
1稳重睿智 精明干练
2富领导魅力善做思想工作
3权力欲强
4学历较高阅历丰富
5坚韧富情味
中标实业品牌性写真：
刚健中正
富领导者气质
抱负远
亲
活力
中标实业品牌格化描述
位穿着名牌西服充满热情喜欢开宝马汽车市青年俊
男性
28岁左右
硕士学历
未婚
行业技术精英
四） 市场表现
高知名度——断巩固提高中标品牌导产品市场占率继续强化中标旗产品市场影响力
高美誉度——加强售服务工作力度精细度改变行业普遍存重销售轻服务弊端率先抗起性精细服务旗售服务视建设品牌强势第重
高忠诚度——重新审视中标客户资源公司贡献发展帮助重性次划分ABCD等等级分逐步培育强化类客户忠诚度
时采取副品牌策略进步区隔产品类中标名称逐步成企业品牌代称规避某类产品良市场表现侵害达中标品牌实现述三高表现
五） 形象包装
1形象造策略——企业CI完善整合：中标实业年前已导入VI具体执行贯彻仅做少部分工作笔者诊断前中标实业没句性独特企业理念前直世界清洁起句话作广告口号行诸世界清洁起清洁世界等口号出中标实业急需完善CI系统执行中进行力整合迅速较高起点赢品牌制胜市场竞争力
2形象传播策略——整合营销传播品牌：笔者直认营销传播传播营销形象造必须通营销传播工作宣扬出知赞买通笔者精心策划关心市民健康 全力抗击非典公关事件事件作日重新闻CCTV晚间新闻播出送清凉等系列活动执行中标品牌形象提升
六） 方面
考虑中标实业属行业特性品牌需象众消费品等行业品牌样进行异化传播代言等方面笔者服务时没强调告诉客户提供品牌理服务时严格参客户属行业特质度身定造品牌行销策略方案宣科削足适履免蛇足嫌
七） 中标实业品牌发展战略规划
前述分析解决中标品牌身质素问题基础素质良品牌想成基业常青树需企业市场特点市场发展趋势描绘科学发展轨迹预定轨道达品牌期目标笔者完成中标品牌身规划时着力中标品牌未发展图谱
笔者品牌行业发展脉络线域成长脉络线线性框架中影响力弱强量层级逐步规划出中标品牌未发展轨迹见图：
品牌
品牌
品牌
品牌
导产品
行业知名
行业驰名
行业领导
品牌
品牌
商标
品牌
省普通
省著名
中国驰名
国际著名
中标实业品牌发展战略规划图
中标’品牌发展战略科学规划重新改写环卫机械行业竞争格局——中标实业公司总理李江涛笔者提案会说
笔者作中标品牌发展见证认中标实业公司直坚持述理念指导营必发展中标品牌未拭目
忠心祝愿中标品牌发展更
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——中标实业品牌诊断策划记实
作者罗乾波全球品牌网(httpwwwglobrandcom )资深品牌理顾问实战型房产策划专家独创SBIM（战略性品牌整合理）品牌理模式长期致力品牌理营销策划研发操作房产医药旅游机械汽车食品等领域积累数十成功案丰富品牌营销理验现长沙乾波视点产顾问机构首席顾问家企业品牌理顾问
企业背景
长沙高新技术产业开发区中标实业限公司成立九九九年三月七日家着四十年历史原建设部长沙建设机械研究院城市车辆研究技术托专门事环卫环保道路养护交通救援等特种专车辆（设备）研发生产销售综合型高新技术企业公司生产新型扫路车高压清洗车压缩式垃圾车垃圾压缩站道路清障车等产品已系列化
国家级研究院托研发力已走国行业前列全国中城市营销办事处构筑集产品销售服务体现代营销体系公司现员工400中享受国家政府特殊津贴专家3名研究员6名高级工程师108名产业方面导产品扫路车销量已超全国市场份额50少产品远销东南亚中东非洲等国际市场2002年销售已突破2亿元关利税超5000万元
二 品牌战略引领企业发展
中标实业限公司四年发展已业积累较高品牌知名度导产品——扫路车市场占率已连续四年稳居全国行业第高达50更发展中标实业半年访谈深入调查2003年7月李江涛总理核心中高层听取笔者关建议公司品牌发展系列问题进行重新思考梳理
笔者接受中标实业公司邀请中标实业公司进行期半年调查诊断分析年七月份中标实业公司品牌问题品牌困惑品牌发展规划做次独特系统分析阐述现抛砖引玉期位专家行请教
） 市场分析
中标实业限公司家托环卫环保机械行业发展专车生产企业中国机械行业着50年历史传统行业环卫环保机械行业30年发展历史新兴产业国环卫环保机械行业起步20世纪70年代20世纪80—90年代取高速发展中该市场总体现状：
1 行业概况
40年国专汽车行业蓬勃发展1999年底全国汽车产品目录生产专汽车产品企业已达741家占汽车生产企业总数84．9％546改装车企业统计1999年末固定资产原值178．99亿元资产总计401．23亿元生产建筑面积1212．91万方米拥设备76154台职工数25．5万中技术员220371999年实现工业总产值283．8亿元实现利润3721万元全行业列入目录产品209种类1337品种1999年全国专汽车产量达174155辆(中36．6％机厂生产)销售172834辆创历史水国专汽车产品服务国民济民生活领域基满足领域需
2 国外专汽车企业差距
1） 劳动生产率低
仅改装汽车言(包括改装载货汽车越野车客车)1999年国专车企业均产量0．98辆均产值1．13万元均利润0．015万元日述三项指标1990年分达12．5
辆37．5万元4．85万元
2 ）产品技术水相落
产品技术水相落表现专装置专功质量利系数低类型吨位车国外重20％30％二专功满足度般国外类产品落5～10年三施工作业车载量少载质轻附设装备足范围较窄机工程应充分适应性强高新技术采较少外车辆性密封性耐久性较差排放噪声污染较严重
3 ）新产品开发力较差
国专汽车品种通仿制少数高技术产品通引进技术参国外产品作适合国条件修改制造真正独立开发创新产品数极少
4） 国际竞争力较差
国进口专汽车欧美日等发达国家出口象东南亚非洲发展中国家竞争力差方面
3 行业特点
1） 专汽车行业生产特点品种批量
专汽车改装企业属品种系列化进行开发生产企业针市场时期需求调整系列产品产量例特点区轿车普通载货汽车加入
WTO国外专汽车品种全面击国市场进口量增进口品种十分限点说专汽车企业着十分广阔游刃余
2） 现阶段国专汽车占价格优势
现阶段国专汽车然属劳动密集型产品专车现产品技术含量低价格便宜需求量断增较长时间占明显价格优势90年代国专汽车供应力满足度系数般95％着产品技术水断提高扩出口赢国外两市场
3） 部分产品具竞争力
国专汽车品种例半挂车冷藏车混凝土泵车高空作业车部分油田车运钞车车起重运输车等通合资合作引进技术引进专装置已接部分达国外先进水价格已具国外产品竞争力需求量较产品例中型卸车中轻型厢式车类中轻型罐式运输车作业车等国较稳定市场特种结构车年品种产量发展非常迅速1999年已291品种产量较年增加1倍部分专车已加入WTO国外类产品竞争基础
综述中标实业公司面行业市场特点：
1企业数量规模行业集中度低
2新兴行业发展历史较短
3尚未形成行业领导品牌
4影响企业市场位建立关键素逐步价格质量服务渡品牌影响力
5绝数企业专注改装销售环节极厂商已前整合零配件生产
6理模式纺锤型结构两头中间
7研发投入足核心技术受控
8国际品牌影响力价格网络服务优势
9中国品牌国际影响力托国市场发展
10国际国品牌决国市场竞争日趋激烈
二） 中标实业品牌现状诊断分析
问题：
1品牌定位精确
2没专属品牌核心价值差异化识性强
3品牌知名度高
4品牌美誉度低
5品牌联想够纯正丰富
6品牌忠诚度尚未建立
7品牌形象处中低档次
8传播推广力度够影响
9传播推广中没统规范理致力量分散甚稀释遮盖已建立形象
10品牌性模糊
11商标理甚科学完备
12VI系统应够全面
13品牌战略体系尚未建立
14企业文化单薄未品牌形成互动
15质量服务品质皆断提高
16品牌化战略模式重新选择
述问题实质：
（）品牌战略模式决策问题
（二）品牌定位问题
（三）重塑品牌性问题
（四）积累品牌资产问题
（五）营销传播推广问题
（六）知识产权理问题
三） SBIM品牌理模式介绍
笔者独创SBIM品牌理模式战略性品牌整合理模式种基价值发展战略性品牌整合理方法目前市场已广告力时代营销力时代发展品牌力时代品牌重作日益凸显中国市场国际市场红旗飘飘强势品牌威力处江河日弱势品牌市场生存空间越越时间品牌词成全球企业界救命稻草
SBIM品牌理模式笔者基述市场激烈变化观察国外量企业营发展实践提出套科学效品牌理方法
现国企业知道品牌重厉害知道者清楚样理品牌广告公司策划公司请少药方开少繁复流程玄玄理十分深奥华丽市场营中总心应手失误缺陷
问题确实业界现存问题行总企业成学生听明白理唬实然通理界年教育加企业身市场实践学企业水已提高快鉴种现实笔者独创套基价值发展战略性品牌整合品牌理——SBIM品牌理模式（Strategic Brand Integrated Manage
）分析程：
市 场 调 研
品 牌 定 位
品牌核心价值
形象包装
品牌性格
市场表现
代言
媒体选择
方面
该模式品牌核心价值灵魂效市场调查科学品牌定位基础品牌核心价值品牌灵魂发展良品牌性格统帅品牌载体（产品服务）形象包装品牌宣传推广媒体选择品牌市场表现代言（吉祥物）资源等方面达塑造品牌制胜市场目赢取企业永续营然分析程解决单品牌品牌战略中母品牌——企业品牌旗子品牌整合问题（品牌战略格局中子母品牌关系理解决方案赘述——笔者注）
通产品服务市场现状分析市场竞争格局等问题市场调研查处品牌发展中存问题做较方发展品牌定位提供事实旦确立品牌定位结合市场发展趋势特点企业身资源情况提炼出具独特性品牌核心价值提炼出深具差异化特质具鲜明性良延展性品牌核心价值品牌核心价值统帅整合品牌关市场推广宣传活动品牌核心价值品牌整发展程中具举足轻重作然品牌核心价值着市场发展做定变化灵魂应脉相承
沃尔沃核心价值安全宝马核心价值驾驶乐趣阿迪达斯核心价值JUST DO IT……
三 中标实业品牌解决方案
笔者SBIM品牌理模式笔者认：
） 中标实业品牌市场定位
立足环卫环保机械产业力争成环卫环保机械产业第品牌
二） 品牌核心价值
成类环境保护事业提供具钻石级产品服务品质现代高新技术企业
三） 中标实业品牌性写真
俗话说：群分物类聚品牌性市场中客户群体性格特点数客户欣悦接纳性格特点中标实业处环卫环保新兴点传统机械产业市场目标客户群体政府部门行业协会等事业单位型企事业单位身独特生活历具性格特点：
1稳重睿智 精明干练
2富领导魅力善做思想工作
3权力欲强
4学历较高阅历丰富
5坚韧富情味
中标实业品牌性写真：
刚健中正
富领导者气质
抱负远
亲
活力
中标实业品牌格化描述
位穿着名牌西服充满热情喜欢开宝马汽车市青年俊
男性
28岁左右
硕士学历
未婚
行业技术精英
四） 市场表现
高知名度——断巩固提高中标品牌导产品市场占率继续强化中标旗产品市场影响力
高美誉度——加强售服务工作力度精细度改变行业普遍存重销售轻服务弊端率先抗起性精细服务旗售服务视建设品牌强势第重
高忠诚度——重新审视中标客户资源公司贡献发展帮助重性次划分ABCD等等级分逐步培育强化类客户忠诚度
时采取副品牌策略进步区隔产品类中标名称逐步成企业品牌代称规避某类产品良市场表现侵害达中标品牌实现述三高表现
五） 形象包装
1形象造策略——企业CI完善整合：中标实业年前已导入VI具体执行贯彻仅做少部分工作笔者诊断前中标实业没句性独特企业理念前直世界清洁起句话作广告口号行诸世界清洁起清洁世界等口号出中标实业急需完善CI系统执行中进行力整合迅速较高起点赢品牌制胜市场竞争力
2形象传播策略——整合营销传播品牌：笔者直认营销传播传播营销形象造必须通营销传播工作宣扬出知赞买通笔者精心策划关心市民健康 全力抗击非典公关事件事件作日重新闻CCTV晚间新闻播出送清凉等系列活动执行中标品牌形象提升
六） 方面
考虑中标实业属行业特性品牌需象众消费品等行业品牌样进行异化传播代言等方面笔者服务时没强调告诉客户提供品牌理服务时严格参客户属行业特质度身定造品牌行销策略方案宣科削足适履免蛇足嫌
七） 中标实业品牌发展战略规划
前述分析解决中标品牌身质素问题基础素质良品牌想成基业常青树需企业市场特点市场发展趋势描绘科学发展轨迹预定轨道达品牌期目标笔者完成中标品牌身规划时着力中标品牌未发展图谱
笔者品牌行业发展脉络线域成长脉络线线性框架中影响力弱强量层级逐步规划出中标品牌未发展轨迹见图：
品牌
品牌
品牌
品牌
导产品
行业知名
行业驰名
行业领导
品牌
品牌
商标
品牌
省普通
省著名
中国驰名
国际著名
中标实业品牌发展战略规划图
中标’品牌发展战略科学规划重新改写环卫机械行业竞争格局——中标实业公司总理李江涛笔者提案会说
笔者作中标品牌发展见证认中标实业公司直坚持述理念指导营必发展中标品牌未拭目
忠心祝愿中标品牌发展更
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