商品经营业绩分析

零售企业商品营业绩评估



　　商品周转

　　商品周转存货周转零售企业中企业获利力关键商品周转概念说明商品出售前企业停留时间周转快商品企业停留时间少周转慢商品企业停留时间长

　　零售企业述计算周转次数4种方法：

　　()纯销售额÷零售价计算均库存额
　　(二)售商品进货成÷进货成计算均库存额
　　(三)售商品数量÷均库存数量
　　(四)纯销售额÷进货成计算均库存额

　　通第种方法进行分析周转销售额库存水间关系出关系表示：
　　（五）纯销售额＝周转次数×零售价计算均库存额
　　（六）零售价计算均库存额＝纯销售额÷周转次数

　　第五种方法表明果企业够知道周转速度6次均库存100000元企业年创造600000元销售额(6× l00000)第6种方法确定实现带定周转速度目标预期销售量需库存额少果零售企业预测销售额500000验显示时周转速度4次较合理企业需零售价计算库存125000元(500000÷4)前面说周转零售企业获利关键意味着周转越快利润会限越高周转越慢利润越低

　　商品周转快企业减少费周转越快需均库存越低低库存显然较少资金企业利息费较低样着库存减少需保险费商品税金仓位费减少方面周转快增加费均库存商品少企业定时间需更频繁订货样会损失定数量折扣运输成通讯费理费办公费会增加
假设企业走极端年订次货订货成低均库存相应库存成高假设企业走极端周订次货订货成较高均库存关费相较低

　　周转概念商品理非常重确保商店佳周转速度运营困难推动企业高业绩目标前进必需周转业绩衡量标准

　　二利润

　　商品购销存业绩终衡量标准周转速度利润零售企业销售周转错目零售企业理者务理需求供应诸素实现维持生存未发展投资回报库存商品投资影响供应(成)函数需求(销售)函数库存帮助实现利润目标

　　零售企业商品理获利润帮助回答问题需利润进行界定商品理评价商品营业绩时三种利润标准

　　()毛利

　　毛利销售净额减售成果够直接追溯该商品成外没费标准时情况直接广告销售费某商品线联系起

　　(二)贡献毛益

　　贡献毛益销售净额减售商品成直接追溯该商品费余额广告费等直接某商品线联系起

　　(三)营业利润

　　营业利润销售净额减售商品成直接费间接费分摊额种方法间接费合理分摊情况般说难做总裁工资办公费等分摊商品线难带意性

　　三种利润数字销售额联系起获利润率：

　　种利润衡量标准中毛利率途广原二首先数字精确销售额售商品成商品线商品项目直接计算出毛利率法相贡献毛益率法营业利润率法优点二者确定费(售商品成)应该销售净额中减第二许行业协会定期公布商品线毛利率数企业业绩企业作较

　　三商品资金毛利率

　　商品资金毛利率周转速度利润合成指标面公式计算：

　　（毛利额÷销售净额）Ｘ（销售净额÷成价计算均库存额）＝毛利额÷成价计算均库存额
　　式子中毛利率周转次数获库存商品资金毛利率果某商品线毛利率30％年周转6 次库存商品资金毛利率1．80(O．30X 6)说投资库存商品元企业均年获1．80元毛利毛利额支付营业费帮助创造利润
　　述公式然简单告许三点：
　　()理商品投资基目标应该投资回报率特库存商品毛利率毛利周转速度目标追求提高库存商品毛利率
　　(二)商品理中二基决策毛利理周转理

　　(三)够毛利理周转理结合起商品理够获业绩

　　运库存商品毛利率框架进行商品决策业绩评价优势：越越行业协会提供干商品线毛利率统计数字企业业绩行业均数进行较


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