<冠城世家>广告推广策略
提案
客户名称：泰华房产（中国）限公司
策略提供：长城盛花广告（深圳）限公司
二00二年三月十八日
跋
致泰华产
非常荣幸接受贵司委托贵司<冠城世家>项目提供司专业服务
通贵司该项目规划设计理解司认值司倾注热情智慧服务高质素项目时司具前瞻目光缔造该项目您您团队表示衷敬意项目高品质追求激发该项目高品质营销热情
根目前项目周边环境项目块解结合综合市场调研认宝安房产整体发展水亟新飞跃相信通贵司 支持结合司专业服务<冠城世家>成次飞跃成功起跳者
贵司项目推广强信心建立司七年深港两房产市场摔作资深专业产广告公司具样化楼盘推广验罗湖楼王长丰苑百仕达花园香港巡回展销深圳十明星楼盘海洋心长城盛世花园世纪村等型楼盘全程代理推广操作项目提供坚实市场验
理相信项目卓越品质基础结合司专业热情广告代理服务项目定取预料成功
谢谢
长城盛花广告公司
总理：
第部分 宝安房产市场现未
二线关外房产市场热点二：龙岗布吉中心城二宝安老旧城（简称宝城）西乡片区宝安新中心区（未商品房开发重供应）者商品房市场开发供应集中泰华宝恒鸿荣源富源富通等数家产商代表商品房开发供应基左右整宝安房产市场外产商较少
消费象相固定宝安楼市消费特点开发模式风格具明显区域性特征简述：
►建筑风格性质：宝安楼市体现高层层楼花现楼市场怪圈年已悄然发生变化传统层逐渐中高层楼宇方发展外立面更具观赏性风格趋样性致欧陆风格现代风格
►商品房价格趋势：宝安房产市场价格走势缓总体呈扬趋势目前中高层盘致3500—4800元米广深公路界广深路北售价相高企部分盘已突破4000元米相反广深路南西乡片区售价相走低基维持3500元米左右原者配套居住环境均逊色广深路北片区
►商品房销售周期：少数盘外部分楼盘销售周期（含前期认购）普遍年销售相滞部认购时间相较长销售率呈高低两极分化势知名产商开发项目籍品牌优势推盘均良表现
►商品房户型面积：受居民传统居住模式影响市场户型供应集中三房四房面积限定100—130米外口激增购买力日渐突显客源呈极势外移民特年轻白领成宝安楼市领唱者具体反映100米中户型受宠市场消化力相见快
►住宅消费客源：受理位置影响宝安商品住宅市场具鲜明产销特点区域性极强推项目均目标致针消费市场区域客层直未充分扩张目标客群消费心理消费水消费惯雷终导致项目定位千篇律限制宝安商品住宅市场进步发展原
区域未商品房供应发展趋势：
►未商品房供应逐步南移南部填海区辐射发展
►盘（占十万米规模化社区）开发量逐步发展特关等知名产商进驻力推动区域高质素楼盘相继涌现
►中面积户型供应成市场流市场前景消化率均
►价格必呈扬势支持点良社区环境配套设施
►未西部通道贯通消费客源扩张关外置业关班成特南山客源外销例增长
第二部分 项目定位分析
□ 寻找卖点
□ 物业定位
□ 形象定位
□ 客户定位
□ 项目命名
寻找卖点
通宝安区房产市场现未阐述针项目区域板块位规模项目广告推广必须建立独特
USP性卖点品牌形象实现整体品牌战略持续性优势项目化效益
■ 宝城
■ 前进路兴华路交汇处
■ 新时代建筑风格（现代）
■ 宜商宜住
■ 追求谐然层次绿化空间
■ 发展商实力
■ 发展商品牌意识品牌规划
宝安区高档次型综合现代社区
二 物业定位
根该项目块性质目标客群综合判断建议发展商项目定位：
宝安区型高档次全景式
现代社区
三 形象定位
宝安房产发展进程中
奠定丰碑形象
弘扬时代旋律
标志性物业
四 广告诉求象
区 域：
宝安区关（首推南山福田次）香港
诉求象：
◙ 宝安旧城区周边乡镇原住长期居住先富裕起居民
◙ 宝安区类企业企业高收入群
◙ 区级政府二次置业需求公务员
◙ 关公司白领高新科技企业业员
◙ 寻投资购物休闲港客
◙ 海外侨
建议：
■ 项目推广名：
冠城世家
宝安王 · 众
第三部分 广告题包装总策略
全案广告题引领
曲深圳唱遍全中国风行江南北时代旋律走进新时代唱出新中国面新机遇喜悦唱出改革开放社会阶层心声
惊世界殊
旧时代宝安承载太苦难深重
新时代宝安跃千里日新月异
新旧两宝安谁感慨万千心潮澎湃
宝安王磅礴气势发展商实力手笔令世侧目更民生致力开创区域划时代里程碑式社区引领宝安甚更范围房产发展潮流
二 广告题确立
■ 概念导入
丰碑式物业
现代建筑
全景式园林
启示录生活
■ 描述段历史
历史缩影：家兴衰折射出时代荣辱
宝安典型乡绅家族着意刻画呆板沉重生活氛围
激烈社会动荡
逐渐充满欢乐明快现代生活
■ 广告传播题
：
家春秋
历史系列
二：
家天
现实系列
三：
家史诗
综合篇
第四部分 广告题表现总策略
□ 表现策略原目
□ 创意表现手法
□ 创意基支持点
□ 核心理念包装提升
表现策略原目
立意高远气势磅礴恰处魄力着力营造项目性亲公众接受物业特征宝安高挡次楼盘新形象通差异化传播表现途径明显区周边环境竞争楼盘更利消费者识加深印象感产品质化房产市场中差异化传播表现形式赢市场法宝
该区域遍布中低挡楼盘重围中泰华产高擎彪旗围合天做作品身规模建筑气派现代前提形成奠定宝安关外房产发展标志性建筑物综合社区撑天巨著引领区域房产新时代
二 创意表现手法
新旧两时代宝安物化画象征寓意隐含宝安历史变迁时代洪流两代命运写缩影突出流露展现新时代物憧憬未生活心感受历史沧桑凝重厚实等丰富涵采取拟化手法艺术加表现
采取系列富历史涵鲜明：
历史：显厚实凝重
现实：充满希活泼
两者鲜明机融合
色彩：
历史灰色现实彩
等
寓指：古老土次焕发青春活力
三 创意基支持点
●宝安区飞跃沸腾发展现状潜力前景
●宝安厚重历史事实载体
●时代环境新时代精神
●项目身理位置规模发展商品牌实力
●项目建筑设计思想握
四 核心理念包装提升
<冠城世家>塑造成宝安甚深圳历史变迁中终结时代开创时代里程碑式时代产物通写实手法体现反映物情感命运点—线—面充分延展引申现代中国居住尤关住哲学思考责心力逮企业动承担历史赋予命现实努力进取精神
第五部分 广告整合传播策略
□ 总策略原
□ 总策略目标
□ 总策略设计
□ 总策略说明
整合传播目标体系建立
总策略原
终结时代开创时代宏气魄先声夺高起点彰显项目执行居文化泛领域思考具体带动区域较局部范围房产发展水新飞跃重实践形成社会群广泛鸣力争方面规划设计楼盘质素等细节符合社会方期强品牌影响力树立时效转化强趋性购买行
二 总策略目标
■鸣已鸣惊前期做精心准备正式宣传伊始极具震撼力声势引注目发深醒
■ 短期塑造楼盘领袖位提升物业品牌市场号召力达成销售更传播发扬光企业品牌项目开发先期树立津津乐道口碑
■ 力争相长时间（三五年）项目里程碑领袖位容置疑成宝安房产发展史浓汁重彩笔深圳全国房产营销案例席
三 总策略设计
促销期
持续期
启动期
强化期
形象记忆调整
调整 证言
阶段 阶段
引导 强化
阶段 阶段
推出物业形象
刺激引发关注
营造气氛
建立进步培养形象
扩知名度
强化销售张
成功推出
达预期销售
优惠促销
完善形象形成美誉度
修正张解决存问题
减弱购买决策压力
消化存量
成功完成销售
进步提升销售率
激发物业销售率
四 总策略说明
● 总策略<冠城世家>做总体推广设计广告运动原项目总体进行运动规划做总纲引领功区进入市场次序题脉络统贯操作思路清晰优点广告效果化广告资金节约
● 总策略环节设计项目整体推广程中始终保持热度功区时间段先进入推广环节全案阶段形成热点
● 总策略环节设计推广进行阶段功区广告运动会发生突功区广告运动局部卖点诉求产生互动相益彰
● 总策略环节设计时间安排充分考虑素：
第 配合工程形象进度进行阶段重点推广
第二 配合工程进度热点事件展开事件行销留极发挥空间
第三 握销售节奏形成统风格树立品牌形象
阶段性广告策略制定前提：
根房产销售阶段性广告活动身特点时基项目工程进度项目特征考虑导入期行销期（成熟期）持续期促销期四阶段展开全程广告推广工作广告策略制定解决四阶段中销售进度情况广告活动配合销售开展问题
第六部分：广告媒介传播策略
□ 媒介目标
□ 媒介选择标准
□ 效媒体运
□ 广告发布频率
□ 媒介投放组合策略
媒介目标
□ 选择适媒体创意提供佳演出舞台发挥空间广告消费者产生佳说服效果
□ 通科学媒介投放组合策略制造声势保证足够效达率避免必浪费前提吸引消费者前咨询感受现场氛围产生购买欲
□ 树立发展商楼盘形象增强消费者信心发挥口碑宣传优势提高项目知名度美誉度通广告宣传力配合销售<冠城世家>短时间进入销售成熟期迅速回笼资金
二媒介选择标准
□ 选择深圳区消费者影响力媒介
□ 选择深圳区目标消费者接触媒介
□ 选择干成较低媒介节省宣传推广费
三媒体运
□ 深圳特区报
□ 深圳商报
□ 南方市报
□ 宝安日报
□ 南方周末
□ 广播：深圳民广播电台
□ 电视：深圳市线电视台
□ 户外媒体：户外喷绘版侯车亭灯箱车体等
□ 直效媒体：售楼书展板宣传单张等
□ 广告杂志ＤＭ直邮电话单
四广告发布频率
媒介广告发布时间频率互补充
□ 导入期采取试探性发布策略
□ 公开发售期特强销阶段采取集中发布策略媒介持续发布广告便迅速占领市场
□ 成熟期采取间歇发布策略节省广告费保持广告延续性起持续引导提醒作
五媒介投放组合策略
■ 媒体组合说明：
现场包装深圳特区报宝安日报深圳线电视宝安线台深圳民广播电台南方市报辅助媒体适时机选择香港媒体辅广告杂志（发行量理杂志机场杂志等）DM宣传单张配合
■ 阶段性实施
□ 导入期
Ａ户外广告牌围墙候车厅广告车体广告互动造势引发社会关注
B 二四期报纸软性文章配合公关活动进行渗透
C 公开发售时投放电视专题广告
□ 热销期
引入阶段
Ａ报纸广告电视广播辅助
Ｂ直效媒体（楼书购楼指南单页）直观宣传作
强销阶段
充分握利春季住交会五劳动节国庆节等房产销售高潮期
A 次运众媒体报纸PR事件行销辅
B 增开楼直通车设置专门购房网站提供更便利购楼条件吸收消费者前咨询盘提升形象强调服务
C 针卖点做纯销售式广告现场销售力配合促成更高成交额减轻收尾工作压力
D 选择适时机联合媒体召开专题性谈时发挥软性文章新闻炒作理性诉求配合宣传达购楼热潮目
E 参加〈〈深圳特区报〉〉〈〈深圳商报〉〉组织楼直通车购楼行动团
F 深港联动展销会投放适量香港媒体〈〈东方日报〉〉〈〈苹果日报〉〉
□ 持续期：
Ａ报纸广告证言方式催促式广告形成投放促销广告时配合短程促销活动解决销售中存问题矛盾
Ｂ利广告杂志ＤＭ直邮电话单具针性区域性宣传手段扩消费层面
□ 促销期：
利报纸做感性诉求时利工程形象进度收尾阶段增强置业者购房信心消化存量
第七部分：全程广告服务进
■ 广告效果评估策略调整
套广告计划贯彻实施程度取决计划进行程中广告效果评估否时准确分析思考取舍确认广告计划策略应尘变加墨守成规必须根市场变化竞争环境改变销售反应实施结果检视等加修正广告计划活现实环境中
广告计划执行程中始终坚持市场导增强服务意识根市场反馈信息时调整策略发展商代理商密切配合前提缩短导入期争取提前进入成熟期
作业循环图：
计划 → 执行
↖修改↙
□ 现场观察：广告发布公司评估员会时售楼处展销会现场通观察售楼员沟通解楼员基情况数变化关心问题广告效果策略做客观评估时调整
□ 问 卷 法：开盘展销会期间选择楼员密集时段设计问卷方式潜消费者做调研便科学分析握消费者心态测算广告讯息达率项工作销售代理商配合完成
■ 周例会制度
■ 实行专案组制
■ 定期广告发布效果踪调查信息反馈
■ 定期竞争手媒介投放监控信息收集
■ 广告成预算费监控
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
<冠城世家>广告推广策略
提案
客户名称：泰华房产（中国）限公司
策略提供：长城盛花广告（深圳）限公司
二00二年三月十八日
跋
致泰华产
非常荣幸接受贵司委托贵司<冠城世家>项目提供司专业服务
通贵司该项目规划设计理解司认值司倾注热情智慧服务高质素项目时司具前瞻目光缔造该项目您您团队表示衷敬意项目高品质追求激发该项目高品质营销热情
根目前项目周边环境项目块解结合综合市场调研认宝安房产整体发展水亟新飞跃相信通贵司 支持结合司专业服务<冠城世家>成次飞跃成功起跳者
贵司项目推广强信心建立司七年深港两房产市场摔作资深专业产广告公司具样化楼盘推广验罗湖楼王长丰苑百仕达花园香港巡回展销深圳十明星楼盘海洋心长城盛世花园世纪村等型楼盘全程代理推广操作项目提供坚实市场验
理相信项目卓越品质基础结合司专业热情广告代理服务项目定取预料成功
谢谢
长城盛花广告公司
总理：
第部分 宝安房产市场现未
二线关外房产市场热点二：龙岗布吉中心城二宝安老旧城（简称宝城）西乡片区宝安新中心区（未商品房开发重供应）者商品房市场开发供应集中泰华宝恒鸿荣源富源富通等数家产商代表商品房开发供应基左右整宝安房产市场外产商较少
消费象相固定宝安楼市消费特点开发模式风格具明显区域性特征简述：
►建筑风格性质：宝安楼市体现高层层楼花现楼市场怪圈年已悄然发生变化传统层逐渐中高层楼宇方发展外立面更具观赏性风格趋样性致欧陆风格现代风格
►商品房价格趋势：宝安房产市场价格走势缓总体呈扬趋势目前中高层盘致3500—4800元米广深公路界广深路北售价相高企部分盘已突破4000元米相反广深路南西乡片区售价相走低基维持3500元米左右原者配套居住环境均逊色广深路北片区
►商品房销售周期：少数盘外部分楼盘销售周期（含前期认购）普遍年销售相滞部认购时间相较长销售率呈高低两极分化势知名产商开发项目籍品牌优势推盘均良表现
►商品房户型面积：受居民传统居住模式影响市场户型供应集中三房四房面积限定100—130米外口激增购买力日渐突显客源呈极势外移民特年轻白领成宝安楼市领唱者具体反映100米中户型受宠市场消化力相见快
►住宅消费客源：受理位置影响宝安商品住宅市场具鲜明产销特点区域性极强推项目均目标致针消费市场区域客层直未充分扩张目标客群消费心理消费水消费惯雷终导致项目定位千篇律限制宝安商品住宅市场进步发展原
区域未商品房供应发展趋势：
►未商品房供应逐步南移南部填海区辐射发展
►盘（占十万米规模化社区）开发量逐步发展特关等知名产商进驻力推动区域高质素楼盘相继涌现
►中面积户型供应成市场流市场前景消化率均
►价格必呈扬势支持点良社区环境配套设施
►未西部通道贯通消费客源扩张关外置业关班成特南山客源外销例增长
第二部分 项目定位分析
□ 寻找卖点
□ 物业定位
□ 形象定位
□ 客户定位
□ 项目命名
寻找卖点
通宝安区房产市场现未阐述针项目区域板块位规模项目广告推广必须建立独特
USP性卖点品牌形象实现整体品牌战略持续性优势项目化效益
■ 宝城
■ 前进路兴华路交汇处
■ 新时代建筑风格（现代）
■ 宜商宜住
■ 追求谐然层次绿化空间
■ 发展商实力
■ 发展商品牌意识品牌规划
宝安区高档次型综合现代社区
二 物业定位
根该项目块性质目标客群综合判断建议发展商项目定位：
宝安区型高档次全景式
现代社区
三 形象定位
宝安房产发展进程中
奠定丰碑形象
弘扬时代旋律
标志性物业
四 广告诉求象
区 域：
宝安区关（首推南山福田次）香港
诉求象：
◙ 宝安旧城区周边乡镇原住长期居住先富裕起居民
◙ 宝安区类企业企业高收入群
◙ 区级政府二次置业需求公务员
◙ 关公司白领高新科技企业业员
◙ 寻投资购物休闲港客
◙ 海外侨
建议：
■ 项目推广名：
冠城世家
宝安王 · 众
第三部分 广告题包装总策略
全案广告题引领
曲深圳唱遍全中国风行江南北时代旋律走进新时代唱出新中国面新机遇喜悦唱出改革开放社会阶层心声
惊世界殊
旧时代宝安承载太苦难深重
新时代宝安跃千里日新月异
新旧两宝安谁感慨万千心潮澎湃
宝安王磅礴气势发展商实力手笔令世侧目更民生致力开创区域划时代里程碑式社区引领宝安甚更范围房产发展潮流
二 广告题确立
■ 概念导入
丰碑式物业
现代建筑
全景式园林
启示录生活
■ 描述段历史
历史缩影：家兴衰折射出时代荣辱
宝安典型乡绅家族着意刻画呆板沉重生活氛围
激烈社会动荡
逐渐充满欢乐明快现代生活
■ 广告传播题
：
家春秋
历史系列
二：
家天
现实系列
三：
家史诗
综合篇
第四部分 广告题表现总策略
□ 表现策略原目
□ 创意表现手法
□ 创意基支持点
□ 核心理念包装提升
表现策略原目
立意高远气势磅礴恰处魄力着力营造项目性亲公众接受物业特征宝安高挡次楼盘新形象通差异化传播表现途径明显区周边环境竞争楼盘更利消费者识加深印象感产品质化房产市场中差异化传播表现形式赢市场法宝
该区域遍布中低挡楼盘重围中泰华产高擎彪旗围合天做作品身规模建筑气派现代前提形成奠定宝安关外房产发展标志性建筑物综合社区撑天巨著引领区域房产新时代
二 创意表现手法
新旧两时代宝安物化画象征寓意隐含宝安历史变迁时代洪流两代命运写缩影突出流露展现新时代物憧憬未生活心感受历史沧桑凝重厚实等丰富涵采取拟化手法艺术加表现
采取系列富历史涵鲜明：
历史：显厚实凝重
现实：充满希活泼
两者鲜明机融合
色彩：
历史灰色现实彩
等
寓指：古老土次焕发青春活力
三 创意基支持点
●宝安区飞跃沸腾发展现状潜力前景
●宝安厚重历史事实载体
●时代环境新时代精神
●项目身理位置规模发展商品牌实力
●项目建筑设计思想握
四 核心理念包装提升
<冠城世家>塑造成宝安甚深圳历史变迁中终结时代开创时代里程碑式时代产物通写实手法体现反映物情感命运点—线—面充分延展引申现代中国居住尤关住哲学思考责心力逮企业动承担历史赋予命现实努力进取精神
第五部分 广告整合传播策略
□ 总策略原
□ 总策略目标
□ 总策略设计
□ 总策略说明
整合传播目标体系建立
总策略原
终结时代开创时代宏气魄先声夺高起点彰显项目执行居文化泛领域思考具体带动区域较局部范围房产发展水新飞跃重实践形成社会群广泛鸣力争方面规划设计楼盘质素等细节符合社会方期强品牌影响力树立时效转化强趋性购买行
二 总策略目标
■鸣已鸣惊前期做精心准备正式宣传伊始极具震撼力声势引注目发深醒
■ 短期塑造楼盘领袖位提升物业品牌市场号召力达成销售更传播发扬光企业品牌项目开发先期树立津津乐道口碑
■ 力争相长时间（三五年）项目里程碑领袖位容置疑成宝安房产发展史浓汁重彩笔深圳全国房产营销案例席
三 总策略设计
促销期
持续期
启动期
强化期
形象记忆调整
调整 证言
阶段 阶段
引导 强化
阶段 阶段
推出物业形象
刺激引发关注
营造气氛
建立进步培养形象
扩知名度
强化销售张
成功推出
达预期销售
优惠促销
完善形象形成美誉度
修正张解决存问题
减弱购买决策压力
消化存量
成功完成销售
进步提升销售率
激发物业销售率
四 总策略说明
● 总策略<冠城世家>做总体推广设计广告运动原项目总体进行运动规划做总纲引领功区进入市场次序题脉络统贯操作思路清晰优点广告效果化广告资金节约
● 总策略环节设计项目整体推广程中始终保持热度功区时间段先进入推广环节全案阶段形成热点
● 总策略环节设计推广进行阶段功区广告运动会发生突功区广告运动局部卖点诉求产生互动相益彰
● 总策略环节设计时间安排充分考虑素：
第 配合工程形象进度进行阶段重点推广
第二 配合工程进度热点事件展开事件行销留极发挥空间
第三 握销售节奏形成统风格树立品牌形象
阶段性广告策略制定前提：
根房产销售阶段性广告活动身特点时基项目工程进度项目特征考虑导入期行销期（成熟期）持续期促销期四阶段展开全程广告推广工作广告策略制定解决四阶段中销售进度情况广告活动配合销售开展问题
第六部分：广告媒介传播策略
□ 媒介目标
□ 媒介选择标准
□ 效媒体运
□ 广告发布频率
□ 媒介投放组合策略
媒介目标
□ 选择适媒体创意提供佳演出舞台发挥空间广告消费者产生佳说服效果
□ 通科学媒介投放组合策略制造声势保证足够效达率避免必浪费前提吸引消费者前咨询感受现场氛围产生购买欲
□ 树立发展商楼盘形象增强消费者信心发挥口碑宣传优势提高项目知名度美誉度通广告宣传力配合销售<冠城世家>短时间进入销售成熟期迅速回笼资金
二媒介选择标准
□ 选择深圳区消费者影响力媒介
□ 选择深圳区目标消费者接触媒介
□ 选择干成较低媒介节省宣传推广费
三媒体运
□ 深圳特区报
□ 深圳商报
□ 南方市报
□ 宝安日报
□ 南方周末
□ 广播：深圳民广播电台
□ 电视：深圳市线电视台
□ 户外媒体：户外喷绘版侯车亭灯箱车体等
□ 直效媒体：售楼书展板宣传单张等
□ 广告杂志ＤＭ直邮电话单
四广告发布频率
媒介广告发布时间频率互补充
□ 导入期采取试探性发布策略
□ 公开发售期特强销阶段采取集中发布策略媒介持续发布广告便迅速占领市场
□ 成熟期采取间歇发布策略节省广告费保持广告延续性起持续引导提醒作
五媒介投放组合策略
■ 媒体组合说明：
现场包装深圳特区报宝安日报深圳线电视宝安线台深圳民广播电台南方市报辅助媒体适时机选择香港媒体辅广告杂志（发行量理杂志机场杂志等）DM宣传单张配合
■ 阶段性实施
□ 导入期
Ａ户外广告牌围墙候车厅广告车体广告互动造势引发社会关注
B 二四期报纸软性文章配合公关活动进行渗透
C 公开发售时投放电视专题广告
□ 热销期
引入阶段
Ａ报纸广告电视广播辅助
Ｂ直效媒体（楼书购楼指南单页）直观宣传作
强销阶段
充分握利春季住交会五劳动节国庆节等房产销售高潮期
A 次运众媒体报纸PR事件行销辅
B 增开楼直通车设置专门购房网站提供更便利购楼条件吸收消费者前咨询盘提升形象强调服务
C 针卖点做纯销售式广告现场销售力配合促成更高成交额减轻收尾工作压力
D 选择适时机联合媒体召开专题性谈时发挥软性文章新闻炒作理性诉求配合宣传达购楼热潮目
E 参加〈〈深圳特区报〉〉〈〈深圳商报〉〉组织楼直通车购楼行动团
F 深港联动展销会投放适量香港媒体〈〈东方日报〉〉〈〈苹果日报〉〉
□ 持续期：
Ａ报纸广告证言方式催促式广告形成投放促销广告时配合短程促销活动解决销售中存问题矛盾
Ｂ利广告杂志ＤＭ直邮电话单具针性区域性宣传手段扩消费层面
□ 促销期：
利报纸做感性诉求时利工程形象进度收尾阶段增强置业者购房信心消化存量
第七部分：全程广告服务进
■ 广告效果评估策略调整
套广告计划贯彻实施程度取决计划进行程中广告效果评估否时准确分析思考取舍确认广告计划策略应尘变加墨守成规必须根市场变化竞争环境改变销售反应实施结果检视等加修正广告计划活现实环境中
广告计划执行程中始终坚持市场导增强服务意识根市场反馈信息时调整策略发展商代理商密切配合前提缩短导入期争取提前进入成熟期
作业循环图：
计划 → 执行
↖修改↙
□ 现场观察：广告发布公司评估员会时售楼处展销会现场通观察售楼员沟通解楼员基情况数变化关心问题广告效果策略做客观评估时调整
□ 问 卷 法：开盘展销会期间选择楼员密集时段设计问卷方式潜消费者做调研便科学分析握消费者心态测算广告讯息达率项工作销售代理商配合完成
■ 周例会制度
■ 实行专案组制
■ 定期广告发布效果踪调查信息反馈
■ 定期竞争手媒介投放监控信息收集
■ 广告成预算费监控
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档