锦绣年华花园广告推广思路
客户：深圳万济置业限公司
企划：深圳市黑弧广告限公司
前 言
锦绣年华花园位景田成熟生活片区南邻北环路西香梅北路紧邻着天健花园万科城市花园
景田片区高质素楼盘
楼盘处启动阶段开发销售周期长预测间必定会出现诸楼盘竞争金融
形势社会济发展变动等外部影响素
维持良性销售状态握树立楼盘市民中亲形象历未市场动荡考验避免放矢
损失应项目注入独特鲜明市场开发概念赋予更丰富文价值涵激烈楼市
竞争中脱颖出引导市场创造名牌
项目提出初步策略构想
目 录
项目分析——位置里？
商品定位——达里？
目标群确定——楼盘卖谁？
目标群心理分析
商品利益点诉求点
商品定位
沟通定位——？楼盘塑造成什样子？
形象沟通定位
商品创意概念
相关建议
广告表现思路
媒体组合营销建议
第部分 项目分析
－——位置里？
福田景田片区市场简分析
着深圳中心区西移福田片区越越受重视关注作二十世纪深圳新商业金融贸易
中心福田片区美前景限量作福田片区――景田片区眼中历成熟
优越高尚代名词中尤山姆会员店万科城市花园天健花园带侧目
景田片区区域竞争似福田中心区剧烈觑周边售楼盘万科金色家园缔梦园
景雅居馨庭苑景发花园茗香苑宏浩花园嘉园豪峰园赛格景园嘉隆星苑等然楼盘众
走高层高档豪宅路线仅豪峰园宏浩花园锦绣年华花园理位置呈三角势
细究起实际锦绣年华花园竞争手
锦绣年华花园竞争手树立差异化形象鲜明突显定位独特
外型气质加位宣传塑造品牌形象炮响
二 项目基状况
l 位北环路南侧西香梅路万科城市花园天健花园邻三幢纯住宅楼层高分161822层层架空层二层局部会三层住宅设面双层车库
l 总占面积：6715．8m2总建筑面积：36173．66m2建筑占面积：1604．5 m2容积率：4．7
l 覆盖率：23．9％总户数：309户
l 户型二房二厅（61．5 m2－75．8 m2）三房三厅（84．8 m2－100．5 m2）四房二厅（125．6 m2）复式（169．6 m2－337．6 m2）
l 中：二房三房296套占户型957销售面积91
l 车库设160车位面27车位
l 三层环境绿化区部设游泳池喷水池花坛雕塑画廊
三 项目优劣势分析
优势分析：
l 社区氛围：景田片区成熟高尚社区（万科城市花园天健花园等高尚楼盘伴左右）形象良氛围环境
l 理位置：位香梅北周围遍布住宅区气旺
l 环境优美：百米便永久绿——龙顶山满目苍绿眼前
l 交通方便：北环路香梅北路交叉点25104414等公交车总站出入市区繁华带方便快捷
l 配套优势：山姆会员店福田农批市场公交车总站梅林总站福田中心医院景田幼园等环绕周边
l 区优势：设会型游泳池立体环境绿化中心休闲带面双层车库
劣势分析：
l 第次涉足房产市场发展商品牌号召力弱知名度欠缺
l 外型具备鲜明性特色
l 期楼销售市场吸引力
l 周边建售楼盘20区域竞争形势严峻
l 深圳市整体楼市竞争日趋激烈闲置面积呈扩势
l 济开始复苏股市普遍房产消费形成股隐形压力
结：优势突出劣势明显考虑发展商第次涉足房产市场建议销售代理物选择品牌支持
四竞争者分析
片区市场竞争态势激烈售楼盘十剧烈侧重点
＊ 景雅居缔梦园茗香苑皆中户型价格策略面工薪阶层
＊ 景发花园馨庭园面白领阶层包装思路太清晰宣传形象甚鲜明
＊ 万科金色家园品牌雄厚实力作盾加城市开放概念网络理泛会作支撑
形象性突出
＊ 林海山庄（楼盘隔路相）诉求环境兼价格优势（均价5100元／m2）楼盘中档
福田梅林片区工薪白领阶层目标象
第二部分 商品定位
——达里？
锦绣年华花园样楼盘？
* 现代市白领梦想中家园
* 令生发限豪情方
* 高尚社区中新贵
支持点：根处位置户型例（二三房面积适中约70 m2－125 m2）项目针
现代市中高级白领成功士群体
——楼盘卖谁？
* 市场中部分群体？
* 生活形态？
* 消费心理结构？
目标消费群确定
A．力客户：
＊ 年龄30－45岁高级白领成功士
＊ 文化素质较高集中福田罗湖带工作
＊ 收入稳定已深圳站稳脚
＊ 成熟理性注重感受
＊ 二次置业者（二房三房占户型957销售面积91）部分属首次置业（选面积二房）
＊ 职业企业公司高级职员业职业者次
B次客户群：
＊ 熟悉福田区环境定生阅历
＊ 文化休养高愿意附庸风雅
C产投资者：
＊ 已住房出考虑投资出租保值
二 目标消费群心理分析
＊ 购房行较理性收入源较稳定定购房验购房时会楼盘进行综合质素较
＊ 具定社会位求楼盘档次显现拔高身份相关认（重高尚社区氛围）隐藏虚荣心
＊ 讲究生活质量生活水准高注重休闲群
＊ 注重家庭渴获物质精神心灵慰藉
＊ 希出头健康意识强
＊ 相较保守恋家顾家
＊ 注重隐私生活私密性
＊ 具市场投资验重高尚社区升值潜力
三 商品利益点诉求点
l 成熟优越谐高尚社区环境氛围
l 优良理位置思幽入世典雅现代出入迅捷
l 龙顶山环境舒畅满目绿意
l 南邻北环西香梅路41144647725104巴穿梭交通忧
l 山姆会员店景田幼园天健幼园福田农批市场中国银行驾驶学校．．．周边配套应俱全
l 区设会型游泳池园林绿化喷水池休闲场足出户满足需
l 框架剪力墙梁柱结构户型阔方正视野开扬
l 纯现代义建筑风格体现市潮流
l 室采抗爆防护设计
四 商品定位
根述项分析出结：
锦绣年华花园究竟样楼盘——
景田片区高尚社区中新住宅
客户：深圳万济置业限公司
锦绣年华花园
商品
PRODUCT
商品定位
PRODUCT POSITION
商品优势
锦绣年华花园景田片区高尚社区中新住宅
目标群
TARGET
35—45岁间白领成功士
二次置业
受良教育
部分投资士
商品优势
KEY BENEFI
高尚社区氛围
交通便利
配套优越
第三部分 沟通定位
（建立形象目目标象产生认感达终促进销售目）
——？
——楼盘塑造成什样子？
锦绣年华花园应具备样形象？
果形容成
―――＊ 成熟品位
＊ 具儒雅气质
＊ 优秀出众
＊ 热爱市生活
简言——
高尚社区中 新贵
支持理：
＊ 新：发展商首次介入房产市场高标准定位开发新高层住宅项目
＊ 新二：景田片区中万科城市花园天健花园等层住宅区界定高尚社区锦绣年华花园新
开发高档住宅楼——新高度市场新贵
＊ 新三：目标消费群新时代成功士牢牢握社会新机行业中佼佼者
锦绣年华正生写更生新起点
＊ 新四：项目高品质令瞩目市场发展前景更成投资新热点
二高尚社区中新贵形象切入
握精神结点
——渴（更高）成功
渴（受）瞩目
需求心理切入
考虑点：
事业取定成功时候社会位明显提高物质（消费领域）必然反映
出更高求良禽择木栖居质量国民消费点身份社会位传统体现
锦绣年华恰时提供台
二 万科城市花园天健花园社区界定高尚社区正迎合心理需求
——渴家庭温馨事业成功巩固方
需成功社会接纳认需某种形式量化
渴更高成功目标定意义万科城市花园天健花园正奋斗目标
承受更社会压力需缓释放排解养精蓄锐
渴（受）瞩目渴（更高）成功心理需求
四 商品创意概念
分析出锦绣年华花园形象沟通定位定新贵成功写层面
出锦绣年华花园广告语：
锦绣生成功府邸
考虑点：
＊ 广告语简洁体现锦绣年华花园消费市场定位目标消费者承诺商品身
客观诠释
＊ 题明确亲力强易消费群心理呼应时易塑造锦绣年华花园众良形象品牌
性
＊ 饱度高张力引起消费群美联想记忆
＊ 容含盖面广适应性强行业消费群造成击力产生购买意识
＊ 口彩易记忆传播
备选方案
＊ 锦绣生新天
＊ 锦绣生开始
＊ 锦绣生开创
＊ 生梦锦绣情
锦绣年华花园——
锦绣生成功府邸
竞争势态
COMPETITOR
发展商品牌号召力弱
期楼销售
片区20项目时开
发竞争态势严峻
全年股市普遍投资
方转移
高尚社区氛围
配套全气旺
卖点
SELLING POINT
目标群特点
TARGET A&U
30—45岁成功士
惯现代市生活
成熟品位
渴更高成功渴受
注目
五 沟通定位
COMMUNICATION POSITION
第四部分 相关建议
广告表现思路
（）目标
通系列广告宣传锦绣年华花园目标受众中建立起文化气息浓厚市生活惬意整体印象配
合促进销售工作
（二）表现原
提供置业者利益点
紧扣楼盘性承诺增加楼盘认感感召力
差异化表现
（三）锦绣年华花园广告
应三方面解决品牌性塑造问题
第 锦绣年华花园广告宣传表现出致形象
目：严格界定锦绣年华花园形象性积累方
形象：锦绣年华花园现代市中锦绣生成功府邸
第二 建立楼盘独特统语言表述风格
目：提升锦绣年华花园广告辨率积累鲜明品牌性
语言风格：成熟稳重扩张力
第三 锦绣年华花园创造性化沟通符号
目：浓缩楼盘价值形态促进消费者楼盘理解认识接受记忆
沟通符号：锦绣年华花园LOGO+广告语图文组合
（四）广告分阶段表现思路
[第阶段] 心理诉求整合种传播工具消费者充分认识锦绣年华花园高质素优美环境
树立品牌形象
社区切入突出展现锦绣年华花园高尚社区着力塑造楼盘形象
环境切入通周边环境区环境介绍凸现环境优势
[第二阶段] 理性诉求消费者充分认识项目利益点明确楼盘核心价值
第阶段基础详细利益点诉求点明明白白诉说购楼者
配套户型设计等等方面切入体现现代楼盘应质素
证言方式表现目标消费者角度诉说产品利益点引起鸣
[第三阶段] 潜消费象锦绣年华花园定认理解配合促销活动制造热点展开强势
进攻游离观买家做进步刺激促进达成购买行
分阶段广告实施思路成变根销售推广具体情况求做相应调整
媒体整合营销建议
楼盘处起始阶段前期营销手法树立品牌形象张扬性项目进展逐调整求前风格致避免形象受损
1 媒体整合
报纸：特区报＋商报＋南方市报
考虑点：
特区报商报――属深圳土具巨影响力知名度报纸月发行量高达三四十万份
覆盖面广项目开盘形象宣传试销期重销售阶段皆投放媒体
南方市报――份年轻极具前景报纸深圳设专版宣传层面广生活气息浓厚针
性投放
电视广告：目标象二次置业高级白领属成功新贵具定文化素质较恋家
考虑制作30秒－60秒电视广告片深圳线台（财频道影视频道）投放
翡翠台港台插播
：＊ 媒体前期选深圳特区报1／21／3版面选产专版鹏封面体育
版月4－6次传达信息概念初步树立起品牌性形象达品牌认知
理解
＊ 楼盘处北环路香梅路交叉点力营造现场氛围进行强势烘托考虑制作
型广告牌条幅考虑充分利型超市――山姆会员店资源（逢周末节假日购
物者络绎绝常举办促销活动）进行造势气吸聚
2 营销建议
l 采名牌销售代理商名牌物业理公司
考虑点：
项目发展商开发第盘具相规模想迅速提升身形象开知名度采名
牌效应会错选择时够保证物业档次水准
l 前期工现场：建议土方开挖阶段着手进行围墙包装路牌广告
围墙：考虑暖色较明快色彩配简洁图文组合丝印样取方简洁效果节约成
者采中型喷绘画画面展现市成功新贵生活加外灯营造立体气氛具
现代感体现出楼盘档次成相会高
路牌广告：
l 售楼厅：布置设计呈现出种气势眼前亮感觉外观优雅流畅纯现代义贯穿
中处处营造出
样板房：整体布置注重温馨性化特点户家氛围感觉强烈客厅墙面悬挂中国山水
世界名画格调高雅卧室着重舒适生活印迹强
3传播阶段组合
锦绣年华花园提出五广告阶段分述：
第阶段：筹备期 造势策略拟定
务：项媒体研讨制作验收完成公开前切准备工作
工作重点： 楼盘设计检讨 环境设计检讨
售楼处样板房设计施工
盘形象设计营造 确定广告媒体计划
确定PRSP计划 项广告设计制作
第二阶段：公开试销期 开知名度
务：利媒体盘形象开知名度消费者产生期盼心理利户外广告等酝酿气势
工作重点： 重点路牌悬挂 刊登引导性报纸文稿
举行型SPPR活动
量派发引导性宣传单页等宣传品
第三阶段：引销期 制造轰动聚气
务：公开发售楼盘性价通贴购楼者系列广告方式吸引量潮加强楼盘诉求
猛烈攻势广告塑造独特形象达成销售高潮高成交率
工作重点： 刊登公开报纸广告 举办SPPR 活动
现场炒作DS（直销）行
发布新闻稿 量发放宣传品
第四阶段：强销期 创造销售佳绩
务：发布销售率潮抢购消息提高销售率压低退户率
工作重点： 持续刊登报纸广告 量发放宣传品
加强SP PR活动攻势
调整产品走势销售情况调整广告诉求题
第五阶段：促销期 利达成销售目标
务：塑造案狂销成功形象补救销售死角加强知名度证广告方式发布增
加客户认感达成圆满销售成果
工作重点： 创波广告高潮
举办型PR 活动
加强员销售
预祝项目成功
黑弧广告
2000520
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锦绣年华花园广告推广思路
客户：深圳万济置业限公司
企划：深圳市黑弧广告限公司
前 言
锦绣年华花园位景田成熟生活片区南邻北环路西香梅北路紧邻着天健花园万科城市花园
景田片区高质素楼盘
楼盘处启动阶段开发销售周期长预测间必定会出现诸楼盘竞争金融
形势社会济发展变动等外部影响素
维持良性销售状态握树立楼盘市民中亲形象历未市场动荡考验避免放矢
损失应项目注入独特鲜明市场开发概念赋予更丰富文价值涵激烈楼市
竞争中脱颖出引导市场创造名牌
项目提出初步策略构想
目 录
项目分析——位置里？
商品定位——达里？
目标群确定——楼盘卖谁？
目标群心理分析
商品利益点诉求点
商品定位
沟通定位——？楼盘塑造成什样子？
形象沟通定位
商品创意概念
相关建议
广告表现思路
媒体组合营销建议
第部分 项目分析
－——位置里？
福田景田片区市场简分析
着深圳中心区西移福田片区越越受重视关注作二十世纪深圳新商业金融贸易
中心福田片区美前景限量作福田片区――景田片区眼中历成熟
优越高尚代名词中尤山姆会员店万科城市花园天健花园带侧目
景田片区区域竞争似福田中心区剧烈觑周边售楼盘万科金色家园缔梦园
景雅居馨庭苑景发花园茗香苑宏浩花园嘉园豪峰园赛格景园嘉隆星苑等然楼盘众
走高层高档豪宅路线仅豪峰园宏浩花园锦绣年华花园理位置呈三角势
细究起实际锦绣年华花园竞争手
锦绣年华花园竞争手树立差异化形象鲜明突显定位独特
外型气质加位宣传塑造品牌形象炮响
二 项目基状况
l 位北环路南侧西香梅路万科城市花园天健花园邻三幢纯住宅楼层高分161822层层架空层二层局部会三层住宅设面双层车库
l 总占面积：6715．8m2总建筑面积：36173．66m2建筑占面积：1604．5 m2容积率：4．7
l 覆盖率：23．9％总户数：309户
l 户型二房二厅（61．5 m2－75．8 m2）三房三厅（84．8 m2－100．5 m2）四房二厅（125．6 m2）复式（169．6 m2－337．6 m2）
l 中：二房三房296套占户型957销售面积91
l 车库设160车位面27车位
l 三层环境绿化区部设游泳池喷水池花坛雕塑画廊
三 项目优劣势分析
优势分析：
l 社区氛围：景田片区成熟高尚社区（万科城市花园天健花园等高尚楼盘伴左右）形象良氛围环境
l 理位置：位香梅北周围遍布住宅区气旺
l 环境优美：百米便永久绿——龙顶山满目苍绿眼前
l 交通方便：北环路香梅北路交叉点25104414等公交车总站出入市区繁华带方便快捷
l 配套优势：山姆会员店福田农批市场公交车总站梅林总站福田中心医院景田幼园等环绕周边
l 区优势：设会型游泳池立体环境绿化中心休闲带面双层车库
劣势分析：
l 第次涉足房产市场发展商品牌号召力弱知名度欠缺
l 外型具备鲜明性特色
l 期楼销售市场吸引力
l 周边建售楼盘20区域竞争形势严峻
l 深圳市整体楼市竞争日趋激烈闲置面积呈扩势
l 济开始复苏股市普遍房产消费形成股隐形压力
结：优势突出劣势明显考虑发展商第次涉足房产市场建议销售代理物选择品牌支持
四竞争者分析
片区市场竞争态势激烈售楼盘十剧烈侧重点
＊ 景雅居缔梦园茗香苑皆中户型价格策略面工薪阶层
＊ 景发花园馨庭园面白领阶层包装思路太清晰宣传形象甚鲜明
＊ 万科金色家园品牌雄厚实力作盾加城市开放概念网络理泛会作支撑
形象性突出
＊ 林海山庄（楼盘隔路相）诉求环境兼价格优势（均价5100元／m2）楼盘中档
福田梅林片区工薪白领阶层目标象
第二部分 商品定位
——达里？
锦绣年华花园样楼盘？
* 现代市白领梦想中家园
* 令生发限豪情方
* 高尚社区中新贵
支持点：根处位置户型例（二三房面积适中约70 m2－125 m2）项目针
现代市中高级白领成功士群体
——楼盘卖谁？
* 市场中部分群体？
* 生活形态？
* 消费心理结构？
目标消费群确定
A．力客户：
＊ 年龄30－45岁高级白领成功士
＊ 文化素质较高集中福田罗湖带工作
＊ 收入稳定已深圳站稳脚
＊ 成熟理性注重感受
＊ 二次置业者（二房三房占户型957销售面积91）部分属首次置业（选面积二房）
＊ 职业企业公司高级职员业职业者次
B次客户群：
＊ 熟悉福田区环境定生阅历
＊ 文化休养高愿意附庸风雅
C产投资者：
＊ 已住房出考虑投资出租保值
二 目标消费群心理分析
＊ 购房行较理性收入源较稳定定购房验购房时会楼盘进行综合质素较
＊ 具定社会位求楼盘档次显现拔高身份相关认（重高尚社区氛围）隐藏虚荣心
＊ 讲究生活质量生活水准高注重休闲群
＊ 注重家庭渴获物质精神心灵慰藉
＊ 希出头健康意识强
＊ 相较保守恋家顾家
＊ 注重隐私生活私密性
＊ 具市场投资验重高尚社区升值潜力
三 商品利益点诉求点
l 成熟优越谐高尚社区环境氛围
l 优良理位置思幽入世典雅现代出入迅捷
l 龙顶山环境舒畅满目绿意
l 南邻北环西香梅路41144647725104巴穿梭交通忧
l 山姆会员店景田幼园天健幼园福田农批市场中国银行驾驶学校．．．周边配套应俱全
l 区设会型游泳池园林绿化喷水池休闲场足出户满足需
l 框架剪力墙梁柱结构户型阔方正视野开扬
l 纯现代义建筑风格体现市潮流
l 室采抗爆防护设计
四 商品定位
根述项分析出结：
锦绣年华花园究竟样楼盘——
景田片区高尚社区中新住宅
客户：深圳万济置业限公司
锦绣年华花园
商品
PRODUCT
商品定位
PRODUCT POSITION
商品优势
锦绣年华花园景田片区高尚社区中新住宅
目标群
TARGET
35—45岁间白领成功士
二次置业
受良教育
部分投资士
商品优势
KEY BENEFI
高尚社区氛围
交通便利
配套优越
第三部分 沟通定位
（建立形象目目标象产生认感达终促进销售目）
——？
——楼盘塑造成什样子？
锦绣年华花园应具备样形象？
果形容成
―――＊ 成熟品位
＊ 具儒雅气质
＊ 优秀出众
＊ 热爱市生活
简言——
高尚社区中 新贵
支持理：
＊ 新：发展商首次介入房产市场高标准定位开发新高层住宅项目
＊ 新二：景田片区中万科城市花园天健花园等层住宅区界定高尚社区锦绣年华花园新
开发高档住宅楼——新高度市场新贵
＊ 新三：目标消费群新时代成功士牢牢握社会新机行业中佼佼者
锦绣年华正生写更生新起点
＊ 新四：项目高品质令瞩目市场发展前景更成投资新热点
二高尚社区中新贵形象切入
握精神结点
——渴（更高）成功
渴（受）瞩目
需求心理切入
考虑点：
事业取定成功时候社会位明显提高物质（消费领域）必然反映
出更高求良禽择木栖居质量国民消费点身份社会位传统体现
锦绣年华恰时提供台
二 万科城市花园天健花园社区界定高尚社区正迎合心理需求
——渴家庭温馨事业成功巩固方
需成功社会接纳认需某种形式量化
渴更高成功目标定意义万科城市花园天健花园正奋斗目标
承受更社会压力需缓释放排解养精蓄锐
渴（受）瞩目渴（更高）成功心理需求
四 商品创意概念
分析出锦绣年华花园形象沟通定位定新贵成功写层面
出锦绣年华花园广告语：
锦绣生成功府邸
考虑点：
＊ 广告语简洁体现锦绣年华花园消费市场定位目标消费者承诺商品身
客观诠释
＊ 题明确亲力强易消费群心理呼应时易塑造锦绣年华花园众良形象品牌
性
＊ 饱度高张力引起消费群美联想记忆
＊ 容含盖面广适应性强行业消费群造成击力产生购买意识
＊ 口彩易记忆传播
备选方案
＊ 锦绣生新天
＊ 锦绣生开始
＊ 锦绣生开创
＊ 生梦锦绣情
锦绣年华花园——
锦绣生成功府邸
竞争势态
COMPETITOR
发展商品牌号召力弱
期楼销售
片区20项目时开
发竞争态势严峻
全年股市普遍投资
方转移
高尚社区氛围
配套全气旺
卖点
SELLING POINT
目标群特点
TARGET A&U
30—45岁成功士
惯现代市生活
成熟品位
渴更高成功渴受
注目
五 沟通定位
COMMUNICATION POSITION
第四部分 相关建议
广告表现思路
（）目标
通系列广告宣传锦绣年华花园目标受众中建立起文化气息浓厚市生活惬意整体印象配
合促进销售工作
（二）表现原
提供置业者利益点
紧扣楼盘性承诺增加楼盘认感感召力
差异化表现
（三）锦绣年华花园广告
应三方面解决品牌性塑造问题
第 锦绣年华花园广告宣传表现出致形象
目：严格界定锦绣年华花园形象性积累方
形象：锦绣年华花园现代市中锦绣生成功府邸
第二 建立楼盘独特统语言表述风格
目：提升锦绣年华花园广告辨率积累鲜明品牌性
语言风格：成熟稳重扩张力
第三 锦绣年华花园创造性化沟通符号
目：浓缩楼盘价值形态促进消费者楼盘理解认识接受记忆
沟通符号：锦绣年华花园LOGO+广告语图文组合
（四）广告分阶段表现思路
[第阶段] 心理诉求整合种传播工具消费者充分认识锦绣年华花园高质素优美环境
树立品牌形象
社区切入突出展现锦绣年华花园高尚社区着力塑造楼盘形象
环境切入通周边环境区环境介绍凸现环境优势
[第二阶段] 理性诉求消费者充分认识项目利益点明确楼盘核心价值
第阶段基础详细利益点诉求点明明白白诉说购楼者
配套户型设计等等方面切入体现现代楼盘应质素
证言方式表现目标消费者角度诉说产品利益点引起鸣
[第三阶段] 潜消费象锦绣年华花园定认理解配合促销活动制造热点展开强势
进攻游离观买家做进步刺激促进达成购买行
分阶段广告实施思路成变根销售推广具体情况求做相应调整
媒体整合营销建议
楼盘处起始阶段前期营销手法树立品牌形象张扬性项目进展逐调整求前风格致避免形象受损
1 媒体整合
报纸：特区报＋商报＋南方市报
考虑点：
特区报商报――属深圳土具巨影响力知名度报纸月发行量高达三四十万份
覆盖面广项目开盘形象宣传试销期重销售阶段皆投放媒体
南方市报――份年轻极具前景报纸深圳设专版宣传层面广生活气息浓厚针
性投放
电视广告：目标象二次置业高级白领属成功新贵具定文化素质较恋家
考虑制作30秒－60秒电视广告片深圳线台（财频道影视频道）投放
翡翠台港台插播
：＊ 媒体前期选深圳特区报1／21／3版面选产专版鹏封面体育
版月4－6次传达信息概念初步树立起品牌性形象达品牌认知
理解
＊ 楼盘处北环路香梅路交叉点力营造现场氛围进行强势烘托考虑制作
型广告牌条幅考虑充分利型超市――山姆会员店资源（逢周末节假日购
物者络绎绝常举办促销活动）进行造势气吸聚
2 营销建议
l 采名牌销售代理商名牌物业理公司
考虑点：
项目发展商开发第盘具相规模想迅速提升身形象开知名度采名
牌效应会错选择时够保证物业档次水准
l 前期工现场：建议土方开挖阶段着手进行围墙包装路牌广告
围墙：考虑暖色较明快色彩配简洁图文组合丝印样取方简洁效果节约成
者采中型喷绘画画面展现市成功新贵生活加外灯营造立体气氛具
现代感体现出楼盘档次成相会高
路牌广告：
l 售楼厅：布置设计呈现出种气势眼前亮感觉外观优雅流畅纯现代义贯穿
中处处营造出
样板房：整体布置注重温馨性化特点户家氛围感觉强烈客厅墙面悬挂中国山水
世界名画格调高雅卧室着重舒适生活印迹强
3传播阶段组合
锦绣年华花园提出五广告阶段分述：
第阶段：筹备期 造势策略拟定
务：项媒体研讨制作验收完成公开前切准备工作
工作重点： 楼盘设计检讨 环境设计检讨
售楼处样板房设计施工
盘形象设计营造 确定广告媒体计划
确定PRSP计划 项广告设计制作
第二阶段：公开试销期 开知名度
务：利媒体盘形象开知名度消费者产生期盼心理利户外广告等酝酿气势
工作重点： 重点路牌悬挂 刊登引导性报纸文稿
举行型SPPR活动
量派发引导性宣传单页等宣传品
第三阶段：引销期 制造轰动聚气
务：公开发售楼盘性价通贴购楼者系列广告方式吸引量潮加强楼盘诉求
猛烈攻势广告塑造独特形象达成销售高潮高成交率
工作重点： 刊登公开报纸广告 举办SPPR 活动
现场炒作DS（直销）行
发布新闻稿 量发放宣传品
第四阶段：强销期 创造销售佳绩
务：发布销售率潮抢购消息提高销售率压低退户率
工作重点： 持续刊登报纸广告 量发放宣传品
加强SP PR活动攻势
调整产品走势销售情况调整广告诉求题
第五阶段：促销期 利达成销售目标
务：塑造案狂销成功形象补救销售死角加强知名度证广告方式发布增
加客户认感达成圆满销售成果
工作重点： 创波广告高潮
举办型PR 活动
加强员销售
预祝项目成功
黑弧广告
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