鸿运三全酒市场推广策划案
市场分析
（）市场销售分析
1） 根市场调查分析统计资料显示目前武汉市场功性酒类中国劲酒流产品占较市场份额批发点零销点劲酒销售额占功性酒类总销售额58左右次四川沱牌枸杞酒约占30具相市场份额功性酒类添添神酒占12
2） 价格规格：行业价格定位均保持等价位规格差异中国劲酒零售价125ml：45元瓶500ml：56元瓶沱牌枸杞酒零售价500ml：7元瓶述两品牌武汉市场定知名度产品引入市场前期价格偏高进入市场困难高曝光投入市场竞争必然激烈非常
（二）市场推广现状：
1） 媒体广告：选择湖北电视台武汉电视台种形式广告宣传类报纸媒体配合相关活动报道例：中国劲酒黄金时段广告消费者记住劲酒贪杯哟广告语
2） 促销活动：终端种优惠活动促销手段包括奖销售优惠促销公益活动等形式产品企业作形象宣传提升销售例：中国劲酒类餐饮场开展买送奖促销等活动
3） 车身户外：流动公车户外广告牌强势媒体增强广告力度面层次消费者例：中国劲酒龟山电视塔底户外宣传牌添添神酒黄金段户外路牌
（三）消费群体分析：
消费群体集中3050岁左右中等收入城镇居民功性酒定爱者中男性占782％女性占218％30岁占145％3040岁占385％4050岁占314％50岁占156％
二产品优劣势分析
（）优势：
1新产品宣传包装变化空间较易产品定性
2张裕品牌属家族品牌进入市场时较利行销段时间应逐渐树立品牌形象淡化张裕品牌
3三全酒含丰富复合SOD成分称加强三鞭酒保健消费新热点
4荣获保健酒类唯高奖国家银质奖市场推广定广告支持点
（二）劣势：
1新产品进入现已成熟功性非功性酒类市场较困难市场份额增长明显
2市场竞争激烈需量广告宣传投入方鹤立鸡群脱颖出
3零售价位较高功性品牌强调足情况难手抗衡
4功性强调重会导致非嗜功性饮者改部分潜客户区隔出造成消费群体减少
三产品市场定位
功性强价位较高应提升包装形象加强宣传投入方手抗衡
四产品目标市场轮廓
文献资料市场调查基准针30岁男性月收入400－3000元间消费层市场问卷调查结果分析消费群应定位：
1喜欢喝酒成年男性
23050岁间事业稳定常宴请宾客参加种社交活动成功士
3功性酒定嗜消费群体
4需保健保健意识喜欢传统药酒进补老年消费者
五产品命名Logo价格市场推广建议
() 产品名称：
A：鸿运三全酒（鸿运滋补酒）：
1 偏形容男性生活事业积极切意褒义词
2 口念中国传统概念现代意识击力
3 男性作社会生活力鸿运象征仕途生活社交场披靡帆风势挡极势头迎合目标市场求
4 武汉中心华中五省销售市场消费群心态讲究运气鸿运词应会广泛传播
5 三全酒意思避免功性说明符合消费者心理求
广告语：品鸿运交运常喝鸿运必运
B：金剑滋补保健酒
1．金富贵象征剑代表着力．锋利．刚健意
2．金剑名形象表现产品补肾壮阳意
C：尊隆滋补保健酒
尊：褒义词代尊贵尊强受尊重等等意
隆：褒义词隆重兴旺意
尊隆适合男性品牌喻意权力兴隆
(二) Logo说明：
设计元素：麒麟祥云红日鸿运品牌名称
1．麒麟中国传统吉祥动物具阳刚威武势暗示产品种男性消费品
2．祥云具吉祥意意传统图案麒麟相衬托更具表现力
3．红日作背景气势喻产品势头非常日中天
4．鸿运品牌采标准行草标准字说明产品中国传统化纯中药滋补酒
(三) 价格建议：
原定价格：125ML：6元瓶375ML28元瓶500ML：48元瓶
建议价格：125ML：48元瓶375ML28元瓶500ML：48元瓶
(四) 市场推广关键点：
1强化产品包装形象差异化期时常类手区开提升产品知名度品牌效应
2淡化功性饮料特点影含包装设计喻意吸引更消费群体增加销售机会
3运已成熟网络系统快速组织网络点配合新入市广告强势迅速开市场建立定市场位
4日品牌维护强化鸿运三全酒品牌淡化张裕品牌时期推出出心裁促销活动区竞争手
六市场目标
1品牌效应：短期迅速开市场淡化张裕品牌提升鸿运三全酒品牌知名度
2利完善终端网络建设预计年度完成500万销售务
七整体推广方案
鉴产品市场分析拟定推广方案：
1整体投入预算：销售目标制定该广告目标前提中20市场推广费：100万整体销售配：促销活动占40媒体车身户外占60
2形式：终端促销活动提高产品销量报纸电视配合车身户外强势媒体宣传树立产品企业形象
3目：消费者接触广告产品性特点较清楚认识树立产品形象根植消费者心中增强户购买欲直采取购买行指明消费扩影响提升然销量
4曝光形式：全面曝光（终端促销活动）辅局部（电视报纸车身户外）曝光
*注：产品未进入市场法统计终端销点里十家超市酒店作预算
（）促销推广活动：
活动()
题：鸿运三全酒新品入市场新闻发布会
目：新品市第环节新闻发布会宣传产品功特点新闻单位参作软文宣传消费者认识产品
预算：（略）
活动(二)
题：新品特卖——咨询促销活动
点：商场门口期举行
活动（三）：
题 品三全彩电
点：产品销售餐饮场
活动（四）
题：三全圣诞狂欢夜
活动（五）
题：庆元旦买送二迎新春鸿运送贺礼
（二）媒体投放
考虑预定预算该媒体投入配合促销活动软文报道产品市场独成分功达产品企业形象树立宣传吸引消费群体提高销售额
宣传形式：
1次活动前楚天市报刊登18活动宣传通告
2活动期间定期武汉晨报武汉晚报刊登差产品知识连载活动新闻报道
3零售网点餐饮场张贴活动宣传海报
4辅车身长江广场户外宣传树立品牌形象提高产品知名度
5电视广告形象产品功效宣传
八总结
1通季节形式活动推广媒体广告投放期短时间迅速开市场完善网络建设占领市场份额提升目标顾客产品认知接受解产品惯性购买速度
2提高品牌知名度美誉度拓展销售渠道基础市场销售量断提高
3推广策划案操作细节进步落实进制定案详细操作流程控制
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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市场分析
（）市场销售分析
1） 根市场调查分析统计资料显示目前武汉市场功性酒类中国劲酒流产品占较市场份额批发点零销点劲酒销售额占功性酒类总销售额58左右次四川沱牌枸杞酒约占30具相市场份额功性酒类添添神酒占12
2） 价格规格：行业价格定位均保持等价位规格差异中国劲酒零售价125ml：45元瓶500ml：56元瓶沱牌枸杞酒零售价500ml：7元瓶述两品牌武汉市场定知名度产品引入市场前期价格偏高进入市场困难高曝光投入市场竞争必然激烈非常
（二）市场推广现状：
1） 媒体广告：选择湖北电视台武汉电视台种形式广告宣传类报纸媒体配合相关活动报道例：中国劲酒黄金时段广告消费者记住劲酒贪杯哟广告语
2） 促销活动：终端种优惠活动促销手段包括奖销售优惠促销公益活动等形式产品企业作形象宣传提升销售例：中国劲酒类餐饮场开展买送奖促销等活动
3） 车身户外：流动公车户外广告牌强势媒体增强广告力度面层次消费者例：中国劲酒龟山电视塔底户外宣传牌添添神酒黄金段户外路牌
（三）消费群体分析：
消费群体集中3050岁左右中等收入城镇居民功性酒定爱者中男性占782％女性占218％30岁占145％3040岁占385％4050岁占314％50岁占156％
二产品优劣势分析
（）优势：
1新产品宣传包装变化空间较易产品定性
2张裕品牌属家族品牌进入市场时较利行销段时间应逐渐树立品牌形象淡化张裕品牌
3三全酒含丰富复合SOD成分称加强三鞭酒保健消费新热点
4荣获保健酒类唯高奖国家银质奖市场推广定广告支持点
（二）劣势：
1新产品进入现已成熟功性非功性酒类市场较困难市场份额增长明显
2市场竞争激烈需量广告宣传投入方鹤立鸡群脱颖出
3零售价位较高功性品牌强调足情况难手抗衡
4功性强调重会导致非嗜功性饮者改部分潜客户区隔出造成消费群体减少
三产品市场定位
功性强价位较高应提升包装形象加强宣传投入方手抗衡
四产品目标市场轮廓
文献资料市场调查基准针30岁男性月收入400－3000元间消费层市场问卷调查结果分析消费群应定位：
1喜欢喝酒成年男性
23050岁间事业稳定常宴请宾客参加种社交活动成功士
3功性酒定嗜消费群体
4需保健保健意识喜欢传统药酒进补老年消费者
五产品命名Logo价格市场推广建议
() 产品名称：
A：鸿运三全酒（鸿运滋补酒）：
1 偏形容男性生活事业积极切意褒义词
2 口念中国传统概念现代意识击力
3 男性作社会生活力鸿运象征仕途生活社交场披靡帆风势挡极势头迎合目标市场求
4 武汉中心华中五省销售市场消费群心态讲究运气鸿运词应会广泛传播
5 三全酒意思避免功性说明符合消费者心理求
广告语：品鸿运交运常喝鸿运必运
B：金剑滋补保健酒
1．金富贵象征剑代表着力．锋利．刚健意
2．金剑名形象表现产品补肾壮阳意
C：尊隆滋补保健酒
尊：褒义词代尊贵尊强受尊重等等意
隆：褒义词隆重兴旺意
尊隆适合男性品牌喻意权力兴隆
(二) Logo说明：
设计元素：麒麟祥云红日鸿运品牌名称
1．麒麟中国传统吉祥动物具阳刚威武势暗示产品种男性消费品
2．祥云具吉祥意意传统图案麒麟相衬托更具表现力
3．红日作背景气势喻产品势头非常日中天
4．鸿运品牌采标准行草标准字说明产品中国传统化纯中药滋补酒
(三) 价格建议：
原定价格：125ML：6元瓶375ML28元瓶500ML：48元瓶
建议价格：125ML：48元瓶375ML28元瓶500ML：48元瓶
(四) 市场推广关键点：
1强化产品包装形象差异化期时常类手区开提升产品知名度品牌效应
2淡化功性饮料特点影含包装设计喻意吸引更消费群体增加销售机会
3运已成熟网络系统快速组织网络点配合新入市广告强势迅速开市场建立定市场位
4日品牌维护强化鸿运三全酒品牌淡化张裕品牌时期推出出心裁促销活动区竞争手
六市场目标
1品牌效应：短期迅速开市场淡化张裕品牌提升鸿运三全酒品牌知名度
2利完善终端网络建设预计年度完成500万销售务
七整体推广方案
鉴产品市场分析拟定推广方案：
1整体投入预算：销售目标制定该广告目标前提中20市场推广费：100万整体销售配：促销活动占40媒体车身户外占60
2形式：终端促销活动提高产品销量报纸电视配合车身户外强势媒体宣传树立产品企业形象
3目：消费者接触广告产品性特点较清楚认识树立产品形象根植消费者心中增强户购买欲直采取购买行指明消费扩影响提升然销量
4曝光形式：全面曝光（终端促销活动）辅局部（电视报纸车身户外）曝光
*注：产品未进入市场法统计终端销点里十家超市酒店作预算
（）促销推广活动：
活动()
题：鸿运三全酒新品入市场新闻发布会
目：新品市第环节新闻发布会宣传产品功特点新闻单位参作软文宣传消费者认识产品
预算：（略）
活动(二)
题：新品特卖——咨询促销活动
点：商场门口期举行
活动（三）：
题 品三全彩电
点：产品销售餐饮场
活动（四）
题：三全圣诞狂欢夜
活动（五）
题：庆元旦买送二迎新春鸿运送贺礼
（二）媒体投放
考虑预定预算该媒体投入配合促销活动软文报道产品市场独成分功达产品企业形象树立宣传吸引消费群体提高销售额
宣传形式：
1次活动前楚天市报刊登18活动宣传通告
2活动期间定期武汉晨报武汉晚报刊登差产品知识连载活动新闻报道
3零售网点餐饮场张贴活动宣传海报
4辅车身长江广场户外宣传树立品牌形象提高产品知名度
5电视广告形象产品功效宣传
八总结
1通季节形式活动推广媒体广告投放期短时间迅速开市场完善网络建设占领市场份额提升目标顾客产品认知接受解产品惯性购买速度
2提高品牌知名度美誉度拓展销售渠道基础市场销售量断提高
3推广策划案操作细节进步落实进制定案详细操作流程控制
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