啤酒广告策划案

啤酒广告策划案
　　前言
　　牡丹江镜泊湖啤酒限公司牡丹江啤酒厂哈尔滨啤酒集团合资组建型啤酒生产企业哈尔滨集团子公司公司拥固定资产3亿元年产力15万吨生产设备德国意利法国美国等国引进公司技术水设备力均达世界先进水牡丹江啤酒厂始建1958年历艰苦创业文革活动改革开放等发展阶段通转机建制扩建改造强化理开发新产品开拓市场加强企业文化建设等措施企业实现跨越式发展
　　公司目前迫竞争击牡丹江市竞争者压力特策划进行策略性攻击进步占领牡丹江市场
　　 市场分析
　　牡丹江啤酒市场体种品牌花河雪花哈啤威虎山三星青岛调查显示花河雪花哈啤市场占率占牡丹江啤酒市场70外部分市场三星青岛威虎山等品牌瓜分说目前市场花河形成竞争雪花哈啤两种品牌外牡丹江啤酒厂合成哈啤集团子公司哈啤说花河竞争手排雪花花河唯竞争手花河扩市场占率增加销售量必然争取雪花部分市场雪花消费者改变偏爱成花河忠诚消费者
　　二 消费者分析
　　牡丹江啤酒市场消费者类型体分三种
　　重视啤酒口味调查中发现30消费者重视啤酒口感啤酒价格高低眼里啤酒喝价格稍高接受说啤酒口感品质档次成选购时考虑素然部分消费群家庭济消费水较高种类型消费者少数
　　二重视啤酒价格价格高低影响教认啤酒口味异没明显差选择便宜部分消费者济消费水般部分消费群数教高必占领部分市场
　　三重视啤酒否奖中奖率否高该品牌啤酒否中奖否选择购买影响教表面部分消费者爱占便宜实质重视价格消费群类似想中奖非想少花钱商品部分消费者重视价格群中
　　消费者花河雪花两种品牌法
　　花河消费者认口感错爽口够劲价格高没奖访谈中消费者表态果花河价格品牌样实行奖销售会选购花河毕竟花河品牌啤酒口感
　　雪花：消费者认口感般花河价格较低奖销售中奖率高重视价格消费者愿意购买
　　三 销售策略：
　　市场分析知花河竞争手雪花雪花较花河优势价格低奖中奖率高部分消费者非常认产生购买花河夺取雪花部分市场采取策略降价雪花价位二实行奖销售分析讲价策略样企业利润会降低外降价想提价势必困难提雪花会卷土重东山起重导天幕外采取奖销售策略毕竟短期促销达长期效果取迫种种情况降价没奖情况迅速击败手企业采取加力度品牌宣传宣传中强调产品处价格高理优品牌什方处样消费者认花稍高价格购买品牌觉值样取胜手消费者心目中占定位置
　　
　　四 广告策略：
　　广告着重宣传花河品牌处口感品质佳档次高价格高正常强调花点钱买高品质口感次产品值
　　1 广告目标：提高花河市场占率迅速击败竞争手
　　2 广告题：强调优质产品
　　3 广告象：牡丹江市民
　　4 广告区：牡丹江市
　　5 诉求重点：品味倡饮花河
　　6 广告表现：(1)广告语：品味倡饮花河
　　广告语创意说明：品味花河三层含义：说明选择花河啤酒证明定品味品味响二说明花河啤酒味道啤酒三说明生活中应该品味体验寻常事物外倡饮花河中倡字两层含义：倡倡议倡导提倡意思倡导饮花河啤酒二：倡畅谐音畅表畅快高兴意思畅饮花河表痛快饮花河
　　面广告文案：口感
　　品质
　　档次
　　然烦价格
　　品味倡饮花河
　　电视广告文案(附)
　　广播广告文案(附)
　　五 媒体策略：
　　电子媒体：牡丹江电视台(频道)]
　　牡丹江广播
　　印刷媒体：广告牌招贴(商店超市门前)
　　牡丹江日报 牡丹江晨报
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

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