1 潘婷——爱秀发中国美发百年回顾展 ——潘婷润发精华素市场推广公关案例
2网络财务 世纪风潮 ——友软件千禧旅整合营销传播案例
3光明福祉——国际狮子会入非盈利机构公关案例
潘婷——爱秀发中国美发百年回顾展 ——潘婷润发精华素市场推广公关案例
办单位：
咨询单位：
潘婷 －－ 爱秀发中国美发百年回顾展
潘婷润发精华素市场推广公关案例
项目背景
创始1837年宝洁公司世界日消费品公司该公司着骄业绩跻身_财富_杂志评选出全球500 强企业前二十名属产品包括食品纸品洗涤品肥皂药品护发护肤品化妆品等
1988年宝洁公司广州成立中国第家合资企业－－广州宝洁限公司起宝洁中国已十年投资历程十年宝洁属著名品牌谓家喻户晓：潘婷飘柔玉兰油佳洁士碧浪等等
1999年5月宝洁旗著名洗发水品牌潘婷算1999年8月海浙江市场全面推出新护发产品－－潘婷润发精华素带动种全新护发新理念：简单护发_深层润发重改变配合该产品发布需策划展开系列新颖力度公关活动层层筛选较宣伟公关公司终创意策划优秀工作班子众竞争手中脱颖出取推广潘婷润发精华素命
项目调查
策划活动前宣伟进行详市场调查潘婷润发精华素产品美发领域项新突破市时间九九九年正新旧世纪交特殊时间段加九九年十月日国建国五十周年日子考虑特殊阶段正文化历史等领域进行回顾展时机类活动较容易引起媒介众兴趣宣伟决定举办名潘婷－－爱秀发中国美发百年回顾展活动该活动中国首次举办关美发技术美发历史回顾展吸引众关注时缔造潘婷品牌美发界先驱位
潘婷家起回顾百年间三千发丝时代变迁时帮助消费者更解时代美发护发产品技术展二十世纪美发护发新潮流产品
项目策划
公关目标：
海浙江区媒体中提高潘婷润发精华素知名度通举办中国美发百年回顾展树立潘婷业界护发先驱形象
关键信息：
_ 潘婷润发精华素倡导护发新惯
_ 潘婷润发精华素外彻底改善发质次明显效果
_ 潘婷润发精华素新代护发产品
制定关键信息宣伟策划整项目分三部分完成：前期宣传活动身期善工作
前期宣传侧重争取领域权威士支持产品发布活动作铺垫工作宣伟策划潘婷润发精华素产品礼盒反馈表发海浙江区媒体美发界演艺界等领域社会知名士首先争取产品认支持
产品定认识基础邀请媒体召开次媒介研讨会正式活动伏笔时前期活动宣传工作必少：报纸刊登系列 软性宣传文章电台节目宣传等
活动部分重点展览会组织中展览会开幕式活动重头戏容包括潘婷润发精华素产品市记者招会纪录片播映时代发型表演奖问答等
期工作集中媒体联络文章剪报落实整活动总结分析报告
项目实施
前期活动
争取领域权威士支持产品发布活动作铺垫工作装潘婷润发精华素产品反馈表礼盒发海浙江区媒体美发界演艺界等领域社会知名士330中包括海东方电视台著名持袁鸣曹华东区名气发型师王磊等首先争取产品认支持三百位产品试者中超百位回复意见反馈表予潘婷润发精华素高评价中部分试者表示该产品次头发柔度光亮度方面明显改善
产品定认识基础邀请媒体八月五日海召开次媒介研讨会正式活动伏笔20位海浙江区记者参加研讨会增加信服力潘婷特日邀请研究发展部潘婷护发专家家介绍护发基知识家场演示润发精华素产品时效果活跃现场气氛增加记者兴趣护发专家特作头发测试记者透头发测试仪解发质样保养头发心谓收获
前期宣传
加强宣传覆盖面影响力直接影响产品目标消费群18－35岁女性宣伟特选择华东区非常热销生活类包括[海时装报]拥批年轻听众海东方广播电台合作进行系列宣传活动：[海时装报]连续六周刊登潘婷－－爱秀发中国美发百年回顾展系列关头发事软性文章读者起回顾百年美发变迁分享护发秘诀潘婷润发精华素展览会情况作介绍提升展览会吸引力
外宣伟海东方广播电台音乐节目3－5流行世界合作参制作期周（6期〕名潘婷音乐时间栏目美发历史护发知识展览会情况介绍外支持现场接听听众朋友奖竞猜电话答题目听众获潘婷润发精华素礼盒作奖励活动结束节目持介绍听众反映非常热烈天拨答题热线听众计数
活动部分
潘婷－－爱秀发中国美发百年回顾展八月二十五日海图书馆楼展厅举行时选址问题确绞脑汁展览会点外观气派交通方便更展览会题相符具文化气息周折终选定具文化底蕴处闹市区淮海路新建海图书馆
展览会开幕式暨潘婷润发精华素市会非常隆重宣伟安排展厅外悬挂巨幅宣传横幅提高影响力吸引力海杭州温州宁波八十位媒体代表参加活动中包括众媒体商业消费类媒体生活美容美发等类型媒体更囊括海6家电视台浙江省城市4家电视台真谓盛况空前
外潘婷品牌形象非常鲜明辅助加强潘婷润发精华素产品信服力特邀请99中国服装表演艺术赛系列活动中荣获潘婷优雅气质奖佳秀发奖戴洁姐梁馨姐出席开幕式活动邀请参时代发型服饰表演
次展览会容相丰富参观者展示民末清初现代社会发型变化美发护发技术特制作部反映国时代发型美发技术变迁纪录片该片国首部全面展示中国代美发史片子具极高观赏性教育性增加展览会生动感更展览会现场原三四十年代旧海美发厅场景吸引成千万观众驻足观赏统计期三天展览会吸引三万次观众场参观谓数惊
期工作
活动结束宣伟分致电会媒体进行交流断改进工作更省市媒体观关报道该选题发生浓厚兴趣致电宣伟索取详细资料图片供发稿中中央电视台2套生活栏目特选素材庆祝祖国建国五十周年系列回顾报道节目中特制作档长达十五分钟关美发护发专题节目造成相社会影响
项目评估
_ 综合评估
统计全国范围收相关报道64篇中包括4家电台8家电视台中中央电视台2套生活栏目特选素材庆祝祖国建国五十周年系列回顾报道节目中特制作档长达十五分钟关美发护发专题节目确实造成相社会影响报道折合广告价格高达民币230万元
活动结束仅三月潘婷润发精华素荣登海连锁店－－华联集团护发产品销售额榜首
该活动造成定社会影响时提升产品销售表现
_ 新闻报道分析
关键信息：
_ 潘婷润发精华素倡导护发新惯
_ 潘婷润发精华素外彻底改善发质次明显效果
_ 潘婷润发精华素新代护发产品
_ 分析
_ 基媒体提关键信息占报道总数95％
_ 3篇报道介绍百年回顾展身没提潘婷润发精华素产品然报道 潘婷润发精华素市会关片读者容易片媒体报道意 识潘婷该活动办者提高潘婷知名度
报道性质
_ 分析
_ 较积极正面报道数量占总数95客观中性报道数占5负面报道O样结果令满意
记者反馈
_ 包飞_海文化广场_杂志编辑部
次潘婷润发精华素推广活动中国美发百年回顾展印象非常深刻形式非常新创意愿宝洁公司做种创意活动
_ 刘 柳 _女友_杂志编辑
非常喜欢次参加潘婷润发精华素推广活动活动容丰富形式生动创意特：历代发型表演记录片三十年代旧海美发店原型展板等棒希参加更类活动
_ 方 静 温州线电视台持
次活动办相成功该活动作报道容新颖资料全面吸引批观众收视率提高少
项目策划实施单位：宣伟国际公关限公司
网络财务 世纪风潮 ——友软件千禧旅整合营销传播案例
办单位：友集团财务软件公司
咨询单位：友集团财务软件公司
项目背景
1999年国家宏观济形势趋信息技术领域围绕着网络电子商务高潮迭起政府网工程带动企事业单位半年信息化投资着2000年逼出千年虫担忧户半年IT现实投资趋谨慎
财务软件行业基1998年1999半年家企业品牌宣传推广市场竞争更趋激烈尤金蝶公司采取影子策略数字化理网络财务等概念趋品牌宣传刻意模糊友距离金蝶1999年半年投入较资金举办题揭开理新生活全国巡展市场反映良较明确市融资扩市场运作趋势
友公司1999年半年承接1998岁末势头销售增长强劲8月份增长趋缓淡季淡喜旺季旺忧完成年度销售计划良业绩迎接公司市考虑宏观济环境效遏止竞争手成长决定策划实施次规模企业形象（品牌理）公关推广活动进步强化公司品牌形象扩市场竞争优势
二项目策划
公关目标：
1 提升品牌形象：提升公司创新进取坚实行业领导者形象通强势活动销售高峰期间极提高友知名度拉竞争手形象差距强化户友品牌偏度
2 倡导网络财务：进步传播网络时代友理念战略抢占网络时代制高点压制竞争手宣传攻势延缓竞争品牌抢滩速度保持友财务软件领域竞争优势
3 效促进销售：品牌形象产品概念深入心情况力推公司产品行业解决方案发布促销方案结合续活动年度销售计划刺时抑制竞争增长
总体策划：
基述背景整体考虑1999年半年市场活动时达预期目友提出口号：
优秀策划
位执行
力支持
友决定运品牌理整合营销概念推广活动容策划操作形式
公关宣传广告布展讲座等传播策略求全局统筹重点突出公司品牌形象相互呼应期实现效果化
活动容：
网络财务 世纪风潮全国巡展： 1999年11月8日12月10日
千禧旅促销活动： 1999年11月8日12月31日
DM（直邮）应方案讲座： 1999年10月25日12月31日
运作形式：
效利资源次活动区域实行分级分类操作分ABC三类时中央方品牌传播相互呼应定投入掀起全国网络财务 世纪风潮友企业形象推广活动
A类城市集团直接操作广告宣传布展资料员等资源重点投入中A类里4城市集团超常规投入列A1B类资金投入予般支持C类集团提供方案部分力支持较少资金
A1类城市： 北京海广州重庆
A2类城市： 南京青岛济南武汉深圳杭州天津等12城市
B类城市： 锡常州台州金华温州东莞汕头等10城市
C类城市： 64城市
传播策略组合：
全方位深入广泛传播友品牌网络财务概念次活动需公关宣传广告数库营销现场布展种传播手段相配合目标受众时段场合恰适度刺激影响展示会日达高潮仅求种手段充分发挥更整体组合效果优化
友预期目标受众时间兴奋曲线：（见图）
文章形式种样：新闻稿专访特写侧记深度文章专栏署名文章观察思考等互相补充形成立体品牌宣传攻势
媒体组合火力交叉： 中央方面网络电视专栏等种方式立体品牌传播
时间安排强调节奏：
第阶段： 预发布阶段活动预热市场
第二阶段： 活动期间11月9日北京龙头中央媒体加力度集中友品牌进行全景式回顾
第三阶段： 千禧旅活动友世纪回报户12月底2000年1月第1周掀起高潮活动结束相篇幅现场特写强化友品牌岁末画漂亮句号
中央方相互呼应：时间差距宣传容差中央方品牌宣传强调形成高潮
重点城市加力度：组织中央记者团赴海广州重庆等重点城市踪采访报道友品牌报道宣传相力度
广告策略
总体安排：
保证友品牌外形象统性市场力度集团统设计
针活动阶段侧重点广告分阶段进行
保持阶段广告设计统性
创意特点：
保持友外统企业品牌广告形象时创新突出友企业跨世纪领导
风范
媒体安排：
中央媒体投放作方支持
部分投放力度放突出友品牌相关产品促销
广告规格：
彩色整版套红通栏
展示设计
布展现场展示公司企业形象烘托气氛感染观众情绪极重特求：
整体印象求气充分体现友公司企业形象业压倒性实力优势
设计需贯穿网络财务 世纪风潮题
确认方案：
会标： 鲜红色旋转飘忽圆环喻示着21世纪高科技企业网络竞争左右排列题口号整标志更具稳定感口号颜色采力度黑色
题背板： 设计采十分普遍称法总体庄重气具体操作时设计积木式矩形组合利巡展拆装运输
展架：设计5组异形金属支架体现出高科技现代感
数库营销
目标务
充分挖掘潜户提高品牌知名度实现销售增长进行效市场分析提高市场占率
建立城市基础数库2000年友渠道中广泛推广奠定基础
传播数库营销概念基方法
重点试点计划（1999年11月初12月初）
电话营销： 核准更新友户名单友品牌忠诚知名度客户满意度
电话追踪： DM名单中机抽取名单提高市场活动成功率催促潜客户参加展示会验证名单准确率
直邮调查： 结合市场活动设计实施直邮类型客户分层次进行销售追踪等
数库建设步骤：
通知渠道准备户数库基础数库潜户数库VIP数库等
结合活动设计DM现场调查表收集名单建立初级客户数库
活动结束名单收集整理分析
市场分析调查
通核心城市数库进行关友品牌知名度传播渠道媒体户购买软件行网络财务传播度财务软件市场潜力调查分析
微软公司合作北京海等6城市千名单进行电话调查调查网络财务 世纪风潮活动友网络财务财务概念市场传播效果
容组织讲座
客户终决心购买素品牌产品质量讲座现场演示宣传核心部分现场分题演讲产品讲座微软 SQ 数库讲座行业应方案讲座分行业数演示5部分讲座均贯穿网络财务题面讲座提千禧旅促销方案
题演讲： 结合网络电子商务时代背景阐述友公司品牌价值发展战略网络财务概念
SQ 讲座： 微软士演讲重点突出友财务软件结合户带利益
产品介绍： 介绍友软件整体架构企业级财务软件特色户记住友软件品牌实先进两产品特性
方案介绍： 介绍友关注户应效果特提供丰富行业解决方案突出讲述重点行业解决方案
行业演示： 配备足量机器分安装行业演示员需事先结合培训资料熟悉演示方法注意事项
现场气氛节奏控制
*现场布展体现气热烈突出友品牌
*场讲座控制时间穿插抽奖奖问答节目活跃气氛调动情绪
*聘请专业持
*集团提供电子抽奖程序抽奖观众公现代感
*非A类城市播放北京会场录象
三项目实施
准备阶段：1999年9月20日10月24日）
部准备
必性： 部准备指集团部门渠道进行沟通公司部门全体渠道充分沟通
取密切配合直接影响活动终效果
次活动特殊性：
采取全新操作方式
预期规模极
时间紧迫会执行中产生许问题
问题会：
完全理解次活动全部意图
理解接受新操作方式
验缺乏
时间紧迫造成准备充分
策：
采种形式耐心交流：会议电话MAI 传真等
提供完备细致支持工具具体：（见表）
直接成果：
友品牌网络财务理念成功传播：
结：
次活动全国财务软件行业掀起网络财务热潮友品牌网络财务概念推广传播推高潮友企业形象广知深入心
活动整年度宣传热点聚焦网络财务继1998友ERP年友网络财务次领导财务软件行业发展
：
活动AB类重点城市宾参会前80已知道友品牌网络财务概念活动前期公司企业形象网络财务概念量深度传播（新闻文章）分开
数宾报着友公司产品进步解参会说整活动题定位相成功适应整市场发展消费者需求
活动期间友品牌网络财务传播力度空前次活动覆盖中央媒体100家发表文章20万字方媒体250家发表深度报道28篇活动侧记7篇专访8篇户访问5篇新闻稿200篇全国20家电台电视台次活动进行报道
市场部会电话调查显示99 宾次活动印象深友网络财务概念
市场气势升效拉金蝶等竞争者企业形象差距
结：
次活动前未规模气势展现友品牌实力产品坚实技术先进专业形象极竞争手进行区分世纪末财务软件市场划完美句号
：
整活动覆盖全国90城市参会总数70000 中北京深圳广州等城市场宾达2000城市宾均1000规模友友竞争手中前未
活动布展专业富创意充分显示友实力场竞争手友实力表示惊叹更感友品牌巨压力广州深圳等城市媒体消费者开始形成友品牌第观念
友SQ 产品推出更技术竞争手重创原友数库问题犹豫客户开始转友
效拉动年底销售增长挖掘潜户2000年市场做准备
统计显示16重点城市展会天实现意销售6608 万元城市意签单1210万中深圳武汉两家均超百万现场购货场面异常火暴
预计2000财政年前次活动带销售收益16城市达1750万90城市实现销售额3200万
北京海深圳等10活动城市参会宾中60表示未12年中购买升级计划显示财务软件市场具巨潜力
外通统计宾单位中准备立购买财务软件均占宾总量5见报着明确购买考查等意图参会
切实作会踪工作2月销售产生极促进作许友2000年潜户成现实客户
基数库建立：
通次活动集团公司建立200万条记录基础数库建立50万基数库收效名单万条2000年数库营销市场分析基础
品牌知名度：友品牌居行业领先
次活动参会数友品牌具强号召力许展会酒店反映友次活动99年度历年中宾甚超许国际公司规模
宾知友途径例图出宾朋友介绍知道友占
20例居第二位侧面反映出友品牌财务软件领域良口碑
四项目评估
成功验：
全新市场运做方式取成功：
次采取分级分类操作重点城市重点投入政策实践中验证重点城市均取空前成功部分区IT业历史成功展会
面具特色深圳武汉成青岛例做剖析四城市反馈认：
总体策划气势收预期效果
集团部集团渠道间分工明确沟通良
集团支持工具极丰富分子公司集中资源效发动客户落实销售
中：
深圳：济特区金蝶根三千次会极火爆会场气氛100万余元
现场签约等事实彻底破金蝶宣传攻势充分利集团支持集团活动作台结合特色组织相关活动深圳成功处
武汉：九省通衢中南区具市场潜力金库次活动挖开金库角
二千余会签约达100万会议始终贯穿网络财务千禧旅
青岛：中国济具影响力区北京布展方案充分显示友集团作软件行业争议领头羊位雄厚企业势力良品牌形象宾感受种强震撼力重点区投入利资源收预期效果
成：外商战激烈区前月先包括金蝶等三家行举办类似题展会时机谓利成市场老户参加友气势规模远胜竞争者展示会增强友忠诚度充分利集团提供支持限力重点放落实效客户险中取胜
沟通较充分时
进行品牌理整合营销推广活动时专业公司合作部分工作质量明显提升
传播方式覆盖报刊电视电台网站MAI 直邮现场展示等形成较立体传播效果宣传文章数量质量等明显改观
部分区次活动作台整合符合市场特点活动收良效果
作者：整合营销传播
光明福祉——国际狮子会入非盈利机构公关案例
办单位：国际狮子总会
咨询单位：凯旋先驱公关系公司（香港）
项目背景
总部坐落伊利诺州橡树溪镇（Oakbrook）国际狮子总会世界服务性组织该会选择凯旋公关公司全球性公关顾问宣传促进世界视力维护服务活动投入贡献国际狮子总会全球新闻资询中心始创97年岁末现11国家区凯旋公司12办事机构协工作中国政府国际狮子总会合作项目—视觉第中国行动 中国际狮子总会方协努力欲中国175万盲带光明 凯旋先驱公关公司（香港）理运作国际狮子总会香港北京新闻资询中 心 宣传国际狮子会努力方面成绩卓著
项目调查
中国900万盲中400万身受白障导致失明苦视觉第中国行动港澳303区国际狮子会率先发起雄心勃勃五年合作计划目中国31省份偏远贫困区施行175万次白障治疗手术两年半中视觉第中国行动计划培训眼科医护员组成国家级省级医疗队已完成100次医疗务成果令叹观止迄止已91万例白障手术实施视觉第中国行动活动作出重贡献国际防盲协会认该计划帮助中国控制住积压99年底白障病例情况成防治失明佳典范
面传播挑战
象视觉第中国行动（19972002）样持续性项目说策 划者需独具匠心媒体兴趣维系宣传香港国际狮子会贡献该计划成果该务受益基中国陆香港媒体国际媒体取举足轻重新闻复盖率更难加难凯旋先驱 公司 挑战创造贯彻执行宣传创意谋划吸引聚焦亚洲区国际媒体广公众注意启动宣传活动中产生新闻报道复盖率
项目策划
公关目标：
香港媒体（包括印刷电子媒体）获高质量深度新闻报道国际狮子总会世界规模防盲治盲计划予支持崇高精神努力彰显执行单位——中国残疾联合 会中国政 府合作 取成果倍受瞩目
公关策略实施
15月16日——视觉第中国行动题中国助残日
中国早时候联合国发表宣言：宣布1999年5月16日视觉第中国行动题中国助残日配合国际狮子总会港澳303区日香港邀请十余名资深眼科专家天中国31省市提供免费视力检查白障手术示范咨询服务强调该活动意义规模凯旋先驱公司策划战略性宣传计划中包括邀请香港诸家报刊社：明报 香港济日报两家高发行量公 事务周刊东周刊亚洲周刊报道北京举行重活动活动包括：访问接受香港杰出眼科医生实施白障手术患者采访访香港眼科医生中国眼科专家拜访已恢复视力受益者家独特历确受邀请记者视觉第中国行动恢宏高效产生深刻印象令机会目睹视觉第中国行动优组织承办相关维护视力计划计划基础设施支持匮乏缺少套系统性长期展开办法法帮助中国数众盲重见光明然国际狮子总会作致力攻克失明顽症世界龙头服务组织形象位通媒体投入时间精力理解进步强化
211月——香港选美皇参加视觉第中国行动云南行
正言：永远低估美力量少香港公众说影星港姐作社会颇影响物视觉第中国行动中然次务规模工作变化支省眼科医护员精锐组成国家级医疗队偏远贫困区设备匮乏县级医院患者手术时情况11月云南行99年视觉第中国行动务行国家级医疗队加盟次云南行目标完成1000例白障手术加行宣传效果凯旋先驱公司邀请香港姐冠军亚 军参加次务召开记者招会介绍行具体情况参行国际狮子总会港澳303区亲善访问团中：视觉第中国行动席谭荣根博士1999年香港姐郭羡妮亚军王倩位著名香港眼科专家周伯展医生东周刊公报文汇报香港记者精英应邀报道行访问昆明漓江楚雄彝族治区居住患者家庭便亲历动时刻溶入报道特写中
项目评估
5月16日视觉第中国行动题中国助残日云南医疗行获意义深远突破性宣传效果
5月16日活动实施便报界电台电视台整整30篇报道明报香港济日报显位置刊登整版新闻报道亚洲周刊发表三页长特写东周刊刊登活动重意义长达四页深度报道外中央电视台通全国性新闻节目全中国播送次 视觉第中国行动 活动亮点 新华社天发 送 三篇新闻报道整活动媒体报道影响范围达3700万凯旋先驱公司云南医疗行作出前期期宣传计划谓策划 周 详 执行力计划已获包括南华早报苹果日报 东 方 日报香港日报48篇新闻报道两次电台电视报道（次TVB翡翠台报导次RTHK日香港节目报道）媒体记者团出行记者积极参次意义行动东周刊文汇报公报刊登显特写迄止媒体报道影响范围已逾900万
作者：非盈利机构公关
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3光明福祉——国际狮子会入非盈利机构公关案例
潘婷——爱秀发中国美发百年回顾展 ——潘婷润发精华素市场推广公关案例
办单位：
咨询单位：
潘婷 －－ 爱秀发中国美发百年回顾展
潘婷润发精华素市场推广公关案例
项目背景
创始1837年宝洁公司世界日消费品公司该公司着骄业绩跻身_财富_杂志评选出全球500 强企业前二十名属产品包括食品纸品洗涤品肥皂药品护发护肤品化妆品等
1988年宝洁公司广州成立中国第家合资企业－－广州宝洁限公司起宝洁中国已十年投资历程十年宝洁属著名品牌谓家喻户晓：潘婷飘柔玉兰油佳洁士碧浪等等
1999年5月宝洁旗著名洗发水品牌潘婷算1999年8月海浙江市场全面推出新护发产品－－潘婷润发精华素带动种全新护发新理念：简单护发_深层润发重改变配合该产品发布需策划展开系列新颖力度公关活动层层筛选较宣伟公关公司终创意策划优秀工作班子众竞争手中脱颖出取推广潘婷润发精华素命
项目调查
策划活动前宣伟进行详市场调查潘婷润发精华素产品美发领域项新突破市时间九九九年正新旧世纪交特殊时间段加九九年十月日国建国五十周年日子考虑特殊阶段正文化历史等领域进行回顾展时机类活动较容易引起媒介众兴趣宣伟决定举办名潘婷－－爱秀发中国美发百年回顾展活动该活动中国首次举办关美发技术美发历史回顾展吸引众关注时缔造潘婷品牌美发界先驱位
潘婷家起回顾百年间三千发丝时代变迁时帮助消费者更解时代美发护发产品技术展二十世纪美发护发新潮流产品
项目策划
公关目标：
海浙江区媒体中提高潘婷润发精华素知名度通举办中国美发百年回顾展树立潘婷业界护发先驱形象
关键信息：
_ 潘婷润发精华素倡导护发新惯
_ 潘婷润发精华素外彻底改善发质次明显效果
_ 潘婷润发精华素新代护发产品
制定关键信息宣伟策划整项目分三部分完成：前期宣传活动身期善工作
前期宣传侧重争取领域权威士支持产品发布活动作铺垫工作宣伟策划潘婷润发精华素产品礼盒反馈表发海浙江区媒体美发界演艺界等领域社会知名士首先争取产品认支持
产品定认识基础邀请媒体召开次媒介研讨会正式活动伏笔时前期活动宣传工作必少：报纸刊登系列 软性宣传文章电台节目宣传等
活动部分重点展览会组织中展览会开幕式活动重头戏容包括潘婷润发精华素产品市记者招会纪录片播映时代发型表演奖问答等
期工作集中媒体联络文章剪报落实整活动总结分析报告
项目实施
前期活动
争取领域权威士支持产品发布活动作铺垫工作装潘婷润发精华素产品反馈表礼盒发海浙江区媒体美发界演艺界等领域社会知名士330中包括海东方电视台著名持袁鸣曹华东区名气发型师王磊等首先争取产品认支持三百位产品试者中超百位回复意见反馈表予潘婷润发精华素高评价中部分试者表示该产品次头发柔度光亮度方面明显改善
产品定认识基础邀请媒体八月五日海召开次媒介研讨会正式活动伏笔20位海浙江区记者参加研讨会增加信服力潘婷特日邀请研究发展部潘婷护发专家家介绍护发基知识家场演示润发精华素产品时效果活跃现场气氛增加记者兴趣护发专家特作头发测试记者透头发测试仪解发质样保养头发心谓收获
前期宣传
加强宣传覆盖面影响力直接影响产品目标消费群18－35岁女性宣伟特选择华东区非常热销生活类包括[海时装报]拥批年轻听众海东方广播电台合作进行系列宣传活动：[海时装报]连续六周刊登潘婷－－爱秀发中国美发百年回顾展系列关头发事软性文章读者起回顾百年美发变迁分享护发秘诀潘婷润发精华素展览会情况作介绍提升展览会吸引力
外宣伟海东方广播电台音乐节目3－5流行世界合作参制作期周（6期〕名潘婷音乐时间栏目美发历史护发知识展览会情况介绍外支持现场接听听众朋友奖竞猜电话答题目听众获潘婷润发精华素礼盒作奖励活动结束节目持介绍听众反映非常热烈天拨答题热线听众计数
活动部分
潘婷－－爱秀发中国美发百年回顾展八月二十五日海图书馆楼展厅举行时选址问题确绞脑汁展览会点外观气派交通方便更展览会题相符具文化气息周折终选定具文化底蕴处闹市区淮海路新建海图书馆
展览会开幕式暨潘婷润发精华素市会非常隆重宣伟安排展厅外悬挂巨幅宣传横幅提高影响力吸引力海杭州温州宁波八十位媒体代表参加活动中包括众媒体商业消费类媒体生活美容美发等类型媒体更囊括海6家电视台浙江省城市4家电视台真谓盛况空前
外潘婷品牌形象非常鲜明辅助加强潘婷润发精华素产品信服力特邀请99中国服装表演艺术赛系列活动中荣获潘婷优雅气质奖佳秀发奖戴洁姐梁馨姐出席开幕式活动邀请参时代发型服饰表演
次展览会容相丰富参观者展示民末清初现代社会发型变化美发护发技术特制作部反映国时代发型美发技术变迁纪录片该片国首部全面展示中国代美发史片子具极高观赏性教育性增加展览会生动感更展览会现场原三四十年代旧海美发厅场景吸引成千万观众驻足观赏统计期三天展览会吸引三万次观众场参观谓数惊
期工作
活动结束宣伟分致电会媒体进行交流断改进工作更省市媒体观关报道该选题发生浓厚兴趣致电宣伟索取详细资料图片供发稿中中央电视台2套生活栏目特选素材庆祝祖国建国五十周年系列回顾报道节目中特制作档长达十五分钟关美发护发专题节目造成相社会影响
项目评估
_ 综合评估
统计全国范围收相关报道64篇中包括4家电台8家电视台中中央电视台2套生活栏目特选素材庆祝祖国建国五十周年系列回顾报道节目中特制作档长达十五分钟关美发护发专题节目确实造成相社会影响报道折合广告价格高达民币230万元
活动结束仅三月潘婷润发精华素荣登海连锁店－－华联集团护发产品销售额榜首
该活动造成定社会影响时提升产品销售表现
_ 新闻报道分析
关键信息：
_ 潘婷润发精华素倡导护发新惯
_ 潘婷润发精华素外彻底改善发质次明显效果
_ 潘婷润发精华素新代护发产品
_ 分析
_ 基媒体提关键信息占报道总数95％
_ 3篇报道介绍百年回顾展身没提潘婷润发精华素产品然报道 潘婷润发精华素市会关片读者容易片媒体报道意 识潘婷该活动办者提高潘婷知名度
报道性质
_ 分析
_ 较积极正面报道数量占总数95客观中性报道数占5负面报道O样结果令满意
记者反馈
_ 包飞_海文化广场_杂志编辑部
次潘婷润发精华素推广活动中国美发百年回顾展印象非常深刻形式非常新创意愿宝洁公司做种创意活动
_ 刘 柳 _女友_杂志编辑
非常喜欢次参加潘婷润发精华素推广活动活动容丰富形式生动创意特：历代发型表演记录片三十年代旧海美发店原型展板等棒希参加更类活动
_ 方 静 温州线电视台持
次活动办相成功该活动作报道容新颖资料全面吸引批观众收视率提高少
项目策划实施单位：宣伟国际公关限公司
网络财务 世纪风潮 ——友软件千禧旅整合营销传播案例
办单位：友集团财务软件公司
咨询单位：友集团财务软件公司
项目背景
1999年国家宏观济形势趋信息技术领域围绕着网络电子商务高潮迭起政府网工程带动企事业单位半年信息化投资着2000年逼出千年虫担忧户半年IT现实投资趋谨慎
财务软件行业基1998年1999半年家企业品牌宣传推广市场竞争更趋激烈尤金蝶公司采取影子策略数字化理网络财务等概念趋品牌宣传刻意模糊友距离金蝶1999年半年投入较资金举办题揭开理新生活全国巡展市场反映良较明确市融资扩市场运作趋势
友公司1999年半年承接1998岁末势头销售增长强劲8月份增长趋缓淡季淡喜旺季旺忧完成年度销售计划良业绩迎接公司市考虑宏观济环境效遏止竞争手成长决定策划实施次规模企业形象（品牌理）公关推广活动进步强化公司品牌形象扩市场竞争优势
二项目策划
公关目标：
1 提升品牌形象：提升公司创新进取坚实行业领导者形象通强势活动销售高峰期间极提高友知名度拉竞争手形象差距强化户友品牌偏度
2 倡导网络财务：进步传播网络时代友理念战略抢占网络时代制高点压制竞争手宣传攻势延缓竞争品牌抢滩速度保持友财务软件领域竞争优势
3 效促进销售：品牌形象产品概念深入心情况力推公司产品行业解决方案发布促销方案结合续活动年度销售计划刺时抑制竞争增长
总体策划：
基述背景整体考虑1999年半年市场活动时达预期目友提出口号：
优秀策划
位执行
力支持
友决定运品牌理整合营销概念推广活动容策划操作形式
公关宣传广告布展讲座等传播策略求全局统筹重点突出公司品牌形象相互呼应期实现效果化
活动容：
网络财务 世纪风潮全国巡展： 1999年11月8日12月10日
千禧旅促销活动： 1999年11月8日12月31日
DM（直邮）应方案讲座： 1999年10月25日12月31日
运作形式：
效利资源次活动区域实行分级分类操作分ABC三类时中央方品牌传播相互呼应定投入掀起全国网络财务 世纪风潮友企业形象推广活动
A类城市集团直接操作广告宣传布展资料员等资源重点投入中A类里4城市集团超常规投入列A1B类资金投入予般支持C类集团提供方案部分力支持较少资金
A1类城市： 北京海广州重庆
A2类城市： 南京青岛济南武汉深圳杭州天津等12城市
B类城市： 锡常州台州金华温州东莞汕头等10城市
C类城市： 64城市
传播策略组合：
全方位深入广泛传播友品牌网络财务概念次活动需公关宣传广告数库营销现场布展种传播手段相配合目标受众时段场合恰适度刺激影响展示会日达高潮仅求种手段充分发挥更整体组合效果优化
友预期目标受众时间兴奋曲线：（见图）
文章形式种样：新闻稿专访特写侧记深度文章专栏署名文章观察思考等互相补充形成立体品牌宣传攻势
媒体组合火力交叉： 中央方面网络电视专栏等种方式立体品牌传播
时间安排强调节奏：
第阶段： 预发布阶段活动预热市场
第二阶段： 活动期间11月9日北京龙头中央媒体加力度集中友品牌进行全景式回顾
第三阶段： 千禧旅活动友世纪回报户12月底2000年1月第1周掀起高潮活动结束相篇幅现场特写强化友品牌岁末画漂亮句号
中央方相互呼应：时间差距宣传容差中央方品牌宣传强调形成高潮
重点城市加力度：组织中央记者团赴海广州重庆等重点城市踪采访报道友品牌报道宣传相力度
广告策略
总体安排：
保证友品牌外形象统性市场力度集团统设计
针活动阶段侧重点广告分阶段进行
保持阶段广告设计统性
创意特点：
保持友外统企业品牌广告形象时创新突出友企业跨世纪领导
风范
媒体安排：
中央媒体投放作方支持
部分投放力度放突出友品牌相关产品促销
广告规格：
彩色整版套红通栏
展示设计
布展现场展示公司企业形象烘托气氛感染观众情绪极重特求：
整体印象求气充分体现友公司企业形象业压倒性实力优势
设计需贯穿网络财务 世纪风潮题
确认方案：
会标： 鲜红色旋转飘忽圆环喻示着21世纪高科技企业网络竞争左右排列题口号整标志更具稳定感口号颜色采力度黑色
题背板： 设计采十分普遍称法总体庄重气具体操作时设计积木式矩形组合利巡展拆装运输
展架：设计5组异形金属支架体现出高科技现代感
数库营销
目标务
充分挖掘潜户提高品牌知名度实现销售增长进行效市场分析提高市场占率
建立城市基础数库2000年友渠道中广泛推广奠定基础
传播数库营销概念基方法
重点试点计划（1999年11月初12月初）
电话营销： 核准更新友户名单友品牌忠诚知名度客户满意度
电话追踪： DM名单中机抽取名单提高市场活动成功率催促潜客户参加展示会验证名单准确率
直邮调查： 结合市场活动设计实施直邮类型客户分层次进行销售追踪等
数库建设步骤：
通知渠道准备户数库基础数库潜户数库VIP数库等
结合活动设计DM现场调查表收集名单建立初级客户数库
活动结束名单收集整理分析
市场分析调查
通核心城市数库进行关友品牌知名度传播渠道媒体户购买软件行网络财务传播度财务软件市场潜力调查分析
微软公司合作北京海等6城市千名单进行电话调查调查网络财务 世纪风潮活动友网络财务财务概念市场传播效果
容组织讲座
客户终决心购买素品牌产品质量讲座现场演示宣传核心部分现场分题演讲产品讲座微软 SQ 数库讲座行业应方案讲座分行业数演示5部分讲座均贯穿网络财务题面讲座提千禧旅促销方案
题演讲： 结合网络电子商务时代背景阐述友公司品牌价值发展战略网络财务概念
SQ 讲座： 微软士演讲重点突出友财务软件结合户带利益
产品介绍： 介绍友软件整体架构企业级财务软件特色户记住友软件品牌实先进两产品特性
方案介绍： 介绍友关注户应效果特提供丰富行业解决方案突出讲述重点行业解决方案
行业演示： 配备足量机器分安装行业演示员需事先结合培训资料熟悉演示方法注意事项
现场气氛节奏控制
*现场布展体现气热烈突出友品牌
*场讲座控制时间穿插抽奖奖问答节目活跃气氛调动情绪
*聘请专业持
*集团提供电子抽奖程序抽奖观众公现代感
*非A类城市播放北京会场录象
三项目实施
准备阶段：1999年9月20日10月24日）
部准备
必性： 部准备指集团部门渠道进行沟通公司部门全体渠道充分沟通
取密切配合直接影响活动终效果
次活动特殊性：
采取全新操作方式
预期规模极
时间紧迫会执行中产生许问题
问题会：
完全理解次活动全部意图
理解接受新操作方式
验缺乏
时间紧迫造成准备充分
策：
采种形式耐心交流：会议电话MAI 传真等
提供完备细致支持工具具体：（见表）
直接成果：
友品牌网络财务理念成功传播：
结：
次活动全国财务软件行业掀起网络财务热潮友品牌网络财务概念推广传播推高潮友企业形象广知深入心
活动整年度宣传热点聚焦网络财务继1998友ERP年友网络财务次领导财务软件行业发展
：
活动AB类重点城市宾参会前80已知道友品牌网络财务概念活动前期公司企业形象网络财务概念量深度传播（新闻文章）分开
数宾报着友公司产品进步解参会说整活动题定位相成功适应整市场发展消费者需求
活动期间友品牌网络财务传播力度空前次活动覆盖中央媒体100家发表文章20万字方媒体250家发表深度报道28篇活动侧记7篇专访8篇户访问5篇新闻稿200篇全国20家电台电视台次活动进行报道
市场部会电话调查显示99 宾次活动印象深友网络财务概念
市场气势升效拉金蝶等竞争者企业形象差距
结：
次活动前未规模气势展现友品牌实力产品坚实技术先进专业形象极竞争手进行区分世纪末财务软件市场划完美句号
：
整活动覆盖全国90城市参会总数70000 中北京深圳广州等城市场宾达2000城市宾均1000规模友友竞争手中前未
活动布展专业富创意充分显示友实力场竞争手友实力表示惊叹更感友品牌巨压力广州深圳等城市媒体消费者开始形成友品牌第观念
友SQ 产品推出更技术竞争手重创原友数库问题犹豫客户开始转友
效拉动年底销售增长挖掘潜户2000年市场做准备
统计显示16重点城市展会天实现意销售6608 万元城市意签单1210万中深圳武汉两家均超百万现场购货场面异常火暴
预计2000财政年前次活动带销售收益16城市达1750万90城市实现销售额3200万
北京海深圳等10活动城市参会宾中60表示未12年中购买升级计划显示财务软件市场具巨潜力
外通统计宾单位中准备立购买财务软件均占宾总量5见报着明确购买考查等意图参会
切实作会踪工作2月销售产生极促进作许友2000年潜户成现实客户
基数库建立：
通次活动集团公司建立200万条记录基础数库建立50万基数库收效名单万条2000年数库营销市场分析基础
品牌知名度：友品牌居行业领先
次活动参会数友品牌具强号召力许展会酒店反映友次活动99年度历年中宾甚超许国际公司规模
宾知友途径例图出宾朋友介绍知道友占
20例居第二位侧面反映出友品牌财务软件领域良口碑
四项目评估
成功验：
全新市场运做方式取成功：
次采取分级分类操作重点城市重点投入政策实践中验证重点城市均取空前成功部分区IT业历史成功展会
面具特色深圳武汉成青岛例做剖析四城市反馈认：
总体策划气势收预期效果
集团部集团渠道间分工明确沟通良
集团支持工具极丰富分子公司集中资源效发动客户落实销售
中：
深圳：济特区金蝶根三千次会极火爆会场气氛100万余元
现场签约等事实彻底破金蝶宣传攻势充分利集团支持集团活动作台结合特色组织相关活动深圳成功处
武汉：九省通衢中南区具市场潜力金库次活动挖开金库角
二千余会签约达100万会议始终贯穿网络财务千禧旅
青岛：中国济具影响力区北京布展方案充分显示友集团作软件行业争议领头羊位雄厚企业势力良品牌形象宾感受种强震撼力重点区投入利资源收预期效果
成：外商战激烈区前月先包括金蝶等三家行举办类似题展会时机谓利成市场老户参加友气势规模远胜竞争者展示会增强友忠诚度充分利集团提供支持限力重点放落实效客户险中取胜
沟通较充分时
进行品牌理整合营销推广活动时专业公司合作部分工作质量明显提升
传播方式覆盖报刊电视电台网站MAI 直邮现场展示等形成较立体传播效果宣传文章数量质量等明显改观
部分区次活动作台整合符合市场特点活动收良效果
作者：整合营销传播
光明福祉——国际狮子会入非盈利机构公关案例
办单位：国际狮子总会
咨询单位：凯旋先驱公关系公司（香港）
项目背景
总部坐落伊利诺州橡树溪镇（Oakbrook）国际狮子总会世界服务性组织该会选择凯旋公关公司全球性公关顾问宣传促进世界视力维护服务活动投入贡献国际狮子总会全球新闻资询中心始创97年岁末现11国家区凯旋公司12办事机构协工作中国政府国际狮子总会合作项目—视觉第中国行动 中国际狮子总会方协努力欲中国175万盲带光明 凯旋先驱公关公司（香港）理运作国际狮子总会香港北京新闻资询中 心 宣传国际狮子会努力方面成绩卓著
项目调查
中国900万盲中400万身受白障导致失明苦视觉第中国行动港澳303区国际狮子会率先发起雄心勃勃五年合作计划目中国31省份偏远贫困区施行175万次白障治疗手术两年半中视觉第中国行动计划培训眼科医护员组成国家级省级医疗队已完成100次医疗务成果令叹观止迄止已91万例白障手术实施视觉第中国行动活动作出重贡献国际防盲协会认该计划帮助中国控制住积压99年底白障病例情况成防治失明佳典范
面传播挑战
象视觉第中国行动（19972002）样持续性项目说策 划者需独具匠心媒体兴趣维系宣传香港国际狮子会贡献该计划成果该务受益基中国陆香港媒体国际媒体取举足轻重新闻复盖率更难加难凯旋先驱 公司 挑战创造贯彻执行宣传创意谋划吸引聚焦亚洲区国际媒体广公众注意启动宣传活动中产生新闻报道复盖率
项目策划
公关目标：
香港媒体（包括印刷电子媒体）获高质量深度新闻报道国际狮子总会世界规模防盲治盲计划予支持崇高精神努力彰显执行单位——中国残疾联合 会中国政 府合作 取成果倍受瞩目
公关策略实施
15月16日——视觉第中国行动题中国助残日
中国早时候联合国发表宣言：宣布1999年5月16日视觉第中国行动题中国助残日配合国际狮子总会港澳303区日香港邀请十余名资深眼科专家天中国31省市提供免费视力检查白障手术示范咨询服务强调该活动意义规模凯旋先驱公司策划战略性宣传计划中包括邀请香港诸家报刊社：明报 香港济日报两家高发行量公 事务周刊东周刊亚洲周刊报道北京举行重活动活动包括：访问接受香港杰出眼科医生实施白障手术患者采访访香港眼科医生中国眼科专家拜访已恢复视力受益者家独特历确受邀请记者视觉第中国行动恢宏高效产生深刻印象令机会目睹视觉第中国行动优组织承办相关维护视力计划计划基础设施支持匮乏缺少套系统性长期展开办法法帮助中国数众盲重见光明然国际狮子总会作致力攻克失明顽症世界龙头服务组织形象位通媒体投入时间精力理解进步强化
211月——香港选美皇参加视觉第中国行动云南行
正言：永远低估美力量少香港公众说影星港姐作社会颇影响物视觉第中国行动中然次务规模工作变化支省眼科医护员精锐组成国家级医疗队偏远贫困区设备匮乏县级医院患者手术时情况11月云南行99年视觉第中国行动务行国家级医疗队加盟次云南行目标完成1000例白障手术加行宣传效果凯旋先驱公司邀请香港姐冠军亚 军参加次务召开记者招会介绍行具体情况参行国际狮子总会港澳303区亲善访问团中：视觉第中国行动席谭荣根博士1999年香港姐郭羡妮亚军王倩位著名香港眼科专家周伯展医生东周刊公报文汇报香港记者精英应邀报道行访问昆明漓江楚雄彝族治区居住患者家庭便亲历动时刻溶入报道特写中
项目评估
5月16日视觉第中国行动题中国助残日云南医疗行获意义深远突破性宣传效果
5月16日活动实施便报界电台电视台整整30篇报道明报香港济日报显位置刊登整版新闻报道亚洲周刊发表三页长特写东周刊刊登活动重意义长达四页深度报道外中央电视台通全国性新闻节目全中国播送次 视觉第中国行动 活动亮点 新华社天发 送 三篇新闻报道整活动媒体报道影响范围达3700万凯旋先驱公司云南医疗行作出前期期宣传计划谓策划 周 详 执行力计划已获包括南华早报苹果日报 东 方 日报香港日报48篇新闻报道两次电台电视报道（次TVB翡翠台报导次RTHK日香港节目报道）媒体记者团出行记者积极参次意义行动东周刊文汇报公报刊登显特写迄止媒体报道影响范围已逾900万
作者：非盈利机构公关
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